Heeft u zich afgevraagd wat uw rendement op uw investering zou zijn van het Zillow Premier Agent programma? Is het uw tijd, geld en moeite waard?
Het korte antwoord is: Ja. Dat is het.
Waarom? De typische ROI voor Zillow Premier Agents die effectief gebruik maken van het platform is ongeveer 260%.
Maar er zit een addertje onder het gras. Zillow Premier Agents zijn alleen van plan om dat soort rendement te zien als ze beschikken over drie bepaalde eigenschappen die cruciaal zijn voor succes.
Voordat we naar wat die eigenschappen zijn, laten we het voor slechts een moment over wat Zillow Premier Agent is, hoe het werkt, en natuurlijk, hoeveel het kost. Immers, als je niet weet wat je krijgt en wat je gaat betalen, is het moeilijk om te bepalen of het de moeite waard zal zijn, toch?
Visit Zillow Premier Agent
Zillow Premier Agent: Wat het is & Hoe het werkt
We weten allemaal dat Zillow is de dominante onroerend goed platform op het internet. Of je het nu leuk vindt of niet, elke maand brengen bijna 200 miljoen unieke bezoekers tijd door op de website van Zillow om huizen te bekijken, content te lezen en te zoeken naar makelaars om mee samen te werken.
Zillow Premier Agent is het antwoord van Zillow aan lokale makelaars die willen adverteren op dit platform. Door te betalen voor branding en exposure op het netwerk van Zillow’s websites, voornamelijk naast woningen in specifieke postcodes, worden Zillow Premier Agents gepositioneerd om gecontacteerd te worden wanneer bezoekers van Zillow’s website vragen hebben over onroerend goed of een bezichtiging willen regelen.
Zillow maakt gebruik van de kracht van de blootstelling van haar enorme publiek en vertaalt dat in leads die Premier Agents nemen en om te zetten in sales.
Hoewel er negatieve gevoelens zijn van sommige leden van de vastgoedgemeenschap over de kwaliteit van deze leads, en enige discussie over de lange termijn rol van Zillow in het vastgoedproces, over één onderwerp is er geen debat: Tijdens ten minste een punt in hun huis zoeken, de meeste kopers bezoeken Zillow.
Listing Agent vs Premier Agent
Voordat we verder gaan, is het belangrijk om te wijzen op het verschil tussen worden weergegeven als een listing agent vs een Premier Agent.
Als je een actief profiel op Zillow hebt, ongeacht uw Premier status, wordt u weergegeven als de listing agent voor geclaimde aanbiedingen. Echter, als je die listing niet hebt geclaimd of niet actief bent op Zillow, krijg je die kans niet.
Premier agenten, echter, verschijnen naast elke listing waar ze een aandeel in hebben in hun gekozen postcodes, waardoor hun exposure enorm wordt uitgebreid.
Wat kost Zillow Premier Agent?
De kosten van Zillow Premier Agent worden bepaald door twee belangrijke factoren: De gemiddelde huizenprijs in uw gekozen postcode en het aantal andere agenten die concurreren om ruimte. Met behulp van Zillow Premier de kosten schatter voor Michigan, bijvoorbeeld, vonden we maandelijkse advertentie budgetten variërend van net iets minder dan $ 150 tot bijna $ 1.000.
Als de gemiddelde huizenprijs hoog is, Zillow rekent meer (omdat de verwachte GCI hoger is.) Naarmate de belangstelling van onroerend goed professionals in een postcode groeit, zo ook de kosten.
We gebruikten een van Zillow’s tools voor het helpen van agenten bepalen waar ze willen adverteren en hoeveel ze willen uitgeven. De onderstaande tabel schetst wat verschillende budgetten nodig zou zijn om vijf maandelijkse leads te verwerven in vijf verschillende gemeenschappen in de staat Michigan.
| Stad |
|
||||
|---|---|---|---|---|---|
| Detroit | |||||
| Lansing | |||||
| Traverse City | |||||
Als dit nog steeds een beetje verwarrend is, denk dan eens aan het Uber-model. Als het 1:30 ’s nachts op een woensdag is en niemand op zoek is naar een Uber, zul je niet veel concurrentie hebben van andere rijders, dus je kosten zullen laag zijn. Maar als de Macy’s Thanksgiving Day Parade net is afgelopen en het regent, dan zul je VEEL concurrentie hebben, dus de prijzen zullen veel hoger zijn.
9 Grote voordelen van Zillow Premier Agent
Zillow Premier Agents genieten van een heleboel voordelen. Ja, leads in je inbox, maar daarnaast krijg je nog een heleboel andere extraatjes. Fantastische exposure op Zillow en andere Zillow platforms, een IDX website, een CRM, en exclusieve advertentie plaatsingsmogelijkheden, om er maar een paar te noemen.
Hier zijn onze top negen voordelen van het worden van een Zillow Premier Agent:
Leads
De primaire deliverable op het Zillow Premier Agent platform is leads. Nu we het ZPA prijsmodel een beetje beter begrijpen, weten we dat het exacte aantal leads zal afhangen van de markt, de concurrentie en het budget.
Gebaseerd op de tabel hierboven, kunnen we zien dat agenten in Michigan die op zoek zijn om vijf nieuwe leads per maand toe te voegen, kunnen verwachten om ergens tussen de $29,40 en $182,60 per lead te betalen.
Het is duidelijk dat er meerdere factoren zijn die uw lead volume bepalen. Maar, Zillow’s schatting tools zijn intuïtief en gemakkelijk te begrijpen, dus het maken van een game plan is eenvoudig. Dit begint met een telefoontje naar een vertegenwoordiger van Zillow om te praten over de beschikbare opties in uw regio. Van daaruit kan de vertegenwoordiger al uw planning tools ontgrendelen in uw Zillow Premier Agent account, en bent u in een mum van tijd op weg naar de status van Zillow Premier Agent.
Market Presence
Het aantal maandelijkse Zillow gebruikers is duizelingwekkend. Volgens de Zillow Investor Analysis waren er alleen al in het derde kwartaal van 2018 bijna 200 miljoen unieke maandelijkse bezoekers van Zillow.
Zo’n dichte populatie van uw doelgroep maakt het zijn van een premium dienstverlener een waardevolle en zichtbare troef. Zowat elke makelaar die vandaag werkt, heeft minstens een gratis profiel; het is zinvol om een premium aanwezigheid te overwegen.
Zillow Premier Agent Reviews
Zelfs als niet-Premier lid, kunnen makelaars gratis beoordelingen verzamelen op Zillow. Echter, Premier Agenten hebben positionering op de site die deze beoordelingen benadrukt en maakt ze makkelijker te bereiken, het verhogen van uw sociale geloof onder gebruikers.
Reviews consequent in de buurt van de top van de lijst van redenen waarom consumenten kiezen voor een bepaalde makelaar.
Exposure op andere Zillow Platforms
Naast de vlaggenschip site van Zillow, hebben Zillow Premier Agents ook premium plaatsing op Zillow’s netwerk sites: Trulia, StreetEasy, en RealEstate.com. Hoewel het verkeer op deze sites aanzienlijk lager is dan bij Zillow, bieden ze https://www.trulia.com/ meer exposure en meer bang voor uw Zillow buck.
U kunt uw Zillow Premier Agent concurrentie bestuderen
In tegenstelling tot andere premium diensten, hebben Zillow Premier Agents toegang tot de profielen van hun concurrenten EN hoeveel ze uitgeven in elke postcode. Is er iemand in uw omgeving die absoluut verpletterend is? Ga dan naar hun Zillow profiel en vervolgens in de advertentie tools om te zien wat ze doen!
Imitatie is de zuiverste vorm van vleierij, en kan je ook wat extra geld opleveren. Je hoeft niet te vertrouwen op de Zillow help secties om een geweldige aanwezigheid te creëren. U kunt bestuderen IEDERE grote profiel op de site en erachter te komen wat zal werken voor u.
Een IDX Website met aangepaste domeinnaam
Ondanks dat de meeste agenten die overwegen Zillow Premier Agent hebben al een aanwezigheid op het web, het krijgen van extra, *ahem * onroerend goed op het world wide web is nooit een slechte zaak.
Als u niet tevreden bent met de prestaties van uw huidige website, kunt u eenvoudig uw domeinnaam migreren naar uw Zillow site en profiteren van de Zillow branding en SEO werk om klantenverkeer te stimuleren.
Featured Exposure in de Zillow Agent Finder
Veel consumenten gebruiken Zillow als een plek om niet alleen te kijken naar huizen, maar om te zoeken naar een agent.
De Agent Finder is zo belangrijk voor Zillow dat het zijn eigen plek heeft in de top navigatie, samen met de wil van Kopen en Verkopen. Premier Agents genieten van premium top line profiel plaatsing in zoekopdrachten voor hun gemeenschap waar ze adverteren.
Toegang tot de Zillow CRM
Er zijn veel vastgoed CRM’s die er zijn. In feite hebben we beoordeeld nogal een paar van hen hier met inbegrip van Propertybase, WiseAgent, en Follow Up Boss.
De Zillow CRM is niet van plan om u weg te blazen met zijn vorm of functionaliteit, anders dan zijn vermogen om naadloos te integreren met de Zillow Premier Agent App en feilloos al uw Zillow leads over te dragen in het systeem, elke keer weer.
Als Premier Agent krijg je toegang tot dit systeem.
Enhanced Ad Options on Zillow and Facebook with Premier Agent Direct
Enhanced ad options, alleen beschikbaar voor Premier Agents, geven je de mogelijkheid om advertenties direct in de zoekresultaten te plaatsen wanneer iemand naar een woning zoekt op Zillow. Deze advertenties worden vervolgens gecoördineerd met Facebook-advertenties voor diezelfde gebruikers.
Vraagt u zich wel eens af waarom u advertenties voor blauwe jeans van The Gap ziet nadat u op hun site hebt gezocht naar een nieuwe broek? Dezelfde technologie, maar dan voor u aan het werk gezet.
3 essentiële eigenschappen die succesvolle Premier Agents nodig hebben om Zillow Leads te converteren
Het Zillow Premier Agent programma levert duidelijk veel voordelen op voor zijn gebruikers. Maar, niet iedereen zal succesvol zijn met ZPA.
Herken je je nog dat we eerder zeiden dat je, om te slagen, drie essentiële eigenschappen moet hebben om succesvol te zijn met Zillow? Laten we daar nu eens induiken.
Kritische Massa Budget
Hoewel er helaas geen echt plafond is voor investeringen in het Zillow Premier Agent platform, is er wel degelijk een ondergrens.
Afhankelijk van waar u wilt adverteren, de gemiddelde huizenprijs, en de activiteit van de agent, is er een minimum bedrag dat u kunt besteden, en zelfs dat minimum bedrag kan u niet de resultaten opleveren die u wilt.
Het komt allemaal terug op het verwachte lead volume voor wat uw budget u zal veroorloven. Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat je alleen kunt veroorloven een verwachte een lood per maand in uw postcode van voorkeur. Als u slechts 12 leads per jaar ontvangt en uw verwachte conversie 5% is, is het de vraag of u een verkoop van Zillow zult afsluiten.
Dit gezegd hebbende, vanwege de flexibiliteit van het Zillow prijsmodel, is er meestal een manier om deze wegversperring te omzeilen!
Probeer eerst uw Zillow business in een andere postcode op te bouwen, een met wat lagere prijzen en minder vraag van makelaars. Uw GCI is misschien niet zo hoog, maar zolang uw ROI positief is, kunt u de cashflow uit dit nieuwe gebied gebruiken om verder te bouwen, of op te slaan totdat u genoeg heeft om in de wateren van het duurdere gebied te waden.
In de stad Traverse City in Noord-Michigan kost het bijvoorbeeld naar schatting 743 dollar per maand om vijf leads te werven in de postcode 49686. Echter, in de naburige postcode van 49696, zou vijf leads te nemen slechts $ 672.
Een geweldig profiel
In veel opzichten, de Zillow Premier Agent programma is als online dating. Mensen zijn op zoek naar anderen in een bepaald gebied, ze komen in een lijst, wanneer iemand vangt je oog je klikt op hen om meer te leren. Maar, wanneer je bij hun profiel komt, als er niets is dat indruk op je maakt, ga je verder naar de volgende.
Dit is waarom een fantastisch profiel van cruciaal belang is voor succes. Volledige, dynamische profielen rijk aan informatie, recensies, en inhoud consequent beter presteren dan degenen die niet de tijd vinden om deze stap te voltooien.
Dus, wat maakt een geweldige profiel? Laten we er eens samen naar kijken.
Met Craig Hartranft. Craig komt uit Lancaster County, PA, en zijn Zillow Premier Agent profiel is KILLING IT.
Craig’s profiel heeft een aantal geweldige dingen gaan voor het.
Allereerst hebben hij en zijn team hebben de tijd genomen (veel van het uit het oog van het) en beweerde AL hun verleden verkopen. Met meer dan 2.000 transacties vermeld op Zillow, zijn track record van succes is gemakkelijk te zien voor bezoekers.
Craig heeft ook van het verkrijgen van goede recensies een prioriteit gemaakt, zoals blijkt uit zijn meer dan 300 recensies, geen van hen minder dan vier van de vijf sterren. In veel gevallen heeft Craig gereageerd op deze beoordelingen, waarbij hij de recensent bedankte, waarmee hij zijn betrokkenheid bij en contact met zijn klanten verder demonstreerde.
Craig’s profielverhaal is goed geschreven en heeft een duidelijke boodschap. Hij praat over cijfers zonder er in te verzanden. Hij maakt optimaal gebruik van opmaakopties, waarbij hij tekst die de consument moet zien, strategisch vet maakt, en hyperlinks goed gebruikt, inclusief het linken van lezers naar zijn eigen externe website.
Ten slotte vult Craig zijn profielinfo aan met hoogwaardige videocontent, compleet met de branding van Zillow overal. Dit versterkt zijn imago als niet alleen een expert, maar een expert die samenwerkt met en impliciet wordt onderschreven door Zillow.
Uitstekende Follow Up Vaardigheden
We bevinden ons in een nieuw tijdperk van klantenservice, en de hoeksteen van dat nieuwe tijdperk is gestempeld met de woorden “ON DEMAND.”
In een wereld van AI-chatbots, waar mobiele telefoons altijd aan staan, en e-mail altijd binnen handbereik is, proberen de meeste vastgoedprofessionals oproepen en berichten binnen het uur terug te sturen, de besten praten met klanten binnen vijf minuten na hun aanvraag.
Hier zijn een aantal strategieën die u kunt gebruiken om ervoor te zorgen dat uw follow-up is top notch.
Gebruik Zillow’s Live Leads Feature To Connect Onmiddellijk
Zillow heeft omarmd deze cultuur van onmiddellijkheid met hun nieuwe LIVE LEADS functie, het aansluiten van potentiële kopers of verkopers in sommige markten direct met Premier Agents via de telefoon, het wegnemen van de vervelende communicatie tussen.
Voor drukke agenten die niet altijd de telefoon kunnen beantwoorden, bieden bedrijven als Ruby Receptionist virtuele assistentie aan agenten. Zeker, er zijn kosten aan deze (Ruby Receptionist heeft plannen voor zo weinig als $ 10 per dag), maar als je die kosten in te bouwen in de eisen van het succes voor het platform, kan het een levensvatbare optie zijn.
Heb een solide e-mail en tekst Response Plan voor elk van uw Zillow Leads
Veel van uw Zillow leads zullen contact met u opnemen via e-mail en tekst. Als je toevallig met een andere klant of gewoon niet kan meteen reageren op de telefoon, zijn er tal van geautomatiseerde e-mail en tekst opties door middel van een aantal grote onroerend goed gericht CRMs. Tools zoals WiseAgent en Propertybase bieden een manier om terug te keren naar die leads meteen met vooraf voorbereide e-mail antwoorden en zelfs geautomatiseerde sms diensten.
Deze diensten laten uw potentiële klanten weten dat u en uw team waarde aan hen en zal in contact snel, zelfs wanneer uw focus elders is.
Ben klaar om je lead om te zetten in een klant
Wanneer je iemand hebt die klaar is om te kopen, of in ieder geval klaar is om te kijken, is het verplaatsen van hen van de prospectieve naar de actieve categorie een kritieke stap.
Zillow biedt veel scripts in het Agent Toolkit-gedeelte van hun Resources-sectie om je te helpen een echte relatie met je nieuwe lead te beginnen. Hier is een klein fragment van een van hun “eerste contact” sectie:
Makelaar: Hallo, het is van . Ik heb net uw aanvraag ontvangen over op Zillow. Bent u geïnteresseerd in het bekijken van deze woning?
Koper: Ja, ik zou graag een kijkje nemen.
Makelaar: Uitstekend! Hoe ver bent u in het koopproces?
Koper:
Agent: Dat klinkt geweldig. Wanneer bent u beschikbaar om deze woning te bezichtigen?
Koper:
Agent: OK, werkt voor mij. Nog één ding, zodat ik niet op iemands tenen ga staan. U werkt toch niet met een andere makelaar op dit moment?
Koper:
Agent: OK, tot dan.
Have A Long Term Lead Nurture Plan Ready for Colder Leads
Je hebt hard gewerkt voor je leads, je hebt er goed geld voor betaald, ga je ze dan gewoon weggooien als ze niet meteen klaar zijn om te kopen of te verkopen? Zeker niet.
Nurturing van deze leads is ook van cruciaal belang voor uw Zillow succes. E-mail drip campagnes kunnen worden aangemaakt in het Zillow CRM of een ander extern CRM dat we al hebben genoemd, plan tijdstippen om contact op te nemen, breng ze in contact met anderen in je professionele netwerk om te praten over financiering, verhuiskosten, etc.
Niet iedereen komt aan het eind van het kooptraject bij u aan, dus verbeter uw verkoopvaardigheden en houd ze in beweging.
En vergeet niet…
Uw lauwwarme leads zijn nog steeds leads
Zillow leads zijn over het algemeen lauwwarme leads. Veel sales professionals zouden spotten met de 5% conversie die we in dit artikel hebben genoemd, maar veel van de agenten met wie we hebben gesproken, hebben ditzelfde getal naar ons teruggekoppeld als consistent met hun Zillow-ervaring.
Daarom zijn je lead nurturing vaardigheden net zo belangrijk als je opvolgingssnelheid.
Zillow Premier Agent Review
“Ik ben nu 4-5 jaar een Zillow Premier Agent. Toen ik net begon, betaalde ik slechts 80 dollar per maand voor mobiele advertenties van Trulia. Dat veranderde al snel in een verkoop voor 500.000 euro met verschillende doorverwijzingen van die klant.
We zitten in een gebied waar niet veel leads zijn, maar met nurturing sluiten we consequent meerdere deals per jaar, waarbij we 3-4x rendement op onze investering krijgen. We hebben net een 1,275 miljoen dollar vier-eenheid eigendom dat was een Zillow leiden gesloten. We belden meteen en hadden een goed en lang gesprek met de verkoper. Het kostte wat tijd, maar zes maanden later waren we in staat om zijn woning off-market te verkopen met een commissie van 3% voor ons!”
– Kenneth Er, Senior Sales Associate, Climb Real Estate
Zillow Alternatieven
Zillow is niet het enige spel in de stad als het gaat om leadgeneratie. Als je iets anders wilt proberen, overweeg dan een van de volgende:
- BoldLeads – BoldLeads biedt exclusieve leads en genereert verkeer door advertenties te plaatsen op sociale media en in de zoekresultaten van Google. Een deel van het Propertybase ecosysteem, Boldleads integreert goed met hun CRM.
- REDX – Onroerend goed prospectie is anders dan onroerend goed lead generatie, maar ze streven naar hetzelfde: meer klanten en meer gesloten verkoop. REDX geeft u de tools om potentiële verkopers proactief te bereiken in plaats van te proberen hen te verleiden om u te bereiken.
Het allemaal samenbrengen
Het landschap in vastgoed marketing is voortdurend in beweging. Er zijn altijd nieuwe spelers, nieuwe benaderingen en nieuwe ideeën, maar Zillow is een zichtbaar en belangrijk onderdeel van dit gesprek gebleven.
Totdat Zillow’s dominantie als de go-to consument onroerend goed bron afneemt, is een aanwezigheid in het Zillow Premier programma een waardevolle aanwinst voor elke serieuze makelaar. Zolang je de kritische massa budget om te beginnen, een onberispelijke profiel, en de follow-up vaardigheden om je leads om te zetten in klanten, investering in Zillow Premier Agent is een no-brainer.
Klaar om de sprong te maken? Bezoek de website van Zillow Premier Agent om te zien welke postcodes beschikbaar zijn in uw regio, en hoe dit lead generation platform kan passen in uw marketingstrategie voor 2019.
Visit Zillow Premier Agent