Objetivos de aprendizaje
- Dar algunos ejemplos de estrategias corporativas
Trabajos escalfados
Desarrollo de mercado: utilizar los productos existentes para captar nuevos mercados
En conjunto, la industria de la hospitalidad, los restaurantes y los hoteles representan 14 millones de puestos de trabajo en todo Estados Unidos, pero la industria tiene una aplastante tasa de rotación de empleo del 65%. Esto significa que, en un solo año, habrá 8 millones de puestos de trabajo vacantes en el sector. La mayoría de los gerentes de restaurantes y hoteles publican sus puestos de trabajo en Craigslist.com y lo pasan fatal al tener que clasificar a cientos de candidatos que carecen de las cualificaciones o la experiencia necesarias.
Poached Jobs es una joven empresa que aborda este problema proporcionando una plataforma de empleo dedicada al sector que permite a los gerentes encontrar candidatos cualificados y gestionar el proceso de contratación.
La empresa ha optado por una estrategia de desarrollo del mercado que se basa en la geografía. Cuando Poached entra en un nuevo mercado, quiere adueñarse de él y convertirse en la solución de contratación para todos los restaurantes y hoteles de la región. La empresa utilizó sus mercados iniciales, Seattle y Portland, para perfeccionar una estrategia de entrada en el mercado para su producto y, a continuación, abordó mercados más grandes como San Francisco y Chicago. En cada mercado posterior, la empresa incorporó nuevos enfoques que aceleraron el proceso de adopción. A finales de 2014, Poached entró en el enorme mercado de Nueva York. La mayor parte de 2015 se dedicó a centrarse en el crecimiento y el éxito en ese único mercado con el fin de crear una credibilidad que le permitiera adentrarse en otras regiones geográficas.
La estrategia de desarrollo de mercados permite a una pequeña empresa como Poached escenificar su crecimiento, perfeccionar su producto existente y captar nuevos mercados de uno en uno.