Vender até ao último bilhete é tanto um objectivo como um factor de stress máximo para os organizadores de eventos. Se já experimentou todas as tácticas promocionais do seu livro de jogo, está na altura de se armar em esperto. Aqui estão algumas ideias criativas de promoção de eventos para ajudar a enviar a sua venda de bilhetes para o céu.
Procura formas de embalar a casa? Continue a ler.
Tire vantagem de sites de descoberta de eventos
Atenha os frequentadores de eventos promovendo o seu evento no panorama de guias e aplicações online que existem hoje.
Sites de descoberta como Goldstar, Bandsintown, Eventful, Spotify, e Eventos no Facebook atraem pessoas com tipos específicos de eventos em mente. (Dica: A colocação é muito mais fácil se estiver a utilizar uma plataforma de venda de bilhetes para eventos como Eventbrite que faz parcerias com os melhores sites de descoberta)
Cheque nativo nativo nativo na página
A partir do momento em que o seu evento está em sites de descoberta de eventos, facilite a compra de bilhetes sem sair da página. A possibilidade de comprar bilhetes onde quer que os frequentadores do evento estejam, agiliza a experiência do cliente. Isto, por sua vez, elimina o risco de os compradores de bilhetes se distraírem durante o checkout ou o saltar devido à lentidão da carga do site.
De facto, os eventos que vendem bilhetes directamente no Facebook conduzem em média 2X mais vendas e registos gratuitos do que os eventos que redireccionam para uma página de venda de bilhetes.
Aprenda os seus esforços de marketing de conteúdo em direcção à liderança
Quando se trata do seu conteúdo – cópia do site, posts de blogues, posts nas redes sociais – é fácil ir para a optimização dos motores de busca. Mas encher a sua cópia com palavras-chave não é o jogo longo, para SEO ou para a sua participação.
Em vez disso, crie conteúdos pensativos que posicionem a sua marca de evento como um líder de pensamento, um lugar a que as pessoas recorrem para obter informações perspicazes. Quanto mais as pessoas confiarem na sua marca, mais probabilidades têm de partilhar e comprar.
Criar um infográfico
Uma das formas mais eficazes de conseguir que o seu conteúdo seja partilhado através da web? Infografias visualmente atractivas que combinam informação com entretenimento.
Quanto mais pessoas partilharem o seu conteúdo, mais os frequentadores do evento descobrirão o seu evento. O que é uma óptima notícia, porque 10-20% das vendas de bilhetes normalmente vêm através das redes sociais.
Lançar um canal YouTube
Fala de pesquisa, sabia que o YouTube é o segundo maior motor de pesquisa do mundo (depois do Google, que por acaso é dono do YouTube)?
Via YouTube Live, pode tirar partido da actual loucura por vídeo ao vivo, transmitindo em tempo real para o seu público. Mas o que filmar? Há tantas ideias de promoção de eventos criativos para vídeo: espreitadelas, introduções a oradores e patrocinadores, percepção do que os participantes irão ganhar, ou dicas práticas para tirar o máximo partido do evento.
Embrace podcasting
Outra ideia de promoção de eventos criativos que as pessoas nem sempre pensam é em podcasting. Lance o seu próprio podcast, com um tema que seja relevante para o seu evento. Ou, por menos esforço, torne-se patrocinador ou orador convidado para um podcast existente que desenha um público alvo semelhante.
P>P>Se estiver apenas a fazer explodir toda a sua lista de correio cada vez que anunciar um evento ou reservar um artista, pode estar a perder a marca.
Em vez disso, segmente as suas listas de correio electrónico em categorias: pessoas que compraram bilhetes no passado contra as que não compraram, ou demografias diferentes dentro do seu público alvo. Em seguida, crie campanhas de correio electrónico que falem com os grupos mais pequenos com mensagens específicas. Isto chama-se targeting de email, e é facilitado com a utilização de plataformas de marketing por email como MailChimp ou Emma.
Amplificar a sua publicidade online
Para que a publicidade funcione para si, não gaste apenas mais dinheiro. Torne-se estratégico com ferramentas como Boostable ou ToneDen, que o ajudam a atingir a audiência certa. Utilizando algoritmos e testes A/B, estas ferramentas afinam e refinam constantemente os seus anúncios nas redes sociais e no Google, de modo a obter o maior impacto possível com o seu orçamento de anúncios.
Considerar a reorientação de anúncios
Pode não conhecer o termo, mas está definitivamente familiarizado com a tecnologia. Procura algo online, e dias depois, está a ver anúncios num site completamente diferente.
As pessoas que não estavam prontas para fazer uma compra de bilhetes na primeira vez ficam muitas vezes gratas pelo lembrete de se inscreverem antes que se esgote. Os organizadores de Eventbrite viram uma média de 6X de retorno do investimento utilizando o redireccionamento de anúncios.
Investo em fotografia profissional
Dados de Eventobrite mostram que os dois principais spots online para os quais as pessoas saltam de uma página de evento são o YouTube e o Google Images. Vão gostar do que vêem?
Fotografias definem uma vibração e respondem às perguntas dos frequentadores do evento sobre a atmosfera do seu evento. Tire fotografias bem iluminadas que captem adequadamente o ambiente e ilustrem o que as pessoas podem esperar no seu evento. A fotografia é também crucial para tornar as outras técnicas desta lista – da publicidade ao email – mais eficazes.
Ampower your grassroots marketers with badges
Your attendees are your biggest fans. Assim, quando alguém compra um bilhete ou se regista para o vosso evento, enviem-lhes um crachá ou ícone que possam exibir no seu site ou postar nas redes sociais. Construa HTML nestes gráficos, e os espectadores podem ligar de volta à página do seu evento.
Zero in num influenciador social de boa-fé
Os seus fãs são, de facto, os seus maiores defensores. E dentro dessas fileiras, poderá encontrar um ou dois que são extra influentes. Encontre essas pessoas, e motive-as para o ajudar a espalhar a palavra online. Pode usar ferramentas tecnológicas como SocialLadder para encontrar, gerir, e capitalizar os influenciadores sociais na sua esfera.
Contratar um embaixador de marca
O mais alto escalão de “marketing influenciador” é o embaixador de marca pago. Procure pessoas com vasta influência online – celebridades, especialistas no assunto, blogueiros populares, estrelas do YouTube. Aliste-os (normalmente com compensação financeira) para criar posts estratégicos e oportunos sobre o seu evento.
Mude o foco da promoção para a conversação
Afaste-se de mensagens de marketing rigorosas com os seus posts nas redes sociais. Em vez disso, envolva potenciais compradores de bilhetes em conversas atenciosas. Um bom equilíbrio é a “Regra 4:1:1”: para cada postagem promocional que fizer, retocar ou partilhar uma postagem relevante, e depois postar 4 peças de conteúdo escritas por outras pessoas ou marcas.
Pode pensar nisso como dando aos seus seguidores um conteúdo útil. “Olá pessoal, ouviram falar disto?” Construa a confiança deles, e eles respeitarão a sua marca de evento.
Contar histórias com as redes sociais
Com as histórias agora um pilar tanto do Snapchat como do Instagram, e um vídeo ao vivo enorme no Facebook e no YouTube, a narração efémera de histórias é quente. Enquanto se prepara para o seu evento, e ao longo do próprio evento, envolva o seu público social com histórias internas do momento. Esta é uma forma íntima de fazer com que as pessoas se sintam ligadas ao seu evento e mais inspiradas a participar.
Anime a partilha generalizada no seu evento
Faça com que seja fácil e sedutor para os participantes partilhar fotos e vídeos do seu evento com os seus amigos em casa – que poderão tornar-se participantes no próximo ano.
Geofiltros de snapchat são uma forma lúdica de colocar uma ilustração de marca sobre as fotos. As cabines fotográficas Instagram podem publicar automaticamente fotografias para os seus participantes no Instagram. Uma parede do Twitter exibida num mega ecrã encoraja os participantes a tweetar usando o seu hashtag personalizado de eventos.
Localize para audiências semelhantes
Você tem uma lista sólida de pessoas que já compraram bilhetes para os seus eventos no passado. Quer encontrar mais pessoas assim.
Facebook, Twitter, e Pinterest têm todos a tecnologia para o ajudar a encontrar esse público semelhante – pessoas que correspondem ao seu perfil de comprador em termos de demografia, geografia, interesses declarados, e comportamento online. Usando os seus algoritmos e ferramentas automatizadas, crie anúncios dirigidos a essas pessoas exactas.
Orchestrate a social media giveaway
Isso pode ser tão simples como o seu sorteio básico de entradas para ganhar, ou algo mais único e lúdico: um concurso de desenho Snapchat julgado ou um concurso de tag-a-friend (“Quem você traria?”). As pessoas adoram partilhar oportunidades de ganhar com os seus amigos. Basta que estude as regras e regulamentos que cada plataforma de comunicação social defende em torno dos concursos.
Rede em eventos semelhantes
Está a organizar uma feira comercial de novas tecnologias e na esperança de atrair alguma da multidão que normalmente está no Salesforce. Porque não comprar um estande na Salesforce? Ou patrocinar uma happy hour?
Conhecer eventos com a mesma demografia – mas que não sejam necessariamente concorrentes directos – e formar equipa com eles para promover o seu próximo evento.
Sessões apenas por convite
Uma forma eficaz de atrair VIPs que de outra forma poderiam não participar nos seus eventos é oferecer uma sessão de elite, apenas por convite. Pode fazer isto com a entrada gratuita no evento para os encorajar a misturarem-se e a misturarem-se. Ter presença VIP nos seus eventos aumenta o cachet do seu público e amplifica a sua promoção online, também.
Probabilidades de não ter largura de banda de marketing ou orçamento para instituir todas estas ideias criativas de promoção de eventos ao mesmo tempo. Portanto, escolha algumas e não se esqueça de medir os seus resultados, para que possa dar prioridade às que impulsionam mais vendas.
Configure o seu evento agora, e use estas dicas para atrair compradores de bilhetes e aumentar a participação.