So kalkulieren Sie den Großhandelspreis

Viele Einzelhändler tun sich schwer damit, gewinnbringend zu kalkulieren, besonders wenn sie vom reinen Einzelhandel zum Großhandel wechseln. Manchmal wird ein Einzelhandelspreis, der einen komfortablen Gewinn bietet, aufgrund der zusätzlichen Kosten zu niedrig für die Preisgestaltung im Großhandel.

Der gängigste Weg, Ihren Großhandelspreis zu berechnen, ist, Ihren Einzelhandelspreis einfach durch die Hälfte zu teilen. Idealerweise sollten Ihre Kosten nur 25 % Ihres Verkaufspreises ausmachen, aber die Kosten niedrig zu halten, kann knifflig sein. Ihre Gesamtkosten setzen sich aus den Gemeinkosten, also den laufenden Betriebskosten, und den Materialkosten zusammen, zu denen die Rohstoffe und die fertigen Produkte gehören, aus denen sich Ihr Bestand zusammensetzt.

Wenn Ihr Großhandelspreis Ihnen nur eine geringe Gewinnspanne lässt und Sie nach einer Alternative zur 50-prozentigen Einheitsmethode suchen, sollten Sie versuchen, die Absorptionspreismethode anzuwenden, um Ihren empfohlenen Einzelhandelspreis (UVP) und Ihren Großhandelspreis zu berechnen.

Wie Sie den Großhandelspreis mit der Absorptionspreismethode berechnen

Die Absorptionspreismethode eignet sich hervorragend, wenn Sie versuchen, Ihren Großhandelspreis zu ermitteln, da sie sicherstellt, dass Sie bei jedem Stück eine bestimmte Gewinnspanne erzielen.

1. Berechnen Sie Ihren Selbstkostenpreis mit Hilfe der Selbstkostenformel.
2. Addieren Sie Ihren Selbstkostenpreis und Ihre Gewinnspanne.

Benutzen Sie unseren kostenlosen Großhandelspreis-Rechner, um Einstandspreis und Großhandelspreis in 1 Minute zu ermitteln.

Natürlich kann die manuelle Preisberechnung für Hunderte von Produkten mühsam und zeitaufwendig sein. Bestandsmanagement-Tools wie der Großhandelspreis-Rechner von TradeGecko können den Großteil dieses Prozesses automatisieren und Ihnen viele Stunden an Berechnungen ersparen. Außerdem können Sie Ihre Preise exportieren, sobald Sie fertig sind, und sie in Ihr Bestandsverwaltungssystem einfügen.

Wie ändern Sie Ihre Preise, ohne Kunden zu verlieren oder zu verärgern?

1. Erneuern Sie Ihr Inventar

   Den vorhandenen Bestand zu verkaufen und neu anzufangen, klingt vielleicht ein wenig extrem, aber es funktioniert, wenn Sie regelmäßig neue Kollektionen für Ihre Marke herausbringen. Auf diese Weise können Sie, sobald Sie den Abverkauf Ihres bestehenden Bestands abgeschlossen haben, neue Kollektionen mit höheren Preisen herausbringen und gleichzeitig Ihren Bestand entrümpeln.
   Auch wenn Sie ankündigen, dass Sie die Preise für nachfolgende Kollektionen erhöhen werden, sollten Sie sich über einen Umsatzschub freuen, da die Kunden durch die anstehende Preiserhöhung motiviert werden, mehr Bestellungen aufzugeben.

2. Sein Sie ehrlich und transparent

   Lassen Sie Ihre Kunden nicht denken, dass Sie die Preise für eine bessere Gewinnspanne erhöhen. Bieten Sie stattdessen eine Aufschlüsselung Ihrer Kosten und wie diese Kosten über die Jahre gestiegen sind. Letztendlich müssen Sie Ihre Preise erhöhen, um Ihren Kunden weiterhin Qualitätsprodukte anbieten zu können, also sagen Sie ihnen einfach die Wahrheit.

Die Preisgestaltung kann für viele Handelsunternehmen eine Herausforderung sein und obwohl es keine einfache Lösung gibt, gibt es Tools, die Sie verwenden können, um den anfänglichen Prozess zu automatisieren. Langfristig gesehen erfordert die Anpassung Ihrer Preise an die sich ändernden Marktanforderungen und Kosten eine gründliche Analyse der Leistung Ihrer Produkte. Lösungen wie QuickBooks Commerce, die Sie bei der Verwaltung von Lagerbeständen sowie Verkaufs- und Kaufaufträgen unterstützen und über robuste Berichtsfunktionen verfügen, können Ihnen helfen, Ihre Preise und Gewinnspannen auf einem optimalen Niveau zu halten.