Escrito por Robert Brodo
p> Um dos aspectos mais interessantes da condução de um diálogo de capacidades com um novo cliente em perspectiva é a partilha de ideias e percepções sobre o que uma solução de aprendizagem de perspicácia empresarial de classe mundial deve incluir. Ao longo dos últimos anos, a necessidade de capacidades de perspicácia empresarial como competência autónoma tornou-se um foco crítico da maioria dos CEOs. 100% das organizações com que a Advantexe Learning Solutions trabalha – perto de 50 empresas da Fortune 500 – têm a perspicácia empresarial listada como uma competência crítica e top 10 para 2015 e mais além.
Como a economia global continua a lutar, as organizações de hoje precisam de líderes, gestores e empregados que possam contribuir directamente para a realização das suas metas e objectivos, tomando as decisões empresariais correctas. Essencialmente, cada empregado precisa das competências e ferramentas para pensar mais como um proprietário do negócio e para compreender, definir e executar a estratégia empresarial, sendo ao mesmo tempo capaz de medir a eficácia da sua estratégia empresarial através do desempenho financeiro. Devido a esta necessidade, os potenciais clientes estão curiosos sobre que elementos devem entrar numa solução de aprendizagem de perspicácia empresarial de classe mundial. Com base na minha experiência nos últimos 25 anos, aqui estão cinco dos elementos mais importantes:
1. Business Strategy Development and Application
br> Como diz o velho ditado, “se não souber para onde vai, qualquer caminho o levará até lá”. As melhores iniciativas de aprendizagem da perspicácia empresarial iniciarão o processo de aprendizagem com a criação de uma estratégia empresarial global, e apresentarão aos aprendentes informações, modelos, estruturas e ferramentas de pensamento estratégico e planeamento para poderem implementar eficazmente essa estratégia.
2. A Clear Understanding of Financial Acumen
Após os participantes terem uma compreensão profunda da estratégia empresarial, o próximo elemento de uma forte perspicácia empresarial de aprendizagem deve centrar-se na perspicácia financeira, incluindo a apresentação aos participantes do conteúdo e aplicação da demonstração de resultados, do balanço, do relatório de fluxo de caixa, e das métricas de desempenho empresarial utilizadas para aferir o sucesso. Ferramentas, Habilidades e Conceitos de Marketing
Como resultado da evolução das ferramentas de automação de marketing como HubSpot, Search Engine Optimization, marketing baseado em conteúdos, marketing baseado em contas, e comunicações baseadas nas redes sociais, o marketing mudou para sempre. Uma forte perspicácia de aprendizagem empresarial irá apresentar aos participantes os elementos críticos necessários para compreender e participar no complexo ecossistema de marketing dos nossos dias. Coisas como o desenvolvimento de uma marca forte e a sensibilização são clássicos de marketing intemporais, mas o alinhamento do marketing e das vendas, a utilização das redes sociais, a publicidade pay per click, o re-marketing digital, e a utilização instantânea de dados pelos clientes são conceitos novos que devem fazer parte de uma estratégia de aprendizagem de perspicácia comercial evoluída para que as empresas sejam bem sucedidas.
4. Uma compreensão das operações, da cadeia de fornecimento, e do fabrico
A concorrência global forçou cada organização a repensar a sua estratégia operacional e a aumentar a sua capacidade de ser operacionalmente eficiente. Uma grande perspicácia empresarial apresenta aos participantes toda a informação e ferramentas de que necessitam para ver e compreender o sistema de operações, bem como a forma de expulsar os custos do sistema enquanto melhoram a qualidade e o foco no cliente.
5. Simulações de Negócios
Guardámos o elemento mais importante de uma grande perspicácia empresarial para o fim: integrar uma simulação de negócios baseada em computador no processo de aprendizagem. Uma simulação de negócios permite aos participantes aprender sobre a perspicácia empresarial num ambiente sem riscos, tentativa e erro. Uma grande perspicácia empresarial permitirá aos participantes aprender sobre estratégia, finanças, marketing, e operações, executando um estudo de caso que ganha vida. Uma simulação pode ajudar os participantes a compreender o sistema de negócios e a desenvolver as ferramentas e competências de que necessitam para tomar as melhores decisões de negócios que possam retomar no trabalho.
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