Een nieuw jaar staat voor de deur, is uw sales team gemotiveerd om aan alle nieuwe projecten te beginnen? Als uw antwoord nee is, of dat ze een beetje opgebrand zijn, dan moet u proberen om uw nieuwe campagnes af te trappen met een sales kickoff themabijeenkomst. Sales kickoff meetings helpen om uw team te motiveren zodat ze het beste van zichzelf geven. Er zijn vele soorten thema’s die kunnen worden afgestemd op de behoeften van uw sales team of het project bij de hand. Om u te helpen het ideale sales kickoff thema voor uw volgende vergadering te vinden, hebben we hieronder de beste thema’s op een rijtje gezet.
Wat is een sales kickoff thema?
Sales kickoff thema’s helpen teams gemotiveerd te raken om samen te werken en helpen hen een gemeenschappelijke basis voor de campagne te vinden. Een sales kickoff thema is ook gunstig voor de presentator omdat het hem helpt het middelpunt of doel van zijn boodschap of campagne te vinden. Het thema wordt gepresenteerd in de vorm van een bijeenkomst. Deze bijeenkomst brengt het hele verkoopteam bij elkaar, zodat u ze op één plek kunt motiveren.
Het thema van de aftrap moet gericht zijn op feest, motivatie of informatie. Het is belangrijk om je in je themabijeenkomst op één van deze onderwerpen te richten en niet op allemaal tegelijk. Om u te helpen bij het vinden van de beste motiverende vergaderthema’s hebben wij de topthema’s gevonden die uw verkoopteam gemotiveerd zullen krijgen.
Vieringsthema’s
Vieringsthema’s voor verkoopvergaderingen moeten worden gepresenteerd wanneer u wilt dat het team zich goed voelt of iets bereikt heeft. Dit soort thema’s laat uw verkoopteam ook zien dat u hen waardeert.
U vraagt zich waarschijnlijk af hoe u een prestatie kunt vieren als deze vergadering bedoeld is om het team te informeren over een nieuw project. Hieronder vindt u een aantal vieringsthema’s en hoe u ze goed kunt gebruiken.
Beating the Competition.
In dit vergaderthema identificeert u een concurrent en moedigt u uw team aan deze te verslaan. U kunt dit doen door een ruw aantal klanten mee te brengen die u van plan bent te stelen om uw bedrijf te helpen en dat van de tegenpartij te hinderen. Het idee achter dit thema is om een competitieve sfeer te creëren die je team motiveert om te winnen.
Show Success.
Als er medewerkers zijn die boven het gemiddelde uitstijgen, kun je hen in de vergadering laten stappen of een korte video laten filmen om het huidige team te laten zien. Dit helpt uw verkoopteam een idee te geven van wat u verwacht.
Het idee achter dit thema is om een portret van succes te laten zien, zodat het huidige team gemotiveerd zal zijn om dit niveau te halen of erboven uit te stijgen. Het laat hen ook zien dat zelfs als het moeilijk wordt, er een einde aan het project komt.
Het leiderschap benadrukken.
Als uw bedrijf een leider in de branche is, gebruik dit dan om het team te helpen motiveren. Geef aan wat de huidige positie van het bedrijf in de markt is, hoe het daar is gekomen en of anderen in uw voetsporen van succes treden.
Houd eraan om de nadruk te leggen op leiderschap en niet om op te scheppen. Dit kan de opwinding van het project naar beneden halen en ervoor zorgen dat het verkoopteam niet zijn best doet.
Motivatiethema’s
Motivatiethema’s moeten worden gebruikt om teams te helpen aan uw verwachtingen te voldoen. Ze kunnen worden gebruikt als de afgelopen paar projecten mislukt zijn of als u het gevoel heeft dat het team niet alles geeft.
Motivatiethema’s moeten niet worden gebruikt als uw team uitzonderlijk werk levert. Als het team al zo goed zijn best doet, kan dit thema een beetje beledigend overkomen.
Motivate to Be Better, Stronger, and Faster.
Dit thema is een van de meest populaire en effectieve thema’s voor de aftrap van de verkoop. Het is een sterk thema dat je team hyped zal maken om hun best te doen.
Dit thema opent ook de vloer om te praten over verbeteringen van eerdere projecten, dit is het betere en sterkere deel omdat je samenwerkt om de campagne precies zo te maken.
Je kunt ook haalbare doelen bedenken die in het verleden misschien te obscuur waren (het snellere element).
Breng het moreel omhoog.
Wanneer het moreel van het team laag is, kun je verwachten dat de tijd en moeite die in projecten wordt gestoken ook lager zal zijn. Als je je team moet motiveren vanwege een laag moreel, verhef ze dan.
In dit thema laat je je team zien dat ze, ook al doen ze hun best, hoger moeten mikken. Het laat zien wat je verwachtingen zijn en moedigt hen aan hun ambities te vergroten.
Het is ook een goed idee om je team te vertellen wat je waardeert en waarom. Dit kan gaan over individuen of over eerdere projecten.
Purpose and Passion.
Wanneer mensen een doel zoeken, raken ze meer gemotiveerd om taken uit te voeren. Daarom is het aangeven van het algemene doel van het project of de campagne voor een verkoopbijeenkomstonderwerp een ideale manier om je team te motiveren.
Als je project is om geld in te zamelen voor een goed doel of een bepaald bedrag van de opbrengst naar een goed doel te laten gaan, is dit een geweldig thema om mee te beginnen. Het zal het team laten zien waarom ze zo graag doen wat ze doen – het is lonend. Dit zal hun passie aanwakkeren om de klus te klaren en het zo goed mogelijk te doen.
Informatiethema’s
Informatiethema’s kunnen u helpen belangrijke cijfers aan uw verkoopteam te verstrekken. Deze informatie kan het project in perspectief plaatsen en u helpen het algemene doel te verfijnen.
Outline the Project.
Merendeel van de tijd hebben teams niet al te veel richting nodig wanneer ze met een nieuwe kans worden geconfronteerd, omdat ze een bepaalde workflow hebben. Als je het gevoel hebt dat deze workflow saai wordt voor je team en ze niet het beste van zichzelf geven, probeer dan het project te schetsen.
Je kunt het team keuzes geven over welke klus ze zouden willen doen.
Dit geeft het team de kans om uit hun comfortzone te stappen en iets nieuws te proberen.
De informatie die je hier zult verstrekken is een schets van de workflow met deadlines. Zo weten u en het team wie waar aan werkt, wanneer en wanneer het klaar is.
Create Connections.
Als uw verkoopteam meer social media-georiënteerd is, dan is dit thema wellicht perfect voor de aftrap van een nieuw project. Dit thema gaat over het gebruik van social media om in contact te komen met klanten.
Door gebruik te maken van social media-platforms kan uw verkoopteam zien wat de consument echt wil. Het team kan deze gegevens (commentaren, recensies, enz.) gebruiken en aan tafel leggen om het volgende aanvalsplan voor uw nieuwe campagne te helpen bepalen.
Andere nuttige informatie die in deze vergadering kan worden gebruikt, is weten hoe consumenten u ontdekken, wat hun voorkeursmanier van interactie is, en hoe de meesten van hen bij u kopen of uw dienst gebruiken. Deze harde gegevens uit de sociale media kunnen het verkoopteam en andere afdelingen binnen uw bedrijf helpen sterke punten te ontdekken.
Highlight Accomplishments.
Een klassiek en veelvoorkomend sales kickoff-thema is het benadrukken van sterke punten en prestaties uit eerdere projecten en campagnes. Hier brengt u harde gegevens van uitzonderlijke campagnes in het verleden om uw team te laten zien dat doelen kunnen worden bereikt en wat u verwacht.
Dit thema is ideaal om het team te laten zien dat wanneer alles correct wordt uitgevoerd, het resultaat geweldig zal zijn en zelfs de verwachtingen zal overtreffen. Door de prestaties van uw team uit het verleden te benadrukken, motiveert u hen door te laten zien dat ze het kunnen en dat u hun werk waardeert.
Nu is het tijd om uw volgende sales kickoff-thema te plannen
Sales kickoff-thema’s voor vergaderingen zijn een effectief middel om u te helpen een betere relatie met uw verkoopteam op te bouwen. Door uw team te laten zien dat u hun werk waardeert en hen wilt motiveren om het beste uit zichzelf te halen, bouwt u een hechte relatie op. Deze relatie zal helpen wederzijds respect op te bouwen tussen u en uw team en het verkoopteam helpen het beste van zichzelf te geven.
We hebben u voorzien van de top sales kickoff thema’s zodat uw 2020 campagnes uitzonderlijk zullen zijn. U kent nu de verschillende soorten thema’s en weet ook dat het niet gunstig is om alle thema’s in één vergadering te proppen.
Dus nu is het tijd om te beginnen met het plannen van uw kickoff-vergadering voor 2020. U kunt de resultaten uit het verleden benadrukken, uw team motiveren, of hen zelfs aanmoedigen door te zeggen dat u de concurrentie zult verslaan.