Se sei confuso sul marketing rispetto alla pubblicità, non sei solo. Mentre entrambe le piattaforme raggiungono un pubblico mirato per promuovere prodotti o servizi, sono molto diverse. Se conosci la differenza tra i due e fai le tue ricerche di mercato, sarai in grado di mettere il tuo business sulla strada del successo.
Iniziamo guardando le definizioni di base di ciascuno e poi facciamo un tuffo più profondo su come il marketing e la pubblicità differiscono l’uno dall’altro perché la differenza è significativa.
La pubblicità è solo una fetta della torta del marketing
Ogni annuncio (in qualsiasi formato) è un annuncio pubblico a pagamento (cioè non personale) che è un messaggio persuasivo fatto da uno sponsor identificabile di una società, organizzazione o persona a clienti esistenti (o potenziali) o a una base di membri non profit.
La pubblicità è solo una componente del processo generale di marketing. La pubblicità è quella parte del marketing che coinvolge direttamente il passaparola sulla tua azienda, prodotto o servizio a coloro che vuoi raggiungere di più. Quasi tutti gli annunci avranno il nome dello sponsor (e molto spesso un logo riconoscibile).
La pubblicità include il posizionamento di un annuncio in mezzi come giornali, riviste, posta diretta, cartelloni, TV, radio e online. Sempre più spesso, man mano che il mondo della pubblicità su carta stampata si restringe, le persone stanno trovando modi più creativi per fare pubblicità, come ad esempio esporre cartelli in cima ai taxi. La pubblicità, poiché coinvolge così tanti livelli – tra cui arte e design, posizionamento degli annunci e frequenza – è la parte più costosa di tutti i piani di marketing. Le pubbliche relazioni (perché richiedono molta manodopera) sono la seconda componente più costosa del marketing, e la ricerca di mercato è la terza più costosa.
Il marketing ha un sacco di parti in movimento
Il marketing è la pianificazione sistematica, l’implementazione e il controllo di un mix di attività volte a far incontrare acquirenti e venditori per lo scambio o il trasferimento reciprocamente vantaggioso di prodotti o servizi. Per i nostri scopi, usiamo i termini acquirenti e venditori in modo flessibile. Anche se gestisci un’organizzazione ambientalista no-profit, devi comunque vendere alla gente l’idea che il vento sia una buona fonte di energia pulita.
Pensate al marketing come a un processo passo dopo passo che inizia con una proposta unica di vendita, una breve e convincente frase che descrive il vostro business. Questa proposta (o messaggio) agisce poi come un tema guida che ti aiuta a identificare i clienti target che sono interessati a ciò che stai vendendo.
Se si pensa al marketing come a una torta, l’intera torta del marketing può essere divisa in pubblicità, ricerche di mercato, pianificazione dei media, relazioni pubbliche, relazioni con la comunità, assistenza clienti e strategia di vendita. La pubblicità, anche se è la fetta più evidente della torta, è comunque solo una fetta della torta del marketing.
Tutti gli elementi del marketing devono lavorare indipendentemente, ma devono anche lavorare insieme verso l’obiettivo più grande di una campagna di marketing unificata con un messaggio comune. Il marketing è un processo che richiede tempo e può comportare ore di ricerca affinché un piano di marketing sia efficace. Pensate al marketing come a tutto ciò che un’organizzazione fa per facilitare uno scambio (o una conversazione) tra l’azienda e il consumatore.
Ovviamente, prima di comprare spazi pubblicitari in qualsiasi formato (o assumere una persona per le PR) dovete condurre la vostra ricerca di mercato per determinare chi è il vostro pubblico di riferimento e il modo migliore per raggiungerlo. Potrebbe finire che una piattaforma di social media come Instagram è il modo migliore per raggiungere la vostra base di clienti. Oppure, potrebbe finire che il vostro cliente sia meglio servito scrivendo una serie di colonne opzionali sui media tradizionali. Comunque, una volta che la vostra ricerca è completa, potete iniziare a sviluppare le vostre strategie di marketing, e poi tutti gli altri tasselli cadono al loro posto.