La diferencia entre los datos de primera, segunda y tercera parte y cómo utilizarlos
En la gestión de las campañas de publicidad gráfica, es importante sacar el máximo partido a su presupuesto aprovechando todas las formas disponibles de inteligencia sobre su audiencia. De ese modo, podrá determinar cómo llegar a ellos de la forma más eficiente y eficaz. ReTargeter utiliza tres tipos de datos de inteligencia de la audiencia para optimizar las campañas publicitarias: de primera, segunda y tercera parte. Todos son importantes.
Datos de primera parte: Lo mejor
Los datos de primera parte se definen vagamente como la información que usted mismo ha recopilado sobre su audiencia. (La primera parte es usted.) En el contexto de la publicidad gráfica, los datos de primera parte suelen ser datos basados en cookies, y pueden incluir información recopilada de plataformas de análisis de sitios web, sistemas de CRM y herramientas de análisis empresarial.
En general, los datos de primera parte son los más valiosos que puede recopilar sobre su audiencia, y se convierten en un poderoso recurso cuando se vinculan al diseño de campañas de publicidad gráfica. Dado que los datos de origen proporcionan información específica sobre sus usuarios y clientes ya existentes, son el componente clave del retargeting de sitios y del retargeting de CRM.
Con los datos de origen, puede dirigirse a los clientes que regresan aprovechando la información que ya tiene sobre sus compras anteriores y sus intereses en los productos. Esta estrategia es un elemento importante en el asombroso éxito de Amazon: sus recomendaciones personalizadas de libros y otros productos son un ejemplo perfecto de datos de primera parte. En general, cuanto más dinámico y personalizado sea el anuncio, mayores serán las posibilidades de conversión.
Los datos de primera parte son siempre los más útiles y valiosos, pero en algún momento es probable que te encuentres en una situación en la que quieras llegar a un público del que no tienes información de primera mano. Aquí es donde los datos de segunda parte y de terceros se vuelven útiles.
Datos de segunda parte: La siguiente mejor cosa
Los datos de segunda parte son esencialmente los datos de primera parte de otra persona. Los datos de segundas partes no suelen estar comercializados, pero a menudo se puede llegar a un acuerdo con socios de confianza que estén dispuestos a compartir los datos de sus clientes con usted (y viceversa). Por ejemplo, una empresa de relojes de alta gama podría asociarse con un blog de yates para encontrar nuevos clientes, basándose en la coincidencia demográfica. Las segundas partes también desempeñan un papel importante en la ampliación y la segmentación de la audiencia. Las posibilidades son infinitas, y la clave es buscar, formar y mantener asociaciones mutuamente beneficiosas.
Datos de terceros: Lo más amplio
Compañías como BlueKai, Peer39 y eXelate venden datos de terceros. Estas empresas también se conocen como agregadores de datos. Son los gigantes del mundo de los datos.
Los datos que proporcionan estas grandes empresas se suelen comprar a gran escala a los editores. La ventaja de los datos de terceros es el gran volumen de datos de usuarios al que se puede acceder. Sin embargo, estos datos también son ampliamente accesibles para los competidores, por lo que no está ganando inteligencia de audiencia única cuando aprovecha los recursos de datos de terceros.
Los datos de terceros son excelentes para la orientación demográfica, conductual y contextual, y pueden utilizarse para eliminar el tráfico de bots. También desempeñan un papel fundamental en soluciones como la segmentación y la ampliación de la audiencia. Los proveedores de datos de terceros cobran una tarifa por utilizar sus segmentos, normalmente en base al CPM. Dependiendo de los datos, el CPM puede ser de entre 0,50 y 5,00 dólares.
La estrategia ideal
En principio, definirá sus objetivos de marketing (¿quiere centrarse en llegar a nuevos clientes o en aumentar los ingresos de los clientes existentes?) y luego asociarse con un proveedor como ReTargeter que se especializa en la optimización de campañas.
ReTargeter puede entonces optimizar su campaña de anuncios de display en un nivel granular utilizando datos de primera y tercera parte (y datos de segunda parte, si tiene una asociación de este tipo) para alcanzar y convertir a su público objetivo. De esta manera, puede estar seguro de que su gasto en publicidad online se maximiza perfectamente.