Iniziare il proprio business fotografico è un ottimo modo per aggiungere un secondo reddito o un reddito principale, se si lavora duramente. Mentre il mercato della fotografia è competitivo, molti proprietari di attività fotografiche sono stati in grado di trovare la loro nicchia e costruire una carriera sostenibile. Come la maggior parte delle imprese creative, è necessario bilanciare la vostra passione per la fotografia con competenze commerciali reali per avere successo.
Per costruire e far crescere il vostro business, è necessario sia il talento grezzo che un talento per il marketing. Un fotografo con cui abbiamo parlato ha detto che la capacità di “commercializzare se stessi” è uno dei fattori più importanti per il successo. Dovresti lavorare continuamente per migliorare il tuo mestiere ed evolvere il tuo prodotto, e lavorare costantemente sul tuo branding, sul marketing online e sulle abilità delle persone. Senza questi due fattori, i risultati saranno probabilmente solo un hobby costoso piuttosto che un business fattibile a tempo pieno.
In questo articolo…
1. Costi di avvio
2. Il tuo marchio e la tua reputazione
3. Prezzi
4. Aspettative dei clienti e contratti
5. Dove trovare lavoro
6. Altre risorse
Costi di avviamento
L’attrezzatura fotografica di qualità è notoriamente costosa, quindi è meglio iniziare con il minimo: Comprare un obiettivo da 5.000 dollari non ha senso se la tua attività non sta ancora facendo soldi. Molti fotografi professionisti dicono di pianificare un budget di circa 10.000 dollari per iniziare il tuo business fotografico.
Secondo il fotografo professionista Austen Diamond, “costruire lentamente e con intelligenza” ti aiuterà a rimanere agile. Permetti la crescita organica della tua attività per finanziare i miglioramenti dell’attrezzatura, ed evita il debito se possibile, ha detto.
Basato su interviste con fotografi professionisti, ecco un budget di base per iniziare la tua attività, non includendo lo studio o l’ufficio. Tutti i prezzi sono stime annuali o acquisti una tantum.
- Due fotocamere: da $1.500 a $2.000 ciascuna
- Obiettivi multipli: $1.000+ ciascuno
- Due flash: $700
- Schede di memoria multiple: $50+ ciascuna
- Due unità esterne: $120 ciascuna (tenere un backup fuori sede)
- Computer o laptop con sufficiente memoria: $2,000
- Sito web (Wix, PhotoShelter, SmugMug e/o Squarespace): $60+
- Abbonamento Lightroom e Photoshop: $120 all’anno
- Licenze aziendali: $150 (varia)
- Assicurazione: $600 all’anno (varia)
- Contabilità: $300+ all’anno (varia)
- Contratti: Gratis a $1,000+ (varia)
- Galleria di prove online, come ShootProof: $120 all’anno
- Biglietti da visita: $20+
Spese opzionali:
- Formazione aziendale, come i corsi di Lynda.com
- Workshop e corsi di fotografia
- Borse e tracolle eleganti
- Secondo computer
- Materiale di marketing stampato
- Studio e ufficio
Altre cose che dovrai fare (che possono essere gratuite o a basso costo):
- Marketing del tuo business attraverso i social media (Facebook, Twitter e Instagram, per iniziare)
- Crea il tuo nome e logo
- Ricerca la migliore struttura aziendale (LLC, S corporation o altro)
- Acquisisci il permesso di vendita e il numero di identificazione del datore di lavoro (EIN)
- Ottieni i contratti di licenza e utilizzo delle immagini; Creative Commons offre servizi gratuiti
- Impostare conti bancari aziendali
- Trovare un modo per gestire le informazioni di contatto dei clienti e le e-mail (vedere la lista di BND dei migliori software CRM)
- Scegliere un foglio di calcolo e una soluzione di pianificazione (Google Docs è gratuito)
- Trovare un registratore di spese (chilometraggio, spese, tempo fatturabile), come Expensify o BizXpenseTracker
- Ricerca l’elaborazione dei pagamenti con carta di credito, come Square o PayPal
- Imposta un programma di referral
Il tuo marchio e la tua reputazione
Le nostre fonti esperte hanno offerto i seguenti consigli per costruire il tuo marchio personale e la tua reputazione come fotografo professionista.
La tua persona e la tua attrezzatura: Se lavori con le persone, tu sei il tuo marchio. Anche le piccole cose influenzano la tua reputazione, e la maggior parte del tuo business verrà dal passaparola. Quando vai a un servizio fotografico, vestiti in modo appropriato. Stira la camicia. Lava la tua auto. Sii organizzato. Porta la tua acqua e i tuoi snack. Caricate i vostri apparecchi elettronici. I regali di ringraziamento e di raccomandazione dovrebbero essere di classe. Essere pronti dimostra rispetto e professionalità.
Essere puntuali: Arrivare sempre in anticipo al servizio fotografico e non mancare di consegnare il prodotto quando promesso. Stampate le indicazioni per non perdervi. Assicurati che i tuoi clienti capiscano il tuo programma di produzione e quanto tempo impiegheranno a ricevere le loro prove e il prodotto finale, e rispetta i tuoi accordi. Rispondi alle telefonate e alle e-mail in modo tempestivo.
Online: L’anonimato è quasi impossibile al giorno d’oggi. Molti potenziali clienti cercheranno te e il tuo lavoro online. Le immagini che pubblichi online non dovrebbero essere solo di alta qualità, ma anche il tipo di immagini che vuoi scattare per attirare il tipo di lavoro che vuoi fare. Evita i post polemici sui social media e mantieni un linguaggio positivo. Tieni aggiornati il tuo profilo LinkedIn e le informazioni di contatto su tutti i siti.
Prezzi
Molti fotografi hanno difficoltà a fissare il loro prezzo e a determinare il loro valore. Certamente, non si dovrebbe mai fissare un prezzo per un lavoro che comporti una perdita di denaro o meno del minimo salariale, ma molti lo fanno. Puoi fare ricerche nella tua zona per vedere cosa fanno pagare i tuoi concorrenti, ma alla fine, dovrai far pagare quello che vali.
Generalmente, vorrai stimare 3 ore di tempo di editing per ogni ora di ripresa. Alcuni fotografi usano un indicatore di circa 50 dollari all’ora per coprire i costi standard. Assicurati di tenere conto del tempo di viaggio e di preparazione. Considera i tuoi costi correnti, come l’assicurazione, l’attrezzatura, i servizi di contabilità e il tuo sito web.
Una volta che inizi a sommare i numeri, puoi capire perché sottoquotare i tuoi concorrenti potrebbe non essere sempre la migliore strategia e potrebbe farti perdere soldi per un lavoro. Se non riesci a far combaciare i numeri, dovrai considerare se ti sta bene avere un hobby costoso o se hai bisogno di espanderti in un mercato diverso e più redditizio.
Dovresti anche richiedere sempre un deposito anticipato per i concerti ad alto prezzo. Per evitare lo stop dei pagamenti con carta di credito, dovresti richiedere contanti, assegno circolare o bonifico bancario per pagare il deposito.
Aspettative dei clienti e contratti
Gestire le aspettative dei tuoi clienti è importante per il tuo successo. I tuoi clienti dovrebbero sapere esattamente cosa aspettarsi da te e anche cosa ci si aspetta da loro. Per i matrimoni, i tempi e le foto di gruppo dovrebbero essere organizzati in anticipo. Per le foto di neonati, i tuoi clienti dovrebbero sapere quali vestiti e accessori portare. Se stai scattando immagini aziendali, le persone dovrebbero sapere come vestirsi.
Per i contratti, i tuoi clienti dovrebbero sapere quanto è dovuto in anticipo e come pagarlo. Dovresti stabilire dei termini su quanto tempo prima hai bisogno che si impegnino in modo che tu possa programmare. I contratti dovrebbero essere spiegati attentamente, e se applicabile, i vostri clienti dovrebbero sapere come sono autorizzati a usare le immagini – e anche questo dovrebbe essere messo per iscritto. Anche se non tutti si sentono a proprio agio con il legalese, la tua professionalità ti aiuterà a rendere questa parte necessaria del tuo accordo commerciale il più agevole possibile. Puoi trovare contratti gratuiti online, come liberatorie per i modelli, licenze fotografiche, accordi di matrimonio e altri contratti fotografici comuni, su siti come Less Accounting.
Trovare la tua nicchia di mercato non solo ti permette di concentrarti su una specifica abilità ma offre anche l’opportunità di trovare prospettive di networking in un genere specifico. I fotografi di matrimonio e di neonati abbondano. Puoi ancora prenotare questi tipi di lavori, ma se puoi offrire qualcosa che gli altri non fanno, potresti trovare più lavoro.
Il prodotto che offri potrebbe coprire un genere specifico, come lo sport, o anche uno stile o un’atmosfera, come le foto umoristiche. O forse sei anche uno scrittore e puoi creare bellissimi libri illustrati con storie di famiglia. Forse lavori nell’industria medica e hai le conoscenze per creare fotografia medica educativa di qualità.
Dove trovare lavoro
Una nota sulla fotografia di matrimonio
Con i matrimoni, hai solo una possibilità di fare le cose per bene. Se hai problemi con la fotocamera o la scheda di memoria e non hai l’attrezzatura di riserva adeguata, potresti perdere tutto e danneggiare rapidamente la tua reputazione. Se non siete preparati alle sfide dell’illuminazione o al caos di lavorare con membri della famiglia emotivi e pieni di opinioni, non produrrete il vostro lavoro migliore. Anche se i matrimoni sono di solito lavori redditizi, molti fotografi di matrimonio esperti raccomandano di iniziare come secondo tiratore con un fotografo di matrimonio affermato prima di andare da solo. Molti fotografi part-time o freelance stanno cercando di entrare nel gioco del matrimonio, ma ci sono altri modi per fare soldi mentre si lavora sulle vostre abilità e l’acquisto di attrezzature adeguate.
E ‘anche importante notare che il mercato del matrimonio è stagionale, e il business sarà probabilmente fluttuare in autunno e in inverno. Se stai entrando in questo mercato, assicurati di pianificare in anticipo e di risparmiare per la bassa stagione.
Altri mercati della fotografia
Non sei interessato a competere nell’oversaturo mercato dei matrimoni o dei bambini? Ecco alcune altre strade che puoi esplorare:
Fotografia stock: Puoi avviare il tuo sito web di foto stock o iscriverti come collaboratore a siti popolari come o iStock. La paga può essere bassa, ma le licenze sono gestite per te, e puoi vendere in quantità.
Lavoro a contratto: Alcuni fotografi hanno ottenuto contratti che pagano un importo mensile fisso per coprire eventi locali o per essere a disposizione. Per esempio, forse il tuo dipartimento locale per il turismo o lo sviluppo degli affari potrebbe pagarti mensilmente per coprire eventi locali.
Fotografia commerciale: Tutte le aziende hanno bisogno di immagini web in questi giorni. Potresti essere in grado di trovare lavoro catturando immagini dei loro prodotti o servizi, strutture, e anche foto di testa dei loro membri del consiglio di amministrazione e del team di gestione.
Immobiliare: Spesso gli agenti immobiliari stipulano contratti con fotografi per catturare immagini professionali di case, proprietà commerciali e terreni. Potrebbero anche volere che tu catturi filmati a 360 gradi o video interattivi.
Animali domestici: Le persone amano certamente i loro animali domestici, e alcuni proprietari di animali domestici vogliono immagini professionali dei loro compagni pelosi, sia come immagini in stile ritratto o in location con movimento naturale e azione.
Boudoir o glamour: Molte persone amano le foto sensuali di se stessi o le immagini scattate con i loro capelli e il trucco fatto professionalmente. Queste possono essere fatte in uno studio con altri artisti professionisti se non puoi fare i capelli e il trucco da solo.
Sport: Una grande varietà di organizzazioni sportive vuole immagini e video professionali. Potresti anche essere in grado di ottenere un lavoro a contratto per coprire un’intera stagione o un evento specifico, come una maratona locale, un rodeo o una corsa in bicicletta. Tieni presente che gli obiettivi per catturare i momenti sportivi possono essere costosi.
Le notizie locali: La stampa locale, la TV e le fonti di notizie online possono pagarti per immagini di eventi locali, disastri meteorologici o scene del crimine. Ti richiederebbe di andare a coprire gli eventi in anticipo a tue spese, ma potrebbe ripagarti in seguito.
Montaggio di immagini o video: Un fotografo locale impegnato potrebbe aver bisogno di assistenza con il suo carico di lavoro. La paga potrebbe non essere ideale, ma è una buona opportunità per lavorare sulle tue capacità di editing.
Immagini di prodotti: Molti artigiani locali e imprese al dettaglio vendono prodotti online e hanno bisogno di buone immagini di prodotti per i loro siti web o siti di shopping, come Etsy o Amazon. La paga per immagine sarebbe bassa, ma il lavoro è relativamente facile.
Immagini di cibo: Come ogni altro business, i ristoranti hanno bisogno di avere una presenza online. Potresti trovare ampio lavoro nell’aiutare i ristoranti a creare menu online e immagini promozionali.
Musica: Le band che lavorano hanno bisogno di immagini promozionali per i loro siti web, CD e pacchetti multimediali. Alcuni desiderano anche video delle loro esibizioni dal vivo.
Paparazzi: Per alcune persone, “paparazzi” può sembrare una parolaccia, ma qualcuno deve scattare foto delle Kardashian nei loro momenti casual meno lusinghieri. Se vivi in una città come Los Angeles, New York o Las Vegas, potresti essere in grado di fare soldi vendendo le tue fotografie di celebrità.
Stampe: Alcuni fotografi hanno trovato il successo vendendo le loro stampe. È un modo difficile di fare soldi, ma vale la pena esplorarlo se si adatta al tuo genere. Le stampe possono essere vendute online e nelle gallerie.
Concorsi: Se partecipare a un concorso fotografico è facile e non ti costa nulla, può valere la pena provare a raccogliere un piccolo reddito extra.
C’è molto da sapere su come diventare un fotografo eccezionale e fare soldi facendolo. Con abilità, un attento marketing e una reputazione professionale, hai una buona possibilità di creare una carriera fotografica lucrativa.