Een eigen fotografiebedrijf beginnen is een geweldige manier om een tweede inkomen of een hoofdinkomen te verdienen, als je maar hard werkt. Hoewel de fotografische markt concurrerend is, zijn veel eigenaren van een eigen bedrijf in staat geweest hun niche te vinden en een duurzame carrière op te bouwen. Zoals bij de meeste creatieve ondernemingen moet je je passie voor fotografie in evenwicht brengen met echte zakelijke vaardigheden om succesvol te zijn.
Om je bedrijf op te bouwen en te laten groeien, heb je zowel ruw talent als een neus voor marketing nodig. Een fotograaf met wie we spraken zei dat het vermogen “om jezelf in de markt te zetten” een van de belangrijkste factoren voor succes was. Je moet voortdurend werken aan de verbetering van je vakmanschap en de ontwikkeling van je product, en consequent werken aan je eigen branding, online marketing en sociale vaardigheden. Zonder deze twee, zal het resultaat waarschijnlijk gewoon een dure hobby zijn in plaats van een levensvatbare full-time business.
In dit artikel…
1. Opstartkosten
2. Uw branding en reputatie
3. Prijsstelling
4. Verwachtingen van klanten en contracten
5. Waar vind je werk
6. Meer bronnen
Startkosten
Kwaliteitsapparatuur voor fotografie is berucht duur, dus je wilt met een minimum beginnen: Een lens van $5.000 kopen heeft geen zin als je bedrijf nog geen geld oplevert. Veel professionele fotografen zeggen dat je ongeveer $10.000 moet begroten om je fotografiebedrijf te starten.
Volgens professioneel fotograaf Austen Diamond helpt “langzaam en slim bouwen” je om wendbaar te blijven. Laat de organische groei van je bedrijf toe om verbeteringen aan je apparatuur te financieren, en vermijd schulden indien mogelijk, zegt hij.
Op basis van interviews met professionele fotografen volgt hier een basisbudget voor het starten van je bedrijf, studio of kantoorruimte niet inbegrepen. Alle prijzen zijn jaarlijkse schattingen of eenmalige aankopen.
- Twee camera’s: $1.500 tot $2.000 per stuk
- Meerdere lenzen: $1.000+ per stuk
- Twee flitsers: $700
- Meerdere geheugenkaarten: $50+ per stuk
- Twee externe schijven: $120 per stuk (bewaar één back-up off-site)
- Computer of laptop met voldoende geheugen: $2.000
- Website (Wix, PhotoShelter, SmugMug en/of Squarespace): $60+
- Abonnement Lightroom en Photoshop: $120 per jaar
- Zakelijke licenties: $150 (varieert)
- Verzekering: $600 per jaar (varieert)
- Accounting: $300+ per jaar (varieert)
- Contracten: Gratis tot $1.000+ (varieert)
- Online proof gallery, zoals ShootProof: $120 per jaar
- Business cards: $20+
Optionele uitgaven:
- Business training, zoals Lynda.com lessen
- Fotografie workshops en lessen
- Stijlvolle camera tassen en riemen
- Een tweede computer
- Gedrukt marketing materiaal
- Studio en kantoorruimte
Andere dingen die je nodig hebt om te doen (die gratis of goedkoop kunnen zijn):
- Market je bedrijf via sociale media (Facebook, Twitter en Instagram, om te beginnen)
- Creëer je bedrijfsnaam en logo
- Onderzoek de beste bedrijfsstructuur (LLC, S corporation of andere)
- Verwerf omzetbelastingvergunning en werkgeversidentificatienummer (EIN)
- Verwerf beeldlicentie- en gebruikscontracten; Creative Commons biedt gratis diensten
- Opzetten zakelijke bankrekeningen
- Vind een manier om klantcontactinformatie en e-mails te beheren (zie BND’s lijst van de beste CRM-software)
- Kies een oplossing voor spreadsheets en planning (Google Docs is gratis)
- Vind een onkosten tracker (kilometers, onkosten, factureerbare tijd), zoals Expensify of BizXpenseTracker
- Ontdek de verwerking van creditcardbetalingen, zoals Square of PayPal
- Stel een verwijzingsprogramma op
Jouw branding en reputatie
Onze deskundige bronnen gaven het volgende advies voor het opbouwen van je persoonlijke merk en reputatie als professionele fotograaf.
Jouw persoon en uitrusting: Als u met mensen werkt, bent u uw merk. Zelfs de kleinste dingen hebben invloed op je reputatie, en het grootste deel van je werk komt van mond-tot-mondreclame. Als je naar een fotosessie gaat, kleed je dan passend. Strijk je overhemd. Was je auto. Wees georganiseerd. Neem je eigen water en snacks mee. Laad je elektronica op. Bedankjes en verwijzingsgeschenken moeten stijlvol zijn. Als je klaar staat, getuigt dat van respect en professionaliteit.
Op tijd komen: Kom altijd vroeg naar de shoot, en lever je product op tijd af. Print een routebeschrijving uit zodat je niet verdwaalt. Zorg ervoor dat je klanten je productieschema begrijpen en weten hoe lang het duurt voordat ze hun proefdruk en eindproduct ontvangen, en houd je aan je afspraken. Beantwoord telefoontjes en e-mails op tijd.
Online: Anonimiteit is tegenwoordig bijna onmogelijk. Veel potentiële klanten zullen online naar u en uw werk zoeken. De foto’s die je online plaatst, moeten niet alleen van hoge kwaliteit zijn, maar ook het soort foto’s dat je wilt maken om het soort werk aan te trekken dat je wilt doen. Vermijd controversiële social media posts en houd je taalgebruik positief. Houd je LinkedIn-profiel en contactgegevens op alle sites up-to-date.
Prijsstelling
Veel fotografen hebben moeite met het bepalen van hun prijs en het bepalen van hun waarde. Zeker, je moet je werk nooit zo prijzen dat je er geld mee verliest of minder dan het minimumloon verdient, maar velen doen dat wel. Je kunt in je omgeving onderzoeken wat je concurrenten vragen, maar uiteindelijk moet je vragen wat je waard bent.
In het algemeen kun je uitgaan van 3 uur bewerkingstijd voor elk uur fotograferen. Sommige fotografen hanteren een schatting van ongeveer $50 per uur om de standaardkosten te dekken. Houd ook rekening met reis- en voorbereidingstijd. Denk ook aan je doorlopende kosten, zoals verzekeringen, apparatuur, boekhoudkundige diensten en je website.
Als je eenmaal begint met het optellen van de cijfers, kun je zien waarom het onderbieden van je concurrenten niet altijd de beste strategie is en ertoe kan leiden dat je geld verliest op een optreden. Als het u niet lukt om de cijfers met elkaar in overeenstemming te brengen, moet u overwegen of u een dure hobby wilt of dat u zich op een andere, meer winstgevende markt moet gaan richten.
U moet ook altijd een aanbetaling vooraf vragen voor dure optredens. Om te voorkomen dat credit card stopbetalingen, moet u contant geld, cheque of bankoverschrijving voor het betalen van de borg te eisen.
Verwachtingen van klanten en contracten
Het managen van de verwachtingen van uw klanten is belangrijk voor uw succes. Uw klanten moeten precies weten wat ze van u kunnen verwachten en ook wat er van hen wordt verwacht. Voor bruiloften moeten tijdschema’s en groepsfoto’s van tevoren worden geregeld. Voor babyfoto’s moeten uw klanten weten welke kleren en accessoires ze moeten meebrengen. Als u een bedrijfsfoto maakt, moeten de mensen weten hoe ze zich moeten kleden.
Voor contracten moeten uw klanten weten hoeveel ze van tevoren verschuldigd zijn en hoe ze dat moeten betalen. U moet voorwaarden stellen over hoe ver van tevoren u wilt dat ze zich vastleggen, zodat u kunt plannen. Contracten moeten zorgvuldig worden uitgelegd, en indien van toepassing, moeten je klanten weten hoe ze de beelden mogen gebruiken – en dat moet ook schriftelijk gebeuren. Hoewel niet iedereen zich op zijn gemak voelt bij juridisch jargon, zal uw professionaliteit helpen om dit noodzakelijke onderdeel van uw zakelijke overeenkomst zo soepel mogelijk te laten verlopen. Je kunt gratis contracten online vinden, zoals model release, fotolicenties, trouwovereenkomsten en andere veel voorkomende fotografiecontracten, op sites als Less Accounting.
Het vinden van je nichemarkt stelt je niet alleen in staat om je te richten op een specifieke vaardigheden, maar biedt ook de mogelijkheid om netwerkperspectieven te vinden in een specifiek genre. Bruids- en kinderfotografen zijn er in overvloed. Je kunt dit soort opdrachten nog steeds boeken, maar als je iets kunt bieden wat anderen niet doen, vind je misschien meer werk.
Het product dat je aanbiedt kan betrekking hebben op een specifiek genre, zoals sport, of zelfs een stijl of stemming, zoals humoristische foto’s. Of misschien bent u ook schrijver en kunt u prachtige prentenboeken met familieverhalen maken. Misschien werk je in de medische industrie en heb je de kennis om educatieve medische fotografie van hoge kwaliteit te maken.
Waar vind je werk
Een opmerking over bruidsfotografie
Bij bruiloften krijg je maar één kans om het goed te doen. Als je problemen hebt met je camera of geheugenkaart en niet de juiste reserve-uitrusting hebt, kun je het hele gebeuren missen en je reputatie snel beschadigen. Als je niet bent voorbereid op belichtingsproblemen of de chaos van het werken met emotionele, eigenzinnige familieleden, zul je niet je beste werk afleveren. Hoewel bruiloften meestal winstgevende optredens zijn, raden veel ervaren bruidsfotografen aan dat je begint als tweede fotograaf bij een gevestigde bruidsfotograaf voordat je solo gaat. Veel parttime of freelance fotografen proberen in het trouwspel te komen, maar er zijn andere manieren om geld te verdienen terwijl je aan je vaardigheden werkt en de juiste apparatuur aanschaft.
Het is ook belangrijk om op te merken dat de trouwmarkt seizoensgebonden is, en de zaken zullen waarschijnlijk fluctueren in de herfst en winter. Als je je op deze markt begeeft, plan dan vooruit en spaar voor het laagseizoen.
Andere fotografiemarkten
Niet geïnteresseerd om te concurreren op de oververzadigde trouw- of babymarkt? Hier zijn enkele andere wegen die je kunt verkennen:
Stockfotografie: Je kunt je eigen stockfoto-website beginnen of je aanmelden als fotograaf bij populaire sites als iStock. De betaling kan laag zijn, maar de licenties worden voor u beheerd en u kunt in grote hoeveelheden verkopen.
Contractwerk: Sommige fotografen hebben contracten afgesloten waarbij ze maandelijks een vast bedrag krijgen om lokale evenementen te verslaan of op oproepbasis te werken. Bijvoorbeeld, uw lokale toerisme of business development afdeling kan u maandelijks betalen om lokale evenementen te verslaan.
Commerciële fotografie: Alle bedrijven hebben tegenwoordig webfoto’s nodig. U kunt wellicht werk vinden in het vastleggen van beelden van hun producten of diensten, faciliteiten, en zelfs kopfoto’s van hun bestuursleden en managementteam.
Onroerend goed: Vaak zullen makelaars fotografen inhuren om professionele beelden van huizen, bedrijfspanden en land vast te leggen. Ze kunnen ook willen dat je 360-graden of interactieve videobeelden vastlegt.
Huisdieren: Mensen houden zeker van hun huisdieren, en sommige eigenaren van huisdieren willen professionele beelden van hun harige metgezellen, hetzij als portret-stijl beelden of op locatie met natuurlijke beweging en actie.
Boudoir of glamour: Veel mensen willen sensuele foto’s van zichzelf of foto’s die van hen zijn gemaakt met hun haar en make-up professioneel gedaan. Dit kan worden gedaan in een studio met andere professionele artiesten als je zelf geen haar en make-up kunt doen.
Sport: Een grote verscheidenheid aan sportorganisaties willen professionele beelden en video. Misschien kun je zelfs contractwerk krijgen om een heel seizoen of een specifiek evenement te verslaan, zoals een plaatselijke marathon, rodeo of wielerwedstrijd. Houd er rekening mee dat lenzen voor het vastleggen van sportmomenten kostbaar kunnen zijn.
Lokaal nieuws: Lokale print-, tv- en online nieuwsbronnen kunnen je betalen voor beelden van lokale evenementen, weerrampen of misdaadscènes. Je moet er dan wel voor op pad gaan om op eigen kosten verslag te doen, maar later kan het je wat opleveren.
Bewerking van foto’s of video: Een drukbezette lokale fotograaf kan hulp gebruiken bij zijn of haar werk. Het loon is misschien niet ideaal, maar het is een goede kans om aan je vaardigheden te werken.
Productfoto’s: Veel lokale ambachtslieden en detailhandelaren verkopen producten online en hebben goede productafbeeldingen nodig voor hun eigen websites of winkelsites, zoals Etsy of Amazon. Het loon per beeld zou laag zijn, maar het werk is relatief eenvoudig.
Food beelden: Net als elk ander bedrijf, moeten restaurants een online aanwezigheid hebben. U kunt veel werk vinden in het helpen van restaurants bij het maken van online menu’s en promotionele beelden.
Muziek: Werkende bands hebben promotiebeelden nodig voor hun websites, cd’s en mediapakketten. Sommige willen ook video’s van hun live-optredens.
Paparazzi: Voor sommige mensen lijkt “paparazzi” misschien een vies woord, maar iemand moet foto’s maken van de Kardashians in hun minder-dan-flatterende informele momenten. Als je in een stad als Los Angeles, New York of Las Vegas woont, kun je misschien geld verdienen met de verkoop van je foto’s van beroemdheden.
Prints: Sommige fotografen hebben succes met de verkoop van hun afdrukken. Het is een lastige manier om geld te verdienen, maar de moeite waard om te onderzoeken of het in uw genre past. Afdrukken kunnen online en in galeries worden verkocht.
Wedstrijden: Als meedoen aan een fotowedstrijd gemakkelijk is en u niets kost, kan het de moeite waard zijn om te proberen wat extra inkomsten te vergaren.
Er is veel te weten over het worden van een uitzonderlijke fotograaf en het verdienen van geld door het te doen. Met vaardigheid, zorgvuldige marketing en een professionele reputatie heb je een goede kans om een lucratieve fotografiecarrière op te bouwen.