7 Coisas que não lhe dizem sobre ser um agente imobiliário

Quando faz a sua aula de pré-licenciamento imobiliário aprende o vocabulário imobiliário, leis nacionais e jurisdicionais, o Código de Ética…só para citar algumas. Mas o que não lhe ensinam nas aulas de pré-licenciamento é o que é realmente ser um agente imobiliário.

#1 – Custa Dinheiro

Ouvimos sempre dizer que tornar-se um agente imobiliário é um dos negócios menos dispendiosos que se pode iniciar. Embora isso possa ser verdade, não é realmente muito barato tornar-se um agente. Quando pagar o curso, pagar para fazer o exame estatal, juntar-se aos conselhos locais e nacionais, erros e omissões de seguro, o seu acesso ao lockbox e o seu múltiplo acesso ao serviço de listagem…todas essas taxas começam a somar-se. Isto não inclui qualquer material de marketing que decida adquirir. Mas todas estas despesas são um investimento no seu futuro. São compras necessárias que lhe permitirão iniciar e fazer crescer o seu negócio. Seria bom se ensinassem isto nas suas aulas para que soubesse quanto dinheiro precisa de poupar.

#2 – Só usa cerca de 5% do que aprendeu na aula de pré-licenciamento

Fresh fora da aula de pré-licenciamento está pronto para conquistar o mundo dos bens imobiliários. Não demora muito tempo a perceber que não faz ideia do que precisa de fazer para se tornar um agente de sucesso. Descobre que a sua aula de pré-licenciamento foi apenas a ponta do iceberg. A sua aula de pré-licenciamento ensinou-lhe o lado legal dos bens imóveis, mas não lhe ensinou como gerir o seu negócio. Não lhe ensinou como prospectar e o que fazer depois de ter um cliente. A pior parte, tem de aprender por tentativa e erro, porque não sabe o que não sabe.

#3 – Leva Tempo

Não existe um sucesso nocturno no sector imobiliário. Nada pode prepará-lo para o tempo que leva a obter o seu primeiro cliente, quanto mais construir um negócio imobiliário próspero. Pode demorar entre três a seis meses antes de conseguir o seu primeiro cliente. Isto não significa ir para a liquidação, isto é simplesmente conseguir um cliente. Chegar a um acordo pode levar mais alguns meses. Pode ter algum sucesso no início da sua carreira, mas não deixe que esse sucesso limitado o faça pensar que será sempre assim. Construir um negócio requer planeamento, tempo e esforço consistente.

#4 – É mais difícil do que pensas

Se entrasses no ramo imobiliário porque estavas a ver reality TV e pensavas: “Eu posso fazer isso”, irias ter um despertar rude. Não é que ser um agente imobiliário seja assim tão difícil, mas não é tão fácil como aparece na televisão. Os agentes imobiliários de maior produção trabalham todos os dias para manter e fazer crescer o seu negócio. Estão constantemente à procura de tácticas de marketing que ressoarão na sua esfera de influência e apelarão a um novo grupo de potenciais clientes. Como agente imobiliário não tem o luxo de descansar sobre os seus louros. Tem de fazer algo acontecer todos os dias ou ver o seu negócio secar num piscar de olhos.

#5 – Os seus amigos não querem trabalhar consigo

Você obtém a sua licença e sabe que os seus amigos irão definitivamente trabalhar consigo. Penso que a maioria de nós teve este pensamento no início das nossas carreiras imobiliárias. Mas nem sempre é assim. Aqui está uma palavra de aviso. Se estiver a contar com os seus amigos a trabalhar consigo no seu primeiro ano como agente, talvez queira ter um Plano B. Não é que os seus amigos não gostem de si, eles gostam. Mas é preciso lembrar que comprar ou vender uma casa é uma enorme decisão financeira e que eles querem trabalhar com alguém com mais experiência. Outra razão pela qual eles podem não trabalhar consigo é porque não querem que você saiba nada sobre as suas finanças. Quer tenham muito dinheiro ou pouco, uma grande pontuação de crédito ou uma baixa pontuação de crédito, podem querer manter a sua amizade e relação comercial separadas.

#6 – Vai pensar que cometeu um grande erro

O seu comprador irá muitas vezes sentir o remorso do comprador depois de o vendedor ter aceite a sua oferta. É completamente normal. O mesmo é verdade para se tornar um agente imobiliário. Irá sentir algum remorso. Depois de assistir a algumas reuniões de vendas e formação, sentirá que os agentes experientes estão a falar uma língua estrangeira. Sentir-se-á sobrecarregado e pensará que cometeu o maior erro da sua vida ao deixar o seu emprego corporativo, com salário fixo, por um emprego que não compreende. Continue a fazer o trabalho. Continue a fazer perguntas. Continue a assistir às reuniões e antes de dar por isso estará a falar a mesma língua e a sentir-se mais confiante nas suas capacidades.

#7 – It’s Not Glamorous

Again, reality television makes being a real estate agent look glamorous. Não é. Pode apresentar-se assim na superfície mas nos bastidores pode ter a certeza de que o agente está a fazer o trabalho feio de vender uma casa ou de levar um comprador a um acordo. Os agentes imobiliários fazem o que é preciso para que o trabalho seja feito. Não temos o luxo de dizer: “Não é esse o meu trabalho”. Pessoalmente, varri o chão, enrolei tapetes, fiz camas e uma série de outras coisas. Fazemos o que é preciso fazer para vender a casa e manter os nossos clientes satisfeitos.

Não desista

O que não lhe dizem sobre ser um agente imobiliário pode preencher um livro. Mas há muitos aspectos positivos sobre ser um agente imobiliário. Penso que a melhor parte do nosso trabalho é que podemos ajudar as pessoas, jovens e velhos, a avançar. Avançar nos seus tempos felizes e nos seus tempos difíceis. Temos a possibilidade de escolher quando trabalhamos e como trabalhamos. Temos um potencial de ganhos ilimitado. Temos a oportunidade de construir um negócio da forma como queremos que o negócio se apresente e funcione. Com cada transacção imobiliária, aprenderá mais sobre si próprio, os seus clientes e como gerir o seu negócio. Dizem que nada que valha a pena ter vindo fácil e ser um agente imobiliário de sucesso não é excepção. Aguente-se, não desista e seja o melhor que pode ser todos os dias. Seja próspero!

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