Lernen Sie, wie man heute ein Unternehmen gründet…

Geschäftspläne können lang und komplex sein, müssen es aber nicht. In der Tat kann ein einseitiger Businessplan oft besser und aussagekräftiger sein als ein traditioneller Plan. Das Schreiben eines einseitigen Plans ist auch eine nützliche Übung, weil es Sie dazu zwingt, kritisch über Ihr Geschäft nachzudenken und genau auf den Punkt zu bringen, was Sie tun.

Das soll natürlich nicht heißen, dass Sie keinen Standard-Businessplan erstellen sollten. Das sollten Sie. Aber ein einseitiger Plan hat einige Vorteile, die ein Standardplan nicht hat.

Der einseitige Businessplan:

– Ermöglicht potenziellen Investoren und Partnern, Ihre Geschäftsidee schnell zu verstehen. Dient als eine Art Pitch-Dokument für Ihr Unternehmen, ähnlich wie ein aufgepeppter Elevator Pitch.

– Dient als eine Art Pitch-Dokument für Ihr Unternehmen, ähnlich wie ein aufgepeppter Elevator Pitch.

– Bietet eine ansprechende Möglichkeit, Ihren Businessplan vor den richtigen Leuten in Form eines einzigen Blattes Papier, einer einzigen PowerPoint-Folie oder einer einfachen Copy-and-Paste-E-Mail zu präsentieren.

– Liefert eine kraftvolle, prägnante Botschaft, die es Ihnen ermöglicht, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen und es zum Handeln anzuspornen.

– Zwingt Sie dazu, Ihre Gedanken zu verdichten und sich klar zu erklären. Es gibt keinen Platz, um zu schwindeln oder sich hinter einer Flut von Worten und Zahlen zu verstecken.

So, was brauchen Sie in Ihrem einseitigen Plan? Er folgt der gleichen Grundstruktur wie ein Standard-Businessplan, wobei bestimmte Aspekte hervorgehoben und andere entweder gekürzt oder weggelassen werden. Wir gehen Stück für Stück vor und konzentrieren uns dabei auf die Elemente eines traditionellen Businessplans, die auch in einem einseitigen Plan enthalten sein sollten.

Zusammenfassung

Schreiben Sie einen oder zwei Sätze über EINEN der folgenden Bereiche:

– Geschäftskonzept
– Aktuelle Situation
– Wichtige Erfolgsfaktoren
– Finanzielle Situation/Bedarf

In einem einseitigen Plan sollten Sie nur einen dieser Bereiche behandeln. Konzentrieren Sie sich auf den Bereich, der für Ihre Situation wichtig ist. Wenn Sie zum Beispiel einen Plan schreiben, um Investoren zu finden, konzentrieren Sie sich auf den Bereich, der sie am meisten beeindrucken wird.

Beispielsweise haben Sie ein tolles Team, das mit Ihnen zusammenarbeiten wird, aber Sie brauchen Geld, um anzufangen? Sprechen Sie über Ihr kollektives Fachwissen als Rechtfertigung dafür, warum Investoren in Ihr Unternehmen investieren sollten. Ist Ihr Geschäftsmodell wirklich bahnbrechend? Zeigen Sie, warum es das ist und wie Ihre Zielgruppe davon profitieren wird. Wenn dies nicht Ihr erster Businessplan ist, erklären Sie, warum dieses Unternehmen anders sein wird als das letzte, das Sie gegründet haben – und was Sie aus der Erfahrung gelernt haben, das Sie dieses Mal umsetzen werden.

In einem anderen Szenario, wenn Sie einen Businessplan für, sagen wir, ein neues Jahr überarbeiten, sprechen Sie über drei oder vier Dinge, die Sie dieses Jahr anders machen werden, um den Umsatz zu steigern, einen Mehrwert für Ihr Publikum zu liefern oder anderweitig die Rentabilität zu verbessern. Oder wenn Sie einen internen Plan schreiben, konzentrieren Sie sich auf die Situation, die am kritischsten ist, die die meiste Aufmerksamkeit braucht oder nach Veränderung schreit.

In einem Standard-Businessplan würden Sie von der Zusammenfassung zu einem „Vision“-Abschnitt übergehen, aber in einem One-Pager überspringen Sie das und gehen zur Marktanalyse über.

Marktanalyse

Fügen Sie ein paar Sätze ein über:

– Primäres Zielmarktsegment
– Kunden im Zielmarkt
– Kundenbedürfnisse im Zielmarkt

In Ihrem einseitigen Plan müssen Sie sich fast ausschließlich auf das Segment des Marktes konzentrieren, das Sie anvisieren. Überlassen Sie die Informationen über den Makromarkt einem Standardplan. Beschreiben Sie Ihre Marktnische und bedenken Sie dabei, dass es umso besser ist, je spezifischer der Zielmarkt ist.

Sparen Sie auch ein paar Worte dafür, wie Sie planen, Ihr Produkt zu differenzieren, wenn Sie Ihren Zielkundenstamm ansprechen (und beachten Sie für das Protokoll, dass der Preis allein selten ein effektives Differenzierungsmerkmal ist).

Wettbewerbsanalyse

Schreiben Sie nicht mehr als zwei oder drei Sätze über:

– Konkurrierende Produkte/Dienstleistungen
– Chancen
– Bedrohungen und Risiken

In Ihrem kürzeren Plan, konzentrieren Sie sich auf die Beantwortung einiger Fragen: Welche Produkte und Dienstleistungen konkurrieren am stärksten mit den Ihren? Wo wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die größten Chancen haben? Wo werden Sie die größte Bedrohung erleben? Denken Sie daran, Ihre Antworten kurz und bündig zu halten.

Strategie

Fokussieren Sie ein paar Sätze auf:

– Die wichtigsten Wettbewerbsfähigkeiten
– Die wichtigsten Wettbewerbsschwächen

Hier wird die Kürze eines einseitigen Plans sowohl schwierig als auch nützlich. Was Sie hier tun müssen, ist herauszukristallisieren, warum sich Ihr Unternehmen von dem Ihrer Konkurrenten unterscheiden wird. Es wird schwierig sein, diesen Abschnitt auf ein paar Sätze zu reduzieren, aber wenn Sie das tun, haben Sie nicht nur eine klarere Vorstellung davon, was Sie tun (und ob es Sinn macht), sondern Sie haben möglicherweise auch einen großartigen Elevator Pitch.

Erinnern Sie sich daran, sich darauf zu konzentrieren, warum Ihre Differenzierung für Kunden und Ihr Publikum wichtig ist. Das muss schmerzhaft klar und prägnant sein. Wenn das nicht der Fall ist, überdenken Sie es noch einmal – oder überdenken Sie Ihr ganzes Geschäftsmodell.

Produkte und Dienstleistungen

Schreiben Sie ein oder zwei Sätze über:

– Positionierung der Produkte/Dienstleistungen
– Bewertung der Produkte/Dienstleistungen im Wettbewerb

Auch hier sollten Sie auf detaillierte Beschreibungen verzichten und sich auf die Differenzierung konzentrieren. (Das ist eigentlich eine Kombination aus „Positionierung“ und „Wettbewerbsbeurteilung“.) Es geht hier nicht darum, in tiefe technische Details zu gehen – dafür ist kein Platz -, sondern darum, darüber zu sprechen, was Sie auf den Markt bringen, was niemand sonst tut.

Marketing und Vertrieb

Schreiben Sie einen oder zwei Sätze zu EINEM dieser Punkte, je nachdem, was stärker ausgeprägt ist:

– Marketingstrategie
– Vertriebstaktik

In Ihrem kürzeren Plan müssen Sie etwas Disziplin üben und sich auf die eine Marketing- oder Vertriebsmethode konzentrieren, die Ihre Visitenkarte sein wird. Streuen Sie nicht zu viel, auch wenn Sie einen mehrgleisigen Ansatz planen; konzentrieren Sie sich auf das Brot-und-Butter-Programm, das die meisten Ergebnisse bringen wird. Ist es Werbung? Ein erstklassiges Verkaufsteam? Inbound-Marketing über das Internet? Beschreiben Sie, was Sie tun werden und – was noch wichtiger ist – wie Sie damit Umsatz generieren werden.

Betrieb

Schreiben Sie einen oder zwei Sätze über EINEN oder ZWEI der folgenden Punkte, je nachdem, was am stärksten oder relevantesten ist:

– Schlüsselpersonal
– Organisationsstruktur
– Personalplan
– Produkt-/Dienstleistungslieferung
– Kundendienst/Support
– Einrichtungen

Werfen Sie hier einen Blick auf das, was vielleicht nicht unbedingt offensichtlich ist. Was sind ein oder zwei Dinge an Ihrem Betrieb, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen? Großartige Mitarbeiter? Ein wirklich außergewöhnlicher Kundenservice? Eine hochmoderne Anlage? Sprechen Sie über diese Dinge. Auch hier gilt: Spielen Sie Ihre Stärken aus, und bleiben Sie fokussiert. Stellen Sie nur sicher, dass das, was auch immer es ist, ein echtes Unterscheidungsmerkmal für Ihr Unternehmen ist.

Alternativ dazu könnten Sie mit einem potenziellen Partner oder Investor über einen betrieblichen Bedarf sprechen. Gibt es ein Gerät, das Sie benötigen, aber nicht haben? Eine Stelle, die Sie mit einem großartigen Kandidaten besetzen müssen? Schreiben Sie es in Ihren Ein-Seiten-Plan.

Finanzen

Konzentrieren Sie sich in diesem Abschnitt auf:

– Gewinn- und Verlustprognose

Und fügen Sie nur ein, wenn es unbedingt notwendig ist (eventuell in einem anderen Dokument):

– Startbilanz
– Cashflow-Projektion
– Bilanzprojektion

Sie werden mit ziemlicher Sicherheit auf weit mehr als eine Seite Details eingehen müssen, wenn Sie z.B. mit einem potentiellen Investor über die Finanzen sprechen, aber Sie sollten diesen Abschnitt in Ihrem einseitigen Plan trotzdem einfach halten. Halten Sie einfach detailliertere Informationen bereit, um Ihre Aussagen zu untermauern, wenn es nötig ist.

Highlights hier sollten Gewinn- und Verlustprognosen (P&L) sein, einschließlich Bruttoumsatz, Bruttogewinnmarge, Vertriebs-, Verwaltungs- und allgemeine Kosten (SG&A) und Nettogewinn. Wenn Sie sich sicher fühlen, können Sie auch Umsatzziele angeben.

Vieles von dem, was Sie in diesem Abschnitt angeben, hängt von Ihrer Situation ab. Wenn Sie z.B. ein Dienstleistungsunternehmen betreiben und keinen Kredit bei einer Bank aufnehmen wollen, brauchen Sie wahrscheinlich keine Bilanz oder Cashflow-Informationen. Aber auch hier ist es am besten, diese Elemente in einem Backup-Dokument zu haben, das Sie bei Bedarf zur Unterstützung des einseitigen Plans verwenden können.

Das Wichtigste, was Sie hier mitnehmen können, ist, dass Sie sich auf die wichtigsten Punkte konzentrieren, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und die Details für ein längeres Dokument – und hoffentlich ein längeres Gespräch mit einem potenziellen Partner oder Investor – aufheben.

Eine nützliche Übung

Ein einseitiger Businessplan ist nicht nur Fleißarbeit. Er ist ein klarer und prägnanter Weg, um Ihre Zuhörer zum Handeln anzuspornen – und sich selbst dazu zu zwingen, kritisch über Ihr Geschäft nachzudenken. Passen Sie die Gliederung für einen Standard-Businessplan an, und Sie erhalten einen einseitigen Plan, der knackig und effektiv ist.

Beispiel für einen einseitigen Businessplan:

(Zur Veranschaulichung basiert dieses Beispiel auf einem einfachen Sommergeschäft, bei dem ich mit gebrauchten Booten handelte und das ich während der Sommerferien an der Uni betrieb).

Sie können sich auch unseren detaillierteren Muster-Businessplan ansehen.

Zusammenfassung:

Bobby’s Boat Yard

Unser Geschäftskonzept besteht darin, gebrauchte Boote, die deutlich unter dem Preis liegen, opportunistisch aufzukaufen, sie zu reinigen und bei Bedarf kleinere Reparaturen durchzuführen, um sie dann schnell zu einem fairen Preis weiterzuverkaufen. Wir konzentrieren uns auf gebrauchte Außenbord-Motorboote von Markenherstellern, insbesondere kleinere Boston Whaler, deren Marktwert wir sicher bestimmen und schnell weiterverkaufen können.

Marktanalyse:

Unsere Zielgruppe sind Bootsfahrer, die wahrscheinlich schon einmal ein Außenbord-Motorboot besessen haben und den Premium-Wert eines besser gebauten Bootes wie eines Boston Whaler verstehen. Unser Markt wird aus Menschen mit moderatem Einkommen bestehen, die nicht den hohen Preis eines neuen Bootes zahlen wollen und im Umkreis von 50 Meilen von unserer Werft leben, so dass sie leicht zu uns fahren können, um ein Boot zu sehen und zu kaufen.

Wettbewerbsanalyse:

Unsere primären Konkurrenten sind offizielle Händler der Bootsmarken, die wir verkaufen wollen. Diese Händler bringen ihre gebrauchten Boote in einen Top-Zustand, bevor sie sie verkaufen, verlangen aber einen Premium-Preis. Unsere anderen Konkurrenten sind die Allgemeinheit, die ihre gebrauchten Boote oft zu erratischen Preisen anbieten und manchmal versuchen, das gebrauchte Boot zu verkaufen, während es noch Reparaturen und/oder Reinigung benötigt.

Strategie:

Unsere wichtigsten Wettbewerbsfähigkeiten sind, dass wir ein ausgezeichnetes Verständnis für den wahrscheinlichen Wiederverkaufswert der Marken von Gebrauchtbooten haben, auf die wir uns konzentrieren, wir können sofort handeln, um ein unterbewertetes Gebrauchtboot zu kaufen, und wir können schnell und zu sehr niedrigen Kosten kleinere Reparaturen und Reinigungen von Gebrauchtbooten in unserem Bestand durchführen.

Produkte und Dienstleistungen:

Wir sind hochspezialisiert, da wir uns nur auf einige sehr bekannte und angesehene Marken von gebrauchten Außenbordmotorbooten konzentrieren. Wir preisen und positionieren unsere Boote so, dass sie sich schnell verkaufen, indem wir die Preise der offiziellen Neuboothändler unterbieten. Wir bieten der Öffentlichkeit auch eine begehrenswertere und beständigere Qualität des Inventars als der Kauf von der allgemeinen Öffentlichkeit, weil wir notwendige Reparaturen an unseren Booten durchgeführt und sie aufgeräumt haben.

Marketing und Verkauf:

Wir werden unsere Boote hauptsächlich online und im Kleinanzeigenteil der lokalen Zeitung bewerben. Wir werden alle Boote in unserer Werft mit „Zu verkaufen“-Schildern ausstellen, die von der Straße aus sichtbar sind.

Betrieb:

Bob wird die meisten Arbeiten persönlich erledigen, mit Ausnahme der Reinigung der Boote, die von stundenweise beschäftigten Arbeitern durchgeführt wird, die wir nur bei Bedarf einstellen. Reparaturarbeiten werden in der alten Garage auf dem Grundstück oder, wenn es das Wetter zulässt, auf dem offenen Hof durchgeführt.

Finanzen:

Gewinn- und Verlustprognose, erster Sommer

Anzahl der verkauften Gebrauchtboote: 20
Durchschnittlicher Verkaufspreis: $3.500
Gesamtumsatzprognose: $70.000

Durchschnittlicher Einkaufspreis: $2.800
Durchschnittliche sonstige Warenkosten: $100
Gesamtkosten der verkauften Waren: $58.000

Bruttogewinnspanne: $12.000

Marketingkosten: $2.500
Alle anderen Betriebskosten: $1500
Gesamtbetriebskosten: $4.000

Gewinnprognose: $8.000