Eine Standing Ovation für Sie! 🙌🏻🙌🏻🏻🏻Wenn Sie sich dieses Jahr die Frage stellen „Wie viel sollte ich für Marketing ausgeben?“, dann sind Sie vielen Kleinunternehmern bereits weit voraus. Das liegt daran, dass so viele Unternehmen nicht für das große Ganze planen – und daher nicht genug in Marketing investieren. Oder schlimmer noch, sie verwässern ihren Ansatz und/oder geben ineffizient aus. Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie mit Ihrem Marketingbudget anfangen sollen, ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie.
Wie Sie Ihr Marketingbudget festlegen
Beginnen Sie mit einem Prozentsatz des Bruttoumsatzes
Nahezu 30 Prozent der Unternehmen geben an, dass die Festlegung eines Marketingbudgets ihre größte Herausforderung ist. Hier kommt dieses Prozentsystem ins Spiel und kann helfen.
Wenn Ihr Unternehmen weniger als 5 Millionen Dollar pro Jahr verdient, rät die U.S. Small Business Administration, 7 bis 8 Prozent des Bruttoumsatzes für Ihr Marketingbudget auszugeben. Wenn Sie mehr als das verdienen, können Sie Ihr Budget auf 10 bis 12 Prozent aufstocken. Ja, das ist eine Menge. Zum Beispiel sollte ein 500.000-Dollar-Unternehmen 35.000-40.000 Dollar pro Jahr für Marketing ausgeben. ABER es ist SO wichtig, Ihre Einnahmen wieder in Ihr Unternehmen zu investieren, damit Sie weiter wachsen können – oder zumindest Ihre Position in Ihrem Markt halten können.
Plus, wenn Sie ein Jahresbudget von 40.000 $ für das Jahr aufschlüsseln, sind das nur etwa 3.300 $ pro Monat, die Sie für Marketing ausgeben können. Wenn Sie sich nach Freiberuflern, Angestellten oder Marketing-Agenturen umsehen, werden Sie feststellen, dass Sie mit einem solchen Budget eine anständige Menge erledigen können. Auf einer monatlichen Basis – wenn Sie Blogs, E-Mail-Marketing, PPC- und Social-Media-Werbung und andere Marketingkanäle mit einbeziehen – reicht es jedoch nicht sehr weit. Deshalb ist es wichtig, ein jährliches Marketing-Budget zu erstellen und es aufzuteilen, damit Sie Prioritäten setzen und sich auf Ihre wichtigsten Marketing-Kanäle konzentrieren können.
Wenn Sie ein großes Projekt wie ein neues Website-Design oder ein Rebranding Ihres Unternehmens durchführen müssen, ist es ebenfalls wichtig, ein jährliches Marketing-Budget zu erstellen, damit Sie wissen, was Sie für monatliche Initiativen übrig haben.
Recherchieren Sie die Konkurrenz und Ihre Branche
Ihr Marketing-Budget hängt auch von der Konkurrenz in Ihrer Branche und den Trends im digitalen Marketing ab. Wollen Sie einen Mitbewerber in den SEO-Rankings überholen? Wollen Sie sich von einem Konkurrenten durch ein starkes Social-Media-Spiel abheben? So oder so werden Sie mehr investieren müssen, um aufzuholen, mitzuhalten und zu glänzen. Das heißt, Sie können nur investieren, was Sie haben. Das bringt uns zu unserem nächsten Punkt…
Priorisieren und fokussieren
Wenn Sie nicht über ein unbegrenztes Budget für Marketing verfügen, können Sie es sich wahrscheinlich nicht leisten, auf jedem einzelnen Marketing-Kanal eine Präsenz aufzubauen. Und selbst wenn Sie alles Geld der Welt haben, müssen Sie es wahrscheinlich auch nicht hemmungslos ausgeben. Unabhängig von Ihrem Budget sollten Sie sich auf Ihre Geschäftsziele konzentrieren, um Ihre Prioritäten zu bestimmen. Einige Fragen, um dies zu bestimmen, sollten sein:
- Wer ist meine demografische Zielgruppe und wo hält sie sich online auf? Darauf sollten Sie Ihre Marketinggelder konzentrieren.
- Was sind unsere größten Herausforderungen? 63 Prozent der Unternehmen nennen die Generierung von Leads und Website-Traffic als ihre größte Herausforderung. Andere kämpfen damit, mehr Kunden in die Geschäfte zu locken, mit Social Media Marketing Schritt zu halten und SEO-Rankings zu verbessern.
- Was sind unsere Hauptziele? Ihre Herausforderungen und Ziele sind vielleicht ähnlich. Oder Sie lassen sich inspirieren, Ziele zu setzen, die auf den Herausforderungen basieren, die Sie während eines Unternehmens-Brainstormings mit der Geschäftsleitung aufdecken.
- Was brauchen wir unbedingt SOFORT im Gegensatz zu dem, was wir tun wollen? Ihre Website sollte Ihre Priorität Nr. 1 sein. Wenn die Funktionalität, das Design oder die Leistung nicht ausreichen, sollten Sie dort anfangen. Auch wenn Sie sich mit Videomarketing oder einer anderen Taktik befassen möchten, müssen Sie zuerst die Bedürfnisse und dann die Wünsche priorisieren.
- Wo geben unsere Konkurrenten ihre Marketinggelder aus? Sehen Sie PPC-Anzeigen für sie bei Google auftauchen? Haben sie eine rege Social-Media-Fangemeinde? Achten Sie darauf, um Erkenntnisse darüber zu gewinnen, worauf Sie Ihre Energie konzentrieren sollten.
Messen Sie die (Wo)Man Power
Ein weiterer wichtiger Faktor bei der Bestimmung, wie viel Sie 2021 für Marketing ausgeben sollten, sind Ihre Ressourcen. Haben Sie das Team oder die Agentur, um Social Media zu managen, Blogs zu schreiben, E-Mail-Marketing-Kampagnen durchzuführen, Ihr Unternehmen zu rebranding und Ihr Marketing zu betreiben? Sind Sie bereit, mehr Mitarbeiter oder eine Agentur zur Unterstützung hinzuzuziehen? Das durchschnittliche Unternehmen wendet 40+ Stunden pro Monat für Marketing auf. Sie müssen entweder die Zeit haben, dies selbst (und gut) zu tun, oder jemanden einstellen, der Ihnen hilft. Diese Gehälter oder Agenturleistungen müssen ebenfalls Teil Ihres Marketing-Budgets sein.
Budgetierung: Wo und wie viel Sie im Jahr 2021 für Marketing ausgeben sollten
Es gibt keinen Mangel an Marketingkanälen, in die Sie Ihr Budget stecken können. Einige sind jedoch für Ihre Ziele und finanziellen Grenzen besser geeignet als andere.
Website-Design und -Optimierung
Ihre Website ist das Fundament Ihrer digitalen Präsenz – das Gesicht Ihrer Marke. Sie ist der Ort, an dem Sie Ihren Traffic durch SEO-Blogbeiträge, Social-Media-Accounts, Werbung und E-Mail-Kampagnen lenken. Sie ist der Ort, an dem Sie Verkäufe abschließen. Aus diesen Gründen glauben wir, dass Ihre Website der wichtigste Aspekt Ihres digitalen Marketings ist.
Wenn Sie von Grund auf neu beginnen, müssen Sie eine beträchtliche Summe in den Aufbau einer funktionalen Website investieren, die mit Ihrem Unternehmen wachsen kann. Wie viel es kostet, eine Website zu erstellen, hängt von der Größe und den funktionalen Anforderungen ab. Mit einer Website-Design-Agentur wie der unseren können wir jedoch mit den meisten Budgets – ob groß oder klein – arbeiten, um Ihre Website-, SEO- und UX-Ziele zu erreichen. Wenn Sie Ihre Website nur mit SEO-Website-Texten oder besserer UX optimieren müssen, kostet das in der Regel weniger.
Wie auch immer Sie Ihre Website erstellen oder aktualisieren, beauftragen Sie einen Website-Designer, der seriös und vertrauenswürdig ist. Viele Kunden kommen zu uns, nachdem sie unter unehrlichen oder unzuverlässigen Designern und Entwicklern gelitten haben.
Social Media Marketing
Ungefähr 97 Prozent der Unternehmen nutzen soziale Medien, um Kunden zu erreichen. Gehören Sie zu dieser Mehrheit? Wenn nicht, sollten Sie in diesem Jahr einen Teil Ihres Marketingbudgets in organisches Social Media Marketing investieren. Das kann bedeuten, einen Instagram-Account zu starten, regelmäßiger auf Facebook zu posten, sich auf Pinterest zu wagen oder sich mehr auf einen Kanal zu konzentrieren, der bei Ihrem Publikum besser abschneidet als andere.2018 gaben die meisten Unternehmen 200 bis 350 US-Dollar pro Tag, 4.000 bis 7.000 US-Dollar pro Monat oder 48.000 bis 84.000 US-Dollar pro Jahr für ihr Social-Media-Marketingbudget aus. Sie können ausgeben, was immer für Ihr Budget angemessen ist, aber verwenden Sie diese Durchschnittswerte als Richtlinie.
Wenn Sie ein Budget festgelegt haben, sollten Sie mindestens dreimal pro Woche posten (unser empfohlenes Minimum, um langsam eine Fangemeinde aufzubauen oder Ihre aktuelle zu erhalten), müssen Sie in authentische, hochwertige Inhalte investieren. Das sollte die Erstellung eines Content-Kalenders beinhalten, damit Ihre Beiträge frisch und abwechslungsreich bleiben, die Verwendung von Hashtags und die Veröffentlichung von Videos zusammen mit Bildmaterial.
E-Mail-Marketing und SMS
E-Mail-Marketing-Kampagnen werden vielleicht nur von Ihrer E-Mail-Liste gesehen, aber sie sind so wichtig für Ihren Marketing-Trichter. Das Gleiche gilt für SMS-Marketing, das eine Öffnungsrate von fast 100 % hat. E-Mail ist ein großartiger Ort, um Personalisierung zu testen, neue Leads zu pflegen, sich mit ausgelaufenen Kunden wieder zu verbinden und den Traffic auf Ihre Social-Media-Kanäle und Website zu lenken oder Bewertungen zu generieren. Spielen Sie mit E-Mail-Drip-Kampagnen herum und analysieren Sie Ihre Daten! Sie können die Erkenntnisse aus E-Mails nutzen, um die Erwartungen Ihrer Kunden zu erfüllen und mehr aus Ihren Marketingausgaben herauszuholen.
Grafikdesign und Branding
Menschen sind sehr visuelle Wesen. Und so gerne wir alle ein Buch nicht nach seinem Umschlag beurteilen würden, wir tun es zu 100%. Hier kommen professionelles Branding und Grafikdesign ins Spiel. Branding ist das, was Ihr Unternehmen sofort wiedererkennbar macht. Es ist das, was Ihnen hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben und die Vorlieben Ihres Publikums anzusprechen. Kurz gesagt, hochwertiges Branding ist super wichtig und sollte ein Teil Ihres Marketingbudgets für 2021 sein, wenn es ein Facelifting braucht.
Sichern Sie sich ein Budget für Branding. Dieses sollte Mittel für Logodesign, einen Marken-Styleguide und einen redaktionellen Styleguide enthalten. Hier finden Sie weitere Tipps für ein gutes Branding Ihres Unternehmens und eine konsistente Markenidentität über alle Marketingkanäle hinweg.
Outreach und PR
Outreach und Public Relations sind nicht tot! Sie sind ein spezialisiertes Skillset, das Ihrem Unternehmen zu besseren SEO-Rankings, Markenbekanntheit und Wachstum verhelfen kann. Linkaufbau ist kostspielig – virale Inhalte zu erstellen und Links zu sichern ist nicht billig. Mit der richtigen PR und Öffentlichkeitsarbeit können Sie Ihrer Website jedoch Vertrauenssignale hinzufügen und größere Publikationen als „Befürworter“ gewinnen.
Video-Marketing
Video ist weiterhin der Weg in die Zukunft. Und die meisten Kunden werden sich ein Video ansehen, im Vergleich zu schriftlichen Inhalten, die sie schnell überfliegen. Während Sie Tausende für hochproduzierte Videos ausgeben können, können die meisten Unternehmen mit Hilfe eines Smartphones und einer Licht- und Tonausrüstung im Wert von 100 Dollar Tutorials, einfache, intern bearbeitete Videos und Social-Media-Videos drehen. Das bedeutet, dass Sie im Jahr 2021 zumindest mit ein wenig Videomarketing beginnen sollten. Dann können Sie diese Videos auf Ihrer Website verwenden, um die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern, auf Social-Media-Kanälen, um das Engagement zu steigern, und über andere Marketingkanäle wie E-Mail.
PPC und Social-Media-Werbung
Pay-to-play. Das ist ein Begriff, an den sich die meisten Unternehmen gewöhnen, wenn es um das Ranking in Google und auf Social Media Feeds geht. Wenn Sie die Mittel haben, schlagen wir vor, Social-Media-Werbung mit Ihrem organischen Social-Media-Marketingprogramm zu kombinieren. Wir empfehlen auch PPC (oder Pay-per-Click) für die meisten Unternehmen, je nach Zielen und Demografie. Das heißt, Sie brauchen ein solides Budget, um dies umzusetzen. Die meisten Unternehmen benötigen zu Beginn mindestens 500 US-Dollar pro Monat für eine Management-Gebühr plus die Ausgaben für die Anzeigen.
Außerdem erfordern Anzeigen Landing Pages für die richtige Nachverfolgung und Konvertierung. Vergessen Sie also nicht, Landing Pages in Ihr PPC- und Social-Media-Werbebudget einzuplanen! Hier sind einige Tipps, um Ihre Landing Pages strategischer zu gestalten und die Chancen auf Conversion zu erhöhen.
Suchmaschinenoptimierung
SEO, oder Suchmaschinenoptimierung, ist immer noch stark im Kommen. Braucht Ihr Unternehmen also SEO? Ja! Das ist es, was Ihnen hilft, in den Google-Suchergebnissen hoch zu ranken, mehr organischen Traffic zu bekommen und eine hohe Sichtbarkeit bei neuen, aktuellen und lokalen Kunden zu erhalten. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre SEO zu verbessern, darunter:
- Schreiben Sie SEO-optimierte Inhalte für Ihren Blog und Ihre Website, um Traffic zu generieren. Je länger die Leute auf Ihrer Seite verweilen, desto besser für die Algorithmus-Beschwichtigung! Machen Sie also Ihre Inhalte lehrreich, hochwertig und relevant. Kein Clickbait.
- Verbessern Sie UX- und Funktionalitätsprobleme auf Ihrer Website
- Durchführen Sie ein SEO-Audit
- Starten Sie eine Linkbuilding-Kampagne für Backlinks, die Ihre Domain-Autorität verbessern
- Fügen Sie Videos zu Ihrer Website hinzu
- Erkennen Sie, dass das Google Maps-Ranking nichts mit Ihrer gesamten Website-SEO zu tun hat
SEO ist etwas, auf das sich Ihr Unternehmen primär oder sekundär konzentrieren kann, da es mit vielen anderen Marketing-Taktiken symbiotisch verbunden ist.
Website Content und Blogs
Sie müssen Ihren Kunden etwas geben, bevor sie Ihnen etwas geben – ihre Zeit, ihr Geld und ihre Loyalität. Das ist der Punkt, an dem eine Content-Strategie in Form von Blogs und Website-Texten in Ihr Marketing-Budget 2021 aufgenommen werden sollte. Diese Inhalte werden dazu beitragen, Ihre Suchmaschinenoptimierung zu verbessern, Kunden mit lehrreichen, unterhaltsamen oder nützlichen Informationen zu versorgen, die sie wollen und brauchen, und die Website-Besucher dazu bringen, immer wieder zu kommen.
Wenn Sie Ihr Marketing-Budget für Content Marketing einsetzen, finden Sie hier Tipps, wie Sie ansprechende Inhalte schreiben, sicherstellen, dass sie FDA-konform sind (wenn Sie auf Gesundheit und Wellness spezialisiert sind) und dass sie für Ihr Publikum lesenswert sind. Sie können sich auch von anderen Unternehmen inspirieren lassen, um zu sehen, wie sie Inhalte für ihre Websites und Unternehmensblogs produzieren.
Hier sind weitere Ressourcen, um Ihr Marketingbudget im Jahr 2021 optimal zu nutzen, wenn es um die Veröffentlichung erfolgreicher Inhalte geht:
- Inhaltseimer erstellen
- Einen Inhaltskalender erstellen
- Inhalte zu einem Teil Ihrer Routine machen und Burnout vermeiden
White Papers und Fallstudien
White Papers und Fallstudien sind super wichtig für grüne Unternehmen, Arztpraxen, Anwaltskanzleien und jedes Unternehmen, das Daten hat, um Produkte und Dienstleistungen zu unterstützen. Sie können diese Fallstudien als Beweis für Ihre gute Arbeit verwenden, um Vertrauen bei neuen Patienten, Kunden und Klienten aufzubauen. Sie können sie auch als Tor zur Generierung von Leads nutzen, indem Sie in einem Website-Popup den Download einer Fallstudie oder eines Whitepapers anbieten, wenn jemand Ihnen seine E-Mail-Adresse mitteilt. Fallstudien und Whitepaper haben in der Regel eine lange Lebensdauer, so dass es sich für Sie lohnen kann, in Ihrem Marketingbudget für 2021 Platz für ein paar davon zu schaffen.
Die Antwort auf die Frage „Wie viel sollte ich 2021 für Marketing ausgeben?“ liegt letztendlich bei Ihnen. Wir hoffen, dass Sie diesen Leitfaden nutzen werden, um eine informierte Entscheidung zu treffen, die Ihrem Unternehmen hilft, neue Ziele zu erreichen und zu wachsen! Wenn Sie auf dem Weg dorthin Hilfe brauchen, sind wir immer für Sie da.
Anmerkung der Redaktion: Dieser Blog wurde ursprünglich im Januar 2020 veröffentlicht. Er wurde mit den neuesten Statistiken und Informationen aktualisiert, um Sie bei der Planung für 2021 zu unterstützen.