A volte i consigli su appuntamenti e relazioni possono essere in conflitto. Per esempio, alcuni consigli suggeriscono che le persone dovrebbero “giocare duro per ottenere” per aumentare l’attrazione e il desiderio. Altri consigli suggeriscono di essere più diretti e diretti, migliorando la fiducia e la simpatia.
Quindi, quale scegliere?
Ho iniziato ad affrontare proprio questo argomento in un articolo precedente, dove ho esaminato le ricerche che hanno dimostrato che giocare duro per ottenere funziona davvero. In generale, essere all’estremità ricevente dei segnali distaccati e incerti di qualcun altro aumenta il desiderio. Ma questo significa che si dovrebbe giocare duro per ottenere? Non necessariamente. Una recente ricerca ha portato un po’ più di chiarezza sulla questione, scoprendo che a volte giocare duro per ottenere è un buon modo per costruire il desiderio. In altre occasioni, può ritorcersi contro…
Che cosa sappiamo
I ricercatori Dai, Dong e Jia (2014) hanno studiato la domanda: “Quando fare il duro per ottenere aumenta l’attrazione romantica? Hanno teorizzato che tale strategia di distacco può avere effetti unici su diverse emozioni. In particolare, hanno suggerito che giocare duro per ottenere potrebbe aumentare i sentimenti di “desiderio” negli altri (un desiderio di perseguire la persona distaccata), ma allo stesso tempo diminuire il “gradimento” (sentimenti positivi sulla persona).
Il team ha ipotizzato che giocare duro per ottenere potrebbe funzionare solo in determinate circostanze – in particolare, che tale strategia funzionerebbe solo quando i partner sono già impegnati ed emotivamente investiti nella relazione. In altre parole, se la persona non era già interessata in qualche misura, giocare duro per ottenere non li avrebbe motivati a inseguire.
Per testare queste ipotesi, Dai e soci (2014) hanno eseguito due esperimenti: Agli studenti maschi di un’università di Hong Kong è stato chiesto di leggere un’ipotetica storia di appuntamenti, o di incontrare una donna reale in una situazione di speed-date. Le donne di cui hanno letto nel racconto, o che hanno incontrato all’appuntamento, si sono comportate in modo positivo e interessato (“facile da ottenere”), o erano passive e distaccate (difficile da ottenere). Inoltre, per l’esperimento dello speed-date, i partecipanti maschi o avevano un certo interesse iniziale e avevano scelto la donna (impegno) o erano stati assegnati a caso all’appuntamento (nessun impegno).
I risultati di questi esperimenti hanno offerto alcune intuizioni su come funziona il gioco duro per ottenere. In particolare:
- Le strategie easy-to-get e hard-to-get hanno avuto effetti opposti sulle emozioni.
Gli individui che hanno agito impegnati e interessati all’appuntamento (easy to get) sono stati visti come più positivi e simpatici. Gli individui che erano distaccati e non coinvolgenti (difficili da ottenere), tuttavia, suscitavano più interesse e desiderio. Quindi, la strategia che ha reso la persona più simpatica non era la stessa strategia che l’ha fatta scegliere per un appuntamento o una relazione. - Giocare duro per ottenere funziona solo quando qualcuno è già (almeno un po’) interessato.
I partecipanti che erano già impegnati nell’interazione (quelli che avevano scelto la data) hanno trovato la data difficile da ottenere più desiderabile. Al contrario, i partecipanti che non erano impegnati (accoppiati a caso) hanno trovato l’appuntamento facile da ottenere più desiderabile. Giocare duro per ottenere ha ingrandito il desiderio e l’interesse che era già presente, ma non è stato in grado di crearlo dal nulla.
Cosa significa per te
Come indica la ricerca, giocare duro per ottenere è una strategia utile… alle giuste condizioni. In parole povere, giocare duro per ottenere funziona quando il tuo potenziale partner è già interessato e quando pensa che tu sia “simpatico” e carino, ma non è ancora appassionato di te. In quella situazione, essere un po’ una sfida può aumentare la loro percezione del tuo valore come amante e motivarli a inseguirti di più. Quando alle persone viene negato quello che vogliono (anche un po’), tendono a volerlo ancora di più!
Se il partner non è impegnato o investito in te, tuttavia, giocare duro per ottenere può ritorcersi contro di te. In questi casi, state semplicemente chiedendo loro di lavorare di più per qualcosa che non vogliono (ancora). Pertanto, è meglio essere più gradevole, piacevole e diretto, aumentando il gradimento. Questo può darvi il tempo di costruire il loro impegno e interesse in altri modi, come ad esempio:
- Migliorare la tua attrattiva fisica e psicologica;
- Iniziare le conversazioni con assertività e fiducia;
- Utilizzare il contatto accidentale e sociale;
- Premiare i comportamenti positivi e attraenti del tuo partner;
- Fare in modo che investano in te.
Giocare duro per ottenere è una strategia efficace per alcune situazioni di incontri e relazioni. Se un partner è già interessato e gli piaci, porre una sfida può accendere il suo desiderio. Se sono incerti e non un po’ investiti, tuttavia, potrebbe essere meglio essere più diretti e coinvolgenti. Questo ti darà il tempo di costruire prima il loro interesse e impegno in altri modi. (Poi si può giocare un po ‘più difficile da ottenere lungo la strada.)
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