Geschrieben von Robert Brodo
Einer der interessantesten Aspekte bei der Durchführung eines Kompetenzdialogs mit einem potenziellen neuen Kunden ist der Austausch von Ideen und Erkenntnissen darüber, was eine erstklassige Business Acumen Lernlösung beinhalten sollte. In den letzten Jahren ist der Bedarf an Geschäftssinn als eigenständige Kompetenz zu einem kritischen Fokus der meisten CEOs geworden. 100 % der Organisationen, mit denen Advantexe Learning Solutions zusammenarbeitet – fast 50 Fortune-500-Unternehmen – haben Geschäftssinn als eine der Top 10 und kritischen Kompetenzen für 2015 und darüber hinaus aufgeführt.
Da die globale Wirtschaft weiterhin zu kämpfen hat, brauchen die Organisationen von heute Führungskräfte, Manager und Mitarbeiter, die direkt zum Erreichen ihrer Ziele beitragen können, indem sie die richtigen Geschäftsentscheidungen treffen. Im Wesentlichen braucht jeder Mitarbeiter die Fähigkeiten und Werkzeuge, um mehr wie ein Eigentümer des Unternehmens zu denken und die Geschäftsstrategie zu verstehen, festzulegen und auszuführen, während er in der Lage ist, die Effektivität seiner Geschäftsstrategie durch die finanzielle Leistung zu messen. Aufgrund dieses Bedarfs sind potenzielle Kunden neugierig darauf, welche Elemente in eine erstklassige Lernlösung für Geschäftssinn einfließen sollten. Basierend auf meiner Erfahrung der letzten 25 Jahre, hier sind fünf der wichtigsten Elemente:
1. Entwicklung und Anwendung einer Geschäftsstrategie
Wie ein altes Sprichwort sagt: „Wenn du nicht weißt, wohin du gehst, führt dich jeder Weg dorthin.“ Die besten Lerninitiativen für Geschäftssinn beginnen den Lernprozess mit der Entwicklung einer allgemeinen Geschäftsstrategie und präsentieren den Lernenden Informationen, Modelle, Rahmenwerke und Werkzeuge des strategischen Denkens und Planens, um diese Strategie effektiv umsetzen zu können.
2. Ein klares Verständnis des Finanzwissens
Nachdem die Teilnehmer ein tiefes Verständnis der Geschäftsstrategie haben, sollte sich das nächste Element einer starken Business Acumen Learning Journey auf das Finanzwissen konzentrieren, einschließlich der Präsentation von Inhalten und der Anwendung der Gewinn- und Verlustrechnung, der Bilanz, des Cashflow-Berichts und der Messgrößen der Unternehmensleistung, die zur Erfolgsmessung verwendet werden.
3. Werkzeuge, Fähigkeiten und Konzepte des Marketings
Als Ergebnis der Entwicklung von Marketing-Automatisierungs-Tools wie HubSpot, Suchmaschinenoptimierung, inhaltsbasiertem Marketing, kontobasiertem Marketing und Social-Media-basierter Kommunikation hat sich das Marketing für immer verändert. In diesem Seminar werden den Teilnehmern die entscheidenden Elemente vermittelt, die sie benötigen, um das komplexe Marketing-Ökosystem von heute zu verstehen und daran teilzunehmen. Dinge wie die Entwicklung einer starken Marke und die Schaffung von Bekanntheit sind zeitlose Marketing-Klassiker, aber die Ausrichtung von Marketing und Vertrieb, die Nutzung von Social Media, Pay-per-Click-Werbung, digitales Re-Marketing und die sofortige Nutzung von Kundendaten sind neue Konzepte, die Teil einer weiterentwickelten Business Acumen Learning-Strategie sein müssen, damit Unternehmen erfolgreich sein können.
4. Ein Verständnis für Operations, Supply Chain und Manufacturing
Der globale Wettbewerb hat jede Organisation dazu gezwungen, ihre operative Strategie zu überdenken und ihre Fähigkeit zu steigern, operativ effizient zu sein. Ein großartiges Business Acumen Learning-Engagement präsentiert den Teilnehmern alle Informationen und Werkzeuge, die sie benötigen, um das System der Operationen zu sehen und zu verstehen, sowie um herauszufinden, wie sie die Kosten aus dem System treiben können, während sie gleichzeitig die Qualität und die Kundenorientierung verbessern.
5. Unternehmenssimulationen
Das wichtigste Element einer großartigen Lernreise zum Thema Geschäftssinn haben wir uns für den Schluss aufgehoben: die Integration einer computerbasierten Unternehmenssimulation in den Lernprozess. Eine Business-Simulation ermöglicht es den Teilnehmern, Geschäftssinn in einer risikofreien, auf Versuch und Irrtum basierenden Umgebung zu erlernen. Eine gut konzipierte Business-Simulation ermöglicht es den Teilnehmern, anhand einer lebendigen Fallstudie etwas über Strategie, Finanzen, Marketing und Betrieb zu lernen. Eine Simulation kann den Teilnehmern helfen, das System des Geschäfts zu verstehen und die Werkzeuge und Fähigkeiten zu entwickeln, die sie brauchen, um die besten Geschäftsentscheidungen zu treffen, die sie in den Job mitnehmen können.
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