Compradores que têm a sorte de comprar uma casa no mercado de um comprador estão na posição invejável de poder fazer uma oferta lowball. Esta táctica de fazer uma oferta abaixo do preço pedido pode por vezes resultar em grandes poupanças para o comprador e numa venda mais rápida para o vendedor, mas é preciso pensar cuidadosamente para o fazer correctamente.
Se o mercado for quente, frio, ou neutro, as ofertas lowball podem resultar em grandes poupanças para um comprador se forem apresentadas e negociadas correctamente.
Erros comuns dos compradores lowball
Para começar, vamos ver o que não fazer ao fazer uma oferta lowball. Não seja nenhum destes compradores:
- Compradores que fazem uma oferta lowball porque não têm dinheiro para pagar mais: Não diga ao vendedor que o seu preço é justo porque é o quanto o credor o qualificou para comprar. Os vendedores não se importam com o que pode ou não pode comprar. Se não tiver dinheiro para comprar a casa, o problema não é do vendedor; é seu.
- Compradores que acreditam que pagar em dinheiro lhes dá direito a uma bola baixa: Desculpe, é tudo dinheiro para o vendedor no final. Muitos compradores não se apercebem como o vendedor o vê. Se um imóvel for avaliado ao preço de venda e o crédito do comprador for aceitável, uma transacção de empréstimo convencional fechará exactamente o mesmo que um negócio em dinheiro.
- Compradores que se afastam após uma oferta de bola baixa: Alguns compradores ficam com as suas cuecas apertadas e afastam-se quando o vendedor contrapõe a oferta a mais do que o comprador estava preparado para pagar. Talvez a contra-oferta estivesse ao preço de tabela. Talvez menos. Seja como for, não importa. A questão é que as portas foram abertas para negociações.
p>Embora seja verdade que a possibilidade de um fecho mais rápido com uma oferta em dinheiro possa apelar a alguns compradores, não há garantia de que eles não prefeririam aceitar a oferta mais alta e esperar mais algumas semanas.
Estratégias vencedoras para ofertas lowball
Estratégias perdedoras à parte, há algumas formas de fazer sobressair a sua oferta lowball. Aqui estão apenas algumas.
Descubra a Motivação do Vendedor
Se não sabe porque é que o vendedor está a vender, não pode satisfazer as suas necessidades. Talvez a questão urgente seja financeira. Talvez o vendedor precise de se mover rapidamente. Se souber a razão por detrás da venda, pode estruturar a sua oferta em conformidade.
Escreva uma Oferta Limpa
Reveja cuidadosamente a sua oferta antes de a enviar. Não peça artigos que se oponham aos costumes locais. Encurte os períodos de inspecção, reduza ou renuncie a algumas contingências, e submeta uma carta de pré-aprovação do credor. Não dê ao agente de listagem um motivo para duvidar da sua capacidade de seguir em frente. Pareça forte, qualificado, e pronto para fechar.
Se quiser que um comprador considere seriamente a sua oferta de baixa bola, então precisa que se sinta confiante de que ir consigo irá ajudá-los a realizar a venda mais rapidamente e sem problemas.
Contra-ataca sempre a contra-oferta
O primeiro contador é apenas um convite para o comprador oferecer uma segunda contra-oferta. Mas por vezes os compradores ficam desanimados quando chega a primeira contra-oferta. É uma dança para ver quem vai ganhar. Até desligarem as luzes e fecharem o bar, continuar a dançar.
Desviar a atenção do preço
Há muitas outras considerações para além do preço. É inteligente mudar de táctica e pedir outras concessões tais como fechar créditos de custos, créditos de reparações, ou períodos de caução mais longos, ou concentrar-se em bens tangíveis tais como mobiliário ou aparelhos. Poderá ser capaz de manter uma oferta mais elevada se conseguir obter estas reduções.
Dê uma razão lógica para a sua oferta Lowball ser justa
Não insulte o agente entregando uma lista de vendas comparáveis. O agente conhece os pontos de venda. Mostre que fez os seus trabalhos de casa. Faça anotações em cada venda que o comparem com o imóvel em questão. Talvez as casas com preços mais elevados tenham remodelado as cozinhas. Se a casa que deseja comprar não for actualizada, então retire uma quantia razoável do preço da lista do vendedor para reflectir o trabalho de remodelação.
Quando as negociações terminarem
Se a sua oferta de baixo preço acabar por ser rejeitada, isso não significa necessariamente que seja altura de desistir. Os vendedores têm muitas razões para rejeitarem as ofertas. Talvez tenha feito uma oferta sobre uma nova listagem quando o vendedor pensa que uma grande oferta está mesmo ao virar da esquina. Talvez não estivessem com pressa.
Deixe-os sentar-se no mercado. Passado um ou dois meses, tente reapresentar a sua oferta. Basta riscar a data, mas deixe o suficiente para que o vendedor possa ver quanto tempo passou desde a última vez que fez uma oferta semelhante. Não há garantias de que estarão prontos a aceitar, mas pode apostar que estarão um pouco mais ansiosos para vender até lá.