Gli acquirenti che sono abbastanza fortunati da acquistare una casa in un mercato di compratori sono nella posizione invidiabile di poter fare un’offerta al ribasso. Questa tattica di fare un’offerta al di sotto del prezzo richiesto può a volte risultare in un grande risparmio per l’acquirente e una vendita più veloce per il venditore, ma ci vuole un po’ di attenzione per farlo bene.
Che il mercato sia caldo, freddo o neutrale, le offerte lowball possono risultare in grandi risparmi per un acquirente se sono presentate e negoziate correttamente.
Errori comuni di Lowball degli acquirenti
Per iniziare, vediamo cosa non fare quando si fa un’offerta lowball. Non essere uno di questi acquirenti:
- Acquirenti che fanno un’offerta al ribasso perché non possono permettersi di pagare di più: Non dite al venditore che il vostro prezzo è giusto perché è quanto il prestatore vi ha qualificato per l’acquisto. Ai venditori non interessa cosa potete o non potete permettervi di comprare. Se non potete permettervi di comprare la casa, non è un problema del venditore, ma vostro.
- Acquirenti che credono che pagare in contanti dia loro diritto a un prezzo basso: Spiacente, alla fine è tutto in contanti per il venditore. Molti acquirenti non si rendono conto di come il venditore la vede. Se una proprietà sarà valutata al prezzo di vendita e il credito del compratore è accettabile, una transazione di prestito convenzionale si chiuderà proprio come un affare in contanti.
- Gli acquirenti che si allontanano dopo un’offerta bassa: Alcuni acquirenti si arrabbiano e se ne vanno quando il venditore fa una controfferta più alta di quella che l’acquirente era pronto a pagare. Forse la controfferta era al prezzo di listino. Forse meno. In entrambi i casi, non importa. Il punto è che le porte sono state aperte per le negoziazioni.
Mentre è vero che la possibilità di una chiusura più veloce con un’offerta in contanti potrebbe interessare alcuni acquirenti, non è detto che non preferiscano accettare l’offerta più alta e aspettare qualche settimana in più.
Strategie vincenti per le offerte lowball
Strategie perdenti a parte, ci sono alcuni modi per far risaltare la tua offerta lowball. Eccone alcuni.
Scoprire la motivazione del venditore
Se non sai perché il venditore sta vendendo, non puoi soddisfare le sue esigenze. Forse il problema urgente è finanziario. Forse il venditore ha bisogno di muoversi rapidamente. Se conosci il motivo dietro la vendita, puoi strutturare la tua offerta di conseguenza.
Scrivi un’offerta pulita
Revisiona attentamente la tua offerta prima di inviarla. Non chiedere articoli che si oppongono alle usanze locali. Accorciate i periodi di ispezione, riducete o rinunciate ad alcune contingenze, e presentate una lettera di pre-approvazione del creditore. Non date all’agente immobiliare un motivo per dubitare della vostra capacità di andare avanti. Apparate forti, qualificati e pronti a chiudere.
Se volete che un acquirente prenda seriamente in considerazione la vostra offerta lowball, allora avete bisogno che si senta sicuro che andare con voi lo aiuterà a concludere la vendita più velocemente e senza problemi.
Contrastate sempre la controfferta
La prima controfferta è solo un invito per l’acquirente ad offrire una seconda controfferta. Ma a volte gli acquirenti si scoraggiano quando arriva la prima controfferta. È una danza per vedere chi vincerà. Finché non spengono le luci e chiudono il bar, continuate a ballare.
Dirottare l’attenzione dal prezzo
Ci sono molte altre considerazioni oltre al prezzo. È intelligente cambiare tattica e chiedere altre concessioni come crediti per i costi di chiusura, crediti per le riparazioni, o periodi di deposito a garanzia più lunghi, o concentrarsi su beni tangibili come mobili o elettrodomestici. Si può essere in grado di attaccare con un’offerta più alta se è possibile ottenere queste riduzioni.
Dare una ragione logica perché la vostra offerta Lowball è giusto
Non insultare l’agente consegnando una lista di vendite comparabili. L’agente conosce le comps. Mostrate che avete fatto i vostri compiti. Fate delle annotazioni su ogni vendita che la confrontano con la proprietà in questione. Forse le case con prezzi più alti avevano cucine ristrutturate. Se la casa che volete comprare non è aggiornata, allora togliete un importo ragionevole dal prezzo di listino del venditore per riflettere il lavoro di ristrutturazione.
Quando le trattative finiscono
Se la vostra offerta lowball viene alla fine rifiutata, questo non significa necessariamente che sia il momento di arrendersi. I venditori hanno molte ragioni per rifiutare le offerte. Forse avete fatto un’offerta su un nuovo annuncio quando il venditore pensa che una grande offerta sia proprio dietro l’angolo. Forse non avevano fretta.
Lasciate che si sieda fuori dal mercato. Dopo un mese o due, provate a ripresentare la vostra offerta. Cancellate la data, ma lasciatene abbastanza perché il venditore possa vedere quanto tempo è passato dall’ultima volta che avete fatto un’offerta simile. Non c’è garanzia che saranno pronti ad accettare, ma puoi scommettere che a quel punto saranno un po’ più desiderosi di vendere.