10 Geheimnisse für ein Sponsoring in der Fitness-Industrie

Haben Sie sich jemals gesagt, Ich weiß, dass ich das Zeug dazu habe, auf das Cover zu kommen, während ich mir Muscle & Fitness-, Status- oder Oxygen-Magazine anschaue? In dieser Branche träumt jeder davon, von einer großen Supplement-Firma unter Vertrag genommen zu werden oder einen riesigen Sponsorendeal an Land zu ziehen.

Schließlich haben viele unglaublich fitte Athleten einen herausragenden Körperbau. Sie sind wahrscheinlich einer von ihnen. Obwohl wir alle einen Stand auf den großen Messen betreuen, kostenloses Material erhalten, in Magazinen erscheinen und vielleicht sogar ein großer Fitness-Star werden wollen – es passiert nicht jedem.

Aber es kann Ihnen passieren. Hier ist wieLesen Sie die Antworten auf die 10 häufigsten Fragen, die mir immer wieder gestellt werden, wenn es darum geht, einen Sponsor zu finden. Mein Wissen stammt aus erster Hand, da ich hart daran gearbeitet habe, einen Look zu entwickeln, auf den ich stolz bin, und auf dem Cover des Iron Man Magazins abgebildet war.

Dieser Artikel bietet Insiderwissen, das Ihnen helfen könnte, das nächste „große Ding“ in der Fitnessbranche zu werden!

Frage 1 Muss ich einen Wettbewerb gewinnen, um gesponsert zu werden?

Nein. Einen Wettkampf zu gewinnen kann Ihnen helfen, ein wenig Aufmerksamkeit zu erlangen, aber es ist nicht notwendig, wenn es darum geht, ein Sponsoring zu bekommen.

Es gibt viele gesponserte Athleten, die an Wettkämpfen teilnehmen, aber nie eine Show gewonnen haben, und es gibt viele Athleten, die viele Shows gewonnen haben, aber kein Sponsoring ergattert haben.

Firmen hängen nicht an den Titeln, die Sie bei Shows gewonnen haben. Meiner Erfahrung nach sind sie mehr an Ihrer Persönlichkeit interessiert.

Wenn die Leute zu Ihnen als Fitness-Vorbild aufschauen und Ihrem Urteil über Nahrungsergänzungsmittel und andere Produkte vertrauen, ist es für eine Firma einfach, Glaubwürdigkeit und einen Kundenstamm aufzubauen, wenn Ihr Körperbau und Ihre Persona dahinter stehen.

Frage 2 Muss ich 5000 Freunde auf Facebook haben, um gesponsert zu werden?

Soziale Netzwerke sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Image und Ihre Persona zu verbreiten, Fans zu gewinnen und sich selbst als Sportler zu unterstützen.

Das eigene Netzwerk durch Twitter, Facebook, BodySpace und eine persönliche Website aufzubauen, kann eine Menge Beinarbeit bedeuten, und es ist sehr selten, dass Unternehmen nur aufgrund von sozialen Netzwerken online auf Sportler aufmerksam werden.

Aber es ist immer eine Möglichkeit, und wenn Sie jetzt damit anfangen, werden Sie nicht so viel Arbeit haben, wenn Sie groß rauskommen!

Das Web ist auch ein guter Ort, um Produkte für Firmen zu bewerben, für die Sie gerne arbeiten würden. Wenn Sie ein paar Lieblingsergänzungen (oder viele!) haben, die Ihnen wirklich helfen, Fortschritte zu machen, oder wenn Sie gerade etwas Erstaunliches ausprobiert haben, teilen Sie Ihre Meinungen online.

Frage 3: Wonach suchen Sponsoren?

Sie suchen nach fitten Athleten, die nicht nur ein Grundwissen über Ergänzungsmittel haben, sondern DIE Ergänzungsmittel (oder Produkte) kennen. Die Einnahme von nur 1 oder 2 Nahrungsergänzungsmitteln einer Firma wird Sie nicht unter Vertrag nehmen.

Sie müssen einen breiten Anwendungsbereich und Kenntnisse über die Produktlinie haben. Sie wollen auch kontaktfreudige Athleten, die keine Angst haben, in Fitnessstudios oder Geschäfte zu gehen und darum zu bitten, Demos zu machen, sowie Athleten, die Ausdauer für lange Messen haben und aufgeregt sind, dort zu sein.

Ihre Einstellung, Persönlichkeit und wie Sie sich präsentieren, werden große Verkaufsargumente für Sponsoren sein. Selbst wenn Sie nicht denken, dass Sie von Natur aus kontaktfreudig sind oder gut mit großen Gruppen von Menschen umgehen können, können Sie trotzdem gesponsert werden!

Gewöhnen Sie sich einfach an Ihre soziale Kompetenz und arbeiten Sie hart daran, Ihr wahres Ich in größeren Gruppen zu zeigen. Manchmal hilft es sogar, Ihre „Verkaufsgespräche“ zu üben, weil Sponsoren wissen wollen, dass Sie sie in der Öffentlichkeit repräsentieren können.

Frage 4Was ist der beste Weg, einen Vertrag zu bekommen?

Besuchen Sie die Website des Unternehmens und nehmen Sie Kontakt mit ihnen auf. Die meisten haben Online-Bewerbungen, um Mitglied ihrer Vertragssportler zu werden. Nehmen Sie Ablehnungen nicht persönlich, denn vieles davon ist nur Glück und Timing.

Denken Sie immer daran, dass es eine Menge Athleten da draußen gibt, die das Gleiche wollen wie Sie, die auch in großartiger körperlicher Verfassung mit großartigen Persönlichkeiten sind. Aber Sie können sich abheben und die Art von aufgeschlossener, hart arbeitender Person sein, auf die ein Unternehmen stolz wäre.

Es gibt auch viele Leute, die in diesem Geschäft erfolgreich sind, und Sie können einer von ihnen sein. Es ist wichtig, es immer wieder zu versuchen und bei jeder neuen Gelegenheit eine positive Einstellung zu bewahren.

Auch sollten Sie sicherstellen, dass Sie etwas über die Geschichte des Unternehmens wissen, mit dem Sie Kontakt aufnehmen, wie es angefangen hat, wer der Eigentümer ist und wer der Schöpfer und die Köpfe hinter dem Betrieb sind.

Recherchieren Sie die demografischen und die Unternehmensziele. Wenn das Unternehmen, das Sie ansprechen, Bodybuilding.com ist, dann stellen Sie sicher, dass Sie einen BodySpace haben und dort aktiv sind.

Frage 5 Wie finde ich eine gute Passung zu einem Unternehmen? Muss ich mich bei JEDEM Unternehmen bewerben oder sollte ich meine Bemühungen konzentrieren?

Diese Frage ist schwer zu beantworten und es kommt wirklich auf die Entscheidung jedes Einzelnen an. Aber Sie sollten darüber nachdenken, was Sie mit Ihrem Sponsoring erreichen wollen und wofür ein Unternehmen Ihrer Meinung nach stehen sollte.

Ich achte gerne darauf, dass die Unternehmen, mit denen ich zusammenarbeite, eine gute Auswahl an Sportlern haben. Man kann viel über eine Firma sagen, mit wem sie sich verbindet. Außerdem möchte ich immer mit einer Firma zusammenarbeiten, die Produkte herstellt, an die ich glaube und die ich auch wirklich benutze.

Wenn Sie nur darauf aus sind, bekannt zu werden oder Ihr einziges Ziel darin besteht, „gesponsert“ zu werden, dann können Sie natürlich Ihren Namen an jede Firma da draußen schicken.

Denken Sie daran, dass diese Branche nicht so groß ist, dass sich das nicht herumspricht – es tut es. Die meisten Unternehmen werden erkennen, ob Sie aufrichtig sind oder ob es Ihnen nur um die Aufmerksamkeit oder das Rampenlicht geht.

Frage 6: Wie viel zahlen die Sponsoren?

Sie sollten sich darüber im Klaren sein, dass die meisten Sponsorings und Verträge im Grunde ein Geschäft sind. Sie werden höchstwahrscheinlich NICHT reich werden, und oft werden Sie auch nicht bezahlt.

Die meisten Leute, die gesponsert werden, tun dies, weil sie die Branche lieben, sie lieben es, ein Sportler zu sein, und sie lieben die Firma, für die sie arbeiten.

Wenn Sie bereit sind, viel für wenig zu tun, werden Sie es weit bringen. Firmen schätzen ihre Produkte, also warum sollten Sie nicht bereit sein, Arbeit gegen Produkte zu tauschen?

Wenn es sich also um eine Supplement-Firma handelt, sollten Sie bereit sein, zu arbeiten, nur um kostenlose Supplements zu bekommen. Das ist ein ziemlich toller Deal!

Wenige Leute bekommen beides, Nahrungsergänzungsmittel UND Geld, besonders wenn sie gerade erst anfangen. Aber wenn Sie die richtigen Beziehungen knüpfen, wenn Sie anfangen, bauen Sie eine Grundlage auf, die Sie weiterbringen kann. Sie wissen nie, welche Möglichkeiten sich Ihnen bieten.

Frage 7 Wie behalte ich ein Sponsoring, wenn ich es einmal bekommen habe?

Erinnern Sie sich immer daran, dass es mehr als nur das physische Aussehen ist, das eine Firma will. Sie müssen sich mit den Fans beschäftigen und sich wirklich um die Menschen kümmern, von den Fans und Kunden bis hin zu den Mitarbeitern des Unternehmens.

Erledigen Sie den Job, der in Ihrem Vertrag steht und machen Sie ihn 110%. Gehen Sie über Ihre Pflichten hinaus. Lernen Sie die Produkte kennen, seien Sie hilfsbereit und tun Sie, was nötig ist. Haben Sie immer eine gute Körperhaltung und eine energische Einstellung.

Für die meisten Leute gibt es nie wirklich eine „Nebensaison“, da Sie das ganze Jahr über Auftritte, Demos und mehr machen werden. Versuchen Sie immer, innerhalb von 7-10 Pfund Ihres Wettkampfgewichts zu bleiben.

Wie schon gesagt, es gibt viele Fische im Meer, also müssen Sie ständig arbeiten, wenn Sie weiterkommen wollen.

Frage 8 Was sollte ich NICHT tun?

Das könnte eine lange Liste sein, aber die Grundlagen sind wie folgt:

• Sie müssen immer daran denken, dass Sie eine Firma repräsentieren. Die Leute werden dich beobachten, auch wenn du dich außerhalb von offiziellen Veranstaltungen und der Arbeit aufhältst.
• Es ist nie eine gute Idee, jemanden sehen zu lassen, wie du dich schlampig betrinkst, dir auf einer Veranstaltung ungesundes Essen ins Gesicht schaufelst oder zu sehr mit Leuten flirtest.
• Die Leute wollen sehen, dass Fitness-Models das praktizieren, was sie predigen, also sei dir deines Images zu jeder Zeit bewusst.
• Die falschen Ergänzungen, die du nimmst, solltest du nicht auf eine Bewerbung schreiben. Wenn Sie bei Firma X unterschreiben wollen, dann sagen Sie nicht, dass Sie deren Produkte lieben und etwas nehmen, das sie nicht führen oder das eigentlich ein Produkt von jemand anderem ist.
• Wenn Sie auf Messen sind, erscheinen Sie pünktlich! Seien Sie nicht die Person, die zu spät zur Messe kommt, weil Sie am Vorabend zu viel gefeiert haben.
• Und ganz wichtig: Beschweren Sie sich nicht!

Frage 9 Was ist, wenn ich in einer Zeitschrift veröffentlicht werde? Werde ich dafür bezahlt?

Solange es Menschen gibt, die bereit sind, kostenlos zu modeln, um Aufmerksamkeit zu erlangen, ist es NICHT etwas, wofür Unternehmen bezahlen müssen. Wenn Sie für eine Firma arbeiten, ist es normalerweise nur ein Teil des Geschäfts, und sie verwenden Ihre Bilder. Sie bekommen die Aufmerksamkeit, aber normalerweise kein Geld.

Wenn Sie veröffentlicht werden, können Sie immer sagen, dass Sie ein „veröffentlichtes Fitnessmodel“ sind und das für Ihre eigenen Marketingbemühungen nutzen. Es besteht immer die Möglichkeit, dass es zu anderen bezahlten Modeljobs führt.

Aber auch hier gilt, da es sich um einen so kleinen Markt und eine so spezifische Demographie handelt, kann man nicht sagen, wer die Bilder tatsächlich gesehen hat und ob sie für viele andere große Modelunternehmen relevant sind.

Frage 10 Was ist der beste Ratschlag für jemanden, der nach einem Sponsoring sucht?

Das Wichtigste ist, sich daran zu erinnern, dass Sponsorings selten sind. Sie werden nicht wie kostenlose Donuts bei Krispy Kreme verteilt.

Insgesamt muss man sich vor Augen halten, dass es sich um einen kleinen Markt handelt und nicht jeder Athlet oder Wettbewerber einen Vertrag erhält. Genauso wie nicht jedes Kind, das Highschool-Football gespielt hat, für die NFL spielen wird.

Aber Sie sollten niemals die Hoffnung verlieren oder Ablehnung persönlich nehmen. Bleiben Sie optimistisch und arbeiten Sie hart für Ihre Fitnessziele, einfach weil Sie es lieben! Wenn Sie weiterhin das tun, was Sie lieben, und hart daran arbeiten, Beziehungen zu Unternehmen aufzubauen, erhöhen Sie die Chancen, dass Sie das Angebot bekommen, auf das Sie gewartet haben.

Zögern Sie also nicht, heute anzufangen, hart zu arbeiten, um morgen „das nächste große Ding“ zu sein!

Auszug aus: „Die Geheimnisse von Sponsoring, Ergänzungen und Training“ von Jennifer Rankin. Präsentiert bei der 1st Annual West Texas Classic, Competitor’s Clinic am 25. März 2011.