Un nuovo anno sta per iniziare, il tuo team di vendita è motivato ad iniziare tutti i nuovi progetti? Se la tua risposta è no, o che sono un po’ bruciati, allora dovresti provare a dare il via alle tue nuove campagne con una riunione di kickoff delle vendite a tema. Le riunioni di kickoff delle vendite aiutano a motivare il vostro team in modo che dia il meglio di sé. Ci sono molti tipi di temi che possono essere adattati alle esigenze del vostro team di vendita o al progetto in questione. Per aiutarti a trovare il tema ideale per il kickoff delle vendite per la tua prossima riunione, abbiamo delineato i migliori temi qui sotto.
Che cos’è un tema per il kickoff delle vendite?
I temi per il kickoff delle vendite aiutano i team a diventare motivati a collaborare e a trovare un terreno comune sulla campagna. Un tema di kickoff delle vendite è anche vantaggioso per il presentatore perché lo aiuterà a trovare il centro o l’obiettivo del suo messaggio o della sua campagna. Il tema sarà presentato sotto forma di riunione. Questa riunione riunirà l’intero team di vendita in modo da poterlo motivare in un unico luogo.
Il tema del kickoff dovrebbe concentrarsi sulla celebrazione, la motivazione o l’informazione. È importante concentrarsi su uno di questi argomenti nella riunione a tema e non su tutti insieme. Per aiutarvi a trovare i migliori temi per le riunioni motivazionali, abbiamo trovato i migliori temi che motiveranno il vostro team di vendita.
Temi di celebrazione
I temi delle riunioni di vendita di celebrazione dovrebbero essere presentati quando volete che il team si senta bene o si senta realizzato. Questo tipo di tema mostrerà anche al vostro team di vendita che li apprezzate.
Vi starete probabilmente chiedendo come si può celebrare un risultato se questa riunione ha lo scopo di informare il team di un nuovo progetto. Di seguito troverete alcuni temi di celebrazione e come usarli correttamente.
Battere la concorrenza.
In questo tema di riunione, dovrete identificare un concorrente e incoraggiare il vostro team a batterlo. Puoi farlo portando un numero approssimativo di clienti che hai intenzione di rubare per aiutare la tua azienda e ostacolare quella avversaria. L’idea dietro questo tema è quella di creare un’atmosfera competitiva che motiva la tua squadra a vincere.
Mostra il successo.
Se ci sono dipendenti che vanno al di sopra e oltre puoi farli intervenire alla riunione o girare un breve video per mostrare la squadra attuale. Questo aiuterà a dare al vostro team di vendita un’idea di ciò che vi aspettate.
L’idea dietro questo tema è di mostrare un ritratto del successo in modo che il team attuale sia motivato a soddisfare questo livello o a superarlo. Inoltre mostra loro che anche se le cose si fanno difficili, c’è una fine al progetto.
Evidenzia la leadership.
Se la tua azienda è leader nel settore, usa questo per aiutare a motivare il team. Dovresti dare loro la posizione attuale dell’azienda nel mercato, come ci è arrivata, e se altri stanno seguendo le tue orme di successo.
Ricorda di concentrarti sulla leadership e non di gongolare. Questo potrebbe abbassare l’entusiasmo del progetto e indurre il team di vendita a non fare del suo meglio.
Temi di motivazione
I temi di motivazione dovrebbero essere usati per aiutare i team a raggiungere le vostre aspettative. Possono essere usati se gli ultimi progetti sono stati dei fallimenti o se avete la sensazione che il team non stia dando il massimo.
I temi di motivazione non dovrebbero essere usati se il vostro team sta facendo un lavoro eccezionale. Se il team sta già facendo del suo meglio, allora questo tema può risultare un po’ offensivo.
Motivare ad essere migliori, più forti e più veloci.
Questo tema è uno dei temi di kickoff delle vendite più popolari ed efficaci utilizzati. È un tema forte che porterà la tua squadra a fare del suo meglio.
Questo tema apre anche la possibilità di parlare dei miglioramenti dei progetti passati, questa è la parte migliore e più forte perché lavorerete insieme per rendere la campagna proprio questo.
Potete anche proporre degli obiettivi raggiungibili che potrebbero essere stati troppo oscuri in passato (l’elemento più veloce).
Porta il morale in alto.
Quando il morale della squadra è basso, ci si può aspettare che il tempo e lo sforzo messi nei progetti siano anche più bassi. Se avete bisogno di motivare il vostro team a causa del morale basso, allora elevatelo.
In questo tema, mostrerete al vostro team che anche se stanno facendo del loro meglio, devono puntare più in alto. Mostrerà loro le vostre aspettative e li incoraggerà a far crescere le loro aspirazioni.
È anche una buona idea dire alla vostra squadra cosa apprezzate e perché. Questo può riguardare gli individui o i progetti passati.
Scopo e passione.
Quando le persone cercano uno scopo sono più motivate a svolgere i compiti. Ecco perché indicare lo scopo generale del progetto o della campagna per un argomento di una riunione di vendita è un modo ideale per motivare il vostro team.
Se il vostro progetto è quello di raccogliere fondi per un ente di beneficenza o di destinare una certa quantità di proventi ad uno, questo è un ottimo tema per iniziare. Mostrerà al team perché ama quello che fa – è gratificante. Questo accenderà la loro passione per portare a termine il lavoro e fare il meglio possibile.
Temi informativi
I temi informativi possono aiutarti a fornire numeri importanti al tuo team di vendita. Queste informazioni possono mettere il progetto in prospettiva e aiutarvi a raffinare l’obiettivo generale.
Outline the Project.
La maggior parte delle volte i team non hanno bisogno di troppe indicazioni quando gli si presenta una nuova opportunità perché hanno un certo flusso di lavoro. Se hai la sensazione che questo flusso di lavoro stia diventando noioso per il tuo team e che non stia dando il meglio di sé, prova a delineare il progetto.
Puoi fornire al team delle scelte su quale lavoro vorrebbero fare.
Questo dà al team la possibilità di uscire dalla propria zona di comfort e provare qualcosa di nuovo.
Le informazioni che fornirai qui sono una bozza del flusso di lavoro con le scadenze. Questo aiuterà voi e il team a sapere chi sta lavorando su cosa, quando ci sta lavorando e quando è dovuto.
Create Connections.
Se il vostro team di vendita è più orientato ai social media, allora questo tema può essere perfetto per dare il via a un nuovo progetto. Questo tema riguarda l’utilizzo dei social media per connettersi con i clienti.
Utilizzando le piattaforme dei social media, il vostro team di vendita può vedere cosa vogliono veramente i consumatori. Il team può utilizzare questi dati (commenti, recensioni, ecc.) e portarli al tavolo per aiutare a determinare il prossimo piano d’attacco per la vostra nuova campagna.
Altre informazioni utili che possono essere utilizzate in questo incontro è sapere come i consumatori vi scoprono, qual è il loro modo preferito di interagire, e come la maggior parte di loro compra da voi o usa il vostro servizio. Questi dati dai social media possono aiutare il team di vendita e altri dipartimenti della vostra azienda a scoprire i punti di forza.
Sottolineare i successi.
Un tema classico e comune del kickoff delle vendite è quello di evidenziare i punti di forza e i successi dei progetti e delle campagne passate. Qui porterete dati concreti di campagne eccezionali nel passato per mostrare al vostro team che gli obiettivi possono essere raggiunti e cosa vi aspettate.
Questo tema è ideale per mostrare al team che quando tutto viene eseguito correttamente il risultato sarà ottimo e supererà anche le aspettative. Inoltre, evidenziando i risultati passati del tuo team, aiuterai a motivarli mostrando loro che possono farcela e che apprezzi il loro lavoro.
Ora è il momento di pianificare il tuo prossimo Kickoff delle vendite
I temi del kickoff delle vendite per le riunioni sono uno strumento efficace per aiutarti a costruire un rapporto migliore con il tuo team di vendita. Mostrare al tuo team che apprezzi il lavoro che fanno e che vuoi aiutarlo a motivarlo a fare del suo meglio ti aiuterà a costruire un rapporto stretto. Questo rapporto aiuterà a costruire il rispetto reciproco tra te e il tuo team e aiuterà il team di vendita a dare il meglio di sé.
Ti abbiamo fornito i migliori temi di kickoff delle vendite in modo che le tue campagne del 2020 siano eccezionali. Ora conosci i diversi tipi di temi e sai anche che cercare di stipare tutti i temi in una sola riunione non è vantaggioso.
Ora è il momento di iniziare a pianificare la tua riunione di kickoff per il 2020. Potete evidenziare i risultati passati, motivare il vostro team, o anche radunarli dicendo che batterete la concorrenza.