Una standing ovation per te! 🙌🏻🙌🏻🙌🏻Se ti stai chiedendo “Quanto dovrei spendere in marketing” quest’anno, allora sei già molto più avanti di molti piccoli imprenditori. Questo perché molte aziende non riescono a pianificare il quadro generale e quindi non investono abbastanza nel marketing. O peggio, annacquano il loro approccio e/o spendono in modo inefficiente. Se non sei sicuro da dove iniziare con il tuo budget di marketing, questa guida è per te.
Come arrivare con il tuo budget di marketing
Inizia con una percentuale delle entrate lorde
Quasi il 30 per cento delle aziende elenca la ricerca di un budget di marketing come la loro sfida principale. È qui che questo sistema di percentuali entra in gioco e può aiutare.
Se la tua azienda fa meno di 5 milioni di dollari all’anno, la US Small Business Administration consiglia di spendere dal 7 all’8 per cento delle tue entrate lorde sul tuo budget di marketing. Se fai più di questo, puoi aumentare il tuo budget fino al 10-12%. Sì, è molto. Per esempio, un business da 500.000 dollari dovrebbe spendere 35.000-40.000 dollari all’anno in marketing. MA è così importante investire le tue entrate di nuovo nel tuo business in modo da poter continuare a crescere o, per lo meno, mantenere la tua posizione nel tuo mercato.
Inoltre, quando si scompone un budget annuale di 40.000 dollari per l’anno, questo è solo circa 3.300 dollari al mese da spendere in marketing. Come scoprirete mentre vi guardate intorno per i freelance, i dipendenti o le agenzie di marketing, è possibile ottenere una quantità decente fatta con un budget del genere. Tuttavia, su base mensile – quando si tiene conto di blog, email marketing, PPC e pubblicità sui social media, e altri canali di marketing – non si va molto lontano. Ecco perché è importante fare un budget annuale per il marketing e dividerlo, in modo da poter dare priorità e concentrarsi sui canali di marketing più importanti.
Se hai bisogno di fare un grande progetto come il lancio di un nuovo sito web o il rebranding della tua azienda, è anche fondamentale fare un budget annuale per il marketing in modo da sapere cosa ti rimane per le iniziative mensili.
Ricerca sulla concorrenza e la tua industria
Il tuo budget di marketing dipenderà anche dalla natura competitiva del tuo settore e dalle tendenze del marketing digitale. Vuoi superare un concorrente nelle classifiche SEO? Vuoi distinguerti da un concorrente con un forte gioco di social media? In entrambi i casi, avrete bisogno di investire di più per raggiungere, tenere il passo e brillare. Detto questo, si può investire solo quello che si ha. Il che ci porta al nostro prossimo punto…
Prioritize and Focus
A meno che tu non abbia un budget illimitato da spendere in marketing, probabilmente non puoi permetterti di stabilire una presenza su ogni singolo canale di marketing. Anche se hai tutti i soldi del mondo, probabilmente non hai nemmeno bisogno di spendere con un abbandono sconsiderato. Qualunque sia il vostro budget, dovreste concentrarvi sui vostri obiettivi di business per determinare le vostre priorità. Alcune domande per determinare questo dovrebbero essere:
- Chi è il mio target demografico e dove si trova online? Ecco dove dovreste concentrare i vostri dollari di marketing.
- Quali sono le nostre principali sfide? Il 63% delle aziende elenca la generazione di lead e traffico web come la loro più grande sfida. Mentre altre lottano per attirare più clienti nei negozi, tenere il passo con il social media marketing e migliorare le classifiche SEO.
- Quali sono i nostri obiettivi principali? Le tue sfide e i tuoi obiettivi potrebbero essere simili. Oppure, potreste essere ispirati a fissare degli obiettivi in base alle sfide che scoprite durante un brainstorming aziendale con la leadership.
- Di cosa abbiamo assolutamente bisogno al più presto rispetto a quello che vogliamo fare? Il tuo sito web dovrebbe essere la tua priorità numero 1. Se la funzionalità, il design o le prestazioni non sono all’altezza, inizia da lì. Anche se si può desiderare di tuffarsi nel video marketing o in un’altra tattica, è necessario dare priorità ai bisogni prima, ai desideri poi.
- Dove spendono i nostri concorrenti i loro dollari di marketing? Vedi gli annunci PPC per loro su Google? Hanno un vivace seguito sui social media? Prestate attenzione per raccogliere informazioni su dove dovreste concentrare le vostre energie.
Misura la potenza degli uomini
Un altro grande fattore nel determinare quanto dovreste spendere in marketing nel 2021 sono le vostre risorse. Hai il team o l’agenzia per gestire i social media, scrivere blog, eseguire campagne di email marketing, rebranding della tua azienda e fare marketing? Sei pronto ad assumere più persone o un’agenzia per aiutarti? L’azienda media spende più di 40 ore al mese per il marketing. Devi avere il tempo per fare questo da solo (e bene) o assumere qualcuno che ti aiuti. Anche questi stipendi o i feed dell’agenzia devono essere parte del tuo budget di marketing.
Budgeting: Dove e quanto spendere in marketing nel 2021
Non c’è carenza di canali di marketing in cui scaricare il tuo budget. Tuttavia, alcuni saranno migliori di altri per i tuoi obiettivi e limiti finanziari.
Design e ottimizzazione del sito web
Il tuo sito web è la base della tua presenza digitale, il volto del tuo marchio. È dove incanalate il vostro traffico attraverso i post del blog SEO, gli account dei social media, la pubblicità e le campagne e-mail. È dove chiudi le vendite. Per queste ragioni, pensiamo che il tuo sito web sia l’aspetto più importante del tuo marketing digitale.
Se stai partendo da zero, dovrai investire una somma considerevole nella costruzione di un sito web funzionale che possa crescere con il tuo business. Quanto costa costruire un sito web dipende dalle dimensioni e dalle esigenze funzionali. Tuttavia, con un’agenzia di design di siti web come la nostra, possiamo lavorare con la maggior parte dei budget – grandi e piccoli – per affrontare i vostri obiettivi di sito web, SEO e UX. Se avete solo bisogno di ottimizzare il vostro sito web con una copia del sito web SEO o una migliore UX, questo costerà tipicamente meno.
Non importa come costruite o aggiornate il vostro sito web, assumete un designer di siti web che sia rispettabile e affidabile. Abbiamo avuto molti clienti che sono venuti da noi dopo aver sofferto per mano di designer e sviluppatori disonesti o inaffidabili.
Social Media Marketing
Circa il 97% delle aziende usa i social media per raggiungere i clienti. Fai parte della maggioranza? Se non lo sei, dovresti investire una parte del tuo budget di marketing in social media marketing organico quest’anno. Questo può comportare l’avvio di un account Instagram, la pubblicazione più regolare su Facebook, l’avventurarsi in Pinterest, o concentrarsi maggiormente su un canale che supera gli altri con il tuo pubblico.Nel 2018, la maggior parte delle aziende ha speso da 200 a 350 dollari al giorno, 4.000-7.000 dollari al mese, o 48.000-84.000 dollari all’anno sui loro budget di social media marketing. Puoi spendere qualsiasi cosa sia ragionevole per il tuo budget, ma usa queste medie come guida.
Una volta determinato un budget, dovresti postare almeno tre volte a settimana (il minimo consigliato per far crescere lentamente un seguito o mantenere quello attuale), dovrai investire in contenuti autentici e di qualità. Questo dovrebbe comportare la creazione di un calendario di contenuti in modo che i tuoi post rimangano freschi e variati, usando hashtag e pubblicando video insieme alle immagini.
Email Marketing e SMS
Le campagne di email marketing possono essere viste solo dalla tua lista di email, ma sono così essenziali per il tuo funnel di marketing. Lo stesso vale per l’SMS marketing che ha quasi il 100% di tasso di apertura. L’email è un ottimo posto per testare la personalizzazione, coltivare nuovi lead, riconnettersi con i clienti che hanno abbandonato, e guidare il traffico verso i tuoi canali di social media e il tuo sito web, o generare recensioni. Gioca con le campagne email a goccia e analizza i tuoi dati! Puoi usare gli insight delle email per affinare le aspettative dei clienti e ottenere di più da quello che spendi in marketing.
Graphic Design e Branding
Gli esseri umani sono creature altamente visive. E per quanto ci piacerebbe non giudicare un libro dalla sua copertina, lo facciamo al 100%. È qui che entrano in gioco il branding professionale e il design grafico. Il branding è ciò che rende la vostra azienda immediatamente riconoscibile. È ciò che ti aiuta a distinguerti dalla concorrenza e a parlare alle preferenze del tuo pubblico. In breve, il branding di qualità è super importante e dovrebbe essere una parte del tuo budget di marketing 2021 se ha bisogno di un lifting.
Assicurati di mettere da parte un budget per il branding. Questo dovrebbe includere fondi per il design del logo, una guida di stile del marchio e una guida di stile editoriale. Qui ci sono altri consigli per marcare bene il tuo business e mantenere un’identità di marca coerente attraverso i canali di marketing.
Outreach e PR
Outreach e pubbliche relazioni non sono morte! Sono un set di competenze specializzate che possono aiutare a velocizzare il tuo business per migliorare il posizionamento SEO, il riconoscimento del marchio e la crescita. Il link building è costoso: creare contenuti virali e assicurarsi dei link non è economico. Tuttavia, sarete in grado di aggiungere segnali di fiducia al vostro sito web e di sfruttare gli “endorsement” di pubblicazioni più grandi con PR e outreach adeguati.
Video Marketing
Il video continua ad essere la strada del futuro. E la maggior parte dei clienti guarderà un video rispetto ai contenuti scritti che scorrono velocemente. Mentre si possono spendere migliaia di dollari in video altamente prodotti, la maggior parte delle aziende può girare tutorial, semplici video montati in casa, e video per i social media con l’aiuto di uno smartphone e 100 dollari di attrezzatura per l’illuminazione e il suono. Questo significa che dovresti iniziare almeno un po’ di video marketing nel 2021. Poi, puoi usare questi video sul tuo sito web per migliorare il SEO, sui canali dei social media per aumentare il coinvolgimento, e su altri canali di marketing come l’email.
PPC e Social Media Advertising
Pay-to-play. Questo è un termine a cui la maggior parte delle aziende si sta abituando quando si tratta di posizionarsi su Google e sui social media. Se hai i mezzi, ti suggeriamo di abbinare la pubblicità sui social media al tuo programma organico di social media marketing. Consigliamo anche il PPC (o pay-per-click) alla maggior parte delle aziende a seconda degli obiettivi e dei dati demografici. Detto questo, è necessario avere un budget solido per far sì che questo accada. La maggior parte delle aziende inizieranno ad avere bisogno di almeno 500 dollari al mese per un impegno di gestione più la spesa per l’annuncio.
Inoltre, gli annunci richiedono pagine di destinazione per un corretto monitoraggio e conversione. Quindi non dimenticate di inserire le landing page nel vostro budget pubblicitario PPC e social media! Ecco alcuni consigli per rendere le tue landing page più strategiche e aumentare le possibilità di conversione.
Search Engine Optimization
SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, va ancora forte. Quindi il tuo business ha bisogno di SEO? Sì! Questo è ciò che ti aiuta a posizionarti in alto nei risultati di ricerca di Google, ottenere più traffico organico e mantenere un’alta visibilità tra i clienti nuovi, attuali e locali. Ci sono diversi modi per migliorare il tuo SEO, tra cui:
- Scrivi contenuti ottimizzati per il SEO per il tuo blog e sito web per portare traffico. Più a lungo le persone rimangono sulla tua pagina, meglio è per l’algoritmo! Quindi rendi il tuo contenuto educativo, di alta qualità e rilevante. Niente clickbait.
- Migliorate la UX e i problemi di funzionalità del vostro sito web
- Fate un audit SEO
- Lancia una campagna di link building per ottenere backlink che migliorino la vostra domain authority
- Aggiungi un video al tuo sito
- Rendersi conto che il ranking di Google Maps non ha nulla a che fare con il SEO complessivo del tuo sito web
SEO è qualcosa su cui il tuo business può concentrarsi principalmente o secondariamente, poiché è simbiotico con molte altre tattiche di marketing. Come dire, lavorano insieme per il bene della tua presenza digitale.
Contenuto del sito web e blog
Devi dare qualcosa ai tuoi clienti prima che loro diano qualcosa a te – il loro tempo, denaro e fedeltà. È qui che la strategia dei contenuti sotto forma di blog e copia del sito web dovrebbe entrare nel vostro budget di marketing 2021. Questi pezzi vi aiuteranno a migliorare il vostro SEO, a dare ai clienti informazioni educative, divertenti o utili che vogliono e di cui hanno bisogno, e a far sì che i visitatori del sito tornino per saperne di più.
Se assegnate un budget di marketing al content marketing, ecco i consigli per scrivere contenuti coinvolgenti, assicurarsi che siano conformi alla FDA (se siete focalizzati su salute e benessere), e renderli una lettura utile per il vostro pubblico. Puoi anche trarre ispirazione da altre aziende per vedere come producono contenuti per i loro siti web e blog aziendali.
Ecco altre risorse per sfruttare al meglio il tuo budget di marketing nel 2021 quando si tratta di pubblicare contenuti di successo:
- Creare secchielli di contenuti
- Creare un calendario di contenuti
- Rendere i contenuti parte della tua routine ed evitare il burnout
White Papers e Case Studies
White papers e case studies sono super importanti per aziende verdi, studi medici, studi legali, e qualsiasi azienda che ha dati per sostenere prodotti e servizi. Puoi usare questi casi di studio come prova del tuo buon lavoro per costruire la fiducia con nuovi pazienti, clienti e clienti. Puoi anche usarli come un gate per generare lead, offrendo il download di un case study o di un white paper in un popup del sito web se qualcuno ti dà il suo indirizzo email. I case study e i white paper hanno in genere una lunga durata, quindi fare spazio nel vostro budget di marketing del 2021 per alcuni di essi può essere vantaggioso per i vostri profitti.
La risposta alla domanda “Quanto dovrei spendere in marketing nel 2021?” dipende in definitiva da voi. Speriamo che userai questa guida per prendere una decisione informata che aiuti il tuo business a raggiungere nuovi obiettivi e a crescere! Se hai bisogno di aiuto lungo la strada, siamo sempre qui per chiacchierare.
Nota del redattore: Questo blog è stato originariamente pubblicato nel gennaio 2020. È stato aggiornato con le ultime statistiche e informazioni per aiutarti a pianificare il 2021.