Wat is betaald zoeken? How Paid Search Marketing Works – Ignite Visibility

In dit artikel geef ik je een overzicht van paid search. Aan het eind zul je een expert zijn.

Deze gids biedt beginners een ingang in de wereld van zoekcampagnes en behandelt de volgende belangrijke punten:

• Wat is paid search, en hoe werkt het?
• Waarom zou je het moeten gebruiken?
• Wat gaat er in een betaalde strategie?
• Hoe rangschikt Google advertenties?
• Wat zijn de grootste betaalde zoekfouten die nieuwe marketeers maken?

Laten we er eens induiken.

Wat is Paid Search en hoe werkt het?

Paid search is een vorm van digitale marketing waarbij adverteerders betalen voor advertentieruimte bij zoekmachines als Google, YouTube, Yahoo en Bing.

Marketeers bieden voor een plek in de gesponsorde links door mee te doen aan een veiling waar ze bieden op de zoekwoorden die hun advertentie zullen triggeren.

Deze vorm van adverteren werkt op basis van een pay-per-click model, wat betekent dat je alleen betaalt als iemand op je advertentie klikt.

Advertenties verschijnen over het algemeen boven en onder de organische zoekresultaten en bevatten meestal drie belangrijke elementen: een kop, een URL en een beschrijving, die, als ze goed worden uitgevoerd, zoekers verleiden om te klikken. Tekst advertenties kunnen ook extensies bevatten, die uw advertentie uitbreiden met extra informatie.

Voor een diepere duik in hoe PPC werkt, lees mijn volledige gids hier.

Waarom zou u betaalde zoekmarketing gebruiken?

Als betaalde zoekmarketing nieuw voor u is, vraagt u zich misschien af of het wel de moeite waard is. Waarom moeite mee als je kunt rangschikken in de organische resultaten voor gratis?

Ongelukkigerwijs is organisch ranken niet eenvoudig en ook niet gratis.

Het verkrijgen van de autoriteit van het domein en de naamsbekendheid die nodig zijn om op de voorpagina van Google te komen, vergt veel middelen, waaronder de tijd en het geld die nodig zijn voor het ontwikkelen en distribueren van hoogwaardige content.

Zoekadvertenties kunnen een kortere weg bieden, door gekwalificeerd verkeer direct naar uw site te brengen, terwijl ze tegelijkertijd uw organische inspanningen ondersteunen.

Hier volgen de belangrijkste voordelen van een betaalde strategie:

• Verhoogde zichtbaarheid in de SERP. SEO praktijken alleen zou kunnen landen u in de top organische positie, maar betaalde advertenties kunnen u helpen krijgen op de radar van uw publiek onmiddellijk.
• Het kan worden gebruikt met andere kanalen. Gebruik betaald zoeken om verkeer naar andere kanalen, specifieke stukken van de inhoud-noem maar op te leiden.
• Gekwalificeerde prospects. Omdat search-advertenties zich richten op specifieke zoekopdrachten en doelgroepen, stelt het gebruik ervan u in staat om uw advertentie direct voor mensen die al op zoek zijn naar een oplossing zoals die u biedt. Terwijl impressiegerichte advertenties zoals Display-advertenties of de advertenties die je in je Facebook-feed vindt, passief de aandacht van zoekers proberen te trekken, kun je met targeting op basis van zoekopdrachten een publiek met intentie aanboren. Deze mensen zijn actief op zoek naar oplossingen – of ze nu aan het begin staan van het onderzoeksproces of klaar zijn om te kopen.
• Inzichten in het publiek. Met Paid Search kunnen marketeers ook meer te weten komen over hun prospects, campagneprestaties en de ROI (Return on Investment) die ze halen uit hun advertentie-uitgaven.

Wat is Paid Search-strategie?

Een Paid Search-strategie bestaat uit verschillende bewegende onderdelen: zoekwoorden, advertentiegroepen, overeenkomsttypen en nog veel meer.

In deze sectie zal ik een aantal basisdingen bespreken die je moet weten voordat je een campagne opzet.

Het begint met een doel

De meeste mislukte marketingcampagnes hebben één ding gemeen: ze zijn gestart zonder een einddoel voor ogen.

Als u begint met het samenstellen van uw zoekcampagnes, moet u vaststellen wat u hoopt te bereiken.

Uw doelen kunnen de volgende zijn:

• Betere naamsbekendheid.
• Leads genereren.
• Verhogen verkoop.
• Omzetten.

Het echte doel hier is om websitebezoekers te converteren, niet om een heleboel kliks te genereren. Anders verspil je geld.

Bedenk wel dat conversies niet altijd gelijk staan aan verkopen. De term verwijst naar elke actie die overeenkomt met het doel van de adverteerder voor de advertentie. Dat betekent dat het kan omvatten:

• Een dienst kopen.
• Inschrijven voor een nieuwsbrief.
• Inschrijven voor een gratis proefperiode.
• Een consult boeken.

Wat je doel ook is, je moet ervoor zorgen dat je conversies bijhoudt. Dit helpt u te begrijpen hoe effectief uw advertenties zijn en hoeveel conversies kunnen worden toegeschreven aan uw betaalde campagne versus andere kanalen.

Keywords selecteren

Keywords vormen de kern van elke search marketing-campagne en worden gebruikt om marketeers te koppelen aan de zoekopdrachten van gebruikers.

Oproepen zijn de woorden die gebruikers in een zoekmachine intypen om informatie te vinden, terwijl trefwoorden de woorden en zinnen zijn die marketeers gebruiken om zich op die zoekers te richten.

Als je de tijd hebt, is hier een video die ik heb gemaakt over hoe je de juiste zoekwoorden selecteert. Geniet van de gratis les! U kunt een aantal van mijn andere lessen hier bekijken.

In wezen selecteren marketeers zoekwoorden waarvan zij denken dat ze overeenkomen met de zoekopdrachten die iemand zou gebruiken om hun website te vinden.

In Google Ads heb je de mogelijkheid om uit de volgende match types te kiezen wanneer je een campagne opzet:

1. Exacte match – Exacte match zoekwoorden zullen alleen advertenties triggeren wanneer iemand naar die exacte term zoekt, maar het houdt wel rekening met meervoudsvormen en spelfouten.
2. Frase match – Met phrase match, je doel zoekwoord triggert de advertentie wanneer een zoeker de exacte zin invoert, maar bevat ook extra woorden. Bijvoorbeeld, als uw trefwoord is “hondenvoer,” zowel “natuurlijke hondenvoer merken” en “dierenwinkels verkopen natuurlijke hondenvoer” zou kunnen leiden tot de advertentie.
3. Brede overeenkomst – Brede overeenkomst zoekwoorden leiden tot een advertentie wanneer de zoeker typt in synoniemen of voert de woorden in een andere volgorde.
4. Gewijzigd breed – Gewijzigd breed overeenkomende trefwoorden triggeren advertenties wanneer een zoeker de query in een willekeurige volgorde invoert, zonder synoniemen. Bijvoorbeeld ‘natuurlijke voeding voor honden’ of ‘hondenvoer met volledig natuurlijke ingrediënten.’

Naast match types kunnen marketeers ook negatieve zoekwoorden gebruiken om te voorkomen dat advertenties worden weergegeven op zoekopdrachten die het doelzoekwoord bevatten, maar een andere intentie suggereren.

Hiermee kunt u irrelevante kliks voorkomen – die de campagnekosten verhogen, het bouncepercentage verhogen en de kwaliteitsscore verlagen.

Het opstellen van uw advertentieteksten

Wanneer u uw advertentieteksten schrijft, moet u onmiddellijk het product of de dienst vaststellen die u aanbiedt en wat het onderscheidt van de concurrentie, terwijl u er ook voor zorgt dat u uw trefwoord het juiste aantal keren opneemt.

Hier volgt een uitsplitsing van hoe u het meeste uit die beperkte ruimte kunt halen:

• Kopregel: Zorg ervoor dat het trefwoord in uw kop voorkomt. Een keer is genoeg.
• Beschrijving regel 1: Moet bespreken functies en voordelen.
• Beschrijving lijn 2: Versterk voordelen en omvatten een oproep tot actie (verleiden hen om uw product te kopen of zich aan te melden voor een gratis proefperiode, bijvoorbeeld).
• URL weergeven: uwwebsite.com/keyword

Extra, Google-richtlijnen raden het gebruik van all caps of te veel uitroeptekens sterk af. Deze uitroeptekens zullen uw publiek waarschijnlijk alleen maar irriteren.

Nodig wat inspiratie om advertenties om te zetten in actie? Hier zijn 18 van de beste CTA’s op het web die als voorbeeld kunnen dienen.

Extensies

In Google Ads kun je ook Extensies opnemen, dat zijn die links die onder de hoofdtekst van de advertentie staan.

Met deze functie kun je meer ruimte innemen in de zoekresultaten terwijl je meer context toevoegt aan je advertentietekst.

Ad extensies omvatten de volgende opties, die je kunt kiezen op basis van je campagnedoelstellingen.

• Sitelinks – Linken gebruikers naar specifieke websitepagina’s zoals productcategorieën of contactpagina’s.
• Callouts – Extra tekst die u kunt gebruiken om zaken als “gratis levering” of speciale promoties te benadrukken.
• Locatie – Toont gebruikers uw bedrijfsadres.
• Bel of Bericht – Moedigt mensen aan om contact op te nemen.
• Verkopersbeoordelingen – Google Mijn Bedrijf of TrustPilot beoordelingen die klantbeoordelingen tonen.

Structureer uw advertentiegroepen op de juiste manier

Voordat u uw zoekwoordenlijsten in advertentiegroepen opsplitst, moet u nadenken over matchtypen, berichtgeving en doelgroepintentie.

Ik raad aan uw campagnestructuur te creëren door advertentiegroepen te maken op basis van één onderwerp of idee per keer.

Hoewel Google aanbeveelt om ongeveer 7-10 zoekwoorden toe te voegen aan elke advertentiegroep, is het targeten van het juiste publiek eenvoudiger wanneer je de dingen zo smal mogelijk houdt, door advertentiegroepen te beperken tot drie of vier zoekwoorden per stuk.

Je advertentiegroepen kunnen er bijvoorbeeld als volgt uitzien:

• Campagnenaam: Stoelen
• Advertentiegroep: Leren bureaustoelen
• Keywords: leren bureaustoelen, bruine leren bureaustoelen, etc.

Extra moet u bij het instellen van uw advertentiegroepen rekening houden met de buyer’s journey. Als iemand bijvoorbeeld net begint met zijn aankoopreis en informatie begint te verzamelen, weet hij niet per se van welke merken hij zou kunnen kopen.

Dit voorbeeld van AdEspresso laat zien hoe een advertentie voor hetzelfde product verandert op basis van de trechterfase van een gebruiker.

Targeting

Het targeten op trefwoorden is niet de enige factor bij het bereiken van uw doelgroep. Marketeers kunnen hun campagnes optimaliseren met andere targetingopties zoals:

• Device.
• Locatie.
• Dag en tijd.

Naast de “basics” heeft Google verschillende nieuwe targetingopties voor zoekadvertenties geïntroduceerd, die als volgt kunnen worden onderverdeeld:

• Affiniteit
• In-Market
• Remarketing
• Customer Match
• Similar Audiences

Deze doelgroepen kunnen over elkaar heen worden gelegd of worden gecombineerd met geïmporteerde doelgroepgegevens van uw website of Facebook Insights.

Hierna bespreek ik een aantal best practices voor het gebruik van Google’s life event targeting om de juiste content op het juiste moment te leveren.

Hoe rangschikt Google zoekadvertenties?

Eindelijk willen zoekmachines de best mogelijke resultaten leveren aan hun doelgroepen, wat betekent dat er meer bij komt kijken om de nummer één-positie te bemachtigen dan alleen maar meer betalen dan alle anderen.

Google kijkt bijvoorbeeld naar het volgende om de rangorde van advertenties te bepalen.

• Bodbedrag.
• Adrelevantie.
• Adkwaliteit.
• Ad-indeling en extensiegebruik-Google geeft voorrang aan sites die gebruikmaken van extensies.
• Contextuele signalen zoals apparaat- of locatietype.
• Zoekonderwerp.
• Gerelateerde veilingen.

Ad Relevance en Paid Search Marketing

Ad Relevance meet hoe succesvol u bent in het matchen van uw zoekwoord met uw advertentie. U moet ook advertenties maken die relevant zijn voor de zoekopdracht van de zoeker.

Zorg ervoor dat uw advertentie de zoekopdracht rechtstreeks adresseert en de gebruiker vervolgens naar een landingspagina leidt die overeenkomt met zowel de advertentietekst als de zoekopdracht.

Er zijn een paar belangrijke redenen waarom relevantie van groot belang is voor betaalde zoekadvertenties.

Zo leiden relevante advertenties tot hogere doorklikratio’s (CTR’s), wat leidt tot meer kosteneffectieve PPC-campagnes, omdat ze uw kwaliteitsscore een impuls geven (meer daarover hieronder).

Ten tweede, een nauwe overeenkomst tussen advertenties, zoekopdrachten, en post-klik landingspagina’s zal u helpen meer conversies te behalen.

Quality Score

Volgens Google, Quality Score is een metriek die de relevantie van advertenties bepaalt door rekening te houden met het volgende:

• Relevantie van het trefwoord voor de advertentietekst.
• Relevantie van de advertentietekst en het trefwoord voor de zoekopdracht.
• Kwaliteit van de landingspagina na de klik.
• De totale gemiddelde click-through-rate van het account.

Er zijn verschillende soorten kwaliteitsscores: op trefwoordniveau, accountniveau en advertentiegroepniveau.

Ook de kwaliteitsscore wordt beïnvloed door de kwaliteit van de landingspagina na de klik. Google zal uw advertenties minder vaak weergeven als wordt vastgesteld dat deze zoekers naar sites leiden met een slechte ervaring.

Volgens de richtlijnen van Google voor landingspagina’s kunt u de ervaring verbeteren door de volgende stappen toe te passen:

• Relevante, nuttige inhoud aanbieden.
• Zorgen dat uw pagina een directe afspiegeling is van het zoekwoord en de advertentietekst.
• Transparant zijn over uw bedrijf en wat het doet.
• Het gemakkelijk maken om contactgegevens te vinden.
• Zorgen dat de site snel laadt.
• Bouwen van mobiel-responsieve pagina’s.
• Zorgen voor duidelijke navigatie.

Wat zijn de meest voorkomende Paid Search-fouten die nieuwe marketeers maken?

Vergeten negatieve zoekwoorden te gebruiken om uw campagnes te verfijnen

Negatieve zoekwoorden voorkomen dat uw zoekprestaties – en daarmee ook uw budget – worden verstoord door een mismatch in intentie.

Niet zeker waar te beginnen met negatieve zoekwoorden? Hier zijn een paar van mijn favoriete hacks voor het vinden van de juiste negatieve zoekwoorden voor uw merk.

Vul uw advertentietekst met zoekwoorden

Dezer dagen zijn zoekers geconditioneerd om spammy taal te herkennen en te vermijden als de pest. Samen met spelfouten en e-mails geadresseerd met “Geachte heer,” overmatig gebruik van zoekwoorden af consument alarmbellen.

Deze grafiek van Unbounce laat zien waar je je trefwoord moet gebruiken, waarbij je een balans vindt tussen het optimaliseren van je advertentie en praten als een mens:

Brede overeenkomst toepassen op uw eerste betaalde zoekcampagnes

Beginnen met brede overeenkomst stelt Google in staat uw advertentie te tonen aan iedereen die allerlei variaties van uw zoekwoord intypt.

Wanneer u nieuw bent bij betaald zoeken, is het niet altijd in uw voordeel om een net zo breed te maken als brede overeenkomst. Je zult waarschijnlijk eindigen met het tonen van advertenties aan veel ongekwalificeerde zoekers en het beperken van uw vermogen om uw doelgroep effectief.

Bedenk wel dat uw campagnes standaard breed worden gematcht, en dat is waar veel nieuwe adverteerders struikelen, hetzij door aan te nemen dat dit de beste optie is, hetzij omdat ze niet op de hoogte zijn van de andere match types.

In plaats daarvan, adviseer ik zoekers beginnen met exacte of zinsdeel overeenkomen met meer controle over hun campagne en targeting opties te krijgen.

Op deze manier begint u gegevens te verzamelen die u later kunt gebruiken om uw strategie te verfijnen.

Nalaten demografische informatie te onderzoeken

Het succes van betaald zoeken staat of valt met een combinatie van zoekwoordonderzoek en een diepgaand begrip van demografische informatie.

Hoewel het concept van keywords, queries, en match types relatief eenvoudig is, kan het uitvoeren van onderzoek op de “juiste manier” intimiderend zijn voor nieuwkomers.

Houd in gedachten dat het uw doel is trefwoorddoelen te “matchen” met zoekopdrachten van gebruikers. Als zodanig, wilt u vertrouwen op gegevens om beslissingen te nemen, niet giswerk op basis van wat je denkt dat mensen zouden kunnen invoeren in een zoekbalk om uw website te vinden.

Gelukkig, Google biedt gratis demografische rapporten die u kunt openen vanuit uw Google Ads account, die u helpen te begrijpen uw klantenbestand en beoordelen campagne en advertentiegroep prestaties.

Als je in de loop van de tijd meer gegevens verzamelt, kunnen je rapporten je helpen je strategie te verfijnen en campagnes te ontwikkelen die op specifieke groepen zijn gericht.

Niet Granulair Worden met Targeting

Naarmate Google nieuwe manieren blijft uitrollen om doelgroepen te bereiken op basis van interesses, inkomen en nog veel meer, kunnen merken die niet profiteren van de beschikbare targeting-opties achterop raken.

Hoewel zoekwoorden een kernelement van zoekmarketing blijven, betekent het vertrouwen op zoekopdrachten alleen dat je het wel eens bij het verkeerde eind zou kunnen hebben als het gaat om de intentie van de koper.

Het inzetten van hyper-specifieke doelgroep targeting stelt merken in staat om de harde verkoop te laten vallen en zich te richten op het ontwikkelen van messaging die behulpzame, gepersonaliseerde oplossingen biedt aan kopers in elke fase van het traject.

Focussen op de verkeerde problemen en oplossingen

Als je wilt dat mensen op je advertentie klikken, moet je ervoor zorgen dat je je in je advertentietekst richt op het juiste pijnpunt of de juiste behoefte.

Een veelgemaakte fout die ik veel marketeers zie maken, is dat ze er niet in slagen de motiverende factoren te identificeren die een zoekopdracht in de eerste plaats triggeren.

In plaats daarvan gaan ze ervan uit dat de consument dezelfde doelen nastreeft als zijzelf, en blijven ze het punt benadrukken waarvan ze vinden dat het de meeste waarde oplevert.

In deze gids loop ik met je door een paar eenvoudige formules om de pijnpunten van klanten te ontdekken die je kunt gebruiken om je doelgroep te bereiken en een emotionele band te smeden.

Wrapping Up Paid Search Marketing

Paid search stelt u in staat om in contact te komen met zoekers op het exacte moment dat ze zoeken naar wat het ook is dat u te bieden heeft.

Wanneer goed uitgevoerd, is paid search een van de snelste manieren om uw bedrijf online te laten groeien. Er zijn echter veel potentiële valkuilen (leer meer over PPC fouten en hoe ze te vermijden) die kunnen leiden tot irrelevante kliks en verspilling van advertentiegeld.

Hoe werkt PPC?
Pay-per-click (PPC) is een belangrijk onderdeel van zoekadvertenties. Leer alles over hoe PPC en de advertentieveiling werkt in dit artikel.

De beste Calls-to-Action op het Internet
Goede betaalde zoekadvertenties beginnen met effectieve calls-to-action (CTA’s). Lees dit artikel voor een beetje inspiratie over hoe u een CTA maakt die klikken aantrekt.

Hoe vindt u de juiste negatieve zoekwoorden
Negatieve zoekwoorden spelen een grote rol in uw advertentiecampagne. Maar ze correct gebruiken is moeilijker dan je zou denken. Hier laat ik u zien hoe u de juiste negatieve zoekwoorden voor uw campagne kunt kiezen en gebruiken.

Hoe vindt u de pijnpunten van uw klanten
Effectief communiceren met uw doelgroep begint met het begrijpen van hun problemen, of pijnpunten. Welk kanaal u ook gebruikt, duidelijk laten zien hoe uw product of oplossing dat pijnpunt kan verlichten is een van de beste manieren om contact te maken met gebruikers en ze te converteren.

Wat is de beste Google Ads Bid Strategy voor mijn bedrijf?
Paid search is niet goedkoop, maar als u de juiste biedstrategie voor uw merk en bedrijfsdoelstelling gebruikt, bent u er zeker van dat u op de juiste manier investeert.

Voorkomende PPC campagne fouten die uw merk maakt
We hebben hierboven een paar beginnersfouten genoemd, maar dit artikel biedt een diepe duik in een aantal van de PPC fouten die we het meest zien, en hoe merken kunnen voorkomen dat ze deze maken.