Molti dettaglianti lottano per calcolare il prezzo per il profitto, specialmente quando passano dalla vendita al dettaglio pura alla vendita all’ingrosso. A volte, un prezzo al dettaglio che offre un profitto confortevole diventa troppo basso per i prezzi all’ingrosso a causa dei costi aggiuntivi coinvolti.
Dopo tutto, il modo più comune per calcolare il prezzo all’ingrosso è semplicemente dividere il prezzo al dettaglio per la metà. Idealmente, i tuoi costi dovrebbero occupare solo il 25% del tuo prezzo al dettaglio, ma mantenere i costi bassi può essere difficile. I vostri costi totali sono costituiti dai costi generali, che sono spese operative in corso, insieme ai costi dei materiali che includono le materie prime e i prodotti finiti che compongono il vostro inventario.
Se il vostro prezzo all’ingrosso vi lascia con margini di profitto ristretti e state cercando un’alternativa all’approccio unico del 50%, potreste provare a implementare il metodo dei prezzi di assorbimento per calcolare il vostro prezzo al dettaglio consigliato (RRP) e il vostro prezzo all’ingrosso.
Come calcolare il prezzo all’ingrosso usando il metodo dell’assorbimento dei prezzi
Il metodo dell’assorbimento dei prezzi funziona benissimo quando si cerca di calcolare il prezzo all’ingrosso, perché ti assicura un certo margine di profitto su ogni pezzo.
- Calcola il tuo prezzo di costo usando la formula del prezzo di costo.
- Somma il tuo prezzo di costo e il tuo margine di profitto.
Utilizza il nostro calcolatore di prezzi all’ingrosso gratuito, per determinare il prezzo di costo e il prezzo all’ingrosso in 1 minuto.
Ovviamente calcolare i prezzi manualmente per centinaia di prodotti può essere noioso e richiedere tempo. Strumenti di gestione dell’inventario come TradeGecko’s Wholesale Price Calculator possono automatizzare la maggior parte di questo processo, risparmiando molte ore di calcoli. Inoltre, puoi esportare i tuoi prezzi una volta che hai finito e aggiungerli al tuo sistema di gestione dell’inventario.
Come puoi cambiare i tuoi prezzi senza perdere o sconvolgere i clienti?
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Rinfresca il tuo inventario
Vendere lo stock esistente e ricominciare da capo potrebbe sembrare un po’ estremo, ma funziona se rilasci regolarmente nuove collezioni per il tuo marchio. In questo modo, una volta che hai finito di vendere il tuo inventario esistente, potrai rilasciare nuove collezioni con prezzi più alti, mentre ripulisci il tuo inventario.
Inoltre, annunciando che aumenterai i prezzi per le collezioni successive, dovresti anche godere di un’impennata nelle vendite, in quanto i clienti sono motivati a fare più ordini di acquisto a causa dell’imminente aumento dei prezzi. -
Siate onesti e trasparenti
Non lasciate che i vostri clienti pensino che state aumentando i prezzi per un migliore margine di profitto. Invece, offrite una ripartizione dei vostri costi e come questi costi sono aumentati nel corso degli anni. In definitiva, è necessario aumentare i prezzi per continuare ad offrire prodotti di qualità ai vostri clienti, quindi dite loro la verità.
Il pricing può essere una sfida per molte imprese commerciali e mentre non c’è una soluzione facile, ci sono strumenti che puoi usare per automatizzare il processo iniziale. A lungo termine, adattare i tuoi prezzi per riflettere le mutevoli richieste del mercato e i costi richiede un’analisi approfondita dei tuoi prodotti. Soluzioni come QuickBooks Commerce, che aiutano a gestire l’inventario e gli ordini di vendita e di acquisto, e che includono robuste capacità di reportistica possono aiutarti a mantenere i tuoi prezzi e i tuoi margini di profitto a un livello ottimale.
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