Rozpoczęcie własnego biznesu fotograficznego jest świetnym sposobem na dodanie drugiego dochodu lub głównego dochodu, jeśli ciężko pracujesz. Podczas gdy rynek fotograficzny jest konkurencyjny, wielu właścicieli firm fotograficznych było w stanie znaleźć swoją niszę i zbudować trwałą karierę. Jak większość kreatywnych przedsięwzięć, musisz zrównoważyć swoją pasję do fotografii z prawdziwymi umiejętnościami biznesowymi, aby odnieść sukces.
Aby zbudować i rozwinąć swoją firmę, potrzebujesz zarówno surowego talentu, jak i smykałki do marketingu. Jeden z fotografów, z którym rozmawialiśmy, powiedział, że zdolność „do marketingu siebie” jest jednym z najważniejszych czynników sukcesu. Powinieneś nieustannie pracować nad doskonaleniem swojego rzemiosła i rozwijaniem produktu, a także konsekwentnie pracować nad własną marką, marketingiem internetowym i umiejętnościami interpersonalnymi. Bez tych dwóch, wyniki będą prawdopodobnie tylko drogim hobby, a nie opłacalnym biznesem w pełnym wymiarze godzin.
W tym artykule…
1. Koszty rozpoczęcia działalności
2. Twoja marka i reputacja
3. Ceny
4. Oczekiwania klientów i umowy
5. Gdzie szukać pracy
6. Więcej zasobów
Koszty początkowe
Wysokiej jakości sprzęt fotograficzny jest notorycznie drogi, więc na początek musisz zacząć od minimum: Kupowanie obiektywu o wartości 5000 dolarów nie ma sensu, jeśli Twój biznes jeszcze nie zarabia pieniędzy. Wielu profesjonalnych fotografów mówi, aby zaplanować budżet w wysokości około 10 000 dolarów na rozpoczęcie działalności fotograficznej.
Według profesjonalnego fotografa Austena Diamonda, „budowanie powoli i mądrze” pomoże Ci pozostać zwinnym. Pozwól, aby organiczny wzrost Twojej firmy finansował ulepszenia sprzętu i unikaj zadłużenia, jeśli to możliwe, powiedział.
Na podstawie wywiadów z profesjonalnymi fotografami, oto podstawowy budżet na rozpoczęcie działalności, nie wliczając studia lub przestrzeni biurowej. Wszystkie ceny są rocznymi szacunkami lub jednorazowymi zakupami.
- Dwa aparaty fotograficzne: $1,500 do $2,000 każdy
- Wiele obiektywów: $1,000+ każdy
- Dwie lampy błyskowe: $700
- Wiele kart pamięci: $50+ każda
- Dwa dyski zewnętrzne: $120 każdy (trzymaj jeden backup poza domem)
- Komputer lub laptop z wystarczającą ilością pamięci: $2,000
- Strona internetowa (Wix, PhotoShelter, SmugMug i/lub Squarespace): $60+
- Abonament Lightroom i Photoshop: $120 rocznie
- Licencje biznesowe: $150 (różnie)
- Ubezpieczenie: $600 rocznie (różnie)
- Księgowość: $300+ rocznie (różnie)
- Kontrakty: Free to $1,000+ (varies)
- Online proof gallery, such as ShootProof: $120 per year
- Business cards: $20+
Optional expenses:
- Szkolenia biznesowe, takie jak Lynda.com
- Warsztaty i zajęcia fotograficzne
- Stylowe torby i paski do aparatów
- Drugi komputer
- Drukowane materiały marketingowe
- Studio i przestrzeń biurowa
Inne rzeczy, które będziesz musiał zrobić (mogą być darmowe lub tanie):
- Wprowadź swój biznes na rynek za pośrednictwem mediów społecznościowych (Facebook, Twitter i Instagram, na początek)
- Stwórz nazwę firmy i logo
- Badaj najlepszą strukturę biznesową (LLC, S corporation lub inną)
- Uzyskaj pozwolenie na podatek od sprzedaży i numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN)
- Uzyskaj licencje na zdjęcia i umowy użytkowania; Creative Commons oferuje darmowe usługi
- Załóż biznesowe konta bankowe
- Znajdź sposób na zarządzanie informacjami kontaktowymi i e-mailami klientów (zobacz listę najlepszego oprogramowania CRM przygotowaną przez BND)
- Wybierz arkusze kalkulacyjne i rozwiązanie do planowania (Google Docs jest darmowe)
- Znajdź narzędzie do śledzenia wydatków (kilometry, wydatki, czas rozliczeniowy), takie jak Expensify lub BizXpenseTracker
- Zbadaj przetwarzanie płatności kartą kredytową, takie jak Square lub PayPal
- Utwórz program poleceń
Twoja marka i reputacja
Nasze źródła eksperckie zaoferowały następujące porady dotyczące budowania marki osobistej i reputacji jako profesjonalny fotograf.
Twoja osoba i sprzęt: Jeśli pracujesz z ludźmi, jesteś swoją marką. Nawet małe rzeczy wpływają na Twoją reputację, a większość Twojej działalności będzie pochodzić z ustnych poleceń. Kiedy idziesz na sesję zdjęciową, ubierz się odpowiednio. Wyprasuj swoją koszulę. Umyj swój samochód. Bądź zorganizowany. Przynieś własną wodę i przekąski. Naładuj swój sprzęt elektroniczny. Podziękowania i prezenty polecające powinny być z klasą. Bycie gotowym pokazuje szacunek i profesjonalizm.
Bycie punktualnym: Zawsze przybywaj na sesję zdjęciową wcześnie i nie omieszkaj dostarczyć swojego produktu zgodnie z obietnicą. Wydrukuj wskazówki, abyś się nie zgubił. Upewnij się, że Twoi klienci rozumieją Twój harmonogram produkcji i jak długo będą czekać na otrzymanie swoich wydruków próbnych i produktu końcowego, i trzymaj się swoich umów. Odpowiadaj na telefony i e-maile w odpowiednim czasie.
Online: Anonimowość jest prawie niemożliwa w dzisiejszych czasach. Wielu potencjalnych klientów będzie szukało Ciebie i Twojej pracy w sieci. Zdjęcia, które zamieszczasz w sieci powinny być nie tylko wysokiej jakości, ale również takie, które chcesz robić, aby przyciągnąć klientów do pracy, którą chcesz wykonywać. Unikaj kontrowersyjnych postów w mediach społecznościowych, a swój język utrzymuj w pozytywnym tonie. Utrzymuj swój profil LinkedIn i informacje kontaktowe na wszystkich stronach na bieżąco.
Cena
Wielu fotografów ma problemy z ustaleniem ceny i określeniem swojej wartości. Oczywiście, nigdy nie powinieneś wyceniać pracy tak, aby spowodować utratę pieniędzy lub mniej niż minimalna płaca, ale wielu to robi. Możesz zbadać swój obszar, aby zobaczyć, co twoi konkurenci pobierają opłaty, ale ostatecznie, będziesz musiał pobierać opłaty za to, co jesteś wart.
Ogólnie, będziesz chciał oszacować 3 godziny czasu edycji na każdą godzinę fotografowania. Niektórzy fotografowie używają wskaźnika około 50 dolarów za godzinę, aby pokryć standardowe koszty. Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę czas podróży i przygotowań. Rozważ swoje bieżące koszty, takie jak ubezpieczenie, sprzęt, usługi księgowe i witryny.
Odkąd zaczniesz sumować liczby, można zobaczyć, dlaczego podcinanie konkurentów nie zawsze może być najlepszą strategią i może spowodować utratę pieniędzy na koncert. Jeśli nie można wydawać się, aby numery mecz, albo trzeba będzie rozważyć, czy jesteś OK z posiadania drogiego hobby lub jeśli trzeba rozgałęzienia do innego, bardziej dochodowego rynku.
Powinieneś również zawsze wymagają z góry depozyt dla wysokich cen koncertów. Aby uniknąć zatrzymania płatności kartą kredytową, powinieneś wymagać gotówki, czeku gotówkowego lub przelewu bankowego do zapłaty depozytu.
Oczekiwania klientów i kontrakty
Zarządzanie oczekiwaniami klientów jest ważne dla Twojego sukcesu. Twoi klienci powinni dokładnie wiedzieć czego mogą oczekiwać od Ciebie, a także czego oczekuje się od nich. W przypadku ślubów, harmonogramy i zdjęcia grupowe powinny być zorganizowane z wyprzedzeniem. W przypadku zdjęć niemowlęcych, Twoi klienci powinni wiedzieć, jakie ubrania i akcesoria powinni przynieść. Jeśli robisz zdjęcia korporacyjne, ludzie powinni wiedzieć jak się ubrać.
W przypadku umów, Twoi klienci powinni wiedzieć ile jest należne z góry i jak to zapłacić. Powinieneś ustalić warunki, z jakim wyprzedzeniem muszą się zobowiązać, abyś mógł zaplanować. Umowy powinny być dokładnie wyjaśnione, a jeśli dotyczy, Twoi klienci powinni wiedzieć, w jaki sposób mogą korzystać ze zdjęć – i to również powinno być na piśmie. Chociaż nie każdy czuje się komfortowo z legalese, twój profesjonalizm pomoże uczynić tę niezbędną część umowy biznesowej iść tak gładko, jak to możliwe. Możesz znaleźć darmowe umowy online, takie jak model release, licencjonowanie zdjęć, umowy ślubne i inne wspólne umowy fotograficzne, na stronach takich jak Less Accounting.
Znalezienie swojej niszy rynkowej nie tylko pozwala skupić się na konkretnym zestawie umiejętności, ale także oferuje możliwość znalezienia perspektyw sieciowych w konkretnym gatunku. Fotografowie ślubni i niemowlęta są obfite. Możesz nadal zarezerwować te rodzaje koncertów, ale jeśli możesz zaoferować coś, czego inni nie robią, możesz znaleźć więcej pracy.
Produkt, który oferujesz może obejmować określony gatunek, taki jak sport, a nawet styl lub nastrój, taki jak humorystyczne zdjęcia. A może jesteś również pisarzem i możesz tworzyć piękne książki obrazkowe z historiami rodzinnymi. Może pracujesz w przemyśle medycznym i masz wiedzę, aby stworzyć wysokiej jakości edukacyjną fotografię medyczną.
Gdzie znaleźć pracę
Uwaga na temat fotografii ślubnej
W przypadku ślubów, dostajesz tylko jedną szansę, aby zrobić to dobrze. Jeśli masz problemy z aparatem lub kartą pamięci i nie masz odpowiedniego sprzętu zapasowego, możesz przegapić całe wydarzenie i szybko zepsuć swoją reputację. Jeśli nie jesteś przygotowany na wyzwania związane z oświetleniem lub chaos związany z pracą z emocjonalnymi, opiniotwórczymi członkami rodziny, nie wykonasz swojej najlepszej pracy. Chociaż wesela są zazwyczaj dochodowe koncerty, wielu doświadczonych fotografów ślubnych zaleca, aby zacząć jako drugi strzelec z ustalonym fotografa ślubnego przed pójściem solo. Wielu fotografów w niepełnym wymiarze godzin lub freelancerów próbuje dostać się do gry ślubnej, ale istnieją inne sposoby zarabiania pieniędzy, podczas gdy pracujesz nad swoimi umiejętnościami i zakupem odpowiedniego sprzętu.
Jest to również ważne, aby zauważyć, że rynek ślubny jest sezonowy, a biznes będzie prawdopodobnie wahać się w jesieni i zimie. Jeśli wchodzisz na ten rynek, upewnij się, że planujesz z wyprzedzeniem i oszczędzasz na okres poza sezonem.
Inne rynki fotograficzne
Nie jesteś zainteresowany konkurowaniem na przesyconym rynku ślubnym lub dziecięcym? Oto kilka innych możliwości, które możesz odkryć:
Fotografia stockowa: Możesz założyć własną stronę internetową z fotografiami stockowymi lub zarejestrować się jako współpracownik na popularnych stronach takich jak iStock. Wynagrodzenie może być niskie, ale licencjonowanie jest zarządzane dla Ciebie i możesz sprzedawać w dużych ilościach.
Praca na zlecenie: Niektórzy fotografowie uzyskali kontrakty, które płacą ustaloną miesięczną kwotę na pokrycie lokalnych wydarzeń lub bycie na wezwanie. Na przykład, być może Twój lokalny dział turystyki lub rozwoju biznesu może płacić Ci miesięcznie za pokrycie lokalnych wydarzeń.
Fotografia komercyjna: Wszystkie firmy potrzebują zdjęć internetowych w dzisiejszych czasach. Możesz być w stanie znaleźć pracę przechwytywania obrazów ich produktów lub usług, obiektów, a nawet headshots ich członków zarządu i zespołu zarządzającego.
Nieruchomości: Często agenci nieruchomości będą kontraktować z fotografami, aby uchwycić profesjonalne zdjęcia domów, nieruchomości biznesowych i gruntów. Mogą również chcieć, aby uchwycić 360 stopni lub interaktywne wideo footage.
Zwierzęta domowe: Ludzie z pewnością kochają swoje zwierzęta, a niektórzy właściciele zwierząt chcą profesjonalne zdjęcia swoich futrzanych towarzyszy, albo jako portret w stylu obrazów lub na miejscu z naturalnego ruchu i działania.
Boudoir lub glamour: Wiele osób lubi zmysłowe zdjęcia siebie lub obrazy wykonane z nich z ich włosy i makijaż profesjonalnie zrobić. Te mogą być wykonane w studio z innymi profesjonalnymi artystami, jeśli nie można zrobić włosy i makijaż siebie.
Sports: Szeroka gama organizacji sportowych chcą profesjonalnych zdjęć i wideo. Możesz nawet być w stanie uzyskać pracę kontraktową na pokrycie całego sezonu lub konkretnego wydarzenia, takiego jak lokalny maraton, rodeo lub wyścig rowerowy. Pamiętaj, że obiektywy do uchwycenia momentów sportowych mogą być kosztowne.
Wiadomości lokalne: Lokalny druk, telewizja i źródła wiadomości online mogą płacić ci za zdjęcia lokalnych wydarzeń, katastrof pogodowych lub miejsc zbrodni. Wymagałoby to, aby wyjść i pokryć wydarzenia z góry na swój grosz, ale to może się opłacać później.
Obrazy lub edycji wideo: Zajęty lokalny fotograf może potrzebować pomocy z jego lub jej obciążenia pracą. Wynagrodzenie może nie być idealne, ale jest to dobra okazja do pracy nad swoimi umiejętnościami edycyjnymi.
Obrazy produktów: Wielu lokalnych rzemieślników i firm detalicznych sprzedają produkty online i potrzebują dobrych zdjęć produktów dla swoich własnych stron internetowych lub witryn zakupowych, takich jak Etsy lub Amazon. Wynagrodzenie za obraz będzie niskie, ale praca jest stosunkowo łatwa.
Obrazy żywności: Jak każdy inny biznes, restauracje muszą mieć obecność online. Możesz znaleźć dużo pracy w pomaganiu restauracjom w tworzeniu menu online i obrazów promocyjnych.
Muzyka: Pracujące zespoły potrzebują promocyjnych obrazów dla swoich stron internetowych, płyt CD i pakietów medialnych. Niektóre z nich pragną również nagrań wideo z występów na żywo.
Paparazzi: Dla niektórych ludzi, „paparazzi” może wydawać się brudnym słowem, ale ktoś musi robić zdjęcia Kardashianów w ich mniej pochlebnych momentach. Jeśli mieszkasz w mieście takim jak Los Angeles, Nowy Jork lub Las Vegas, możesz być w stanie zarabiać pieniądze ze sprzedaży swoich zdjęć celebrytów.
Odbitki: Niektórzy fotografowie znaleźli sukces sprzedając swoje odbitki. Jest to trudny sposób na zarabianie pieniędzy, ale warty zbadania, jeśli pasuje do Twojego gatunku. Odbitki mogą być sprzedawane online i w galeriach.
Konkursy: Jeśli udział w konkursie fotograficznym jest łatwy i nic cię nie kosztuje, może warto spróbować, aby uzyskać trochę dodatkowego dochodu.
Wiele można wiedzieć o zostaniu wyjątkowym fotografem i zarabianiu na tym. Dzięki umiejętnościom, starannemu marketingowi i profesjonalnej reputacji, masz duże szanse na stworzenie lukratywnej kariery fotograficznej.