Ist der Zillow Premier Agent die Kosten wert?

Haben Sie sich gefragt, wie hoch Ihre Rendite aus dem Zillow Premier Agent Programm sein würde? Ist es Ihre Zeit, Ihr Geld und Ihren Aufwand wert?
Die kurze Antwort lautet: Ja. Ist es.

Warum? Der typische ROI für Zillow Premier Agents, die die Plattform effektiv nutzen, liegt bei etwa 260%.

Aber es gibt einen Haken. Zillow Premier Agents werden diese Art von Rendite nur dann sehen, wenn sie drei bestimmte Eigenschaften besitzen, die für den Erfolg entscheidend sind.

Bevor wir dazu kommen, welche Eigenschaften das sind, lassen Sie uns einen Moment darüber sprechen, was Zillow Premier Agent ist, wie es funktioniert und natürlich, wie viel es kostet. Denn wenn Sie nicht wissen, was Sie bekommen und was Sie bezahlen werden, ist es schwer zu entscheiden, ob es sich lohnt, oder?

Besuchen Sie Zillow Premier Agent

Zillow Premier Agent: Was es ist & Wie es funktioniert

Wir alle wissen, dass Zillow die dominierende Immobilienplattform im Internet ist. Ob Sie es lieben oder hassen, jeden Monat verbringen fast 200 Millionen Besucher Zeit auf der Zillow-Website, um sich Häuser anzusehen, Inhalte zu lesen und nach Immobilienmaklern zu suchen, mit denen sie zusammenarbeiten können.

Zillow Premier Agent ist die Antwort von Zillow auf lokale Makler, die auf dieser Plattform werben möchten. Indem sie für Branding und Exposition im Zillow-Webseitennetzwerk bezahlen, vor allem neben Immobilien in bestimmten Postleitzahlen, werden Zillow Premier Agents so positioniert, dass sie kontaktiert werden, wenn die Besucher der Zillow-Webseite Fragen zu Immobilien haben oder eine Besichtigung vereinbaren möchten.

Zillow macht sich die Macht der Bekanntheit seines riesigen Publikums zunutze und übersetzt diese in Leads, die Premier Agents annehmen und in Verkäufe umwandeln.

Obwohl es negative Gefühle von einigen Mitgliedern der Immobiliengemeinschaft über die Qualität dieser Leads gibt, und einige Debatten über die langfristige Rolle von Zillow im Immobilienprozess, gibt es bei einem Thema keine Debatte: Während mindestens eines Punktes in ihrer Haussuche besuchen die meisten Käufer Zillow.

Listing Agent vs Premier Agent

Bevor wir weitergehen, ist es wichtig, den Unterschied zwischen der Anzeige als Listing Agent und Premier Agent zu erläutern.

Wenn Sie ein aktives Profil auf Zillow haben, werden Sie unabhängig von Ihrem Premier-Status als Listing Agent für beanspruchte Inserate angezeigt. Wenn Sie das Listing jedoch nicht beansprucht haben oder nicht aktiv auf Zillow sind, haben Sie diese Chance nicht.

Premier-Agenten erscheinen jedoch neben jedem Listing, an dem sie einen Anteil in den von ihnen gewählten Postleitzahlen haben, was ihre Sichtbarkeit stark erhöht.

Was kostet Zillow Premier Agent?

Die Kosten für Zillow Premier Agent werden durch zwei Hauptfaktoren bestimmt: Der durchschnittliche Hauspreis in der von Ihnen gewählten Postleitzahl und die Anzahl der anderen Agenten, die um den Platz konkurrieren. Bei der Verwendung des Kostenschätzers von Zillow Premier für Michigan, zum Beispiel, fanden wir monatliche Anzeigenbudgets, die von knapp 150 $ bis fast 1.000 $ reichen.

Wenn der durchschnittliche Hauspreis hoch ist, verlangt Zillow mehr (da die erwarteten AKI höher sind). Je größer das Interesse von Immobilienfachleuten in einer Postleitzahl ist, desto höher sind auch die Kosten.

Wir haben eines der Tools von Zillow verwendet, um Maklern dabei zu helfen, zu bestimmen, wo sie werben möchten und wie viel sie ausgeben möchten. Die folgende Tabelle zeigt, welche verschiedenen Budgets notwendig wären, um fünf monatliche Leads in fünf verschiedenen Gemeinden im Bundesstaat Michigan zu akquirieren.

Stadt	Zip	Monatliche Ausgaben	Geschätzte Leads	Durchschnittlicher Hauspreis	Wie oft erscheint Ihre Anzeige
Detroit
Lansing
Traverse City
Grand Rapids

Wenn sich das immer noch ein wenig verwirrend anfühlt, versuchen Sie, an das Uber-Modell zu denken. Wenn es 1:30 Uhr nachts an einem Mittwoch ist und niemand nach einem Uber sucht, werden Sie nicht viel Konkurrenz von anderen Fahrern haben, also werden Ihre Kosten niedrig sein. Aber wenn die Macy’s Thanksgiving Day Parade gerade zu Ende gegangen ist und es regnet, werden Sie VIEL Konkurrenz haben, also werden die Preise viel höher sein.

9 Hauptvorteile von Zillow Premier Agent

Zillow Premier Agents genießen eine Menge Vorteile. Ja, Leads in Ihrem Posteingang, aber zusätzlich dazu erhalten Sie einen Haufen anderer Vergünstigungen. Fantastische Präsenz auf Zillow und anderen Zillow-Plattformen, eine IDX-Website, ein CRM und exklusive Anzeigenplatzierungsoptionen, um nur einige zu nennen.

Hier sind unsere neun wichtigsten Vorteile, wenn Sie ein Zillow Premier Agent werden:

Leads

Die primäre Leistung der Zillow Premier Agent-Plattform sind Leads. Jetzt, da wir das ZPA-Preismodell ein wenig besser verstehen, wissen wir, dass die genaue Anzahl der Leads vom Markt, der Konkurrenz und dem Budget abhängt.

Aus der obigen Tabelle können wir ersehen, dass Agenten in Michigan, die fünf neue Leads pro Monat hinzufügen möchten, typischerweise zwischen 29,40 $ und 182,60 $ pro Lead zahlen müssen.

Es gibt natürlich mehrere Faktoren, die Ihr Lead-Volumen bestimmen. Aber die Schätzungstools von Zillow sind intuitiv und leicht zu verstehen, sodass es einfach ist, einen Spielplan zu erstellen. Dies beginnt mit einem Telefonat mit einem Zillow-Vertriebsmitarbeiter, um über die in Ihrer Region verfügbaren Optionen zu sprechen. Von dort aus kann der Vertriebsmitarbeiter alle Planungstools in Ihrem Zillow Premier Agent-Konto freischalten, und Sie sind im Handumdrehen auf dem Weg zum Zillow Premier Agent-Status.

Marktpräsenz

Die Anzahl der monatlichen Zillow-Benutzer ist überwältigend. Laut der Zillow-Investorenanalyse gab es allein im dritten Quartal 2018 fast 200 Millionen eindeutige monatliche Besucher auf Zillow.

Eine solch dichte Population Ihrer Zielgruppe macht es zu einem wertvollen und sichtbaren Vorteil, ein Premium-Anbieter zu sein. So ziemlich jeder Immobilienmakler, der heute arbeitet, hat mindestens ein kostenloses Profil; es macht Sinn, eine Premium-Präsenz in Betracht zu ziehen.

Zillow Premier Agent Bewertungen

Auch als Nicht-Premier-Mitglied können Immobilienmakler kostenlos Bewertungen auf Zillow sammeln. Premier Agents haben jedoch eine Positionierung auf der Website, die diese Bewertungen hervorhebt und sie leichter zugänglich macht, was Ihre soziale Glaubwürdigkeit bei den Nutzern erhöht.

Bewertungen rangieren durchweg an der Spitze der Liste der Gründe, warum Verbraucher einen bestimmten Immobilienmakler wählen.

Präsenz auf anderen Zillow-Plattformen

Zusätzlich zu Zillows Flaggschiff-Website haben Zillow Premier Agents auch eine Premium-Platzierung auf Zillows Netzwerk-Sites: Trulia, StreetEasy, und RealEstate.com. Obwohl der Traffic auf diesen Seiten deutlich geringer ist als bei Zillow, bieten sie https://www.trulia.com/ mehr Sichtbarkeit und einen besseren Gegenwert für Ihr Zillow-Geld.

Sie können Ihre Zillow Premier-Agenten-Konkurrenz studieren

Im Gegensatz zu anderen Premium-Services haben Zillow Premier-Agenten Zugang zu den Profilen ihrer Konkurrenten UND wie viel sie in jeder Postleitzahl ausgeben. Gibt es jemanden in Ihrer Gegend, der absolut erfolgreich ist? Gehen Sie zu seinem Zillow-Profil und dann zu den Anzeigentools, um zu sehen, was er tut!

Imitation ist die reinste Form der Schmeichelei und könnte auch Ihnen ein paar zusätzliche Dollars einbringen. Sie müssen sich nicht auf die Hilfebereiche von Zillow verlassen, um eine großartige Präsenz zu erstellen. Sie können JEDES großartige Profil auf der Website studieren und herausfinden, was für Sie funktioniert.

Eine IDX-Website mit benutzerdefiniertem Domainnamen

Auch wenn die meisten Makler, die Zillow Premier Agent in Erwägung ziehen, bereits eine Webpräsenz haben, ist es nie eine schlechte Sache, zusätzliche, *ähem* Immobilien im World Wide Web zu haben.

Wenn Sie mit der Leistung Ihrer aktuellen Website nicht zufrieden sind, können Sie Ihren Domain-Namen einfach auf Ihre Zillow-Website migrieren und die Vorteile des Zillow-Brandings und der SEO-Arbeit nutzen, um den Kundenverkehr anzukurbeln.

Featured Exposure im Zillow Agent Finder

Viele Verbraucher nutzen Zillow nicht nur, um sich Häuser anzusehen, sondern auch, um nach einem Makler zu suchen.

Der Agent Finder ist so wichtig für Zillow, dass er seinen eigenen Platz in der oberen Navigation hat, zusammen mit den Bereichen Kaufen und Verkaufen. Premier Agents genießen eine erstklassige Platzierung in der obersten Zeile des Profils bei der Suche nach ihrer Gemeinde, in der sie inserieren.

Zugang zum Zillow CRM

Es gibt viele Immobilien-CRMs da draußen. In der Tat haben wir einige von ihnen hier getestet, darunter Propertybase, WiseAgent und Follow Up Boss.

Das Zillow CRM wird Sie nicht mit seiner Form oder Funktionalität umhauen, außer seiner Fähigkeit, sich nahtlos in die Zillow Premier Agent App zu integrieren und alle Ihre Zillow-Leads fehlerfrei in das System zu übertragen, jedes Mal.

Als Premier Agent erhalten Sie Zugang zu diesem System.

Erweiterte Anzeigenoptionen auf Zillow und Facebook mit Premier Agent Direct

Erweiterte Anzeigenoptionen, die nur Premier Agents zur Verfügung stehen, geben Ihnen die Möglichkeit, Anzeigen direkt in den Suchergebnissen zu platzieren, wenn jemand auf Zillow nach einer Immobilie sucht. Diese Anzeigen werden dann mit Facebook-Anzeigen für dieselben Nutzer koordiniert.

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Sie Anzeigen für Blue Jeans von The Gap sehen, nachdem Sie deren Website auf der Suche nach neuen Hosen durchsucht haben?

3 wesentliche Eigenschaften, die erfolgreiche Premier Agents brauchen, um Zillow Leads zu konvertieren

Das Zillow Premier Agent Programm bietet seinen Nutzern eine Menge Vorteile. Aber nicht jeder wird mit ZPA erfolgreich sein.

Erinnern Sie sich, als wir vorhin sagten, dass Sie die drei für den Zillow-Erfolg entscheidenden Eigenschaften haben müssen, um erfolgreich zu sein? Lassen Sie uns jetzt in diese eintauchen.

Kritisches Massenbudget

Unglücklicherweise gibt es zwar keine wirkliche Obergrenze für die Investition in die Zillow Premier Agent Plattform, aber es gibt definitiv eine Untergrenze.

Abhängig davon, wo Sie werben möchten, dem durchschnittlichen Hauspreis und der Aktivität der Agenten, gibt es einen Mindestbetrag, den Sie ausgeben können, und selbst dieser Mindestbetrag bringt Ihnen möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse.

Es kommt alles auf das erwartete Lead-Volumen an, was Ihr Budget Ihnen ermöglicht. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie können sich nur einen erwarteten Lead pro Monat in Ihrer bevorzugten Postleitzahl leisten. Wenn Sie nur 12 Leads pro Jahr erhalten und Ihre erwartete Konversionsrate bei 5 % liegt, ist es fraglich, ob Sie einen Verkauf über Zillow abschließen werden.

Doch aufgrund der Flexibilität des Zillow-Preismodells gibt es normalerweise einen Weg, diese Hürde zu umgehen!

Versuchen Sie, Ihr Zillow-Geschäft zuerst in einer anderen Postleitzahl aufzubauen, einer mit niedrigeren Preisen und weniger Maklernachfrage. Ihre AKI ist vielleicht nicht ganz so hoch, aber solange Ihr ROI positiv ist, können Sie den Cashflow aus diesem neuen Gebiet nehmen und ihn für den weiteren Aufbau verwenden oder ihn aufsparen, bis Sie genug haben, um in die Gewässer des teureren Gebiets zu waten.

In der Stadt Traverse City in Nord-Michigan zum Beispiel kostet es schätzungsweise 743 $ pro Monat, um fünf Leads in der Postleitzahl 49686 zu akquirieren. In der benachbarten Postleitzahl 49696 würden fünf Leads jedoch nur 672 $ kosten.

Ein großartiges Profil

In vielerlei Hinsicht ist das Zillow Premier Agent Programm wie Online-Dating. Man sucht nach anderen in einem bestimmten Gebiet, sie kommen in einer Liste an, wenn einem jemand ins Auge fällt, klickt man ihn an, um mehr zu erfahren. Aber wenn Sie zu ihrem Profil kommen, wenn es nichts gibt, was Sie beeindruckt, gehen Sie zum nächsten weiter.

Deshalb ist ein fantastisches Profil entscheidend für den Erfolg. Vollständige, dynamische Profile, die reich an Informationen, Bewertungen und Inhalten sind, übertreffen durchweg diejenigen, die keine Zeit finden, diesen Schritt zu vollziehen.

So, was macht ein großartiges Profil aus? Lassen Sie uns gemeinsam einen Blick darauf werfen.

Lernen Sie Craig Hartranft kennen. Craig ist aus Lancaster County, PA, und sein Zillow Premier Agent Profil ist KILLING IT.

Craigs Profil hat eine Reihe von großartigen Dingen, die für ihn sprechen.

Zuerst einmal haben er und sein Team sich die Zeit genommen (eine Menge davon, wie es aussieht) und ALLE ihre vergangenen Verkäufe angegeben. Mit mehr als 2.000 Transaktionen, die auf Zillow gelistet sind, ist seine Erfolgsbilanz für Besucher leicht zu sehen.

Craig hat auch das Einholen großartiger Bewertungen zu einer Priorität gemacht, wie seine mehr als 300 Bewertungen beweisen, keine davon weniger als vier von fünf Sternen. In vielen Fällen hat Craig auf diese Bewertungen geantwortet und sich bei den Rezensenten bedankt, was sein Engagement für den Kontakt mit seinen Kunden unterstreicht.

Craigs Profilbeschreibung ist gut geschrieben und hat eine klare Botschaft. Er spricht über Zahlen, ohne sich in ihnen zu verzetteln. Er nutzt die Formatierungsoptionen voll aus, indem er Text, auf den er die Aufmerksamkeit der Kunden lenken möchte, strategisch fett markiert und Hyperlinks gut einsetzt, einschließlich der Verlinkung von Lesern zu seiner eigenen externen Website.

Schließlich ergänzt Craig seine Profilinformationen mit hochwertigen Videoinhalten, die durchgehend mit dem Zillow-Branding versehen sind. Dies verstärkt sein Image als Experte, der mit Zillow zusammenarbeitet und von Zillow implizit unterstützt wird.

Exzellente Follow-Up-Fähigkeiten

Wir befinden uns in einem neuen Zeitalter des Kundendienstes, und der Eckpfeiler dieses neuen Zeitalters ist mit den Worten „ON DEMAND“ geprägt.“

In einer Welt der KI-Chatbots, in der Handys immer eingeschaltet sind und E-Mails immer in Reichweite sind, versuchen die meisten Immobilienprofis, Anrufe und Nachrichten innerhalb einer Stunde zu beantworten, die besten sprechen mit Kunden innerhalb von fünf Minuten nach deren Anfrage.

Hier sind einige Strategien, die Sie verwenden können, um sicherzustellen, dass Ihr Follow-up erstklassig ist.

Nutzen Sie Zillow’s Live Leads Feature, um sich sofort zu verbinden

Zillow hat diese Kultur der Unmittelbarkeit mit ihrer neuen LIVE LEADS Funktion umarmt, die potenzielle Käufer oder Verkäufer in einigen Märkten direkt mit Premier Agents über das Telefon verbindet, wodurch die lästige Kommunikation dazwischen wegfällt.

Für vielbeschäftigte Makler, die nicht immer ans Telefon gehen können, bieten Unternehmen wie Ruby Receptionist virtuelle Unterstützung für Makler an. Natürlich ist dies mit Kosten verbunden (Ruby Receptionist hat Pläne für nur 10 $ pro Tag), aber wenn Sie diese Kosten in die Erfolgsanforderungen der Plattform einbeziehen, kann es eine praktikable Option sein.

Haben Sie einen soliden E-Mail- und Text-Antwort-Plan für jeden Ihrer Zillow-Leads

Viele Ihrer Zillow-Leads werden Sie per E-Mail und Text kontaktieren. Wenn Sie gerade mit einem anderen Kunden beschäftigt sind oder einfach nicht sofort am Telefon antworten können, gibt es viele automatisierte E-Mail- und Textoptionen über einige großartige, auf Immobilien spezialisierte CRMs. Tools wie WiseAgent und Propertybase bieten eine Möglichkeit, mit vorgefertigten E-Mail-Antworten und sogar automatischen SMS-Diensten sofort auf diese Leads zu reagieren.

Diese Dienste lassen Ihre potenziellen Kunden wissen, dass Sie und Ihr Team sie schätzen und sich bald bei ihnen melden werden, auch wenn Ihr Fokus woanders liegt.

Bereiten Sie sich darauf vor, Ihren Lead in einen Kunden umzuwandeln

Wenn Sie jemanden haben, der bereit ist zu kaufen oder zumindest bereit ist, sich umzusehen, ist es ein entscheidender Schritt, ihn von der potenziellen in die aktive Kategorie zu überführen.

Zillow bietet viele Skripte im Bereich „Agent Toolkit“ im Abschnitt „Ressourcen“ an, um Ihnen zu helfen, eine echte Beziehung zu Ihrem neuen Lead aufzubauen. Hier ein kleiner Ausschnitt aus dem Bereich „Erster Kontakt“:

Agent: Hallo, hier ist von . Ich habe gerade Ihre Anfrage über auf Zillow erhalten. Sind Sie daran interessiert, sich diese Immobilie anzuschauen?

Käufer: Ja, ich würde es mir gerne ansehen.

Agent: Ausgezeichnet! Wie weit sind Sie im Kaufprozess?

Käufer:

Agent: Das klingt großartig. Wann sind Sie verfügbar, um einen Blick auf diese Immobilie zu werfen?

Käufer:

Agent: OK, ist mir recht. Eine Sache noch, nur damit ich niemandem auf die Füße trete. Sie arbeiten im Moment nicht mit einem anderen Makler zusammen, richtig?

Käufer:

Agent: OK, bis dann.

Halten Sie einen langfristigen Lead-Nurture-Plan für kältere Leads bereit

Sie haben hart für Ihre Leads gearbeitet, Sie haben gutes Geld für sie bezahlt, werden Sie sie einfach wegwerfen, wenn sie nicht sofort zum Kauf oder Verkauf bereit sind? Definitiv nicht.

Die Pflege dieser Leads ist ebenfalls entscheidend für Ihren Erfolg bei Zillow. E-Mail-Drip-Kampagnen können im Zillow-CRM oder einem anderen externen CRM, das wir bereits erwähnt haben, erstellt werden. Planen Sie Zeiten, um sie zu erreichen und zu kontaktieren, bringen Sie sie in Kontakt mit anderen in Ihrem professionellen Netzwerk, um über Finanzierung, Umzugskosten usw. zu sprechen.

Nicht jeder kommt am Ende seiner Käuferreise an Ihrer Türschwelle an, also steigern Sie Ihre Verkaufskunst und halten Sie sie auf dem Weg nach unten im Trichter.

Und vergessen Sie nicht…

Ihre lauwarmen Leads sind immer noch Leads

Zillow-Leads sind typischerweise lauwarm. Viele Vertriebsprofis würden sich über die 5 % Konversionsrate lustig machen, die wir in diesem Artikel erwähnt haben, aber viele der Makler, mit denen wir gesprochen haben, haben uns dieselbe Zahl als übereinstimmend mit ihren Zillow-Erfahrungen zurückgemeldet.

Deshalb sind Ihre Lead-Nurturing-Fähigkeiten genauso wichtig wie Ihre Follow-up-Geschwindigkeit.

Zillow Premier Agent Review

Zillow Alternativen

Zillow ist nicht das einzige Spiel in der Stadt, wenn es um die Lead-Generierung geht. Wenn Sie etwas anderes ausprobieren möchten, sollten Sie eine der folgenden Möglichkeiten in Betracht ziehen:

• BoldLeads – BoldLeads bietet exklusive Leads und treibt den Verkehr an, indem es Anzeigen in sozialen Medien und in den Google-Suchergebnissen schaltet. Als Teil des Propertybase-Ökosystems lässt sich Boldleads gut in deren CRM integrieren.
• REDX – Immobilien-Prospecting unterscheidet sich von der Lead-Generierung, aber beide haben das gleiche Ziel: mehr Kunden und mehr abgeschlossene Verkäufe. REDX gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, um potenzielle Verkäufer proaktiv anzusprechen, anstatt zu versuchen, sie dazu zu bringen, sich an Sie zu wenden.

Bringing It All Together

Die Landschaft im Immobilienmarketing ändert sich ständig. Es gibt immer neue Akteure, neue Ansätze und neue Ideen, aber Zillow ist ein sichtbarer und wichtiger Teil dieser Konversation geblieben.

Bis die Dominanz von Zillow als die Go-to-Immobilienquelle für Verbraucher nachlässt, ist eine Präsenz im Zillow Premier-Programm ein wertvolles Gut für jeden ernsthaften Immobilienmakler. Solange Sie über die kritische Masse an Budget für den Start, ein tadelloses Profil und die Fähigkeiten zur Nachverfolgung verfügen, um Ihre Leads in Kunden umzuwandeln, ist die Investition in den Zillow Premier Agent ein Kinderspiel.

Sind Sie bereit, den Sprung zu wagen? Besuchen Sie die Website von Zillow Premier Agent, um zu sehen, welche Postleitzahlen in Ihrem Gebiet verfügbar sind und wie diese Plattform zur Lead-Generierung in Ihre Marketingstrategie für 2019 passen kann.

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