Lernziele
- Beispiele für Unternehmensstrategien nennen
Poached Jobs
Marktentwicklung: Bestehende Produkte nutzen, um neue Märkte zu erobern
Zusammen machen das Gastgewerbe, Restaurants und Hotels 14 Millionen Arbeitsplätze in den USA aus, aber die Branche hat eine erdrückende Fluktuationsrate von 65 Prozent. Das bedeutet, dass es in einem einzigen Jahr 8 Millionen offene Stellen in der Branche geben wird. Die meisten Restaurant- und Hotelmanager schreiben Stellen auf Craigslist.com aus und haben eine schreckliche Zeit, um durch Hunderte von Bewerbern zu sortieren, denen die notwendigen Qualifikationen oder Erfahrungen fehlen.
Poached Jobs ist ein junges Unternehmen, das dieses Problem adressiert, indem es eine branchenbezogene, dedizierte Jobplattform anbietet, die es Managern ermöglicht, qualifizierte Bewerber zu finden und den Einstellungsprozess zu managen.
Das Unternehmen hat sich für eine Marktentwicklungsstrategie entschieden, die auf Geographie basiert. Wenn Poached einen neuen Markt betritt, will es diesen Markt besitzen und die Einstellungslösung für jedes Restaurant und Hotel in der Region werden. Das Unternehmen nutzte seine ersten Märkte, Seattle und Portland, um eine Markteintrittsstrategie für sein Produkt zu verfeinern und nahm dann größere Märkte wie San Francisco und Chicago in Angriff. Mit jedem weiteren Markt integrierte das Unternehmen neue Ansätze, die den Adoptionsprozess beschleunigten. Ende 2014 betrat Poached den riesigen Markt von New York City. Der Großteil des Jahres 2015 wurde damit verbracht, sich auf das Wachstum und den Erfolg in diesem einen Markt zu konzentrieren, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, die es ermöglichen würde, in andere geografische Regionen vorzudringen.
Die Marktentwicklungsstrategie ermöglicht es einem kleinen Unternehmen wie Poached, sein Wachstum zu inszenieren, sein bestehendes Produkt zu perfektionieren und neue Märkte einen nach dem anderen zu erobern.