7 Dinge, die man Ihnen nicht darüber erzählt, ein Immobilienmakler zu sein

Wenn Sie Ihren Immobilien-Vorlizenzierungskurs besuchen, lernen Sie das Immobilien-Vokabular, nationale und gerichtliche Gesetze, den Code of Ethics… um nur einige zu nennen. Aber was man Ihnen in diesem Kurs nicht beibringt, ist, wie es tatsächlich ist, ein Immobilienmakler zu SEIN.

#1 – Es kostet Geld

Man hört immer, dass ein Immobilienmakler eines der günstigsten Unternehmen ist, das man starten kann. Das mag zwar stimmen, aber es ist wirklich nicht billig, ein Makler zu werden. Wenn Sie für den Kurs bezahlen, die staatliche Prüfung ablegen, den lokalen und nationalen Verbänden beitreten, eine Versicherung für Fehler und Unterlassungen abschließen, Zugang zum Schließfach und zum Multiple Listing Service haben … dann summieren sich all diese Kosten. Darin sind noch nicht einmal die Marketingmaterialien enthalten, die Sie kaufen möchten. Aber all diese Ausgaben sind eine Investition in Ihre Zukunft. Es sind notwendige Anschaffungen, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Geschäft zu starten und auszubauen. Es wäre schön, wenn dies in den Kursen gelehrt würde, damit Sie wissen, wie viel Geld Sie sparen müssen.

#2 – Sie verwenden nur etwa 5% von dem, was Sie in der Pre-Licensing-Klasse gelernt haben

Frisch aus der Pre-Licensing-Klasse sind Sie bereit, die Welt der Immobilien zu erobern. Es dauert nicht lange, bis Sie merken, dass Sie keine Ahnung haben, was Sie tun müssen, um ein erfolgreicher Makler zu werden. Sie stellen fest, dass Ihr Kurs vor der Lizenzvergabe nur die Spitze des Eisbergs war. Der Kurs vor der Lizenzvergabe hat Ihnen die rechtliche Seite der Immobilienbranche beigebracht, aber nicht, wie Sie Ihr Geschäft führen. Es wurde Ihnen nicht beigebracht, wie Sie Kunden akquirieren und was zu tun ist, wenn Sie einen Kunden haben. Das Schlimmste daran ist, dass Sie durch Versuch und Irrtum lernen müssen, weil Sie nicht wissen, was Sie nicht wissen.

#3 – Es braucht Zeit

Einen Erfolg in der Immobilienbranche gibt es nicht über Nacht. Nichts kann Sie auf die Zeit vorbereiten, die es braucht, um Ihren ersten Kunden zu bekommen, geschweige denn ein florierendes Immobiliengeschäft aufzubauen. Es kann zwischen drei und sechs Monaten dauern, bis Sie Ihren ersten Kunden haben. Damit ist nicht gemeint, dass Sie zum Abschluss kommen, sondern dass Sie einfach einen Kunden bekommen. Bis zum Abschluss kann es noch ein paar Monate dauern. Sie mögen zu Beginn Ihrer Karriere einige Erfolge haben, aber lassen Sie sich von diesem begrenzten Erfolg nicht dazu verleiten zu glauben, dass es immer so sein wird. Ein Geschäft aufzubauen erfordert Planung, Zeit und konsequente Anstrengung.

#4 – Es ist schwieriger als Sie denken

Wenn Sie in die Immobilienbranche eingestiegen sind, weil Sie Reality-TV gesehen haben und dachten: „Das kann ich auch“, dann werden Sie ein böses Erwachen erleben. Es ist nicht so, dass der Beruf des Immobilienmaklers so schwierig ist, aber er ist nicht annähernd so einfach, wie er im Fernsehen erscheint. Top-produzierende Immobilienmakler arbeiten jeden Tag daran, ihr Geschäft zu erhalten und auszubauen. Sie sind ständig auf der Suche nach Marketingtaktiken, die in ihrem Einflussbereich Resonanz finden und eine neue Gruppe von potenziellen Kunden ansprechen. Als Immobilienmakler haben Sie nicht den Luxus, sich auf Ihren Lorbeeren auszuruhen. Sie müssen jeden Tag etwas tun, sonst trocknet Ihr Geschäft im Handumdrehen aus.

#5 – Ihre Freunde werden nicht mit Ihnen arbeiten wollen

Sie bekommen Ihre Lizenz und Sie wissen einfach, dass Ihre Freunde auf jeden Fall mit Ihnen arbeiten werden. Ich denke, die meisten von uns hatten diesen Gedanken am Anfang unserer Immobilienkarriere. Aber es stellt sich nicht immer so heraus. Hier ein Wort der Warnung. Wenn Sie sich darauf verlassen, dass Ihre Freunde in Ihrem ersten Jahr als Makler mit Ihnen zusammenarbeiten, sollten Sie einen Plan B haben. Es ist nicht so, dass Ihre Freunde Sie nicht mögen, das tun sie. Aber Sie müssen bedenken, dass der Kauf oder Verkauf eines Hauses eine große finanzielle Entscheidung ist und sie mit jemandem arbeiten wollen, der mehr Erfahrung hat. Ein weiterer Grund, warum sie vielleicht nicht mit Ihnen arbeiten, ist, dass sie nicht wollen, dass Sie etwas über ihre Finanzen wissen. Egal, ob sie viel Geld haben oder wenig, eine hohe Kreditwürdigkeit oder eine niedrige Kreditwürdigkeit, sie wollen vielleicht Ihre Freundschaft und Geschäftsbeziehung getrennt halten.

#6 – Sie werden denken, dass Sie einen riesigen Fehler gemacht haben

Ihr Käufer wird oft die Reue des Käufers erleben, nachdem der Verkäufer sein Angebot akzeptiert hat. Das ist völlig normal. Das Gleiche gilt für die Tätigkeit als Immobilienmakler. Sie werden einige Gewissensbisse verspüren. Nach der Teilnahme an ein paar Verkaufssitzungen und Schulungen haben Sie das Gefühl, dass die erfahrenen Makler eine fremde Sprache sprechen. Sie werden sich überfordert fühlen und denken, dass Sie den größten Fehler Ihres Lebens begangen haben, indem Sie Ihren Job in einem Unternehmen mit festem Gehalt für einen Job aufgegeben haben, den Sie nicht verstehen. Machen Sie die Arbeit weiter. Stellen Sie weiter Fragen. Nehmen Sie weiter an den Meetings teil und bevor Sie sich versehen, werden Sie dieselbe Sprache sprechen und mehr Vertrauen in Ihre Fähigkeiten haben.

#7 – Es ist nicht glamourös

Das Reality-Fernsehen lässt den Beruf des Immobilienmaklers glamourös erscheinen. Ist es aber nicht. Es mag an der Oberfläche so erscheinen, aber hinter den Kulissen können Sie sicher sein, dass der Makler die hässliche Arbeit macht, um ein Haus zu verkaufen oder einen Käufer zur Einigung zu bringen. Immobilienmakler tun, was nötig ist, um den Job zu erledigen. Wir haben nicht den Luxus, sagen zu können: „Das ist nicht mein Job.“ Ich persönlich habe schon Böden gekehrt, Teppiche aufgerollt, Betten gemacht und vieles mehr. Wir tun, was getan werden muss, um das Haus zu verkaufen und unsere Kunden glücklich zu machen.

Don’t Give Up

Was man Ihnen über den Beruf des Immobilienmaklers nicht erzählt, könnte ein ganzes Buch füllen. Aber es gibt so viele gute Aspekte am Beruf des Immobilienmaklers. Ich denke, das Beste an unserem Job ist, dass wir Menschen helfen können, ob jung oder alt, weiterzukommen. Vorwärts zu kommen in ihren glücklichen und schwierigen Zeiten. Wir können uns aussuchen, wann wir arbeiten und wie wir arbeiten. Wir haben unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten. Wir haben die Möglichkeit, ein Geschäft so aufzubauen, wie wir es uns wünschen und wie es funktionieren soll. Mit jeder Immobilientransaktion lernen Sie mehr über sich selbst, Ihre Kunden und wie Sie Ihr Geschäft führen. Man sagt, dass nichts, was sich lohnt, einfach zu haben ist, und ein erfolgreicher Immobilienmakler zu sein, ist da keine Ausnahme. Halten Sie durch, geben Sie nicht auf und seien Sie jeden Tag das Beste, was Sie sein können. Seien Sie wohlhabend!

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