Käufer, die das Glück haben, ein Haus in einem Käufermarkt zu kaufen, sind in der beneidenswerten Position, ein niedriges Angebot machen zu können. Diese Taktik, ein Angebot unter der Preisvorstellung zu machen, kann manchmal zu großen Einsparungen für den Käufer und einem schnelleren Verkauf für den Verkäufer führen, aber es braucht einige sorgfältige Überlegungen, um es richtig zu machen.
Ob der Markt heiß, kalt oder neutral ist, können Lowball-Angebote zu großen Einsparungen für einen Käufer führen, wenn sie richtig präsentiert und verhandelt werden.
Gängige Lowball-Fehler, die Käufer machen
Um anzufangen, lassen Sie uns schauen, was man nicht tun sollte, wenn man ein Lowball-Angebot macht. Seien Sie keiner dieser Käufer:
- Käufer, die ein zu niedriges Angebot machen, weil sie es sich nicht leisten können, mehr zu zahlen: Sagen Sie dem Verkäufer nicht, dass Ihr Preis fair ist, weil das der Betrag ist, für den der Kreditgeber Sie zum Kauf qualifiziert hat. Verkäufern ist es egal, ob Sie sich den Kauf leisten können oder nicht. Wenn Sie sich das Haus nicht leisten können, ist das nicht das Problem des Verkäufers, sondern Ihres.
- Käufer, die glauben, dass sie bei Barzahlung ein Recht auf einen niedrigen Preis haben: Tut mir leid, am Ende ist alles Bargeld für den Verkäufer. Vielen Käufern ist nicht klar, wie der Verkäufer das sieht. Wenn eine Immobilie zum Verkaufspreis bewertet wird und die Kreditwürdigkeit des Käufers akzeptabel ist, wird eine konventionelle Kredittransaktion genauso abgeschlossen wie ein Bargeschäft.
- Käufer, die nach einem niedrigen Angebot weggehen: Manche Käufer sind verärgert und gehen weg, wenn der Verkäufer ein höheres Angebot macht, als der Käufer zu zahlen bereit war. Vielleicht war das Gegenangebot zum Listenpreis. Vielleicht auch weniger. Wie auch immer, es spielt keine Rolle. Der Punkt ist, dass die Türen für Verhandlungen geöffnet wurden.
Während es stimmt, dass die Möglichkeit eines schnelleren Abschlusses mit einem Barangebot für einige Käufer attraktiv sein könnte, gibt es keine Garantie, dass sie nicht lieber das höhere Angebot annehmen und ein paar Wochen länger warten würden.
Gewinnstrategien für Lowball-Angebote
Abgesehen von den Verliererstrategien gibt es einige Möglichkeiten, Ihr Lowball-Angebot hervorzuheben. Hier sind nur ein paar davon.
Ermitteln Sie die Motivation des Verkäufers
Wenn Sie nicht wissen, warum der Verkäufer verkauft, können Sie nicht auf seine Bedürfnisse eingehen. Vielleicht ist das dringende Problem finanzieller Natur. Vielleicht muss der Verkäufer schnell handeln. Wenn Sie den Grund für den Verkauf kennen, können Sie Ihr Angebot entsprechend strukturieren.
Schreiben Sie ein sauberes Angebot
Prüfen Sie Ihr Angebot sorgfältig, bevor Sie es abschicken. Fordern Sie keine Dinge, die den örtlichen Gepflogenheiten widersprechen. Verkürzen Sie die Besichtigungszeiträume, reduzieren Sie einige Eventualitäten oder verzichten Sie darauf, und legen Sie einen Pre-Approval Letter des Kreditgebers vor. Geben Sie dem Immobilienmakler keinen Grund, an Ihrer Fähigkeit zu zweifeln, das Angebot durchzuziehen. Treten Sie stark, qualifiziert und abschlussbereit auf.
Wenn Sie wollen, dass ein Käufer Ihr niedriges Angebot ernsthaft in Betracht zieht, dann müssen Sie ihm das Gefühl geben, dass er mit Ihnen den Verkauf schneller und reibungsloser abwickeln kann.
Gegen Sie immer das Gegenangebot
Der erste Gegenvorschlag ist nur eine Einladung für den Käufer, ein zweites Gegenangebot zu machen. Aber manchmal werden Käufer entmutigt, wenn das erste Gegenangebot kommt. Es ist ein Tanz, um zu sehen, wer gewinnen wird. Tanzen Sie weiter, bis die Lichter ausgehen und die Bar geschlossen wird.
Lenken Sie die Aufmerksamkeit vom Preis ab
Es gibt viele andere Überlegungen als den Preis. Es ist klug, die Taktik zu ändern und nach anderen Zugeständnissen zu fragen, wie z. B. Gutschriften für die Schließungskosten, Reparaturkredite oder längere Treuhandfristen, oder sich auf materielle Güter wie Möbel oder Geräte zu konzentrieren. Möglicherweise können Sie bei einem höheren Angebot bleiben, wenn Sie diese Nachlässe bekommen.
Begründen Sie logisch, warum Ihr niedriges Angebot fair ist
Beleidigen Sie den Makler nicht, indem Sie ihm eine Liste mit vergleichbaren Verkäufen vorlegen. Der Makler kennt die Vergleiche. Zeigen Sie, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Machen Sie Notizen zu jedem Verkauf, um ihn mit der betreffenden Immobilie zu vergleichen. Vielleicht hatten die höherpreisigen Häuser umgestaltete Küchen. Wenn das Haus, das Sie kaufen möchten, nicht modernisiert ist, dann ziehen Sie einen angemessenen Betrag vom Listenpreis des Verkäufers ab, um die Umbauarbeiten zu berücksichtigen.
Wenn die Verhandlungen enden
Wenn Ihr niedriges Angebot letztendlich abgelehnt wird, bedeutet das nicht unbedingt, dass es Zeit ist, aufzugeben. Verkäufer haben viele Gründe für die Ablehnung von Angeboten. Vielleicht haben Sie ein Angebot für ein neues Objekt gemacht, wenn der Verkäufer denkt, dass ein gutes Angebot kurz bevorsteht. Vielleicht waren sie nicht in Eile.
Lassen Sie sie den Markt aussitzen. Nachdem ein oder zwei Monate verstrichen sind, versuchen Sie, Ihr Angebot erneut einzureichen. Streichen Sie einfach das Datum durch, aber lassen Sie genug davon stehen, damit der Verkäufer sehen kann, wie lange es her ist, dass Sie das letzte Mal ein ähnliches Angebot gemacht haben. Es gibt keine Garantie, dass der Verkäufer bereit ist, das Angebot anzunehmen, aber Sie können darauf wetten, dass er dann ein wenig eifriger ist, zu verkaufen.