Un nuevo año está a punto de comenzar, ¿está su equipo de ventas motivado para comenzar todos los nuevos proyectos? Si tu respuesta es que no, o que están un poco quemados, entonces deberías intentar arrancar tus nuevas campañas con una reunión temática de inicio de ventas. Las reuniones de inicio de ventas ayudan a motivar a su equipo para que dé lo mejor de sí mismo. Hay muchos tipos de temas que pueden adaptarse a las necesidades de su equipo de ventas o al proyecto en cuestión. Para ayudarle a encontrar el tema de inicio de ventas ideal para su próxima reunión, hemos resumido los mejores temas a continuación.
¿Qué es un tema de inicio de ventas?
Los temas de inicio de ventas ayudan a los equipos a motivarse para colaborar y les ayudan a encontrar un terreno común en la campaña. Un tema de inicio de ventas también es beneficioso para el presentador porque le ayudará a encontrar el centro o el objetivo de su mensaje o campaña. El tema se presentará en forma de reunión. Esta reunión reunirá a todo el equipo de ventas para que pueda motivarlos en un solo lugar.
El tema de lanzamiento debe centrarse en la celebración, la motivación o la información. Es importante centrarse en uno de estos temas en su reunión temática y no en todos a la vez. Para ayudarte a encontrar los mejores temas de reuniones de motivación hemos encontrado los mejores temas que conseguirán motivar a tu equipo de ventas.
Temas de celebración
Los temas de reuniones de ventas de celebración deben presentarse cuando quieras que el equipo se sienta bien o realizado. Este tipo de tema también mostrará a su equipo de ventas que los aprecia.
Probablemente se pregunte cómo puede celebrar un logro si esta reunión está destinada a informar al equipo de un nuevo proyecto. A continuación encontrarás algunos temas de celebración y cómo utilizarlos adecuadamente.
Ganar a la competencia.
En este tema de reunión, identificarás a un competidor y animarás a tu equipo a ganarle. Puedes hacerlo llevando un número aproximado de clientes que piensas robar para ayudar a tu negocio y dificultar al contrario. La idea detrás de este tema es crear una atmósfera competitiva que motive a tu equipo a ganar.
Muestra el éxito.
Si hay empleados que van más allá, puedes hacer que intervengan en la reunión o filmar un video corto para mostrar al equipo actual. Esto ayudará a dar a tu equipo de ventas una idea de lo que esperas.
La idea detrás de este tema es mostrar un retrato del éxito para que el equipo actual se sienta motivado para alcanzar este nivel o superarlo. También les muestra que, aunque las cosas se pongan difíciles, hay un final para el proyecto.
Enfatiza el liderazgo.
Si tu empresa es líder en el sector utiliza esto para ayudar a motivar al equipo. Debe darles la posición actual de la empresa en el mercado, cómo llegó a ella y si otros están siguiendo sus pasos de éxito.
Recuerde centrarse en el liderazgo y no regodearse. Esto podría bajar la emoción del proyecto y hacer que el equipo de ventas no dé lo mejor de sí.
Temas de motivación
Los temas de motivación deben utilizarse para ayudar a los equipos a estar a la altura de sus expectativas. Se pueden utilizar si los últimos proyectos fueron un fracaso o si sientes que el equipo no está dando lo mejor de sí mismo.
Los temas de motivación no deben utilizarse si tu equipo está haciendo un trabajo excepcional. Si el equipo ya está dando lo mejor de sí, entonces este tema puede resultar un poco insultante.
Motivar para ser mejor, más fuerte y más rápido.
Este tema es uno de los temas de inicio de ventas más populares y efectivos que se utilizan. Es un tema fuerte que hará que tu equipo se emocione para dar lo mejor de sí mismo.
Este tema también abre la palabra para hablar de las mejoras de los proyectos anteriores, esta es la parte mejor y más fuerte porque estaréis trabajando juntos para que la campaña sea sólo eso.
También puedes plantear objetivos alcanzables que pueden haber sido demasiado oscuros en el pasado (el elemento más rápido).
Subir la moral.
Cuando la moral del equipo es baja, puedes esperar que el tiempo y el esfuerzo puesto en los proyectos también sea menor. Si necesita motivar a su equipo debido a la baja moral, entonces elévelos.
En este tema, le mostrará a su equipo que aunque están haciendo lo mejor posible, necesitan apuntar más alto. Les mostrará tus expectativas y les animará a hacer crecer sus aspiraciones.
También es una buena idea decirle a tu equipo lo que aprecias y por qué. Esto puede ser sobre individuos o sobre proyectos anteriores.
Propósito y pasión.
Cuando las personas buscan un propósito se sienten más motivadas para hacer las tareas. Por eso, indicar el propósito general del proyecto o de la campaña para un tema de reunión de ventas es una forma ideal de motivar a tu equipo.
Si tu proyecto es recaudar dinero para una organización benéfica o que cierta cantidad de los ingresos se destine a una, este es un gran tema para empezar. Mostrará al equipo por qué aman lo que hacen: es gratificante. Esto despertará su pasión por hacer el trabajo y por hacerlo lo mejor posible.
Temas de información
Los temas de información pueden ayudarte a proporcionar números importantes a tu equipo de ventas. Esta información puede poner el proyecto en perspectiva y ayudarle a afinar el objetivo general.
Esquema el proyecto.
La mayoría de las veces los equipos no necesitan demasiada dirección cuando se les presenta una nueva oportunidad porque tienen un determinado flujo de trabajo. Si siente que este flujo de trabajo se está volviendo aburrido para su equipo y que no están dando lo mejor de sí mismos, intente esbozar el proyecto.
Puede proporcionar al equipo opciones sobre el trabajo que les gustaría hacer.
Esto le da al equipo la oportunidad de salir de su zona de confort y probar algo nuevo.
La información que va a proporcionar aquí es un esquema del flujo de trabajo con plazos. Esto le ayudará a usted y al equipo a saber quién está trabajando en qué, cuándo están trabajando en ello y cuándo es la fecha de entrega.
Crear conexiones.
Si su equipo de ventas está más orientado a los medios sociales, entonces este tema puede ser el perfecto para iniciar un nuevo proyecto. Este tema trata sobre la utilización de los medios sociales para conectar con los clientes.
Al utilizar las plataformas de medios sociales, su equipo de ventas puede ver lo que los consumidores realmente quieren. El equipo puede utilizar estos datos (comentarios, reseñas, etc.) y ponerlos sobre la mesa para ayudar a determinar el siguiente plan de ataque para su nueva campaña.
Otra información útil que se puede utilizar en esta reunión es saber cómo le descubren los consumidores, cuál es su forma preferida de interactuar y cómo la mayoría de ellos le compran o utilizan su servicio. Estos datos duros de las redes sociales pueden ayudar al equipo de ventas y a otros departamentos de su empresa a descubrir los puntos fuertes.
Destacar los logros.
Un tema clásico y común en la puesta en marcha de las ventas es destacar los puntos fuertes y los logros de proyectos y campañas anteriores. Aquí traerás datos duros de campañas excepcionales en el pasado para mostrar a tu equipo que los objetivos se pueden hacer y lo que se espera.
Este tema es ideal para mostrar al equipo que cuando todo se ejecuta correctamente el resultado será grande e incluso superará las expectativas. Además, al resaltar los logros pasados de tu equipo, ayudarás a motivarlos mostrándoles que pueden hacerlo y que aprecias su trabajo.
Ahora es el momento de planificar tu próximo tema de inicio de ventas
Los temas de inicio de ventas para reuniones son una herramienta eficaz para ayudarte a construir una mejor relación con tu equipo de ventas. Mostrar a tu equipo que aprecias el trabajo que hacen y que quieres ayudar a motivarlos para que den lo mejor de sí mismos ayudará a construir una relación estrecha. Esta relación ayudará a construir un respeto mutuo entre usted y su equipo y ayudará al equipo de ventas a dar lo mejor de sí.
Le hemos proporcionado los mejores temas de inicio de ventas para que sus campañas de 2020 sean excepcionales. Ahora ya conoces los diferentes tipos de temas y también sabes que intentar atiborrar todos los temas en una sola reunión no es beneficioso.
Así que ahora es el momento de empezar a planificar tu reunión de inicio de ventas para 2020. Puedes resaltar los logros pasados, motivar a tu equipo o incluso animarles diciendo que vais a vencer a la competencia.