Kupujący, którzy mają szczęście kupować dom na rynku kupującego są w godnej pozazdroszczenia sytuacji, w której są w stanie złożyć niską ofertę. Ta taktyka składania oferty poniżej ceny wywoławczej może czasami skutkować dużymi oszczędnościami dla kupującego i szybszą sprzedażą dla sprzedającego, ale trzeba się dobrze zastanowić, aby zrobić to dobrze.
Niezależnie od tego, czy rynek jest gorący, zimny, czy neutralny, oferty niskobudżetowe mogą skutkować dużymi oszczędnościami dla kupującego, jeśli są odpowiednio przedstawione i wynegocjowane.
Wspólne błędy popełniane przez kupujących
Aby zacząć, spójrzmy na to, czego nie robić, składając ofertę niskobudżetową. Nie bądź jednym z tych nabywców:
- Nabywcy, którzy składają niską ofertę, ponieważ nie mogą sobie pozwolić na zapłacenie więcej: Nie mów sprzedawcy, że twoja cena jest uczciwa, ponieważ tyle właśnie pożyczkodawca zakwalifikował cię do zakupu. Sprzedających nie obchodzi, na co możesz sobie pozwolić lub na co nie możesz sobie pozwolić. Jeśli nie możesz sobie pozwolić na zakup domu, to nie jest problem sprzedającego, to jest twój.
- Kupujący, którzy wierzą, płacąc gotówkę uprawnia ich do lowball: Niestety, to wszystko gotówka dla sprzedającego w końcu. Wielu kupujących nie zdaje sobie sprawy, jak sprzedawca widzi to. Jeśli nieruchomość zostanie wyceniona na cenę sprzedaży, a kredyt kupującego jest do zaakceptowania, konwencjonalna transakcja kredytowa zostanie zamknięta tak samo jak transakcja gotówkowa.
- Kupujący, którzy odchodzą po niskiej ofercie: Niektórzy kupujący dostają swoje gałązki w skręt i odejść, gdy sprzedawca odlicza ofertę na więcej niż kupujący był przygotowany do zapłaty. Może kontroferta była po cenie katalogowej. Może mniej. Tak czy inaczej, to nie ma znaczenia. Chodzi o to, że drzwi zostały otwarte do negocjacji.
Prawdą jest, że możliwość szybszego zamknięcia z ofertą gotówkową może przemawiać do niektórych kupujących, nie ma gwarancji, że nie będą raczej brać wyższej oferty i czekać kilka tygodni.
Wygrywające strategie dla ofert niskobudżetowych
Strategie przegrywania na bok, istnieją sposoby, aby Twoja oferta niskobudżetowa wyróżniała się. Oto tylko kilka z nich.
Znajdź motywację sprzedawcy
Jeśli nie wiesz, dlaczego sprzedawca sprzedaje, nie możesz spełnić jego potrzeb. Być może palącą kwestią są sprawy finansowe. Może sprzedający musi się szybko przeprowadzić. Jeśli znasz powód sprzedaży, możesz odpowiednio skonstruować swoją ofertę.
Pisz czystą ofertę
Przejrzyj dokładnie swoją ofertę, zanim ją wyślesz. Nie pytaj o rzeczy, które są sprzeczne z lokalnymi zwyczajami. Skróć okresy inspekcji, zmniejsz lub zrezygnuj z niektórych warunków i przedstaw list wstępnego zatwierdzenia przez kredytodawcę. Nie daj agentowi powód, aby wątpić w swoją zdolność do kontynuowania. Wyglądaj na silnego, wykwalifikowanego i gotowego do zamknięcia.
Jeśli chcesz, aby kupujący poważnie rozważył Twoją niską ofertę, musisz mieć pewność, że pójście z Tobą pomoże im uzyskać sprzedaż szybciej i sprawniej.
Zawsze odpieraj ofertę kupującego
Pierwsza oferta jest tylko zaproszeniem dla kupującego do złożenia drugiej oferty, ale czasami kupujący zniechęcają się, gdy pojawia się pierwsza oferta. To jest taniec, aby zobaczyć, kto wygra. Dopóki nie zgasną światła i nie zamkną baru, tańcz dalej.
Odwrócenie uwagi od ceny
Istnieje wiele innych rozważań poza ceną. To jest mądry, aby zmienić taktykę i poprosić o inne ustępstwa, takie jak kredyty kosztów zamknięcia, kredyty naprawy, lub dłuższe okresy escrow, lub skupić się na dobrach materialnych, takich jak meble lub urządzenia. Możesz być w stanie trzymać się z wyższej oferty, jeśli można uzyskać te reductions.
Daj logiczny powód, dlaczego Twój Lowball Oferta jest Fair
Nie obrażaj agenta, przekazując listę porównywalnych sprzedaży. Agent wie comps. Pokaż, że zrobiłeś swoją pracę domową. Dokonaj notacji na każdej sprzedaży, które porównują go do przedmiotowej nieruchomości. Może wyżej wycenione domy miały przebudowane kuchnie. Jeśli dom, który chcesz kupić nie jest aktualizowana, a następnie odpukać rozsądną kwotę od sprzedawcy ceny katalogowej, aby odzwierciedlić przebudowę pracy.
Gdy negocjacje się kończą
Jeśli niska piłka oferta jest ostatecznie odrzucona, to nie musi oznaczać, że nadszedł czas, aby się poddać. Sprzedający mają wiele powodów do odrzucania ofert. Może złożyłeś ofertę na nowej aukcji, kiedy sprzedający myśli, że świetna oferta jest tuż za rogiem. Może nie spieszyło im się.
Pozwól im usiąść na rynku. Po miesiącu lub dwóch odszedł, spróbuj ponownie złożyć ofertę. Po prostu wykreśl datę, ale zostaw wystarczająco dużo, aby sprzedawca mógł zobaczyć, jak długo minęło od czasu, gdy ostatnio złożyłeś podobną ofertę. Nie ma gwarancji, że będą gotowi do przyjęcia, ale można założyć, że będą trochę bardziej chętni do sprzedaży do tego czasu.