Los compradores que tienen la suerte de buscar una casa en un mercado de compradores están en la envidiable posición de poder hacer una oferta baja. Esta táctica de hacer una oferta por debajo del precio de venta a veces puede resultar en grandes ahorros para el comprador y una venta más rápida para el vendedor, pero se necesita un poco de pensamiento cuidadoso para hacerlo bien.
Si el mercado está caliente, frío o neutral, las ofertas de bola baja pueden resultar en grandes ahorros para un comprador si se presentan y negocian correctamente.
Errores comunes de bola baja que los compradores hacen
Para empezar, vamos a ver lo que no se debe hacer al hacer una oferta de bola baja. No seas ninguno de estos compradores:
- Compradores que hacen una oferta baja porque no pueden pagar más: No le digas al vendedor que tu precio es justo porque es lo que el prestamista te ha calificado para comprar. A los vendedores no les importa lo que usted pueda o no pueda comprar. Si no puedes permitirte comprar la casa, eso no es problema del vendedor; es tuyo.
- Compradores que creen que pagar en efectivo les da derecho a una oferta baja: Lo siento, al final todo es efectivo para el vendedor. Muchos compradores no se dan cuenta de cómo lo ve el vendedor. Si una propiedad se tasará al precio de venta y el crédito del comprador es aceptable, una transacción de préstamo convencional se cerrará igual que un acuerdo en efectivo.
- Compradores que se alejan después de una oferta baja: Algunos compradores se ponen nerviosos y se marchan cuando el vendedor contraoferta más de lo que el comprador estaba dispuesto a pagar. Tal vez la contraoferta fue al precio de lista. O tal vez menos. En cualquier caso, no importa. La cuestión es que se han abierto las puertas para las negociaciones.
Si bien es cierto que la posibilidad de un cierre más rápido con una oferta en efectivo puede atraer a algunos compradores, no hay garantía de que no prefieran aceptar la oferta más alta y esperar unas semanas más.
Estrategias ganadoras para las ofertas bajas
Aparte de las estrategias perdedoras, hay algunas formas de hacer que su oferta baja destaque. Aquí hay sólo algunas.
Averigüe la motivación del vendedor
Si no sabe por qué el vendedor está vendiendo, no puede satisfacer sus necesidades. Tal vez el problema apremiante sea financiero. Tal vez el vendedor necesita moverse rápidamente. Si conoce el motivo de la venta, puede estructurar su oferta en consecuencia.
Escriba una oferta limpia
Revise su oferta cuidadosamente antes de enviarla. No pida elementos que se opongan a la costumbre local. Acorte los períodos de inspección, reduzca o renuncie a algunas contingencias y presente una carta de preaprobación del prestamista. No dé al agente de ventas una razón para dudar de su capacidad para seguir adelante. Muéstrese fuerte, cualificado y listo para cerrar.
Si quiere que un comprador considere seriamente su oferta a la baja, necesita que se sienta seguro de que ir con usted le ayudará a conseguir la venta más rápidamente y sin problemas.
Contrarresta siempre la contraoferta
La primera contraoferta es sólo una invitación para que el comprador ofrezca una segunda contraoferta. Pero a veces los compradores se desaniman cuando llega la primera contraoferta. Es un baile para ver quién gana. Hasta que apaguen las luces y cierren el bar, sigue bailando.
Desvía la atención del precio
Hay muchas otras consideraciones además del precio. Es inteligente cambiar de táctica y pedir otras concesiones, como créditos por costes de cierre, créditos por reparaciones o periodos de custodia más largos, o centrarse en bienes tangibles como muebles o electrodomésticos. Usted puede ser capaz de mantener una oferta más alta si usted puede conseguir estas reducciones.
Dar una razón lógica de por qué su oferta Lowball es justo
No insultar al agente mediante la entrega de una lista de ventas comparables. El agente conoce las comparaciones. Demuestre que ha hecho sus deberes. Haga anotaciones en cada venta que la comparen con la propiedad en cuestión. Tal vez las casas de mayor precio tenían cocinas remodeladas. Si la casa que desea comprar no está actualizada, entonces reduzca una cantidad razonable del precio de lista del vendedor para reflejar el trabajo de remodelación.
Cuando las negociaciones terminan
Si su oferta baja es finalmente rechazada, eso no significa necesariamente que es el momento de rendirse. Los vendedores tienen muchas razones para rechazar ofertas. Tal vez usted hizo una oferta en un nuevo listado cuando el vendedor piensa que una gran oferta está a la vuelta de la esquina. Tal vez no tenían prisa.
Deje que se queden fuera del mercado. Cuando hayan pasado uno o dos meses, intente volver a presentar su oferta. Simplemente tacha la fecha, pero deja lo suficiente para que el vendedor pueda ver cuánto tiempo ha pasado desde la última vez que hiciste una oferta similar. No hay garantía de que estén dispuestos a aceptar, pero puedes apostar a que para entonces estarán un poco más ansiosos por vender.