Cuando tomas tu clase de pre-licencia inmobiliaria aprendes el vocabulario inmobiliario, las leyes nacionales y jurisdiccionales, el Código de Ética… sólo por nombrar algunos. Pero lo que no te enseñan en la clase de pre-licencia es lo que realmente es ser un agente inmobiliario.
#1 – Cuesta dinero
Siempre escuchas que convertirse en un agente inmobiliario es uno de los negocios menos costosos que puedes comenzar. Si bien eso puede ser cierto, realmente no es barato convertirse en un agente. En el momento en que usted paga por el curso, paga para presentarse al examen estatal, se une a las juntas locales y nacionales, el seguro de errores y omisiones, su acceso a la caja de seguridad y su acceso al servicio de listado múltiple… todos esos honorarios comienzan a sumarse. Esto no incluye ningún material de marketing que decida comprar. Pero todos estos gastos son una inversión en su futuro. Son compras necesarias que le permitirán iniciar y hacer crecer su negocio. Estaría bien que te enseñaran esto en tus clases para que supieras cuánto dinero necesitas tener ahorrado.
#2 – Sólo utilizas un 5% de lo que aprendiste en la clase de pre-licencia
Recién salido de la clase de pre-licencia estás listo para conquistar el mundo inmobiliario. No tarda en darse cuenta de que no tiene ni idea de lo que tiene que hacer para convertirse en un agente de éxito. Descubres que tu clase de pre-licencia era sólo la punta del iceberg. Su clase de pre-licencia le enseñó el lado legal de los bienes raíces, pero no le enseñó cómo manejar su negocio. No te enseñó cómo prospectar y qué hacer una vez que tienes un cliente. Lo peor es que tienes que aprender por ensayo y error porque no sabes lo que no sabes.
#3 – Se necesita tiempo
No existe el éxito de la noche a la mañana en el sector inmobiliario. Nada puede prepararte para la cantidad de tiempo que se necesita para conseguir tu primer cliente, y mucho menos para construir un negocio inmobiliario próspero. Pueden pasar de tres a seis meses antes de que consigas tu primer cliente. Esto no significa llegar a un acuerdo, sino simplemente conseguir un cliente. Llegar a un acuerdo puede llevar otros meses. Puede que tenga cierto éxito al principio de su carrera, pero no deje que ese éxito limitado le haga pensar que siempre será así. Construir un negocio requiere planificación, tiempo y esfuerzo constante.
#4 – Es más difícil de lo que crees
Si te metiste en el mundo inmobiliario porque veías un reality show y pensaste: «Yo puedo hacer eso», te espera un duro despertar. No es que ser un agente inmobiliario sea tan difícil, pero no es ni de lejos tan fácil como parece en la televisión. Los mejores agentes inmobiliarios trabajan cada día para mantener y hacer crecer su negocio. Constantemente buscan tácticas de marketing que resuenen en su esfera de influencia y atraigan a un nuevo grupo de clientes potenciales. Como agente inmobiliario, no puede permitirse el lujo de dormirse en los laureles. Tienes que hacer que algo suceda todos los días o verás cómo tu negocio se seca en un abrir y cerrar de ojos.
#5 – Tus amigos no querrán trabajar contigo
Consigues tu licencia y simplemente sabes que tus amigos definitivamente trabajarán contigo. Creo que la mayoría de nosotros tuvo este pensamiento al principio de nuestra carrera inmobiliaria. Pero no siempre resulta así. Una advertencia. Si confía en que sus amigos trabajen con usted en su primer año como agente, es posible que quiera tener un plan B. No es que sus amigos no le quieran, lo hacen. Pero tienes que recordar que la compra o venta de una casa es una decisión financiera muy importante y quieren trabajar con alguien con más experiencia. Otra razón por la que puede que no trabajen contigo es porque no quieren que sepas nada de sus finanzas. Ya sea que tengan mucho o poco dinero, un gran puntaje de crédito o un bajo puntaje de crédito, es posible que quieran mantener su amistad y su relación de negocios separadas.
#6 – Pensará que cometió un gran error
Su comprador a menudo experimentará el remordimiento del comprador después de que el vendedor haya aceptado su oferta. Es completamente normal. Lo mismo ocurre al convertirse en agente inmobiliario. Usted sentirá algunos remordimientos. Después de asistir a unas cuantas reuniones de venta y formación, sentirá que los agentes experimentados hablan un idioma extranjero. Te sentirás abrumado y pensarás que has cometido el mayor error de tu vida al dejar tu trabajo corporativo con sueldo fijo por un trabajo que no entiendes. Sigue haciendo el trabajo. Sigue haciendo preguntas. Sigue asistiendo a las reuniones y antes de que te des cuenta estarás hablando el mismo idioma y te sentirás más confiado en tus habilidades.
#7 – No es glamuroso
De nuevo, la telerrealidad hace que ser agente inmobiliario parezca glamuroso. No lo es. Puede presentarse de esa manera en la superficie, pero detrás de las escenas usted puede estar seguro de que el agente está haciendo el trabajo feo para conseguir una casa vendida o conseguir un comprador a la liquidación. Los agentes inmobiliarios hacen lo que sea necesario para conseguir el trabajo. No podemos permitirnos el lujo de decir: «Ese no es mi trabajo». Personalmente, he barrido suelos, enrollado alfombras, hecho camas y un sinfín de cosas más. Hacemos lo que hay que hacer para que la casa se venda y nuestros clientes estén contentos.
No te rindas
Lo que no te cuentan sobre ser agente inmobiliario podría llenar un libro. Pero hay muchos aspectos buenos sobre ser un agente inmobiliario. Creo que la mejor parte de nuestro trabajo es que podemos ayudar a las personas, jóvenes y mayores, a avanzar. Avanzar en sus momentos felices y en los difíciles. Podemos elegir cuándo y cómo trabajar. Tenemos un potencial de ingresos ilimitado. Tenemos la oportunidad de construir un negocio de la manera que queremos que un negocio se vea y funcione. Con cada transacción inmobiliaria aprenderás más sobre ti mismo, sobre tus clientes y sobre cómo llevar tu negocio. Dicen que nada que valga la pena es fácil y ser un agente inmobiliario de éxito no es una excepción. Aguanta, no te rindas y sé lo mejor que puedas ser cada día. ¡Sé próspero! 
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¡Manos a la obra!
Como agente inmobiliaria en activo con licencia en tres jurisdicciones, afronto la formación inmobiliaria desde una perspectiva diferente. Con más de 18 años en el negocio inmobiliario, enseño a los agentes lo que realmente es ser un agente inmobiliario.