Quando prendi il tuo corso di pre-licenziamento immobiliare impari il vocabolario immobiliare, le leggi nazionali e giurisdizionali, il codice etico… solo per citarne alcuni. Ma quello che non ti insegnano in pre-licenza classe è quello che in realtà è come essere un agente immobiliare.
#1 – Costa soldi
Si sente sempre che diventare un agente immobiliare è uno dei business meno costosi si può iniziare. Anche se questo può essere vero, non è davvero economico diventare un agente. Con il tempo si paga per il corso, pagare per sedersi per l’esame di stato, unire le schede locali e nazionali, errori e omissioni di assicurazione, il vostro accesso lockbox e il vostro accesso multiplo servizio di quotazione … tutte queste tasse cominciano a sommarsi. Questo non include qualsiasi materiale di marketing che si decide di acquistare. Ma tutte queste spese sono un investimento nel vostro futuro. Sono acquisti necessari che vi permetteranno di avviare e far crescere la vostra attività. Sarebbe bello se lo insegnassero nei vostri corsi in modo da sapere quanti soldi avete bisogno di risparmiare.
#2 – Usate solo circa il 5% di ciò che avete imparato nel corso di pre-licenza
Fresco di classe di pre-licenza siete pronti a conquistare il mondo del real estate. Non ci vuole molto per rendersi conto che non si ha la minima idea di ciò che è necessario fare per diventare un agente di successo. Si scopre che la vostra classe pre-licensing era solo la punta dell’iceberg. La tua classe pre-licenza ti ha insegnato il lato legale del settore immobiliare, ma non ti ha insegnato come gestire il tuo business. Non ti ha insegnato come cercare e cosa fare una volta che hai un cliente. La parte peggiore è che devi imparare per tentativi ed errori perché non sai quello che non sai.
#3 – Ci vuole tempo
Non esiste il successo immediato nel settore immobiliare. Niente può prepararti per la quantità di tempo che ci vuole per ottenere il tuo primo cliente, per non parlare della costruzione di una fiorente attività immobiliare. Si può prendere ovunque da tre a sei mesi prima di ottenere il vostro primo cliente. Questo non significa andare alla liquidazione, questo è semplicemente ottenere un cliente. Arrivare all’insediamento può richiedere altri mesi. Potreste avere un po’ di successo all’inizio della vostra carriera, ma non lasciate che questo successo limitato vi faccia pensare che sarà sempre così. Costruire un business richiede pianificazione, tempo e sforzi costanti.
#4 – È più difficile di quanto pensi
Se sei entrato nel settore immobiliare perché stavi guardando un reality e hai pensato: “Posso farlo”, ti aspetta un brusco risveglio. Non è che essere un agente immobiliare è tutto così difficile, ma non è affatto così facile come appare in televisione. Top agenti immobiliari di produzione lavorano ogni giorno per mantenere e far crescere il loro business. Sono costantemente alla ricerca di tattiche di marketing che risuonano con la loro sfera di influenza e di appello a un nuovo gruppo di potenziali clienti. Come agente immobiliare non avete il lusso di riposare sugli allori. Devi fare qualcosa ogni giorno o vedere il tuo business prosciugarsi in un batter d’occhio.
#5 – I tuoi amici non vogliono lavorare con te
Hai la tua licenza e sai solo che i tuoi amici lavoreranno sicuramente con te. Penso che la maggior parte di noi abbia avuto questo pensiero all’inizio delle nostre carriere immobiliari. Ma non sempre è così. Ecco una parola di avvertimento. Se stai contando sui tuoi amici che lavorano con te nel tuo primo anno come agente, si consiglia di avere un piano B. Non è che i tuoi amici non ti piace, lo fanno. Ma è necessario ricordare che l’acquisto o la vendita di una casa è una decisione finanziaria enorme e vogliono lavorare con qualcuno con più esperienza. Un’altra ragione per cui potrebbero non lavorare con voi è che non vogliono che sappiate nulla delle loro finanze. Sia che abbiano molti soldi o pochi, un ottimo punteggio di credito o un basso punteggio di credito, potrebbero voler tenere separati la vostra amicizia e il vostro rapporto d’affari.
#6 – Penserete di aver fatto un errore enorme
Il vostro acquirente spesso sperimenterà il rimorso dell’acquirente dopo che il venditore ha accettato la sua offerta. È del tutto normale. Lo stesso vale per diventare un agente immobiliare. Si sentirà un po ‘di rimorso. Dopo aver partecipato a pochi incontri di vendita e di formazione si sente come gli agenti esperti stanno parlando una lingua straniera. Vi sentirete sopraffatti e pensare che hai fatto il più grande errore della tua vita, lasciando il tuo lavoro aziendale, stipendio fisso per un lavoro che non capisci. Continuate a fare il lavoro. Continua a fare domande. Continua a partecipare alle riunioni e prima che tu te ne accorga parlerai la stessa lingua e ti sentirai più sicuro delle tue capacità.
#7 – Non è affascinante
Ancora una volta, la televisione dei reality fa sembrare affascinante essere un agente immobiliare. Non lo è. Si può presentare in questo modo in superficie, ma dietro le quinte si può essere sicuri che l’agente sta facendo il lavoro brutto per ottenere una casa venduta o ottenere un acquirente di liquidazione. Gli agenti immobiliari fanno quello che serve per ottenere il lavoro fatto. Non abbiamo il lusso di dire: “Questo non è il mio lavoro”. Personalmente, ho spazzare i pavimenti, arrotolato il tappeto, fatto i letti e una serie di altre cose. Facciamo quello che deve essere fatto per far vendere la casa e rendere felici i nostri clienti.
Non mollare
Quello che non ti dicono sull’essere un agente immobiliare potrebbe riempire un libro. Ma ci sono così tanti aspetti positivi nell’essere un agente immobiliare. Penso che la parte migliore del nostro lavoro è che si arriva ad aiutare le persone, giovani e vecchi andare avanti. Andare avanti nei loro tempi felici e nei loro tempi difficili. Possiamo scegliere quando e come lavorare. Abbiamo un potenziale di guadagno illimitato. Abbiamo l’opportunità di costruire un’attività nel modo in cui vogliamo che sia e operi. Con ogni transazione immobiliare imparerete di più su voi stessi, sui vostri clienti e su come gestire la vostra attività. Si dice che niente che valga la pena avere viene facile e di essere un agente immobiliare di successo non fa eccezione. Tieni duro, non mollare e sii il meglio che puoi essere ogni giorno. Sii prospero! 
Goditi meno stress avendo transazioni più fluide implementando queste semplici strategie oggi stesso!
Iscriviti oggi al mio corso gratuito via e-mail, 5 cose che ogni nuovo agente immobiliare deve sapere.
Inizia a costruire il tuo business immobiliare su basi solide. Clicca qui per iniziare.
Ottieni formazione nella vita reale e risultati impressionanti con la formazione immobiliare nella vita reale
- Hai lottato per trasformare i contatti in clienti?
- Stai lavorando duramente, ma difficilmente stai facendo soldi?
- Stai cominciando a pensare di aver fatto una cattiva scelta di carriera?
Se hai risposto “sì” a una qualsiasi di queste domande sei nel posto giusto!
Iscriviti al mio corso email gratuito, 5 cose che ogni nuovo agente immobiliare deve sapere per iniziare a costruire il tuo business immobiliare su una solida base. Clicca qui per iniziare!
Per imparare cosa serve per essere un agente immobiliare di successo o per rimettere in pista il tuo business immobiliare, controlla il nuovo libro di Candy,
“The Reality of Real Estate – The Essential Guide to Planning, Managing and Growing Your Real Estate Business.”
Disponibile su Amazon ora!
Candy, “The Real-Life Realtor”, allena, fa da mentore e forma agenti immobiliari nuovi ed esperti per trasformare il loro business padroneggiando i suoi collaudati sistemi per il successo.
Nel 2016, Inman News ha nominato Candy Miles-Crocker come uno dei 25 migliori allenatori di Real Estate negli Stati Uniti.
È una convinta sostenitrice della gestione delle aspettative.
Il suo obiettivo è quello di elevare la percezione degli agenti immobiliari tra il grande pubblico attraverso l’educazione in modo che ogni cliente abbia una straordinaria esperienza immobiliare.
I metodi di formazione unici di Candy hanno mostrato agli agenti ciò che serve per avere successo!
Per saperne di più sul suo programma di formazione www.RLRETraining.com o inviarle un’email a [email protected].
Se non l’avete ancora fatto, connettetevi con noi su Twitter, Facebook e LinkedIn.
Andiamo a lavorare!
Come agente immobiliare attivo con licenza in tre giurisdizioni, mi approccio alla formazione immobiliare da una prospettiva diversa. Con oltre 18 anni nel settore immobiliare, insegno agli agenti cosa significa veramente essere un agente immobiliare.