Leerdoelen
- Geef enkele voorbeelden van bedrijfsstrategieën
Poached Jobs
Marketontwikkeling: bestaande producten gebruiken om nieuwe markten te veroveren
De horeca, restaurants en hotels zijn samen goed voor 14 miljoen banen in de VS, maar de sector kent een verpletterend personeelsverloop van 65 procent. Dat betekent dat er in één jaar tijd 8 miljoen vacatures zijn in de industrie. De meeste restaurant en hotel managers plaatsen banen op Craigslist.com en hebben een vreselijke tijd sorteren door honderden sollicitanten die niet over de nodige kwalificaties of ervaring beschikken.
Poached Jobs is een jong bedrijf dat dit probleem aanpakt door een speciaal banenplatform te bieden dat managers in staat stelt gekwalificeerde sollicitanten te vinden en het wervingsproces te beheren.
Het bedrijf heeft gekozen voor een marktontwikkelingsstrategie die is gebaseerd op geografie. Wanneer Poached een nieuwe markt betreedt, wil het die markt in handen krijgen en de inhuuroplossing worden voor elk restaurant en hotel in de regio. Het bedrijf gebruikte zijn eerste markten, Seattle en Portland, om een markt-toetredingsstrategie voor zijn product te verfijnen en nam daarna grotere markten zoals San Francisco en Chicago over. Bij elke volgende markt nam het bedrijf nieuwe benaderingen op die het adoptieproces versnelden. Eind 2014 betrad Poached de enorme markt van New York City. Het grootste deel van 2015 werd besteed aan groei en succes in die ene markt om geloofwaardigheid op te bouwen die het mogelijk zou maken om naar andere geografische regio’s te gaan.
De marktontwikkelingsstrategie stelt een klein bedrijf als Poached in staat om zijn groei te faseren, zijn bestaande product te perfectioneren, en nieuwe markten een voor een te veroveren.