¡Una ovación para ti! 🙌🏻🙌🏻🙌🏻Si te estás preguntando «¿Cuánto debo gastar en marketing?» este año, entonces ya estás muy por encima de muchos propietarios de pequeñas empresas. Esto se debe a que muchas empresas no planifican el panorama general y, por lo tanto, no invierten lo suficiente en marketing. O, lo que es peor, diluyen su enfoque y/o gastan de forma ineficiente. Si no está seguro de por dónde empezar con su presupuesto de marketing, esta guía es para usted.
Cómo elaborar su presupuesto de marketing
Empiece con un porcentaje de los ingresos brutos
Casi el 30 por ciento de las empresas enumeran la búsqueda de un presupuesto de marketing como su principal desafío. Ahí es donde entra en juego este sistema de porcentajes que puede ayudar.
Si su empresa gana menos de 5 millones de dólares al año, la Administración de Pequeñas Empresas de Estados Unidos aconseja que gaste entre el 7 y el 8 por ciento de sus ingresos brutos en su presupuesto de marketing. Si gana más que eso, puede aumentar su presupuesto hasta el 10 o el 12 por ciento. Sí, eso es mucho. Por ejemplo, una empresa de 500.000 dólares debería gastar entre 35.000 y 40.000 dólares al año en marketing. PERO es TAN importante invertir sus ingresos de nuevo en su negocio para que pueda seguir creciendo-o por lo menos, mantener su posición en su mercado.
Además, cuando usted desglosa un presupuesto anual de $40,000 para el año, eso es sólo alrededor de $3,300 por mes para gastar en marketing. Como descubrirá cuando busque trabajadores autónomos, empleados o agencias de marketing, puede conseguir una cantidad decente dentro de un presupuesto como ese. Sin embargo, mensualmente -cuando se tienen en cuenta los blogs, el marketing por correo electrónico, el PPC y la publicidad en las redes sociales, y otros canales de marketing- no se llega muy lejos. De ahí que sea importante hacer un presupuesto anual de marketing y dividirlo, para que puedas priorizar y centrarte en tus canales de marketing más importantes.
Si necesitas hacer un gran proyecto como lanzar un nuevo diseño de página web o cambiar la marca de tu empresa, también es fundamental hacer un presupuesto anual de marketing para que sepas lo que te queda para las iniciativas mensuales.
Investiga a la competencia y a tu sector
Tu presupuesto de marketing también dependerá de la naturaleza competitiva de tu sector y de las tendencias de marketing digital. Quieres superar a un competidor en los rankings de SEO? ¿Quiere destacar entre un competidor con un fuerte juego de medios sociales? En cualquier caso, tendrá que invertir más para ponerse al día, mantenerse al día y brillar. Dicho esto, sólo puedes invertir lo que tienes. Lo que nos lleva a nuestro siguiente punto…
Priorizar y enfocar
A menos que tengas un presupuesto ilimitado para gastar en marketing, probablemente no puedas permitirte establecer una presencia en cada uno de los canales de marketing. Incluso si tiene todo el dinero del mundo, probablemente tampoco necesite gastar con un abandono imprudente. Sea cual sea su presupuesto, debe centrarse en sus objetivos empresariales para determinar sus prioridades. Algunas preguntas para determinar esto deberían ser:
- ¿Quién es mi grupo demográfico objetivo y dónde pasan el rato en línea? Ahí es donde debe enfocar sus dólares de marketing.
- ¿Cuáles son nuestros principales desafíos? El 63% de las empresas enumeran la generación de clientes potenciales y el tráfico del sitio web como su mayor desafío. Mientras que otras luchan por atraer más clientes a las tiendas, mantenerse al día con el marketing en las redes sociales y mejorar el posicionamiento SEO.
- ¿Cuáles son nuestros principales objetivos? Tus retos y objetivos pueden ser similares. O bien, puede inspirarse para establecer objetivos basados en los desafíos que descubra durante una lluvia de ideas de la empresa con el liderazgo.
- ¿Qué necesitamos absolutamente cuanto antes frente a lo que queremos hacer? Su sitio web debe ser su prioridad número 1. Si la funcionalidad, el diseño o el rendimiento no están a la altura, empiece por ahí. Si bien es posible que desee sumergirse en el video marketing u otra táctica, debe priorizar primero las necesidades y luego los deseos.
- ¿Dónde gastan sus dólares de marketing nuestros competidores? Ves anuncios PPC que aparecen para ellos en Google? Tienen un seguimiento vibrante en las redes sociales? Preste atención para obtener información sobre dónde debe enfocar su energía.
Medir el poder del hombre
Otro factor importante para determinar cuánto debe gastar en marketing en 2021 son sus recursos. Tienes el equipo o la agencia para gestionar las redes sociales, escribir blogs, realizar campañas de marketing por correo electrónico, cambiar la marca de tu empresa y hacer tu marketing? ¿Está preparado para contratar a más personas o a una agencia que le ayude? La empresa media dedica más de 40 horas al mes al marketing. Necesita tener tiempo para hacerlo usted mismo (y bien) o contratar a alguien que le ayude. Estos sueldos o la alimentación de la agencia tienen que ser parte de su presupuesto de marketing también.
Presupuesto: Dónde y cuánto gastar en marketing en 2021
No hay escasez de canales de marketing en los que volcar tu presupuesto. Sin embargo, algunos serán mejores que otros para sus objetivos y limitaciones financieras.
Diseño y optimización del sitio web
Su sitio web es la base de su presencia digital, la cara de su marca. Es donde usted canaliza su tráfico a través de las publicaciones del blog de SEO, las cuentas de medios sociales, la publicidad y las campañas de correo electrónico. Es donde se cierran las ventas. Por estas razones, creemos que su sitio web es el aspecto más importante de su marketing digital.
Si está empezando desde cero, tendrá que invertir una cantidad considerable en la construcción de un sitio web funcional que pueda crecer con su negocio. Lo que cuesta construir un sitio web depende del tamaño y las necesidades funcionales. Sin embargo, con una agencia de diseño de sitios web como la nuestra, podemos trabajar con la mayoría de los presupuestos -grandes y pequeños- para abordar sus objetivos de sitio web, SEO y UX. Si sólo necesita optimizar su sitio web con la copia del sitio web de SEO o una mejor UX, que normalmente costará menos.
No importa cómo construir o actualizar su sitio web, contratar a un diseñador de sitios web que es de buena reputación y de confianza. Hemos tenido un montón de clientes que vienen a nosotros después de sufrir en las manos de los diseñadores y desarrolladores deshonestos o flakey.
Social Media Marketing
Alrededor del 97 por ciento de las empresas utilizan los medios sociales para llegar a los clientes. ¿Forma usted parte de la mayoría? Si no es así, debería invertir una parte de su presupuesto de marketing en marketing orgánico en redes sociales este año. Eso puede implicar comenzar una cuenta de Instagram, publicar más regularmente en Facebook, aventurarse en Pinterest o centrarse más en un canal que supere a los demás con su audiencia.En 2018, la mayoría de las empresas gastaron entre 200 y 350 dólares al día, entre 4.000 y 7.000 dólares al mes, o entre 48.000 y 84.000 dólares al año en sus presupuestos de marketing en redes sociales. Puedes gastar lo que sea razonable para tu presupuesto, pero usa esos promedios como guía.
Una vez que determines un presupuesto, debes publicar al menos tres veces por semana (nuestro mínimo recomendado para hacer crecer lentamente un seguimiento o mantener el actual), necesitarás invertir en contenido auténtico y de alta calidad. Eso debería implicar la creación de un calendario de contenidos para que tus publicaciones se mantengan frescas y variadas, el uso de hashtags y la publicación de vídeos junto con imágenes.
Email Marketing y SMS
Las campañas de email marketing pueden ser vistas sólo por tu lista de correos electrónicos, pero son tan esenciales para tu embudo de marketing. Lo mismo ocurre con el marketing por SMS, que tiene una tasa de apertura de casi el 100%. El correo electrónico es un gran lugar para probar la personalización, nutrir nuevos clientes potenciales, volver a conectar con los clientes caducados, y dirigir el tráfico a sus canales de medios sociales y el sitio web, o generar comentarios. Juegue con las campañas de correo electrónico y analice sus datos. Puede utilizar la información del correo electrónico para afinar las expectativas de los clientes y sacar más provecho de lo que gasta en marketing.
Diseño gráfico y marca
Los humanos son criaturas muy visuales. Y aunque a todos nos gustaría no juzgar un libro por su portada, lo hacemos al 100%. Ahí es donde entran en juego el branding y el diseño gráfico profesional. La marca es lo que hace que su empresa sea reconocible al instante. Es lo que le ayuda a diferenciarse de la competencia y a dirigirse a las preferencias de su público. En resumen, el branding de calidad es súper importante y debería formar parte de su presupuesto de marketing 2021 si necesita un lavado de cara.
Asegúrese de reservar un presupuesto para el branding. Esto debería incluir fondos para el diseño de logotipos, una guía de estilo de marca y una guía de estilo editorial. Aquí hay más consejos para crear una buena marca en su negocio y mantener una identidad de marca coherente en todos los canales de marketing.
Alcance y relaciones públicas
¡El alcance y las relaciones públicas no han muerto! Son un conjunto de habilidades especializadas que pueden ayudar a acelerar su negocio a una mejor clasificación de SEO, reconocimiento de marca y crecimiento. La construcción de enlaces es costosa-crear contenido viral y asegurar enlaces no es barato. Sin embargo, podrá añadir señales de confianza a su sitio web y aprovechar los «avales» de publicaciones más grandes con las relaciones públicas y el alcance adecuados.
Video Marketing
El video sigue siendo el camino del futuro. Y la mayoría de los clientes verán un vídeo en comparación con el contenido escrito que pasan rápidamente. Mientras que usted puede gastar miles de dólares en videos altamente producidos, la mayoría de las empresas pueden filmar tutoriales, simples videos editados en la empresa y videos de medios sociales con la ayuda de un teléfono inteligente y 100 dólares de equipo de iluminación y sonido. Eso significa que deberías empezar a hacer al menos un poco de marketing en vídeo en 2021. Luego, puede utilizar estos vídeos en su sitio web para mejorar el SEO, en los canales de medios sociales para impulsar el compromiso, y a través de otros canales de marketing como el correo electrónico.
PPC y publicidad en medios sociales
Pagar por jugar. Es un término al que la mayoría de las empresas se están acostumbrando cuando se trata de posicionarse en Google y en los canales de las redes sociales. Si tiene los medios, sugerimos emparejar la publicidad en medios sociales con su programa de marketing orgánico en medios sociales. También recomendamos el PPC (o pago por clic) a la mayoría de las empresas dependiendo de los objetivos y la demografía. Dicho esto, es necesario contar con un presupuesto sólido para hacer que esto suceda. La mayoría de las empresas comenzarán necesitando al menos un compromiso de 500 dólares al mes para una cuota de gestión más su gasto en anuncios.
También, los anuncios requieren páginas de destino para el seguimiento adecuado y la conversión. ¡Así que no se olvide de incluir las páginas de aterrizaje en su presupuesto de publicidad PPC y de medios sociales! Aquí hay algunos consejos para hacer que sus páginas de aterrizaje sean más estratégicas y aumenten las posibilidades de conversión.
Optimización de motores de búsqueda
El SEO, o la optimización de motores de búsqueda, sigue siendo fuerte. Entonces, ¿tu negocio necesita el SEO? Sí. Esto es lo que le ayuda a posicionarse en los resultados de búsqueda de Google, obtener más tráfico orgánico y mantener una alta visibilidad entre los clientes nuevos, actuales y locales. Hay múltiples maneras de mejorar su SEO, incluyendo:
- Escribir contenido optimizado para SEO para su blog y sitio web para atraer tráfico. Cuanto más tiempo permanezca la gente en tu página, ¡mejor para apaciguar el algoritmo! Así que haz que tu contenido sea educativo, de alta calidad y relevante. Nada de clickbait.
- Mejora la UX y los problemas de funcionalidad de tu sitio web
- Haz una auditoría SEO
- Lanza una campaña de construcción de enlaces para conseguir backlinks que mejoren tu autoridad de dominio
- Añade vídeo a tu sitio web
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- Realiza el ranking de Google Maps no tiene nada que ver con el SEO general de tu sitio web
- Crear cubos de contenido
- Crear un calendario de contenido
- Hacer que el contenido sea parte de tu rutina y evitar el agotamiento
El SEO es algo en lo que tu negocio puede centrarse de forma principal o secundaria ya que es simbiótico con muchas otras tácticas de marketing. Como en, trabajan juntos para el bien de su presencia digital.
Contenido del sitio web y blogs
Usted necesita dar a sus clientes algo antes de que den algo a usted-su tiempo, dinero y lealtad. Ahí es donde la estrategia de contenido en forma de blogs y copia del sitio web debe entrar en su presupuesto de marketing 2021. Estas piezas le ayudarán a mejorar su SEO, a dar a los clientes información educativa, entretenida o útil que quieran y necesiten, y a hacer que los visitantes del sitio vuelvan a por más.
Si asigna el presupuesto de marketing al marketing de contenidos, aquí tiene consejos para escribir contenido atractivo, asegurarse de que cumple con la FDA (si está centrado en la salud y el bienestar), y hacer que sea una lectura que merezca la pena para su audiencia. También puedes inspirarte en otras empresas para ver cómo están produciendo contenido para sus sitios web y blogs empresariales.
Aquí tienes más recursos para aprovechar al máximo tu presupuesto de marketing en 2021 a la hora de publicar contenidos de éxito:
Papeles blancos y estudios de casos
Los papeles blancos y los estudios de casos son súper importantes para los negocios ecológicos, las prácticas médicas, las prácticas legales y cualquier empresa que tenga datos para respaldar productos y servicios. Puede utilizar estos estudios de casos como prueba de su buen trabajo para generar confianza con nuevos pacientes, clientes y consumidores. También puede utilizarlos como puerta de entrada para generar clientes potenciales, ofreciendo la descarga de un estudio de caso o un libro blanco en una ventana emergente del sitio web si alguien le da su dirección de correo electrónico. Los estudios de casos y los libros blancos suelen tener una larga vida útil, por lo que hacer un hueco en su presupuesto de marketing de 2021 para unos cuantos puede ser beneficioso para sus resultados.
La respuesta a las preguntas «¿Cuánto debo gastar en marketing en 2021?» depende en última instancia de usted. ¡Esperamos que utilice esta guía para tomar una decisión informada que ayude a su negocio a alcanzar nuevas metas y a crecer! Si necesitas ayuda en el camino, siempre estamos aquí para charlar.
Nota del editor: Este blog fue publicado originalmente en enero de 2020. Se ha actualizado con las últimas estadísticas e información para ayudarte a planificar el 2021.