Uma equipa de investigadores da Universidade de Rochester e do Centro Interdisciplinar de Herzliya, sediado em Israel, examinou os efeitos do jogo duro de conseguir, uma estratégia de acasalamento que é susceptível de instilar um certo grau de incerteza. Num novo estudo, publicado no Journal of Social and Personal Relationships, eles mostram que tornar a perseguição mais difícil aumentou o desejo de um companheiro potencial.
A dupla de Gurit Birnbaum, psicólogo social e professor associado de psicologia no IDC Herzliya, e Harry Reis, professor de psicologia e professor de Dean em Artes, Ciências & Engenharia na Universidade de Rochester, descobriu que a reciprocidade imediata do interesse de outra pessoa pode não ser a estratégia mais inteligente para atrair companheiros.
“As pessoas que são demasiado fáceis de atrair podem ser vistas como mais desesperadas”, diz Birnbaum. “Isso faz com que pareçam menos valiosas e apelativas – do que aquelas que não tornam logo visível o seu interesse romântico”
Embora o jogo difícil de obter seja uma estratégia comum utilizada para atrair companheiros, a investigação passada não tem sido clara sobre se, e em caso afirmativo, porquê esta estratégia funciona – o que este estudo procurou esclarecer. É claro que alguns estão relutantes em empregar esta estratégia, preocupados com o facto de que ela irá contra-atacar e afastar potenciais parceiros por medo de serem rejeitados.
Indeed, em pesquisas anteriores a dupla tinha mostrado que aqueles que sentem uma maior certeza de que um potencial parceiro romântico recíproca o seu interesse irá colocar mais esforço em ver essa pessoa novamente, ao mesmo tempo que classificam a possível data como mais atractiva sexualmente do que se tivessem menos certezas sobre as intenções românticas da possível data.
No entanto, no seu último empreendimento, a equipa testou tácticas em três estudos inter-relacionados, o que deu a impressão de que os potenciais parceiros eram difíceis de obter, sinalizando o seu “valor de parceiro” ao serem, por exemplo, selectivos nas suas escolhas de parceiro. Os participantes interagiram com o que acreditavam ser outro participante de investigação do sexo oposto, mas que na realidade era um informador – um membro da equipa de investigação. Em seguida, os participantes classificaram a medida em que sentiam que o informador interno era difícil de obter, as suas percepções do valor do informador interno (por exemplo, “Eu vejo o outro participante como um companheiro valioso”), e o seu desejo de se envolverem em várias actividades sexuais com o informador interno.
No estudo 1, os participantes interagiram com informadores de estudo cujo perfil em linha indicava que ou eram difíceis de obter ou fáceis de atrair. Os investigadores descobriram que os participantes que interagiam com o perfil mais selectivo viam o insider como mais valorizado e, portanto, mais desejável como parceiro, em comparação com os participantes que interagiam com insiders menos selectivos (que pareciam mais fáceis de atrair).
No estudo 2, os investigadores analisaram os esforços investidos na procura de um parceiro potencial e se tais esforços iriam inspirar um maior interesse sexual. Aqui, os participantes foram levados a exercer (ou não) esforços reais para atrair o informador durante as interacções cara-a-cara. Durante a experiência, os participantes envolveram-se numa conversa com outro participante (que na realidade era um informador de estudo). O experimentador instruiu os participantes e iniciados a discutir as suas preferências em várias situações da vida e apresentou uma lista de 10 perguntas (por exemplo, “Até que ponto prefere a recreação íntima ao divertimento em massa?”; “Até que ponto gosta de se aconchegar ao seu parceiro enquanto dorme?”). O informante expressou uma preferência diferente dos participantes para sete das 10 perguntas.
Os participantes no grupo difícil de obter foram aconselhados a tentar resolver os seus desacordos. Utilizando um guião fixo, os participantes internos deixaram-se gradualmente “convencer” pelos participantes e acabaram por expressar concordância com a posição do participante. Desta forma, os investigadores tentaram fazer com que os participantes sentissem que tinham investido esforços e que os seus esforços acabaram por ser bem sucedidos.
No grupo sem esforço, os participantes foram instruídos apenas a expressar as suas preferências e a explicar o seu ponto de vista sem tentarem resolver as diferenças. Desta forma, os participantes não sentiram que a discussão envolvia esforços para convencer o iniciado. A equipa descobriu que não só a selectividade, mas também os esforços investidos na procura de um companheiro tornaram os potenciais parceiros mais valiosos e sexualmente desejáveis do que aqueles que eram pouco esforço foram exercidos.
No estudo 3, as interacções desenrolaram-se espontaneamente e foram codificadas para os esforços empreendidos pelos participantes para voltar a ver o informador interno. Aqui os investigadores examinaram se ser difícil de obter aumentaria não só o desejo sexual dos potenciais parceiros, mas também os esforços dedicados a vê-los no futuro. Para tal, os participantes conversaram com o insider através do Instant Messenger num chat. No final, foi pedido aos participantes que deixassem uma mensagem final para o insider.
Next, a equipa de investigação codificou estas mensagens para os esforços feitos para interagir novamente com o insider, contando em cada mensagem as expressões de interesse romântico e desejo de interacção futura dos participantes – por exemplo, elogiando o insider, namoriscando com ele, pedindo-lhe uma data. A equipa descobriu que interagir com potenciais parceiros que eram vistos como difíceis de obter não só aumentava o seu valor e desejo de companheiro, mas também se traduzia num investimento de esforços concretos para os ver novamente.
P>Paintuações
- Uma pessoa que é vista como difícil de obter está associada a um maior valor de companheiro
- Os participantes do estudo fizeram maiores esforços em/e acharam mais desejáveis sexualmente aquelas datas potenciais que consideraram ser difíceis de obter
- Os participantes do estudo fizeram maiores esforços para voltar a ver aqueles para quem tinham feito esforços em primeiro lugar
Diz Reis, “Todos queremos namorar pessoas com maior valor de acasalamento. Estamos a tentar fazer o melhor negócio possível”
P>É claro que alguns podem estar relutantes em empregar esta estratégia de escassez, preocupados com o facto de ela afastar os potenciais parceiros por medo de serem rejeitados.
Reis reconhece que a estratégia não funciona para todos, o tempo todo. “Se jogar duro para conseguir faz-nos parecer desinteressados ou arrogantes”, diz ele, “vai dar o tiro pela culatra”.
Então, como conciliar estas duas abordagens — jogando duro para conseguir por um lado e removendo a incerteza por outro?
Mostrar interesse inicial em potenciais parceiros para não os alienar, aconselha Birnbaum. No entanto, não revele demasiado sobre si mesmo. As pessoas são “menos propensas a desejar o que já têm”, explica ela. Em vez disso, construa gradualmente uma ligação com um potencial parceiro, criando assim “uma sensação de antecipação e um desejo de aprender mais sobre a outra pessoa”
Jogar arduamente para conseguir pode funcionar desde que os potenciais parceiros sintam que os seus esforços são susceptíveis de ser bem sucedidos — eventualmente.