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Alguna vez te has dicho, Sé que tengo lo que hay que tener para salir en esa portada, mientras miras las revistas Muscle & Fitness, Status u Oxygen? En esta industria, todo el mundo sueña con ser contratado por una gran empresa de suplementos o con conseguir algún tipo de acuerdo de patrocinio enorme.
Después de todo, un montón de atletas increíblemente en forma tienen físicos estelares. Probablemente tú seas uno de ellos. Así que mientras todos queremos trabajar en un stand en las grandes ferias, conseguir cosas gratis, aparecer en revistas, y tal vez incluso convertirse en una gran estrella del fitness-no le sucede a todo el mundo.
Pero puede sucederte a ti. Aquí está cómoLee las respuestas a las 10 preguntas principales que siempre me hacen sobre cómo conseguir un patrocinador. Mis conocimientos vienen de primera mano, desde que trabajé duro para construir un aspecto del que estoy orgulloso hasta que aparecí en la portada de la revista Iron Man.
Este artículo ofrece información privilegiada que podría ayudarte a convertirte en la próxima «gran cosa» que llegue a la industria del fitness!
Pregunta 1 ¿Tengo que ganar una competición para ser patrocinado?
No. Ganar una competición puede ayudarte a ganar un poco de exposición, pero no es necesario a la hora de conseguir un patrocinio.
Hay muchos atletas patrocinados que compiten pero nunca han ganado un show, y hay muchos atletas que han ganado muchos shows pero no han embolsado ningún patrocinio.
Las empresas no se fijan en los títulos que has ganado en los shows. En mi experiencia, están más interesados en tu persona. Las empresas se decantan realmente por alguien que tenga seguidores.
Después de todo, si la gente te admira como su modelo de fitness y confía en tu criterio sobre los suplementos y otros productos, será fácil para una empresa crear credibilidad y una base de clientes con tu físico y tu persona como respaldo.
Pregunta 2 ¿Tengo que tener 5000 amigos en Facebook para que me patrocinen?
Las redes sociales son una gran manera de dar a conocer tu imagen y persona, de conseguir fans y de avalarte como deportista.
Construir tu red a través de Twitter, Facebook, BodySpace y una página web personal puede llevar mucho trabajo de piernas, y es muy raro que las empresas se fijen en los deportistas sólo por las redes sociales online.
Pero siempre es una posibilidad, y si empiezas ahora, no tendrás tanto trabajo cuando llegues a lo grande
La web también es un buen lugar para promocionar productos de empresas para las que te gustaría trabajar. Si tienes algunos suplementos favoritos (¡o muchos!) que realmente te ayudan a progresar, o si acabas de probar algo increíble, comparte tus opiniones en línea.
Pregunta 3 ¿Qué buscan los patrocinadores?
Están buscando atletas en forma que no sólo tengan un conocimiento básico de los suplementos sino que conozcan SUS suplementos (o productos). Tomar sólo 1 o 2 de los suplementos de una compañía no hará que te fichen.
Tienes que tener una amplia gama de uso y conocimiento de la línea de productos. También quieren atletas extrovertidos que no tengan miedo de ir a los gimnasios o tiendas y pedir hacer demostraciones, así como atletas que tengan resistencia para largas ferias y que estén entusiasmados de estar allí.
Tu actitud, personalidad y cómo te presentas serán grandes puntos de venta para los patrocinadores. Incluso si crees que no eres naturalmente extrovertido o bueno alrededor de grandes grupos de personas, ¡todavía puedes ser patrocinado!
Sólo tienes que practicar tus habilidades con la gente y trabajar duro para mostrar tu verdadero yo alrededor de grandes grupos. A veces incluso ayuda practicar tu charla de «ventas» porque los patrocinadores quieren saber que puedes representarlos ante el público.
Pregunta 4¿Cuál es la mejor manera de ser fichado?
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Visita la web de la empresa y ponte en contacto con ellos. La mayoría tiene solicitudes en línea para ser miembro de sus atletas contratados. No te tomes el rechazo como algo personal porque mucho de ello es sólo suerte y oportunidad.
Recuerda siempre que hay muchos atletas ahí fuera que quieren lo mismo que tú y que además están en una gran forma física con una gran personalidad. Pero tú puedes diferenciarte y ser el tipo de persona extrovertida y trabajadora que una empresa estaría orgullosa de tener.
También hay mucha gente que triunfa en este negocio, y tú puedes ser uno de ellos. Es importante seguir intentándolo y mantener una actitud positiva con cada nueva oportunidad.
Además, asegúrate de conocer algo de la historia de la empresa con la que contactas, cómo empezó, quién es el propietario y quién es el creador y el cerebro detrás de la operación.
Investiga el grupo demográfico y los objetivos de la empresa. Si la empresa a la que se dirige es Bodybuilding.com, asegúrese de que tiene un BodySpace y de que está activo en él.
Pregunta 5 ¿Cómo encuentro un buen ajuste con una empresa? ¿Necesito aplicar a TODAS las empresas o debo centrar mis esfuerzos?
Esta pregunta es difícil, y realmente se reduce a la elección de cada individuo. Pero, debes pensar en lo que estás buscando obtener si tu patrocinio y lo que crees que una empresa debe representar.
Me gusta asegurarme de que las empresas con las que trabajo tienen una gran línea de atletas. Se puede saber mucho de una empresa por con quién se asocia. Además, siempre quiero estar con una empresa que hace productos en los que creo y que realmente uso.
Sólo recuerda que esta industria no es tan grande como para que no se corra la voz. La mayoría de las empresas podrán saber si eres sincero o si sólo estás en esto por la atención o el protagonismo.
Pregunta 6 ¿Cuánto pagan los patrocinios? Y ¿podré vivir cómodamente sólo por ser patrocinado?
Debes saber al entrar en esto que la mayoría de los patrocinios y contratos son básicamente un comercio. Es más que probable que NO te hagas rico, y a menudo no te pagarán.
La mayoría de las personas que son patrocinadas lo hacen porque aman la industria, aman ser un atleta, y aman la compañía para la que trabajan.
Si estás dispuesto a hacer mucho por poco, llegarás lejos. Las empresas valoran sus productos, y entonces, ¿por qué no ibas a querer cambiar trabajo por productos?
Así que si se trata de una empresa de suplementos, deberías estar dispuesto a trabajar sólo para conseguir suplementos gratis. Eso es un trato bastante increíble!
Poca gente consigue tanto suplementos COMO dinero, especialmente cuando se acaba de empezar. Pero si haces las relaciones correctas cuando comienzas, construirás una base que podría llevarte más lejos. Nunca se sabe qué oportunidades pueden aparecer en tu camino.
Pregunta 7 ¿Cómo mantengo un patrocinio una vez que lo consigo?
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Recuerda siempre que lo que quiere una empresa es algo más que el aspecto físico. Tienes que involucrarte con los fans y preocuparte genuinamente por la gente, desde los fans y los clientes hasta los empleados de la empresa.
Haz el trabajo que se indica en tu contrato y hazlo al 110%. Ve más allá del deber. Aprende los productos, sé útil y haz lo que sea necesario. Ten siempre una buena postura y una actitud enérgica.
Para la mayoría de la gente nunca hay realmente una «temporada baja» porque estarás haciendo apariciones, demostraciones y más durante todo el año. Intenta siempre mantenerte entre 7 y 10 libras de tu peso de competición.
Como se ha dicho antes, hay muchos peces en el mar, así que necesitas trabajar constantemente si quieres progresar.
Pregunta 8 ¿Qué NO debo hacer?
Esta podría ser una larga lista, pero lo básico es lo siguiente:
- Debes recordar en todo momento que estás representando a una empresa. La gente te observará incluso cuando estés fuera de los eventos oficiales y del trabajo oficial.
- Nunca es buena idea dejar que nadie te vea emborracharte de forma descuidada, echarte comida poco saludable a la cara en un evento o ponerte demasiado coqueto con la gente.
- La gente quiere ver a los modelos de fitness practicar lo que predican, así que sé consciente de tu imagen en todo momento.
- No pongas los suplementos equivocados que tomas en una solicitud. Si quieres firmar con la empresa X, no digas que te encantan sus productos y que tomas algo que no tienen o que en realidad es el producto de otra persona.
- Cuando estés en ferias, ¡preséntate a tiempo! No seas esa persona que llega tarde a la feria porque has salido demasiado de fiesta la noche anterior.
- Y muy importante: ¡No te quejes!
Pregunta 9 ¿Y si me publican en una revista? Me pagarán?
Mientras haya gente que esté dispuesta a modelar gratis para ganar exposición, NO es algo que las empresas tengan que pagar. Si estás con una empresa, por lo general es sólo parte del comercio, y utilizan tus fotos. Consigues la exposición pero normalmente no recibes dinero.
Si consigues que te publiquen, siempre puedes decir que eres un «modelo de fitness publicado» y usar eso para tus propios esfuerzos de marketing. Siempre existe la posibilidad de que te lleve a otros trabajos de modelaje pagados.
Pero, de nuevo, como es un mercado tan pequeño y un grupo demográfico específico no se sabe quién vio realmente las fotos y si sería relevante para muchas otras empresas de modelaje importantes.
Pregunta 10 ¿Cuál es el mejor consejo para alguien que busca un patrocinio?
Lo más importante es recordar que los patrocinios son raros. No se reparten como rosquillas gratis en Krispy Kreme.
En general, hay que tener en cuenta que este es un mercado pequeño y que no todos los atletas o competidores serán contratados. Al igual que no todos los chicos que jugaron al fútbol en el instituto llegarán a jugar en la NFL.
Pero nunca debes perder la esperanza ni tomarte el rechazo como algo personal. ¡Mantén el optimismo y trabaja duro por tus objetivos de fitness sólo porque lo amas! Si sigues haciendo lo que te gusta, y trabajas duro para hacer relaciones con las empresas, estarás aumentando las posibilidades de que consigas esa oferta que has estado esperando.
Así que no dudes en empezar a trabajar duro hoy para ser «la próxima gran cosa» mañana!
Extracto de: «Los secretos del patrocinio, los suplementos y el entrenamiento» por Jennifer Rankin. Presentado en el 1er Clásico Anual del Oeste de Texas, Clínica del Competidor celebrada el 25 de marzo de 2011.