Kopers die het geluk hebben om in een kopersmarkt naar een huis te kunnen zoeken, verkeren in de benijdenswaardige positie dat ze een laag bod kunnen doen. Deze tactiek van het doen van een bod onder de vraagprijs kan soms resulteren in grote besparingen voor de koper en een snellere verkoop voor de verkoper, maar het vergt enige zorgvuldigheid om het goed te doen.
Of de markt is warm, koud, of neutraal, lowball aanbiedingen kunnen resulteren in grote besparingen voor een koper als ze goed worden gepresenteerd en onderhandeld.
Gemeenschappelijke Lowball fouten kopers maken
Om te beginnen, laten we eens kijken naar wat niet te doen bij het maken van een lowball aanbod. Wees niet een van deze kopers:
- Kopers die een lowball bod doen omdat ze zich niet kunnen veroorloven om meer te betalen: Vertel de verkoper niet dat uw prijs eerlijk is omdat dat is hoeveel de geldschieter u heeft gekwalificeerd om te kopen. Verkopers kan niet schelen wat je wel of niet kunt veroorloven om te kopen. Als je niet kunt veroorloven om het huis te kopen, dat is niet het probleem van de verkoper, het is van jou.
- Kopers die geloven dat het betalen van contant geld hen recht geeft op een lowball: Sorry, het is allemaal contant geld aan de verkoper op het einde. Veel kopers realiseren zich niet hoe de verkoper het bekijkt. Als een eigenschap tegen verkoopprijs zal taxeren en het krediet van de koper aanvaardbaar is, zal een conventionele leningstransactie net hetzelfde sluiten als een contante deal.
- Kopers die weglopen na een lowball aanbod: Sommige kopers krijgen hun knickers in een twist en lopen weg wanneer de verkoper het aanbod tegen meer dan de koper bereid was te betalen. Misschien was het tegenbod de catalogusprijs. Misschien minder. Hoe dan ook, het maakt niet uit. Het punt is dat de deuren zijn geopend voor onderhandelingen.
Hoewel de mogelijkheid van een snellere afsluiting met een contant bod sommige kopers kan aanspreken, is er geen garantie dat ze niet liever het hogere bod zouden aannemen en nog een paar weken zouden wachten.
Winnende strategieën voor een laag bod
Op de verliesstrategieën na, zijn er enkele manieren om uw lage bod te laten opvallen. Hier zijn er een paar.
Ontdek de motivatie van de verkoper
Als u niet weet waarom de verkoper verkoopt, kunt u niet aan zijn behoeften voldoen. Misschien is de dringende kwestie financieel. Misschien moet de verkoper snel verhuizen. Als u weet wat de reden achter de verkoop is, kunt u uw aanbod daarop afstemmen.
Schrijf een schoon aanbod
Bekijk uw aanbod zorgvuldig voordat u het verstuurt. Vraag niet om zaken die tegen de plaatselijke gebruiken ingaan. Verkort de inspectietermijnen, verminder of zie af van sommige onzekerheden, en dien een goedkeuringsbrief voor de kredietverstrekker in. Geef de listing agent geen reden om te twijfelen aan uw vermogen om door te gaan.
Als u wilt dat een koper uw lage bod serieus overweegt, moeten ze er vertrouwen in hebben dat ze door met u in zee te gaan de verkoop sneller en soepeler kunnen laten verlopen.
Bied altijd een tegenbod
Het eerste tegenbod is slechts een uitnodiging voor de koper om een tweede tegenbod te doen. Maar soms raken kopers ontmoedigd als het eerste tegenbod binnenkomt. Het is een dans om te zien wie er gaat winnen. Totdat ze het licht uitdoen en de bar sluiten, blijf dansen.
Aandacht afleiden van de prijs
Er zijn veel andere overwegingen naast de prijs. Het is slim om van tactiek te veranderen en te vragen om andere concessies, zoals sluitingskosten kredieten, reparatie kredieten, of langere escrow periodes, of om zich te concentreren op tastbare goederen, zoals meubels of apparaten. U kunt in staat zijn om vast te houden aan een hoger aanbod als je deze reducties.
Geef een logische reden waarom uw lowball aanbod is eerlijk
Beledig niet de agent door het overhandigen van een lijst met vergelijkbare verkopen. De agent kent de vergelijkingen. Laat zien dat je je huiswerk hebt gedaan. Maak aantekeningen op elke verkoop die het te vergelijken met het onderwerp eigendom. Misschien is de hoger geprijsde woningen hadden verbouwde keukens. Als het huis dat u wilt kopen is niet bijgewerkt, dan kloppen af een redelijk bedrag van de lijst van de verkoper prijs aan de verbouwing werk weer te geven.
Wanneer de onderhandelingen eindigen
Als uw lowball aanbod wordt uiteindelijk afgewezen, dat betekent niet noodzakelijk dat het tijd is om op te geven. Verkopers hebben vele redenen om een bod af te wijzen. Misschien heb je een bod gedaan op een nieuwe aanbieding wanneer de verkoper denkt dat een groot aanbod net om de hoek ligt. Misschien hadden ze geen haast.
Laat ze de markt uitzitten. Als er een maand of twee voorbij zijn, probeer dan opnieuw een bod uit te brengen. Streep de datum door, maar laat genoeg staan zodat de verkoper kan zien hoe lang het geleden is dat je voor het laatst een soortgelijk bod hebt gedaan. Er is geen garantie dat ze bereid zullen zijn het te accepteren, maar je kunt er zeker van zijn dat ze tegen die tijd iets meer geneigd zullen zijn om te verkopen.