Muchos minoristas luchan por fijar el precio para obtener beneficios, especialmente cuando pasan de la venta al por menor pura a la venta al por mayor. A veces, un precio minorista que ofrece un beneficio cómodo se convierte en un precio demasiado bajo para la fijación de precios al por mayor debido a los costos adicionales involucrados.
Después de todo, la forma más común de calcular su precio al por mayor es simplemente dividiendo su precio minorista por la mitad. Lo ideal es que sus costes sólo ocupen el 25% de su precio de venta al público, pero mantener los costes bajos puede ser complicado. Sus costes totales se componen de los gastos generales, que son los gastos operativos continuos, junto con los costes de material que incluyen las materias primas y los productos acabados que componen su inventario.
Si su precio de venta al por mayor le deja con márgenes de beneficio estrechos y está buscando una alternativa al enfoque del 50% de talla única, es posible que desee intentar implementar el método de precios de absorción para calcular su Precio de Venta al Público Recomendado (PVP) y su precio de venta al por mayor.
Cómo calcular el precio de venta al por mayor utilizando el método de precios de absorción
Los precios de absorción funcionan muy bien cuando intentas calcular tu precio de venta al por mayor, ya que te aseguran ganar un cierto margen de beneficio en cada pieza.
- Calcule su precio de coste utilizando la fórmula del precio de coste.
- Suma su precio de coste y su margen de beneficio.
Utiliza nuestra calculadora de precios al por mayor gratuita, para determinar el precio de coste y el precio al por mayor en 1 minuto.
Por supuesto, calcular los precios manualmente para cientos de productos puede ser tedioso y llevar mucho tiempo. Las herramientas de gestión de inventario como la calculadora de precios al por mayor de TradeGecko pueden automatizar la mayor parte de este proceso, ahorrando muchas horas de cálculos. Además, puede exportar sus precios una vez que haya terminado y añadirlos a su sistema de gestión de inventario.
¿Cómo cambiar sus precios sin perder o molestar a los clientes?
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Refresca tu inventario
Vender nuestro stock existente y empezar de nuevo puede sonar un poco extremo, pero funciona si sacas regularmente nuevas colecciones para tu marca. De esta manera, una vez que termines de vender tu inventario existente, podrás lanzar nuevas colecciones con precios más altos, mientras vacías tu inventario.
Además, al anunciar que subirá los precios de las siguientes colecciones, también debería disfrutar de un aumento de las ventas, ya que los clientes se sienten motivados a realizar más pedidos de compra debido al aumento de precios pendiente. -
Sea honesto y transparente
No deje que sus clientes piensen que está aumentando los precios para obtener un mejor margen de beneficio. En su lugar, ofrezca un desglose de sus costes y cómo estos han aumentado a lo largo de los años. En última instancia, necesita subir sus precios para seguir ofreciendo productos de calidad a sus clientes, así que simplemente dígales la verdad.
La fijación de precios puede ser un reto para muchas empresas de comercio y, aunque no hay una solución fácil, hay herramientas que puedes utilizar para automatizar el proceso inicial. A largo plazo, la adaptación de sus precios para reflejar las demandas del mercado y los costos cambiantes requiere para y un análisis en profundidad de sus productos están realizando. Soluciones como QuickBooks Commerce que ayudan a gestionar el inventario, así como las órdenes de compra y venta, que incluyen sólidas capacidades de información pueden ayudarle a mantener sus precios y márgenes de beneficio en un nivel óptimo.
Calcule los precios mayoristas y minoristas para múltiples productos. Exporte sus precios para una fácil referencia.
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