#1: Erhalte die Aufmerksamkeit
Mehr als 2000 Jahre vor Monroe legte Aristoteles die Grundpfeiler einer guten, überzeugenden Rede fest. Ihm zufolge ist einer der wichtigsten Werte eines guten Redners das Ethos – oder die Glaubwürdigkeit.
Sie können Glaubwürdigkeit auf folgende Weise herstellen:
-
Sie können Ihre Vertrauenswürdigkeit herausstellen – Kann man Ihnen vertrauen, dass Sie die Wahrheit sagen?
-
Ähnlichkeit zu Ihren Zuhörern – Identifiziert sich Ihr Publikum mit Ihnen?
-
Autorität auf dem Gebiet – Sind Sie eine Autorität in der Nische und dem Thema?
-
Reputation – Für wie kompetent hält Ihr Publikum Sie auf diesem Gebiet?
Wie erreichen Sie das, ohne zu aufdringlich oder selbstherrlich zu sein?
In einem beruflichen Umfeld, in dem Ihr Publikum Ihren Beruf und Ihr Fachgebiet kennt, sollten Sie subtil andeuten, dass Sie das Thema gründlich recherchiert haben. Sagen Sie etwas wie:
Beim Recherchieren des Themas bin ich auf ein häufiges Problem unter Experten gestoßen…
Damit sagen Sie Ihren Zuhörern, dass sie zuhören sollen, um zu lernen.
Als Nächstes müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums für den Rest Ihrer Rede halten.
Sie können dies auf verschiedene Arten tun. Ich werde Ken Robinsons TED-Vortrag aus dem Jahr 2006 verwenden, um einige der folgenden Schritte zu demonstrieren.
Zuallererst sollten Sie ein starkes Argument liefern, warum Ihr Thema für Ihre Zuhörer wichtig ist.
So habe ich ein großes Interesse an Bildung, und ich denke, das haben wir alle. Wir haben ein großes Interesse daran, auch weil es die Bildung ist, die uns in diese Zukunft bringen soll, die wir nicht begreifen können.
Sie können sie auch mit einer kontroversen Aussage aufschrecken.
Und meine Behauptung ist, dass alle Kinder enorme Talente haben. Und wir vergeuden sie ziemlich rücksichtslos.
Machen Sie sie neugierig auf das Thema und bauen Sie Spannung auf.
Wenn man sich das vorstellt, werden die Kinder, die in diesem Jahr eingeschult werden, im Jahr 2065 in Rente gehen. Niemand hat eine Ahnung, trotz all des Fachwissens, das in den letzten vier Tagen zur Schau gestellt wurde, wie die Welt in fünf Jahren aussehen wird.
Sie können auch mit einem witzigen Zitat eines berühmten Menschen beginnen.
Wie Churchill einst bemerkte: „Erfolg ist nicht endgültig; Misserfolg ist nicht tödlich: Es ist der Mut zum Weitermachen, der zählt.“
Nutzen Sie eine Anekdote.
Ich habe kürzlich eine tolle Geschichte gehört – ich erzähle sie gerne – von einem kleinen Mädchen, das in einer Zeichenstunde war. Sie war sechs Jahre alt und saß ganz hinten und zeichnete, und der Lehrer sagte, dass dieses Mädchen fast nie aufpasste, aber in dieser Zeichenstunde tat sie es. Die Lehrerin war fasziniert. Sie ging zu ihr hin und fragte: „Was malst du da?“ Und das Mädchen sagte: „Ich zeichne ein Bild von Gott.“ Und die Lehrerin sagte: „Aber niemand weiß, wie Gott aussieht.“ Und das Mädchen sagte: „Das werden sie, in einer Minute.“
Stellen Sie eine rhetorische Frage und regen Sie sie zum Nachdenken an.
Warum denken Sie, dass dieses Thema gerade jetzt so dringend ist?
Und zeigen Sie schließlich Videos, Fotos, Illustrationen oder andere visuelle Hilfsmittel, um die Aufmerksamkeit zu erregen.
#2: Etablieren Sie den Bedarf
Der nächste Schritt ist, das Problem zu erklären. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zuhörer die Dringlichkeit des Bedürfnisses spüren, aber übertreiben Sie nicht, halten Sie es beziehbar.
So möchte ich über Bildung sprechen und ich möchte über Kreativität sprechen. Meine Behauptung ist, dass Kreativität heute in der Bildung genauso wichtig ist wie Lese- und Schreibfähigkeit, und wir sollten sie mit dem gleichen Status behandeln.
Sie können statistische Daten anbieten, um die Dringlichkeit zu unterstreichen.
In den nächsten 30 Jahren werden laut UNESCO weltweit mehr Menschen einen Bildungsabschluss machen als seit Beginn der Geschichte.
Es ist auch hilfreich, Erfahrungsberichte von Menschen zu teilen, die direkt von dem Problem betroffen sind:
So, dieser eichengetäfelte Raum, und sie war dort mit ihrer Mutter, und sie wurde geführt und saß auf diesem Stuhl am Ende, und sie saß auf ihren Händen für 20 Minuten, während dieser Mann mit ihrer Mutter über die Probleme sprach, die Gillian in der Schule hatte.Denn sie störte die Leute; ihre Hausaufgaben kamen immer zu spät; und so weiter, kleines Kind von acht Jahren. Am Ende setzte sich der Arzt neben Gillian und sagte: „Ich habe mir all diese Dinge angehört, die mir deine Mutter erzählt hat, ich muss mit ihr unter vier Augen sprechen. Warten Sie hier. Wir sind gleich wieder da, es dauert nicht lange“, und sie gingen und verließen sie.
Aber als sie aus dem Zimmer gingen, schaltete er das Radio ein, das auf seinem Schreibtisch stand. Als sie rauskamen, sagte er zu ihrer Mutter: „Bleib da stehen und sieh zu.“ Und in dem Moment, als sie den Raum verließen, war sie auf den Beinen und bewegte sich zur Musik. Sie schauten ein paar Minuten zu, dann wandte er sich an ihre Mutter und sagte: „Mrs. Lynne, Gillian ist nicht krank, sie ist eine Tänzerin. Bringen Sie sie in eine Tanzschule.“
Ich fragte: „Was ist passiert?“ Sie sagte: „Das ist sie. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie wunderbar es war. Wir gingen in diesen Raum und er war voller Menschen wie mir. Leute, die nicht stillsitzen konnten. Leute, die sich bewegen mussten, um zu denken.
Aber als sie aus dem Raum gingen, schaltete er das Radio ein, das auf seinem Schreibtisch stand. Und als sie rauskamen, sagte er zu ihrer Mutter: „Bleib stehen und sieh zu.“ Und in dem Moment, als sie den Raum verließen, war sie auf den Beinen und bewegte sich zur Musik. Sie schauten ein paar Minuten zu, dann wandte er sich an ihre Mutter und sagte: „Mrs. Lynne, Gillian ist nicht krank, sie ist eine Tänzerin. Bringen Sie sie in eine Tanzschule.“
Sie sollten auch Wege finden, um zu demonstrieren, auf welche Weise dieses Problem Ihr Publikum direkt oder indirekt betrifft, oder welche Konsequenzen es hat, wenn Sie nicht danach handeln.
Was wir wissen, ist, dass Sie nie mit etwas Originellem aufwarten können, wenn Sie nicht darauf vorbereitet sind, falsch zu liegen – wenn Sie nicht bereit sind, falsch zu liegen. Und wenn sie erwachsen werden, haben die meisten Kinder diese Fähigkeit verloren. Sie haben Angst davor, falsch zu liegen. Und wir führen unsere Firmen so. Wir stigmatisieren Fehler. Und wir führen jetzt nationale Bildungssysteme, in denen Fehler das Schlimmste sind, was man machen kann. Und das Ergebnis ist, dass wir die Menschen aus ihren kreativen Fähigkeiten heraus erziehen.