Um novo ano está prestes a começar, a sua equipa de vendas está motivada para iniciar todos os novos projectos? Se a sua resposta for não, ou que estão um pouco queimados, então deve tentar iniciar as suas novas campanhas com uma reunião temática de pontapé de saída de vendas. As reuniões de pontapé de saída das vendas ajudam a motivar a sua equipa para que dêem o seu melhor. Há muitos tipos de temas que podem ser adaptados às necessidades da sua equipa de vendas ou do projecto em questão. Para o ajudar a encontrar o tema ideal de pontapé de saída de vendas para a sua próxima reunião, delineámos os melhores temas abaixo.
p>O que é um tema de pontapé de saída de vendas?
tema de pontapé de saída de vendas ajuda as equipas a motivarem-se a colaborar e ajudá-las a encontrar um terreno comum na campanha. Um tema de pontapé de saída de vendas é também benéfico para o apresentador, porque as ajudará a encontrar o centro ou objectivo da sua mensagem ou campanha. O tema será apresentado sob a forma de uma reunião. Esta reunião reunirá toda a equipa de vendas para que possa motivá-las num só local.
O tema do pontapé de saída deverá centrar-se na celebração, motivação ou informação. É importante concentrar-se num destes tópicos na sua reunião temática e não em todos de uma só vez. Para o ajudar a encontrar os melhores temas de reuniões motivacionais, encontramos os temas principais que motivarão a sua equipa de vendas.
Tópicos de reuniões de vendas de telemóveis
Tópicos de reuniões de vendas de telemóveis devem ser apresentados quando desejar que a equipa se sinta bem ou realizada. Este tipo de tema também mostrará à sua equipa de vendas que os aprecia.
P>Postuma perguntar-se como pode celebrar uma realização se esta reunião se destina a informar a equipa de um novo projecto. Abaixo encontrará alguns temas de celebração e como utilizá-los correctamente.
Bater a Competição.
Neste tema de reunião, estará a identificar um concorrente e a encorajar a sua equipa a vencê-los. Poderá fazê-lo trazendo um número aproximado de clientes que planeia roubar para ajudar o seu negócio e dificultar o adversário. A ideia por detrás deste tema é criar uma atmosfera competitiva que motive a sua equipa a vencer.
Show Success.
Se houver funcionários que vão acima e além, pode fazê-los entrar na reunião ou filmar um pequeno vídeo para mostrar a equipa actual. Isto ajudará a dar à sua equipa de vendas uma ideia do que espera.
A ideia por detrás deste tema é mostrar um retrato do sucesso, para que a equipa actual se sinta motivada a atingir este nível ou a elevar-se acima dele. Também lhes mostra que mesmo que as coisas se tornem difíceis, há um fim para o projecto.
Emphasize Leadership.
Se a sua empresa é líder no sector use isto para ajudar a motivar a equipa. Deve dar-lhes a posição actual da empresa no mercado, como lá chegou, e se outros estão a seguir os seus passos de sucesso.
Lembrar-se de se concentrar na liderança e não em regozijar-se. Isto pode fazer diminuir o entusiasmo do projecto e fazer com que a equipa de vendas não faça o seu melhor.
Temas de Motivação
Temas de Motivação devem ser utilizados para ajudar as equipas a corresponder às suas expectativas. Podem ser utilizados se os últimos projectos tiverem fracassado ou se sentir que a equipa não está a dar o seu melhor.
Temas de motivação não devem ser utilizados se a sua equipa estiver a fazer um trabalho excepcional. Se a equipa já está a fazer o seu melhor, então este tema pode sair como um pouco insultuoso.
Motivar para ser melhor, mais forte, e mais rápido.
Este tema é um dos mais populares e eficazes temas de pontapé de saída de vendas utilizados. É um tema forte que fará a sua equipa dar o seu melhor.
Este tema também abre a palavra para falar de melhorias de projectos passados, esta é a parte melhor e mais forte porque trabalharão juntos para fazer a campanha exactamente isso.
Também se pode chegar a objectivos alcançáveis que podem ter sido demasiado obscuros no passado (o elemento mais rápido).
Bring Morale Up.
Quando a moral da equipa é baixa, pode-se esperar que o tempo e o esforço investidos nos projectos também seja menor. Se precisar de motivar a sua equipa devido ao baixo moral, então eleve-a.
Neste tema, mostrará à sua equipa que, embora ela esteja a fazer o seu melhor, precisa de apontar mais alto. Mostrar-lhes-á as suas expectativas e encorajá-los-á a aumentar as suas aspirações.
É também uma boa ideia dizer à sua equipa o que aprecia e porquê. Isto pode ser sobre indivíduos ou sobre projectos passados.
P>Propósito e Paixão.
Quando as pessoas procuram um propósito, ficam mais motivadas para fazer tarefas. É por isso que indicar o objectivo geral do projecto ou campanha para um tópico de reunião de vendas é uma forma ideal de motivar a sua equipa.
Se o seu projecto é angariar dinheiro para uma instituição de caridade ou ter uma certa quantia de receitas para uma, este é um óptimo tema para começar. Mostrará à equipa porque gostam do que fazem – é gratificante. Isto despertará a sua paixão em realizar o trabalho e em fazer o melhor que podem.
Temas de informação
Temas de informação podem ajudá-lo a fornecer números importantes à sua equipa de vendas. Esta informação pode colocar o projecto em perspectiva e ajudá-lo a refinar o objectivo geral.
Eliminar o Projecto.
P>A maior parte do tempo as equipas não precisam de muita orientação quando lhes é apresentada uma nova oportunidade porque têm um certo fluxo de trabalho. Se sentir que este fluxo de trabalho está a tornar-se aborrecido para a sua equipa e eles não estão a dar o seu melhor, tente delinear o projecto.
P>P>Pode fornecer à equipa escolhas sobre o trabalho que eles gostariam de fazer.
P>Esta dá à equipa a oportunidade de sair da sua zona de conforto e tentar algo novo.
A informação que irá fornecer aqui é um esboço do fluxo de trabalho com prazos. Isto irá ajudá-lo a si e à equipa a saber quem está a trabalhar em quê, quando estão a trabalhar no assunto, e quando é devido.
Criar ligações.
Se a sua equipa de vendas estiver mais orientada para as redes sociais, então este tema pode ser o perfeito para dar início a um novo projecto. Este tema é sobre a utilização das redes sociais para se ligarem aos clientes.
Ao utilizar plataformas de redes sociais, a sua equipa de vendas pode ver o que os consumidores realmente querem. A equipa pode utilizar estes dados (comentários, revisões, etc.) e trazê-los à mesa para ajudar a determinar o próximo plano de ataque para a sua nova campanha.
Outra informação útil que pode ser utilizada nesta reunião é saber como os consumidores o descobrem, qual a sua forma preferida de interagir, e como a maioria deles compra ou utiliza o seu serviço. Estes dados concretos dos meios de comunicação social podem ajudar a equipa de vendas e outros departamentos dentro da sua empresa a descobrir pontos fortes.
Realizações de grande alcance.
Um tema clássico e comum de pontapé de saída de vendas é destacar pontos fortes e realizações de projectos e campanhas anteriores. Aqui trará dados concretos de campanhas excepcionais no passado para mostrar à sua equipa que os objectivos podem ser feitos e o que espera.
Este tema é ideal para mostrar à equipa que quando tudo é executado correctamente o resultado será óptimo e até excederá as expectativas. Além disso, ao destacar as realizações passadas da sua equipa, ajudará a motivá-los mostrando-lhes que o podem fazer e que apreciam o seu trabalho.
Agora é altura de planear o seu próximo pontapé de saída para as vendas
Os temas de pontapé de saída para as vendas para as reuniões são uma ferramenta eficaz para o ajudar a construir uma melhor relação com a sua equipa de vendas. Mostrar à sua equipa que aprecia o trabalho que eles fazem e quer ajudar a motivá-los a fazer o seu melhor ajudará a construir uma relação próxima. Esta relação ajudará a construir o respeito mútuo entre si e a sua equipa e ajudará a equipa de vendas a dar o seu melhor.
Fornecemos-lhe os temas de pontapé de saída para que as suas campanhas de 2020 sejam excepcionais. Conhece agora os diferentes tipos de temas e também sabe que tentar agrupar todos os temas numa única reunião não é benéfico.
Por isso, agora é altura de começar a planear a sua reunião de pontapé de saída para 2020. Pode destacar realizações passadas, motivar a sua equipa, ou mesmo reuni-la, dizendo que irá vencer a competição.