Sprzedanie każdego biletu jest zarówno celem, jak i największym stresorem dla organizatorów wydarzeń. Jeśli wypróbowałeś już każdą taktykę promocyjną w swoim podręczniku, nadszedł czas, aby wykazać się sprytem. Oto kilka kreatywnych pomysłów na promocję wydarzenia, które pomogą Ci wysłać sprzedaż biletów w górę.
Szukasz sposobów na zapełnienie domu? Czytaj dalej.
Wykorzystaj strony odkrywające wydarzenia
Dotrzyj do bywalców wydarzeń, promując swoje wydarzenie na panoramie przewodników online i aplikacji, które istnieją dzisiaj.
Strony odkrywające, takie jak Goldstar, Bandsintown, Eventful, Spotify i Facebook Events przyciągają ludzi z konkretnymi typami wydarzeń w umyśle. (Podpowiedź: Umieszczenie jest o wiele łatwiejsze, jeśli używasz platformy do sprzedaży biletów na wydarzenia, takiej jak Eventbrite, która współpracuje z najlepszymi serwisami odkrywczymi.)
Włącz natywną kasę
Jak już Twoje wydarzenie znajdzie się na serwisach odkrywczych, ułatw ludziom zakup biletów bez opuszczania strony. Możliwość zakupu biletów bez względu na to, gdzie znajdują się uczestnicy wydarzenia, usprawnia proces obsługi klienta. To z kolei eliminuje ryzyko, że kupujący bilety będą rozproszeni podczas zakupu lub zrezygnują z zakupu z powodu powolnego ładowania się strony.
W rzeczywistości, wydarzenia, które sprzedają bilety bezpośrednio na Facebooku, przynoszą średnio 2x więcej sprzedaży i darmowych rejestracji niż wydarzenia, które przekierowują na stronę z biletami.
Zmień kierunek swoich działań content marketingowych na lidera
Jeśli chodzi o Twoje treści – kopie stron internetowych, posty na blogu, posty w mediach społecznościowych – łatwo jest sięgnąć po nisko wiszący owoc: optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Zamiast tego twórz przemyślane treści, które pozycjonują twoją markę jako lidera myśli, miejsce, do którego ludzie zwracają się po wnikliwe informacje. Im bardziej ludzie ufają Twojej marce, tym bardziej prawdopodobne jest, że będą się dzielić i kupować.
Stwórz infografikę
Jeden z najskuteczniejszych sposobów, aby Twoje treści były udostępniane w sieci? Im więcej osób podzieli się Twoimi treściami, tym więcej osób odkryje Twoje wydarzenie. Co jest świetną wiadomością, ponieważ 10-20% sprzedaży biletów zazwyczaj pochodzi z mediów społecznościowych.
Uruchom kanał YouTube
Mówiąc o wyszukiwaniu, czy wiesz, że YouTube jest drugą największą wyszukiwarką na świecie (po Google, które nawiasem mówiąc jest właścicielem YouTube)?
Dzięki YouTube Live, możesz wykorzystać obecny szał na wideo na żywo, nadając w czasie rzeczywistym do swoich odbiorców. Ale co filmować? Istnieje tak wiele kreatywnych pomysłów na promocję wydarzenia w formie wideo: sneak peek, wprowadzenie do prelegentów i sponsorów, wgląd w to, co zyskają uczestnicy lub praktyczne wskazówki, jak w pełni wykorzystać wydarzenie.
Obejmij podcasting
Innym kreatywnym pomysłem na promocję wydarzenia, o którym ludzie nie zawsze myślą, jest podcasting. Rozpocznij swój własny podcast, którego tematyka będzie związana z Twoim wydarzeniem. Możesz też, przy mniejszym wysiłku, zostać sponsorem lub zaproszonym mówcą w istniejącym podcaście, który przyciąga podobną grupę docelową.
Popraw swoją grę emailową
Jeśli po prostu wysyłasz wiadomości do całej swojej listy mailingowej za każdym razem, gdy ogłaszasz wydarzenie lub rezerwujesz wykonawcę, możesz nie trafić w dziesiątkę.
Zamiast tego, podziel swoją listę mailingową na kategorie: osoby, które kupiły bilety w przeszłości i te, które nie kupiły, lub różne grupy demograficzne w obrębie grupy docelowej. Następnie stwórz kampanie emailowe, które przemówią do tych mniejszych grup za pomocą konkretnych wiadomości. To się nazywa e-mail targetowanie, i to jest łatwiejsze z wykorzystaniem platform e-mail marketingu, takich jak MailChimp lub Emma.
Uprościć reklamy online
Aby reklama pracować dla Ciebie, nie tylko wydać więcej pieniędzy. Zdobądź strategię dzięki narzędziom takim jak Boostable lub ToneDen, które pomogą Ci wyzerować właściwą grupę odbiorców. Używając algorytmów i testów A/B, narzędzia te stale udoskonalają Twoje reklamy w mediach społecznościowych i Google, abyś miał jak największy wpływ na swój budżet reklamowy.
Rozważ retargeting reklamowy
Możesz nie znać tego terminu, ale na pewno znasz tę technologię. Szukasz czegoś online, a dni później, jesteś widząc reklamy dla niego na zupełnie innej stronie.
Ludzie, którzy nie byli gotowi, aby dokonać zakupu biletu za pierwszym razem są często wdzięczni za przypomnienie, aby zapisać się, zanim się wyprzedaje. Organizatorzy Eventbrite zaobserwowali średnio 6-krotny zwrot z inwestycji przy użyciu retargetingu reklamowego.
Zainwestuj w profesjonalną fotografię
Dane Eventbrite pokazują, że dwa najlepsze miejsca online, do których ludzie przechodzą ze strony wydarzenia to YouTube i Google Images. Czy spodoba im się to, co zobaczą?
Zdjęcia tworzą klimat i odpowiadają na pytania gości dotyczące atmosfery wydarzenia. Zrób dobrze oświetlone zdjęcia, które odpowiednio uchwycą atmosferę i zilustrują, czego ludzie mogą się spodziewać na Twojej imprezie. Fotografia jest również kluczowa dla zwiększenia efektywności innych technik z tej listy – od reklamy po email.
Umocnij swoich marketerów za pomocą identyfikatorów
Twoi uczestnicy są Twoimi największymi fanami. Kiedy więc ktoś kupuje bilet lub rejestruje się na wydarzenie, wyślij mu plakietkę lub ikonę, którą może wyświetlić na swojej stronie lub opublikować w mediach społecznościowych. Wbuduj HTML do tej grafiki, a widzowie będą mogli linkować z powrotem do strony wydarzenia.
Zero in on a bona fide social influencer
Twoi fani są Twoimi największymi zwolennikami. A w ich szeregach możesz znaleźć jednego lub dwóch, którzy są wyjątkowo wpływowi. Znajdź tych ludzi i zmotywuj ich do pomocy w rozpowszechnianiu informacji w sieci. Możesz użyć narzędzi technologicznych, takich jak SocialLadder, aby znaleźć, zarządzać i wykorzystywać influencerów społecznych w Twojej sferze.
Zatrudnij ambasadora marki
Najwyższym poziomem „influencer marketingu” jest płatny ambasador marki. Poszukaj osób o ogromnych wpływach online – celebrytów, ekspertów w danej dziedzinie, popularnych blogerów, gwiazd YouTube. Zatrudnij ich (zazwyczaj za wynagrodzeniem finansowym) do stworzenia strategicznych i aktualnych postów na temat Twojego wydarzenia.
Zmień punkt ciężkości z promocyjnego na konwersacyjny
Odejdź od ścisłych komunikatów marketingowych w swoich postach w mediach społecznościowych. Zamiast tego, zaangażuj potencjalnych nabywców biletów w przemyślane rozmowy. Dobrą równowagą jest „Reguła 4:1:1”: na każdy post promocyjny, retweetuj lub udostępniaj odpowiedni post, a następnie opublikuj 4 fragmenty treści napisanych przez innych ludzi lub marki.
Powinieneś myśleć o tym jako o dawaniu swoim zwolennikom przydatnych treści. „Hej chłopaki, czy słyszeliście o tym?” Zbuduj ich zaufanie, a oni będą szanować twoją markę wydarzenia.
Opowiedz historie za pomocą mediów społecznościowych
Z funkcjami Stories teraz głównym elementem zarówno Snapchata, jak i Instagrama, a wideo na żywo ogromne na Facebooku i YouTube, efemeryczne opowiadanie historii jest gorące. Przygotowując się do wydarzenia, a także podczas samego wydarzenia, angażuj swoich odbiorców w społecznościowe historie wewnętrzne. To intymny sposób, aby ludzie poczuli się związani z wydarzeniem i bardziej zainspirowani do wzięcia w nim udziału.
Zachęć do dzielenia się wydarzeniami
Ułatw uczestnikom dzielenie się zdjęciami i filmami z wydarzenia z ich przyjaciółmi w domu – którzy mogą stać się uczestnikami w przyszłym roku.
Filtry geofiltrów Snapchata to zabawny sposób na nałożenie na zdjęcia ilustracji marki. Budki fotograficzne Instagram mogą automatycznie publikować zdjęcia na Instagramie dla Twoich uczestników. Ściana Twittera wyświetlana na megaekranie zachęca uczestników do tweetowania przy użyciu niestandardowego hashtagu wydarzenia.
Poszukaj podobnych odbiorców
Masz solidną listę osób, które kupiły bilety na Twoje wydarzenia w przeszłości. Chcesz znaleźć więcej takich osób.
Facebook, Twitter i Pinterest dysponują technologią, która pomoże Ci znaleźć podobnych odbiorców – ludzi, którzy pasują do Twojego profilu kupującego pod względem demograficznym, geograficznym, zainteresowań i zachowań w sieci. Korzystając z ich algorytmów i zautomatyzowanych narzędzi, twórz reklamy skierowane dokładnie do tych osób.
Orchestrate a social media ticket giveaway
To może być tak proste, jak podstawowe enter-to-win sweepstakes, lub coś bardziej unikalnego i zabawnego: oceniony konkurs rysunkowy na Snapchacie lub konkurs tag-a-friend („Kogo byś przyprowadził?”). Ludzie uwielbiają dzielić się szansami na wygraną z przyjaciółmi. Upewnij się tylko, że zapoznasz się z zasadami i przepisami dotyczącymi konkursów obowiązującymi na każdej platformie mediów społecznościowych.
Pracuj w sieci na podobnych imprezach
Organizujesz targi nowych technologii i masz nadzieję, że uda Ci się przyciągnąć część tłumu, który zwykle jest na Salesforce. Dlaczego nie kupić stoiska na targach Salesforce? Znajdź wydarzenia o tej samej strukturze demograficznej – ale niekoniecznie będące bezpośrednią konkurencją – i nawiąż z nimi współpracę, aby promować swoje nadchodzące wydarzenie.
Sesje na zaproszenie
Skutecznym sposobem na przyciągnięcie VIP-ów, którzy w przeciwnym razie nie mogliby uczestniczyć w Twoich wydarzeniach, jest zaoferowanie elitarnej sesji na zaproszenie. Możesz to połączyć z darmowym wstępem na wydarzenie, aby zachęcić ich do mieszania się i integrowania. Obecność VIP-ów na Twoich imprezach zwiększa atrakcyjność Twojej publiczności i wzmacnia promocję w Internecie.
Prawdopodobnie nie masz wystarczającej przepustowości marketingowej lub budżetu, aby wprowadzić wszystkie te kreatywne pomysły na promocję wydarzeń naraz. Więc wybrać kilka i upewnij się, aby zmierzyć swoje wyniki, dzięki czemu można uszeregować te, które napędzają najwięcej sprzedaży.
Ustaw swoją imprezę teraz i korzystać z tych wskazówek, aby przyciągnąć nabywców biletów i zwiększyć frekwencję.