Nike Inc (antes conocida como Blue Ribbon Sports) es una codiciada marca estadounidense de calzado deportivo, equipamiento y ropa deportiva. El 25 de enero de 1964 nació la conocida marca ‘Nike’. Sus fundadores, Phil Knight y el entrenador de la Universidad de Oregón, Bill Bowerman, empezaron importando zapatillas a Estados Unidos desde Japón. El dúo comenzó a vender sus zapatillas desde unos inicios muy pequeños, y en el año 1980, Nike salió a bolsa. Desde entonces, la marca de calzado se ha convertido en la primera empresa de ropa deportiva del mundo.
Los productos Nike se fabrican en 41 países, con la ayuda de 533 fábricas y 1,1 millones de trabajadores. La mayoría de las fábricas de Nike son subcontratadas, lo que significa que no son propietarios de las instalaciones reales y que «contratan» a las fábricas para que produzcan para ellos. Contratan la fabricación de su ropa, equipamiento e incluso calzado.
Debido a la cantidad de productos que Nike debe diseñar para cumplir con sus importantes pedidos, han tenido que subcontratar a tantos fabricantes en todo el mundo. ¡Cada fábrica que utilizan tiene que centrarse en un tipo o estilo diferente de producto.
Para distribuir el alto volumen de bienes que Nike necesita dar a los proveedores y sus puntos de venta, realmente necesitan tener un vasto número de fábricas creando &distribuyendo la marca muy rápidamente y eficientemente.
A finales de 2019, Nike tenía más de 1100 tiendas y puntos de venta en todo el mundo! También distribuyen a miles de revendedores (o tiendas) de terceros. Así que hay una enorme importancia para que Nike pueda producir suficientes bienes para sus canales de distribución y mantener su estrategia global de venta al por menor.
¿Cuál es la razón de tener tantas fábricas?
Con 41 países y más de 533 fábricas, la pregunta se mantiene: «¿Dónde diablos se fabrica Nike realmente?». Ciertamente, puedes encontrar sus centros de fabricación en países como Vietnam, China, Japón, Indonesia, Tailandia e Italia. Pero China gana esta competición con un total de 112 fábricas y 156 MIL trabajadores (¡son fábricas enormes!). La razón por la que Nike tiene todas sus principales fábricas en Asia es el bajo coste de los salarios y la capacidad de producir productos de alta calidad por una fracción del coste de América del Norte. Simplemente es mejor negocio para las grandes corporaciones trasladar su producción a países de bajo coste, con el fin de maximizar sus márgenes de beneficio.
Aunque esto puede ser confuso por lo que Nike subcontrata a través de tantos países, es una buena práctica para la empresa repartir su suministro a través de múltiples naciones, mitigando eficazmente el riesgo & la dependencia potencial de cualquier 1 nación.
Tener una gran marca viene con una necesidad de volúmenes extremadamente grandes de bienes. Por ejemplo, las estaciones se extienden durante todo el año debido a los dos lados del hemisferio, por lo que debido a esto Nike necesita ser capaz de fabricar ropa de invierno y verano literalmente los 365 días del año. Se trata de una gran cantidad de productos que deben crearse sólo para que Nike pueda adaptarse a todas las estaciones del año.
3 grandes ventajas de fabricar en países asiáticos
Cuando se miran los costes de material en Norteamérica, se ve un precio elevado para un producto mínimo. La mejor manera de mantener los márgenes de beneficio saludables es trasladar sus importantes fábricas a lugares como China y Vietnam, donde Nike puede externalizar sus fábricas y mantener a los empleados contratados indirectamente a través de un tercero. Cuando se observa un margen de beneficio del 44,7%, esta cifra se reduciría incluso hasta un 5% al trasladar su negocio a Norteamérica.
¿Las razones?
- Coste del producto
- Coste de los salarios
- Población
Se calcula que la fabricación de las zapatillas de running de Nike cuesta aproximadamente 4,50 dólares. Esto deja un margen de beneficio considerable para la empresa, y para amortiguar todos sus otros gastos operativos, de marketing y corporativos. Piensa en todos los acuerdos multimillonarios de patrocinio deportivo, tienen que ser capaces de cubrirlos de alguna manera. Esta es también la razón por la que Nike opta por adquirir todos sus materiales & de fabricación en países fuera de Norteamérica.
En los países asiáticos, el coste de la vida es comparativamente bajo, y así a su vez también lo es el salario mínimo. En China, el salario mínimo es de 24 yuanes o 3,39 dólares por hora. En comparación, el salario mínimo medio en Estados Unidos es de 7,25 dólares por hora. Esto reduce casi a la mitad los salarios de Nike. Mantener los costes de producción bajos, asegurar que la calidad en toda la gama es alta, y cobrar un precio considerablemente superior, todo ello se combina para mostrar exactamente por qué Nike es la mayor marca deportiva del mundo.
Cuando se mira a China, se pueden encontrar más de mil millones de personas que residen en este país. Debido a la población relativamente grande, se puede llenar más espacio en las fábricas, y la naturaleza competitiva de los puestos de trabajo significa que los niveles de habilidad pueden ser altos. Tener industria en estos países más grandes ayuda a las comunidades y aporta ingresos a todos los rincones. En Estados Unidos, simplemente no hay suficiente gente para tener centros de fabricación de tan alta producción. Nike no sería capaz de cumplir con los pedidos o crear suficientes bienes para los múltiples canales de distribución, así como sus tiendas y puntos de venta.
Tampoco podrían vender a los ritmos que lo hacen ahora. O tal vez esos deportistas no recibirían tratos de patrocinio tan locos (pero ese es otro tema).
¿Cómo se asegura Nike de que se cumplen las normas éticas?
A principios de los 90 y hasta los 00, Nike era constantemente acusada de tener talleres de explotación en numerosos países asiáticos. Es cierto que algunas fábricas sólo pagaban 20 céntimos por hora y obligaban a los trabajadores a trabajar entre 70 y 80 horas a la semana. Lo cual es realmente espantoso, y totalmente horroroso.
Debido a esto, Nike se ha encargado de crear normas de seguridad e igualdad en todas sus fábricas asociadas. Han ideado soluciones para crear un entorno de trabajo estable y garantizar que los trabajadores reciban paquetes de compensación y beneficios justos. Están buscando mejores formas de dar bonificaciones a sus empleados y pagar a sus empleados al menos el salario mínimo de sus respectivos países (normalmente bastante más).
Según la página web de Nike, en el apartado de Proyectos Piloto de Compensación se afirma: «Sabemos que los sistemas de compensación que recompensan el rendimiento y atraen el talento beneficiarán a todas las partes interesadas. Ahora estamos colaborando internamente, con nuestros principales proveedores y con expertos externos para explorar los próximos pasos en la ampliación de los aprendizajes de este piloto de investigación.»
Un giro ético para mantener los costes bajos
Nike es claramente una marca líder de ropa y equipamiento deportivo en todo el mundo. Con un alcance de marca tan amplio, Nike debe trabajar con diligencia para crear (& mantener) una cadena de suministro sólida. No pueden arriesgarse a quedarse sin producto, y la escasez de productos debe mantenerse al mínimo (evitarse a toda costa). Para que una marca global de su envergadura ejecute esto con eficacia, debe contar con cientos de fábricas asociadas en todo el mundo.
Algunas de sus mayores centrales de fabricación se encuentran en China y Vietnam, lo que mantiene los costes a un nivel manejable para la marca. El hecho de que los países asiáticos faciliten estos grandes pedidos no hace más que mantener el estatus de una marca que ofrece un producto de alta calidad a un precio justo, y les permite invertir en asociaciones, marketing & en definitiva, en el crecimiento de su marca.
Nike seguirá siendo una de las marcas más grandes y conocidas de todos los tiempos, por lo que tendrá que expandirse a otros países de todo el mundo. Si la marca sigue distribuyendo su producto a otros minoristas a precio de mayorista a los niveles actuales, tendrán que seguir manteniendo su bajo coste de fabricación.
¿Estaría dispuesta a trasladar parte de su fabricación al extranjero para reducir costes?
La pasión y el interés de Giovanni por el abastecimiento y el comercio mundial le dan una visión y una comprensión que la mayoría echaría de menos. Su amor por la investigación, junto con su experiencia en el mundo de los negocios, hace que su lectura sea muy interesante.