Vendere fino all’ultimo biglietto è sia un obiettivo che un fattore di stress per gli organizzatori di eventi. Se hai già provato tutte le tattiche promozionali del tuo manuale, è il momento di farsi furbi. Ecco alcune idee creative per la promozione di eventi che ti aiuteranno a mandare le vendite dei biglietti alle stelle.
Cercate modi per fare il pienone? Continua a leggere.
Sfrutta i siti di scoperta di eventi
Raggiungi i frequentatori di eventi promuovendo il tuo evento sul panorama di guide e app online che esistono oggi.
I siti di scoperta come Goldstar, Bandsintown, Eventful, Spotify, e Facebook Events attirano persone con specifici tipi di eventi in mente. (Suggerimento: il posizionamento è molto più facile se si utilizza una piattaforma di biglietteria per eventi come Eventbrite che collabora con i migliori siti di scoperta.)
Abilita il checkout nativo
Una volta che il tuo evento è sui siti di scoperta eventi, rendi facile per le persone acquistare i biglietti senza lasciare la pagina. La possibilità di comprare i biglietti ovunque i partecipanti all’evento si trovino semplifica l’esperienza del cliente. Questo, a sua volta, elimina il rischio che gli acquirenti di biglietti si distraggano durante il checkout o rimbalzino a causa del lento caricamento del sito.
Infatti, gli eventi che vendono i biglietti direttamente su Facebook portano in media 2 volte più vendite e registrazioni gratuite rispetto agli eventi che reindirizzano a una pagina di biglietteria.
Orizza i tuoi sforzi di content marketing verso la leadership
Quando si tratta dei tuoi contenuti – copia del sito web, post del blog, post sui social media – è facile andare per il basso frutto: ottimizzazione dei motori di ricerca. Ma riempire la vostra copia con parole chiave non è il gioco lungo, per il SEO o per la vostra presenza.
Invece, create un contenuto riflessivo che posiziona il vostro marchio di eventi come un leader di pensiero, un luogo a cui le persone si rivolgono per informazioni approfondite. Più le persone si fidano del tuo marchio, più è probabile che condividano e comprino.
Crea un’infografica
Uno dei modi più efficaci per far condividere i tuoi contenuti sul web? Infografiche visivamente accattivanti che combinano l’informazione con l’intrattenimento.
Più persone condividono il tuo contenuto, più persone scopriranno il tuo evento. Il che è una grande notizia, perché il 10-20% delle vendite di biglietti in genere arrivano attraverso i social media.
Lancia un canale YouTube
Parlando di ricerca, sapevi che YouTube è il secondo motore di ricerca più grande del mondo (dopo Google, che incidentalmente possiede YouTube)?
Via YouTube Live, è possibile sfruttare l’attuale mania per i video in diretta, trasmettendo in tempo reale al tuo pubblico. Ma cosa filmare? Ci sono così tante idee creative di promozione di eventi per i video: anteprime, introduzioni ai relatori e agli sponsor, approfondimenti su ciò che i partecipanti otterranno, o consigli pratici su come sfruttare al meglio l’evento.
Abbraccia il podcasting
Un’altra idea creativa di promozione di eventi a cui la gente non sempre pensa è il podcasting. Lancia il tuo podcast, con un tema che sia rilevante per il tuo evento. Oppure, per uno sforzo minore, diventa uno sponsor o un ospite di un podcast esistente che attira un pubblico simile.
Aumenta il tuo gioco di email
Se stai semplicemente sparando a tutta la tua mailing list ogni volta che annunci un evento o prenoti un artista, potresti mancare il bersaglio.
Invece, segmenta le tue liste di email in categorie: persone che hanno comprato biglietti in passato rispetto a quelle che non lo hanno fatto, o diversi gruppi demografici all’interno del tuo target. Poi crea campagne email che parlano a quei gruppi più piccoli con messaggi specifici. Questo si chiama email targeting, ed è reso più facile con l’uso di piattaforme di email marketing come MailChimp o Emma.
Semplifica la tua pubblicità online
Per far funzionare la pubblicità per te, non spendere solo più soldi. Diventa strategico con strumenti come Boostable o ToneDen che ti aiutano a individuare il pubblico giusto. Utilizzando algoritmi e test A/B, questi strumenti affinano e perfezionano costantemente i tuoi annunci sui social media e su Google in modo da ottenere il massimo impatto con il tuo budget pubblicitario.
Considera il retargeting degli annunci
Forse non conosci il termine, ma hai sicuramente familiarità con la tecnologia. Cerchi qualcosa online, e giorni dopo, vedi annunci su un sito completamente diverso.
Le persone che non erano pronte a fare l’acquisto di un biglietto la prima volta sono spesso grate per il promemoria per iscriversi prima che sia tutto esaurito. Gli organizzatori di Eventbrite hanno visto un ritorno medio di 6 volte sull’investimento utilizzando il retargeting degli annunci.
Investire in fotografia professionale
I dati di Eventbrite mostrano che i primi due spot online in cui le persone rimbalzano dalla pagina di un evento sono YouTube e Google Images. Gli piacerà quello che vedranno?
Le fotografie creano un’atmosfera e rispondono alle domande dei partecipanti sull’atmosfera del tuo evento. Scatta foto ben illuminate che catturino adeguatamente l’atmosfera e illustrino ciò che le persone possono aspettarsi dal tuo evento. La fotografia è anche cruciale per rendere le altre tecniche di questa lista – dalla pubblicità all’email – più efficaci.
Potenzia i tuoi marketer di base con i badge
I tuoi partecipanti sono i tuoi più grandi fan. Quindi, quando qualcuno compra un biglietto o si registra al tuo evento, invia loro un badge o un’icona che possono mostrare sul loro sito o postare sui social media. Costruisci l’HTML in questi grafici, e gli spettatori possono collegarsi direttamente alla pagina del tuo evento.
Puntate su un vero e proprio social influencer
I tuoi fan sono i tuoi più grandi sostenitori, davvero. E all’interno di queste fila, potresti trovare uno o due che sono molto influenti. Trova queste persone e motivale ad aiutarti a diffondere la parola online. Puoi usare strumenti tecnologici come SocialLadder per trovare, gestire e capitalizzare i social influencer nella tua sfera.
Assumere un ambasciatore del marchio
Il livello più alto di “influencer marketing” è l’ambasciatore pagato del marchio. Cerca persone con una vasta influenza online – celebrità, esperti in materia, blogger popolari, star di YouTube. Arruolateli (in genere con un compenso finanziario) per creare post strategici e tempestivi sul vostro evento.
Spostare l’attenzione dalla promozione alla conversazione
Allontanatevi dai messaggi strettamente di marketing con i vostri post sui social media. Invece, coinvolgi i potenziali acquirenti di biglietti in conversazioni ponderate. Un buon equilibrio è la “Regola 4:1:1”: per ogni post promozionale che fai, ritwitta o condividi un post rilevante, e poi pubblica 4 pezzi di contenuto scritto da altre persone o marchi. “Ehi ragazzi, avete sentito parlare di questo?” Costruisci la loro fiducia, e rispetteranno il marchio del tuo evento.
Racconta le storie con i social media
Con le funzionalità di Stories ormai un pilastro sia di Snapchat che di Instagram, e i video live enormi su Facebook e YouTube, lo storytelling effimero è caldo. Mentre ti prepari per il tuo evento, e durante l’evento stesso, coinvolgi il tuo pubblico sui social con storie in tempo reale. Questo è un modo intimo per far sentire le persone connesse al tuo evento e più ispirate a partecipare.
Incoraggia la condivisione diffusa al tuo evento
Rendi facile e allettante per i partecipanti condividere foto e video del tuo evento con i loro amici a casa – che potrebbero diventare partecipanti l’anno prossimo.
I geofiltri di Snapchat sono un modo giocoso per sovrapporre un’illustrazione di marca alle foto. Le cabine fotografiche di Instagram possono postare automaticamente le foto su Instagram per i tuoi partecipanti. Un muro di Twitter visualizzato su un mega-schermo incoraggia i partecipanti a twittare usando il tuo hashtag personalizzato dell’evento.
Cercare un pubblico simile
Hai una solida lista di persone che hanno acquistato biglietti per i tuoi eventi in passato. Facebook, Twitter e Pinterest hanno la tecnologia per aiutarti a trovare questo tipo di pubblico – persone che corrispondono al tuo profilo di acquirente in termini di demografia, geografia, interessi dichiarati e comportamento online. Usando i loro algoritmi e strumenti automatizzati, create annunci mirati esattamente a quelle persone.
Organizzate un social media ticket giveaway
Questo potrebbe essere semplice come un concorso a premi di base, o qualcosa di più unico e giocoso: un concorso a premi su Snapchat o un concorso di tag-a-friend (“Chi porteresti?”). Le persone amano condividere le possibilità di vincere con i loro amici. Assicurati solo di studiare le regole e i regolamenti che ogni piattaforma di social media sostiene riguardo ai concorsi.
Fai rete in eventi simili
Stai organizzando una nuova fiera tecnologica e speri di attirare parte della folla che di solito è a Salesforce. Perché non acquistare uno stand a Salesforce? O sponsorizzare un happy hour?
Trova eventi con gli stessi dati demografici – ma che non sono necessariamente concorrenti diretti – e fai squadra con loro per promuovere il tuo prossimo evento.
Sessioni su invito
Un modo efficace per attrarre VIP che altrimenti non potrebbero partecipare ai tuoi eventi è quello di offrire una sessione d’elite, su invito. Si può fare il piggyback con l’ingresso gratuito all’evento per incoraggiarli a mischiarsi e mescolarsi. Avere la presenza dei VIP ai tuoi eventi aumenta il cachet del tuo pubblico e amplifica la tua promozione online, anche.
Probabilmente non hai la larghezza di banda o il budget per istituire tutte queste idee creative di promozione degli eventi in una volta sola. Quindi sceglietene alcune e assicuratevi di misurare i vostri risultati, in modo da poter dare la priorità a quelle che portano la maggior parte delle vendite.
Imposta il tuo evento ora, e usa questi suggerimenti per attirare gli acquirenti dei biglietti e aumentare la partecipazione.