Een staande ovatie voor jou! 🙌🏻🙌🏻🙌🏻 Als u zich afvraagt “Hoeveel moet ik dit jaar aan marketing uitgeven”, dan bent u al veel eigenaren van kleine bedrijven met sprongen voor. Dat komt omdat zo veel bedrijven niet plannen voor het grote geheel – en dus niet genoeg investeren in marketing. Of erger nog, hun aanpak afzwakken en/of inefficiënt uitgeven. Als u niet zeker weet waar u moet beginnen met uw marketingbudget, dan is deze gids iets voor u.
Hoe komt u aan uw marketingbudget
Start met een percentage van de bruto omzet
Al bijna 30 procent van de bedrijven noemt het vinden van een marketingbudget als hun grootste uitdaging. Dat is waar dit percentagesysteem in het spel komt en kan helpen.
Als uw bedrijf minder dan 5 miljoen dollar per jaar verdient, adviseert de U.S. Small Business Administration dat u 7 tot 8 procent van uw bruto omzet besteedt aan uw marketingbudget. Als u meer verdient dan dat, kunt u uw budget verhogen tot 10 à 12 procent. Ja, dat is veel. Bijvoorbeeld, een bedrijf van $500.000 zou $35.000-$40.000 per jaar aan marketing moeten uitgeven. Maar het is ZO belangrijk om uw inkomsten terug in uw bedrijf te investeren, zodat u kunt blijven groeien – of op zijn minst, uw positie in uw markt te behouden.
Plus, wanneer u een jaarbudget van $40.000 uitsplitst, is dat slechts ongeveer $3.300 per maand om aan marketing te besteden. Zoals u zult merken als u rond gaat shoppen voor freelancers, werknemers, of marketing bureaus, kunt u een behoorlijke hoeveelheid gedaan krijgen binnen een budget als dat. Echter, op een maandelijkse basis-wanneer u factor in blogs, e-mail marketing, PPC en sociale media reclame, en andere marketing kanalen-it gaat niet super ver. Daarom is het belangrijk om een jaarlijks marketingbudget te maken en dit te verdelen, zodat u prioriteiten kunt stellen en u kunt richten op uw belangrijkste marketingkanalen.
Als u een groot project moet doen, zoals een nieuw website-ontwerp lanceren of uw bedrijf een nieuwe naam geven, is het ook van cruciaal belang om een jaarlijks marketingbudget te maken, zodat u weet wat u overhoudt voor maandelijkse initiatieven.
Onderzoek De Concurrentie en Uw Branche
Uw marketingbudget zal ook afhangen van de concurrentie in uw branche en digitale marketingtrends. Wilt u een concurrent inhalen in SEO rankings? Wilt u opvallen tussen een concurrent met een sterke social media game? Hoe dan ook, u zult meer moeten investeren om in te lopen, bij te blijven en te schitteren. Dat gezegd hebbende, u kunt alleen investeren wat u hebt. Dat brengt ons bij het volgende punt…
Prioriteren en focussen
Tenzij u een onbeperkt budget heeft om aan marketing te besteden, kunt u het zich waarschijnlijk niet veroorloven om op elk marketingkanaal aanwezig te zijn. Zelfs als u wel al het geld van de wereld heeft, hoeft u waarschijnlijk ook niet roekeloos te besteden. Wat uw budget ook is, u moet zich richten op uw bedrijfsdoelstellingen om uw prioriteiten te bepalen. Enkele vragen om dit te bepalen zouden moeten zijn:
- Wie is mijn doelgroep en waar hangen ze uit online? Dat is waar je moet je marketing dollars.
- Wat zijn onze belangrijkste uitdagingen? 63 procent van de bedrijven noemen het genereren van leads en websiteverkeer als hun grootste uitdaging. Terwijl anderen worstelen met het aantrekken van meer klanten in winkels, het bijhouden van social media marketing, en het verbeteren van SEO rankings.
- Wat zijn onze belangrijkste doelen? Uw uitdagingen en doelen kunnen vergelijkbaar zijn. Of, kunt u worden geïnspireerd om doelen te stellen op basis van de uitdagingen die u ontdekt tijdens een bedrijf brainstorm met leiderschap.
- Wat hebben we absoluut nodig ASAP versus wat we willen doen? Uw website moet uw eerste prioriteit zijn. Als de functionaliteit, het ontwerp of de prestaties niet naar wens zijn, begin daar dan mee. Hoewel u misschien wilt duiken in video marketing of een andere tactiek, moet u eerst prioriteit geven aan behoeften, dan aan wensen.
- Waar geven onze concurrenten hun marketing dollars uit? Zie je PPC-advertenties voor hen opduiken op Google? Hebben ze een levendige sociale media aanhang? Besteed er aandacht aan om inzicht te krijgen in waar u uw energie op moet richten.
Geef (Wo)Man Power
Een andere grote factor bij het bepalen van hoeveel u in 2021 aan marketing moet besteden, zijn uw middelen. Heeft u het team of bureau om sociale media te beheren, blogs te schrijven, e-mailmarketingcampagnes uit te voeren, uw bedrijf te rebranden en uw marketing voor elkaar te krijgen? Bent u klaar om meer mensen of een bureau in te schakelen om te helpen? Een gemiddeld bedrijf besteedt meer dan 40 uur per maand aan marketing. U moet ofwel de tijd hebben om dit zelf (en goed) te doen of iemand inhuren om te helpen. Deze salarissen of uitzendkrachten moeten ook deel uitmaken van uw marketingbudget.
Budgettering: Where and How Much to Spend on Marketing in 2021
Er is geen tekort aan marketingkanalen om je budget in te dumpen. Sommige zijn echter beter dan andere voor uw doelstellingen en financiële beperkingen.
Website-ontwerp en -optimalisatie
Uw website is de basis van uw digitale aanwezigheid – het gezicht van uw merk. Het is waar u uw verkeer trechtert via SEO blogberichten, social media-accounts, reclame en e-mailcampagnes. Het is waar je verkoop sluit. Om deze redenen vinden wij uw website het belangrijkste aspect van uw digitale marketing.
Als u vanaf nul begint, moet u een aanzienlijk bedrag investeren in het bouwen van een functionele website die met uw bedrijf kan meegroeien. Hoeveel het kost om een website te bouwen, hangt af van de grootte en de functionele behoeften. Echter, met een website design bureau als het onze, kunnen we werken met de meeste budgetten-groot en klein-om uw website, SEO, en UX doelen aan te pakken. Als u alleen uw website hoeft te optimaliseren met SEO website copy of betere UX, zal dat meestal minder kosten.
Hoe u uw website ook bouwt of bijwerkt, huur een website ontwerper in die gerenommeerd en betrouwbaar is. Wij hebben veel klanten gehad die naar ons toe kwamen nadat ze hadden geleden onder de handen van oneerlijke of onbetrouwbare ontwerpers en ontwikkelaars.
Social Media Marketing
Over 97 procent van de bedrijven gebruikt social media om klanten te bereiken. Behoort u tot de meerderheid? Zo niet, dan moet u dit jaar een deel van uw marketingbudget investeren in organische sociale-mediamarketing. Dat kan inhouden dat u een Instagram-account start, regelmatiger op Facebook post, zich aan Pinterest waagt of zich meer richt op één kanaal dat het bij uw publiek beter doet dan andere.In 2018 besteedden de meeste bedrijven $ 200 tot $ 350 per dag, $ 4.000-$ 7.000 per maand, of $ 48.000-$ 84.000 per jaar aan hun budget voor sociale-mediamarketing. Je kunt uitgeven wat redelijk is voor jouw budget, maar gebruik deze gemiddelden als richtlijn.
Als je eenmaal een budget hebt vastgesteld, moet je minstens drie keer per week berichten plaatsen (ons aanbevolen minimum om langzaam een aanhang te kweken of je huidige aanhang te behouden), zul je moeten investeren in authentieke, hoogwaardige content. Dat betekent dat je een content kalender moet maken zodat je berichten vers en gevarieerd blijven, dat je hashtags moet gebruiken en dat je video’s moet publiceren samen met beeldmateriaal.
Email marketing en SMS
Email marketing campagnes worden misschien alleen gezien door je e-mail lijst, maar ze zijn zo essentieel voor je marketing funnel. Hetzelfde geldt voor SMS marketing, die bijna 100% open rate heeft. E-mail is een geweldige plek om personalisatie te testen, nieuwe leads te koesteren, opnieuw contact te leggen met verlopen klanten, en verkeer naar uw social media-kanalen en website te leiden, of reviews te genereren. Speel met e-mail drip campagnes, en analyseer uw gegevens! U kunt inzichten uit e-mail gebruiken om de verwachtingen van de klant aan te scherpen en meer te halen uit wat u aan marketing besteedt.
Graphic Design and Branding
Mensen zijn zeer visuele wezens. En hoe graag we ook zouden willen dat we een boek niet op zijn kaft beoordelen, we doen dat 100% wel. Dat is waar professionele branding en grafisch ontwerp in het spel komen. Branding is wat uw bedrijf onmiddellijk herkenbaar maakt. Het is wat u helpt om u te onderscheiden van uw concurrentie en om de voorkeuren van uw publiek aan te spreken. Kortom, kwaliteit branding is super belangrijk en moet een deel van uw 2021 marketing budget zijn als het een facelift nodig heeft.
Zorg ervoor dat u een budget opzij zet voor branding. Dit moet ook geld bevatten voor logo-ontwerp, een merkstijlgids, en een redactionele stijlgids. Hier zijn meer tips om uw bedrijf goed te profileren en een consistente merkidentiteit te behouden voor alle marketingkanalen.
Outreach en PR
Outreach en public relations zijn niet dood! Het zijn gespecialiseerde vaardigheden die uw bedrijf kunnen helpen snel betere SEO-rankings, merkbekendheid en groei te bereiken. Linkbuilding is kostbaar – het creëren van virale content en het veiligstellen van links zijn niet goedkoop. Echter, je zult in staat zijn om vertrouwen signalen toe te voegen aan uw website en piggyback op grotere publicatie “endorsements” met de juiste PR en outreach.
Video Marketing
Video is nog steeds de weg van de toekomst. En de meeste klanten zullen kijken naar een video in vergelijking met geschreven inhoud die ze snel voorbij scrollen. Terwijl u duizenden kunt uitgeven aan hoog geproduceerde video’s, kunnen de meeste bedrijven tutorials, eenvoudige in-house gemonteerde video’s en social media video’s opnemen met behulp van een smartphone en $ 100 aan licht- en geluidsapparatuur. Dat betekent dat u in 2021 op zijn minst met een beetje videomarketing moet beginnen. Vervolgens kunt u deze video’s op uw website gebruiken om de SEO te verbeteren, op sociale-mediakanalen om de betrokkenheid te vergroten, en via andere marketingkanalen zoals e-mail.
PPC en Social Media Advertising
Pay-to-play. Dat is een term waar de meeste bedrijven aan wennen als het gaat om ranking in Google en op social media-feeds. Als u de middelen hebt, raden wij u aan social media advertising te koppelen aan uw organische social media marketing programma. We raden ook PPC (of pay-per-click) aan de meeste bedrijven, afhankelijk van de doelstellingen en demografie. Dat gezegd zijnde, moet u een solide budget om dit te laten gebeuren. De meeste bedrijven zullen beginnen met ten minste een $ 500 per maand inzet voor een beheervergoeding plus uw advertentie te besteden.
Ook advertenties vereisen landingspagina’s voor een goede tracking en conversie. Dus vergeet niet om de landing pages factor in uw PPC en sociale media reclame budget! Hier zijn enkele tips om uw landing pages strategischer te maken en de kans op conversie te vergroten.
Search Engine Optimization
SEO, of zoekmachine optimalisatie, is nog steeds going strong. Dus heeft uw bedrijf SEO nodig? Ja! Dit is wat u helpt hoog te scoren in de Google-zoekresultaten, meer organisch verkeer te krijgen, en een hoge zichtbaarheid te behouden bij nieuwe, huidige en lokale klanten. Er zijn meerdere manieren om uw SEO te verbeteren, waaronder:
- Schrijf SEO-geoptimaliseerde inhoud voor uw blog en website om verkeer binnen te halen. Hoe langer mensen op uw pagina blijven, hoe beter voor het algoritme appeasing! Dus maak uw inhoud educatief, van hoge kwaliteit, en relevant. Geen clickbait.
- Verbeter UX en functionaliteit op uw website
- Doe een SEO audit
- Lanceer een linkbuilding campagne voor backlinks die uw domein autoriteit verbeteren
- Voeg video toe aan uw website
- Bedenk dat de Google Maps ranking niets te maken heeft met de algemene SEO van uw website
SEO is iets waar uw bedrijf zich primair of secundair op kan richten omdat het symbiotisch is met veel andere marketingtactieken.
Website Content en Blogs
U moet uw klanten iets geven voordat ze iets aan u geven – hun tijd, geld en loyaliteit. Dat is waar contentstrategie in de vorm van blogs en website-exemplaren in uw 2021 marketingbudget moeten komen. Deze stukken helpen uw SEO te verbeteren, geven klanten educatieve, onderhoudende of nuttige informatie die ze willen en nodig hebben, en zorgen ervoor dat sitebezoekers terugkomen voor meer.
Als u marketingbudget toewijst aan contentmarketing, zijn hier tips om boeiende content te schrijven, ervoor te zorgen dat deze FDA-compliant is (als u zich richt op gezondheid en wellness), en ervoor te zorgen dat het de moeite waard is om te lezen voor uw publiek. U kunt ook inspiratie opdoen bij andere bedrijven om te zien hoe zij content produceren voor hun websites en zakelijke blogs.
Hier vindt u meer bronnen om in 2021 het meeste uit uw marketingbudget te halen als het gaat om het publiceren van succesvolle content:
- Creëren van content emmers
- Creëren van een content kalender
- Content onderdeel maken van je routine en burn-out voorkomen
White Papers en Case Studies
White papers en case studies zijn super belangrijk voor groene bedrijven, medische praktijken, advocatenpraktijken, en elk bedrijf dat gegevens heeft om producten en diensten te ondersteunen. U kunt deze case studies gebruiken als bewijs van uw goede werk om vertrouwen op te bouwen met nieuwe patiënten, klanten, en cliënten. U kunt het ook gebruiken als een poort om leads te genereren-door het aanbieden van een download naar een case study of white paper in een website popup als iemand geeft je hun e-mailadres. Case studies en white papers hebben meestal een lange levensduur, dus ruimte maken in uw 2021 marketingbudget voor een paar kan gunstig zijn voor uw bottom line.
Het antwoord op de vragen “Hoeveel moet ik uitgeven aan marketing in 2021?” is uiteindelijk aan u. We hopen dat u deze gids zult gebruiken om een weloverwogen beslissing te nemen die uw bedrijf helpt nieuwe doelen te bereiken en te groeien! Als u onderweg hulp nodig hebt, zijn we er altijd om te chatten.
Opmerking van de redacteur: Deze blog werd oorspronkelijk gepubliceerd in januari 2020. Het is bijgewerkt met de laatste statistieken en informatie om u te helpen plannen voor 2021.