6 Factores importantes que influyen en la demanda de bienes

La demanda cambia como resultado de los cambios en el precio, manteniéndose constantes otros factores que la determinan. A continuación explicaremos con detalle cómo estos otros factores determinan la demanda de mercado de una mercancía.

Estos otros factores determinan la posición o el nivel de la curva de demanda de una mercancía.

Puede observarse que cuando hay un cambio en estos factores ajenos al precio, toda la curva se desplaza hacia la derecha o hacia la izquierda, según el caso. Los siguientes factores determinan la demanda de mercado de un producto básico.

1. Gustos y preferencias de los consumidores:

Un factor importante que determina la demanda de un bien son los gustos y preferencias de los consumidores por el mismo. Un bien para el que los gustos y preferencias de los consumidores son mayores, su demanda será grande y su curva de demanda se situará, por tanto, en un nivel superior. Los gustos y preferencias de las personas por diversos bienes cambian a menudo y como resultado se produce un cambio en la demanda de los mismos.

Los cambios en la demanda de diversos bienes se producen debido a los cambios en la moda y también a la presión de los anuncios por parte de los fabricantes y vendedores de diferentes productos. Por el contrario, cuando ciertos bienes pasan de moda o los gustos y preferencias de las personas dejan de serles favorables, la demanda de los mismos disminuye.

2. Ingresos de las personas:

La demanda de bienes también depende de los ingresos de las personas. Cuanto mayor sea la renta de las personas, mayor será su demanda de bienes. Al dibujar el programa de demanda o la curva de demanda de un bien, tomamos la renta de las personas como algo dado y constante. Cuando, como resultado del aumento de la renta de las personas, la demanda aumenta, toda la curva de demanda se desplaza hacia arriba y viceversa.

Cuanto mayor sea la renta, mayor será el poder adquisitivo. Por lo tanto, cuando los ingresos de las personas aumentan, pueden permitirse comprar más. Es por esta razón que el aumento de los ingresos tiene un efecto positivo en la demanda de un bien.

Cuando los ingresos de las personas caen, demandarían menos de un bien y como resultado la curva de demanda se desplazará hacia abajo. Por ejemplo, como resultado del crecimiento económico en la India, los ingresos de la gente han aumentado mucho debido a los grandes gastos de inversión en los planes de desarrollo por el Gobierno y el sector privado.

Como resultado de este aumento de los ingresos, la demanda de granos buenos y otros bienes de consumo ha aumentado mucho. Del mismo modo, cuando debido a la sequía en un año la producción agrícola cae en gran medida, los ingresos de los agricultores disminuyen. Como resultado de la disminución de los ingresos de los agricultores, estos demandarán menos tela de algodón y otros productos manufacturados.

3. Cambios en los precios de los bienes relacionados:

La demanda de un bien también se ve afectada por los precios de otros bienes, especialmente los que están relacionados con él como sustitutos o complementos. Cuando dibujamos el programa de demanda o la curva de demanda de un bien, tomamos los precios de los bienes relacionados como si permanecieran constantes.

Por lo tanto, cuando los precios de los bienes relacionados, sustitutos o complementarios, cambian, toda la curva de demanda cambiaría su posición; se desplazaría hacia arriba o hacia abajo según el caso. Cuando el precio de un sustituto de un bien baja, la demanda de ese bien disminuirá y cuando el precio del sustituto sube, la demanda de ese bien aumentará.

Por ejemplo, cuando el precio del té y los ingresos de la gente se mantienen iguales pero el precio del café baja, los consumidores demandarían menos té que antes. El té y el café son sustitutos muy cercanos. Por lo tanto, cuando el café se abarata, los consumidores sustituyen el café por el té y, en consecuencia, la demanda de té disminuye. Los bienes que son complementarios entre sí, la caída del precio de cualquiera de ellos afectaría favorablemente a la demanda del otro.

Por ejemplo, si el precio de la leche baja, la demanda de azúcar también se vería afectada favorablemente. Cuando la gente tome más leche, la demanda de azúcar también aumentará. Del mismo modo, cuando el precio de los coches baja, la cantidad demandada de los mismos aumentaría, lo que a su vez incrementaría la demanda de gasolina.

4. Gasto en publicidad:

El gasto en publicidad realizado por una empresa para promover las ventas de su producto es un factor importante que determina la demanda de un producto, especialmente del producto de la empresa que da publicidad. El objetivo de la publicidad es influir en los consumidores a favor de un producto. La publicidad se emite en varios medios de comunicación, como la prensa, la radio y la televisión. Los anuncios de productos se repiten varias veces para que los consumidores se convenzan de su calidad superior. Cuando los anuncios tienen éxito, provocan un aumento de la demanda del producto.

5. El número de consumidores en el mercado:

La demanda de mercado de un bien se obtiene sumando las demandas individuales de los consumidores actuales y potenciales de un bien a varios precios posibles. Cuanto mayor sea el número de consumidores de un bien, mayor será la demanda de mercado del mismo.

Ahora se plantea la cuestión de qué factores depende el número de consumidores de un bien. Si los consumidores sustituyen un bien por otro, entonces el número de consumidores para el bien que ha sido sustituido por el otro disminuirá y para el bien que ha sido utilizado en lugar de los otros, el número de consumidores aumentará.

Además, cuando el vendedor de un bien logra encontrar nuevos mercados para su bien y como resultado el mercado para su bien se expande el número de consumidores para ese bien aumentará. Otra causa importante del aumento del número de consumidores es el crecimiento de la población. Por ejemplo, en la India la demanda de muchos bienes esenciales, especialmente los cereales alimentarios, ha aumentado debido al incremento de la población del país y el consiguiente aumento del número de consumidores de los mismos.

6. Expectativas de los consumidores con respecto a los precios futuros:

Otro factor que influye en la demanda de bienes son las expectativas de los consumidores con respecto a los precios futuros de los bienes. Si por alguna razón, los consumidores esperan que en un futuro próximo los precios de los bienes suban, entonces en el presente demandarán mayores cantidades de los bienes para que en el futuro no tengan que pagar precios más altos. Del mismo modo, cuando los consumidores esperan que en el futuro los precios de los bienes bajen, entonces en el presente pospondrán una parte del consumo de bienes con el resultado de que su demanda actual de bienes disminuirá.

Aumento de la demanda y desplazamientos de la curva de demanda:

Cuando la demanda cambia debido a los factores distintos del precio, se produce un desplazamiento de toda la curva de demanda. Como se mencionó anteriormente, aparte del precio, la demanda de un producto está determinada por los ingresos de los consumidores, sus gustos y preferencias, los precios de los bienes relacionados. Por lo tanto, cuando hay algún cambio en estos factores, se producirá un desplazamiento en la curva de demanda.

Por ejemplo, si los ingresos de los consumidores aumentan, digamos debido a la subida de sus sueldos y salarios o debido a la concesión de la asignación por carestía de vida, demandarán más de un bien, digamos tela, a cada precio. Esto provocará un desplazamiento de la curva de demanda hacia la derecha. Del mismo modo, si las preferencias de la gente por un bien, por ejemplo la televisión en color, aumentan, su demanda de televisión en color aumentará, es decir, la curva de demanda se desplazará hacia la derecha y, por lo tanto, a cada precio demandarán más televisión en color.

El otro factor importante que puede causar un aumento de la demanda de un bien son las expectativas sobre los precios futuros. Si la gente espera que el precio de un bien probablemente suba en el futuro, tratará de comprar el bien, especialmente uno duradero, en el periodo actual, lo que impulsará la demanda actual del bien y provocará un desplazamiento de la curva de demanda hacia la derecha.

Como se ha visto anteriormente, los precios de los bienes relacionados, como los sustitutos y los complementos, también pueden modificar la demanda de un bien. Por ejemplo, si el precio del café aumenta otros factores que permanecen constantes, esto hará que la demanda de té, un sustituto del café, aumente y su curva de demanda se desplace hacia la derecha.

Disminución de la demanda y desplazamiento de la curva de demanda:

Si se producen cambios adversos en los factores que influyen en la demanda, se producirá la disminución de la misma provocando un desplazamiento de la curva de demanda. Por ejemplo, si debido a las lluvias inadecuadas la producción agrícola de un año disminuye, esto causará una caída en los ingresos de los agricultores. Esta caída de los ingresos de los agricultores provocará una disminución de la demanda de productos industriales, por ejemplo, telas, y dará lugar a un desplazamiento de la curva de demanda hacia la izquierda.

De forma similar, el cambio en las preferencias por los productos básicos también puede afectar a la demanda. Por ejemplo, cuando los televisores en color llegaron a la India, la mayor preferencia de la gente por ellos hizo que aumentara su demanda. Pero esto provocó una disminución de la demanda de televisores en blanco y negro, lo que provocó un desplazamiento hacia la izquierda de la curva de demanda de estos televisores en blanco y negro.

La disminución de la demanda no se produce por el aumento del precio, sino por los cambios en otros determinantes de la demanda. La disminución de la demanda de un bien puede ocurrir debido a la caída de los precios de sus sustitutos, al aumento de los precios de los complementos de ese bien y si la gente espera que el precio de un bien baje en el futuro.