Jak obliczyć cenę hurtową

Wielu sprzedawców ma trudności z ustaleniem ceny dla zysku, zwłaszcza gdy przechodzą z czystej sprzedaży detalicznej na hurtową. Czasami cena detaliczna, która oferuje wygodny zysk, staje się zbyt niska dla cen hurtowych ze względu na dodatkowe koszty z tym związane.

W końcu najczęstszym sposobem obliczania ceny hurtowej jest po prostu podzielenie ceny detalicznej przez połowę. Idealnie byłoby, gdyby Twoje koszty stanowiły tylko 25% ceny detalicznej, ale utrzymanie ich na niskim poziomie może być trudne. Twoje całkowite koszty składają się z kosztów ogólnych, które są bieżącymi wydatkami operacyjnymi, wraz z kosztami materiałowymi, które obejmują surowce i gotowe produkty, które tworzą twoje zapasy.

Jeśli twoja cena hurtowa pozostawia cię z wąskimi marżami zysku i szukasz alternatywy dla podejścia 50% one-size-fits-all, możesz spróbować wdrożyć metodę cen absorpcyjnych, aby obliczyć zalecaną cenę detaliczną (RRP) i cenę hurtową.

Jak obliczyć cenę hurtową za pomocą metody cen absorpcyjnych

Metoda cen absorpcyjnych działa świetnie, gdy próbujesz ustalić swoją cenę hurtową, ponieważ zapewnia Ci pewną marżę zysku na każdym kawałku.

1. Oblicz swoją cenę kosztową za pomocą wzoru ceny kosztowej.
2. Dodaj swoją cenę kosztową i marżę zysku.

Użyj naszego bezpłatnego Kalkulatora cen hurtowych, aby określić cenę kosztów i cenę hurtową w 1 minutę.

Oczywiście ręczne obliczanie cen dla setek produktów może być żmudne i czasochłonne. Narzędzia do zarządzania zapasami, takie jak TradeGecko’s Wholesale Price Calculator, mogą zautomatyzować większość tego procesu, oszczędzając wiele godzin obliczeń. Co więcej, możesz wyeksportować swoje ceny, gdy już to zrobisz i dodać je do swojego systemu zarządzania zapasami.

Jak zmienić ceny bez utraty lub zdenerwowania klientów?

1. Odśwież swoje zapasy

   Wyprzedaż naszych istniejących zapasów i rozpoczęcie od nowa może brzmieć trochę ekstremalnie, ale to działa, jeśli regularnie wypuszczasz nowe kolekcje dla swojej marki. W ten sposób, po zakończeniu sprzedaży istniejących zapasów, będzie można wydać nowe kolekcje z wyższych cen, podczas czyszczenia zapasów.
   Ogłaszając, że będziesz podnosił ceny kolejnych kolekcji, powinieneś również cieszyć się wzrostem sprzedaży, ponieważ klienci są zmotywowani do składania większej liczby zamówień ze względu na oczekujący wzrost cen.

2. Bądź szczery i przejrzysty

   Nie pozwól swoim klientom myśleć, że podnosisz ceny dla lepszej marży zysku. Zamiast tego, zaoferuj podział kosztów i jak te koszty wzrosły w ciągu ostatnich lat. Ostatecznie musisz podnieść ceny, aby móc nadal oferować klientom produkty wysokiej jakości, więc po prostu powiedz im prawdę.

Cennikowanie może być wyzwaniem dla wielu firm handlowych i choć nie ma łatwego rozwiązania, istnieją narzędzia, których można użyć do zautomatyzowania początkowego procesu. W dłuższej perspektywie, dostosowanie cen do zmieniających się potrzeb rynku i kosztów wymaga dogłębnej analizy produktów. Rozwiązania takie jak QuickBooks Commerce, które pomagają w zarządzaniu zapasami oraz zleceniami sprzedaży i zakupu, a także zawierają rozbudowane możliwości raportowania, mogą pomóc w utrzymaniu cen i marży zysku na optymalnym poziomie.