Obiettivi di apprendimento
- Dare alcuni esempi di strategie aziendali
Lavoro in camicia
Sviluppo del mercato: utilizzare i prodotti esistenti per catturare nuovi mercati
Insieme, l’industria dell’ospitalità, i ristoranti e gli hotel rappresentano 14 milioni di posti di lavoro negli Stati Uniti, ma l’industria ha uno schiacciante tasso di turnover del 65%. Questo significa che, in un solo anno, ci saranno 8 milioni di posti di lavoro aperti nel settore. La maggior parte dei manager di ristoranti e hotel pubblicano posti di lavoro su Craigslist.com e hanno un tempo terribile per selezionare centinaia di candidati che non hanno le qualifiche o l’esperienza necessarie.
Poached Jobs è una giovane azienda che affronta questo problema fornendo una piattaforma di lavoro dedicata all’industria che permette ai manager di trovare candidati qualificati e gestire il processo di assunzione.
L’azienda ha scelto una strategia di sviluppo del mercato basata sulla geografia. Quando Poached entra in un nuovo mercato, vuole possedere quel mercato e diventare la soluzione di assunzione per ogni ristorante e hotel della regione. L’azienda ha usato i suoi mercati iniziali, Seattle e Portland, per perfezionare una strategia di ingresso nel mercato per il suo prodotto e poi ha assunto mercati più grandi come San Francisco e Chicago. Con ogni mercato successivo l’azienda ha incorporato nuovi approcci che hanno accelerato il processo di adozione. Alla fine del 2014, Poached è entrata nell’enorme mercato di New York City. La maggior parte del 2015 è stata trascorsa concentrandosi sulla crescita e il successo in quel singolo mercato al fine di costruire la credibilità che le avrebbe permesso di muoversi in altre regioni geografiche.
La strategia di sviluppo del mercato permette a una piccola azienda come Poached di mettere in scena la sua crescita, perfezionare il suo prodotto esistente, e catturare nuovi mercati uno alla volta.