Vendre jusqu’au dernier billet est à la fois un objectif et un facteur de stress de premier ordre pour les organisateurs d’événements. Si vous avez déjà essayé toutes les tactiques promotionnelles de votre playbook, il est temps de faire preuve d’ingéniosité. Voici quelques idées créatives de promotion d’événements pour faire monter en flèche vos ventes de billets.
Vous cherchez des moyens de faire salle comble ? Continuez à lire.
Profitez des sites de découverte d’événements
Rejoignez les amateurs d’événements en promouvant votre événement sur le panorama des guides et des applications en ligne qui existent aujourd’hui.
Les sites de découverte comme Goldstar, Bandsintown, Eventful, Spotify et Facebook Events attirent les personnes ayant des types d’événements spécifiques en tête. (Conseil : le placement est beaucoup plus facile si vous utilisez une plateforme de billetterie d’événements comme Eventbrite qui s’associe aux meilleurs sites de découverte.)
Activer le paiement natif
Une fois que votre événement est sur les sites de découverte d’événements, faites en sorte que les gens puissent facilement acheter des billets sans quitter la page. La possibilité d’acheter des billets où que se trouvent les participants à l’événement rationalise l’expérience client. Cela, à son tour, élimine le risque que les acheteurs de billets soient distraits pendant le paiement ou rebondissent en raison de la lenteur du chargement du site.
En fait, les événements qui vendent des billets directement sur Facebook génèrent 2X plus de ventes et d’inscriptions gratuites en moyenne que les événements qui redirigent vers une page de billetterie.
Orientez vos efforts de marketing de contenu vers le leadership
Lorsqu’il s’agit de votre contenu – copie de site Web, articles de blog, messages sur les médias sociaux – il est facile d’aller vers le fruit mûr : l’optimisation des moteurs de recherche. Mais bourrer votre copie de mots-clés n’est pas le jeu à long terme, pour le référencement ou pour votre fréquentation.
Au lieu de cela, créez un contenu réfléchi qui positionne votre marque d’événement comme un leader d’opinion, un endroit vers lequel les gens se tournent pour des informations perspicaces. Plus les gens font confiance à votre marque, plus ils sont susceptibles de partager et d’acheter.
Créer une infographie
L’une des façons les plus efficaces de faire partager votre contenu sur le web ? Des infographies visuellement séduisantes qui combinent l’information avec le divertissement.
Plus les gens partagent votre contenu, plus les amateurs d’événements découvriront votre événement. Ce qui est une excellente nouvelle, car 10 à 20 % des ventes de billets proviennent généralement des médias sociaux.
Lancer une chaîne YouTube
En parlant de recherche, saviez-vous que YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche au monde (après Google, qui est accessoirement propriétaire de YouTube) ?
Via YouTube Live, vous pouvez profiter de l’engouement actuel pour la vidéo en direct, en diffusant en temps réel à votre public. Mais que filmer ? Il existe tellement d’idées créatives de promotion d’événements pour la vidéo : des sneak peeks, des présentations d’intervenants et de sponsors, un aperçu de ce que les participants vont gagner, ou des conseils pratiques pour tirer le meilleur parti de l’événement.
Embrasser le podcasting
Une autre idée créative de promotion d’événements à laquelle les gens ne pensent pas toujours est le podcasting. Lancez votre propre podcast, avec un thème pertinent pour votre événement. Ou, pour moins d’efforts, devenez sponsor ou conférencier invité pour un podcast existant qui attire un public cible similaire.
Step up your email game
Si vous vous contentez d’envoyer un blast à toute votre liste de diffusion chaque fois que vous annoncez un événement ou que vous réservez un artiste, vous risquez de manquer la cible.
Au lieu de cela, segmentez vos listes d’e-mails en catégories : les personnes qui ont acheté des billets dans le passé par rapport à celles qui ne l’ont pas fait, ou différentes données démographiques au sein de votre public cible. Créez ensuite des campagnes d’emailing qui s’adressent à ces petits groupes avec des messages spécifiques. C’est ce qu’on appelle le ciblage par email, et cela est facilité par l’utilisation de plateformes de marketing par email comme MailChimp ou Emma.
Amplifiez votre publicité en ligne
Pour que la publicité travaille pour vous, ne vous contentez pas de dépenser plus d’argent. Soyez stratégique avec des outils comme Boostable ou ToneDen qui vous aident à cibler le bon public. En utilisant des algorithmes et des tests A/B, ces outils affinent constamment vos annonces sur les médias sociaux et sur Google pour que vous ayez le plus d’impact possible avec votre budget publicitaire.
Envisagez le reciblage publicitaire
Vous ne connaissez peut-être pas le terme, mais vous êtes certainement familier avec la technologie. Vous recherchez quelque chose en ligne, et quelques jours plus tard, vous voyez des publicités pour ce produit sur un site complètement différent.
Les personnes qui n’étaient pas prêtes à acheter un billet la première fois sont souvent reconnaissantes du rappel pour s’inscrire avant qu’il ne soit épuisé. Les organisateurs d’Eventbrite ont constaté un retour sur investissement moyen de 6X en utilisant le reciblage publicitaire.
Investir dans la photographie professionnelle
Les données d’Eventbrite montrent que les deux principaux endroits en ligne vers lesquels les gens rebondissent depuis la page d’un événement sont YouTube et Google Images. Vont-ils aimer ce qu’ils voient ?
Les photographies créent une ambiance et répondent aux questions des participants à l’événement sur l’atmosphère de votre événement. Prenez des photos bien éclairées qui capturent de manière appropriée l’ambiance et illustrent ce que les gens peuvent attendre de votre événement. La photographie est également cruciale pour rendre les autres techniques de cette liste – de la publicité à l’email – plus efficaces.
Pourvoyez vos marketeurs de base de badges
Vos participants sont vos plus grands fans. Ainsi, lorsque quelqu’un achète un billet ou s’inscrit à votre événement, envoyez-lui un badge ou une icône qu’il pourra afficher sur son site ou poster sur les médias sociaux. Intégrez du HTML dans ces graphiques, et les spectateurs peuvent renvoyer directement à la page de votre événement.
Zéro sur un influenceur social de bonne foi
Vos fans sont vos plus grands défenseurs, en effet. Et dans ces rangs, vous pourriez en trouver un ou deux qui ont une influence supplémentaire. Trouvez ces personnes, et motivez-les pour qu’elles vous aident à faire passer le mot en ligne. Vous pouvez utiliser des outils technologiques comme SocialLadder pour trouver, gérer et capitaliser sur les influenceurs sociaux de votre sphère.
Embaucher un ambassadeur de marque
L’échelon le plus élevé du » marketing d’influence » est l’ambassadeur de marque rémunéré. Recherchez des personnes ayant une vaste influence en ligne – célébrités, experts en la matière, blogueurs populaires, stars de YouTube. Enrôlez-les (généralement avec une compensation financière) pour créer des posts stratégiques et opportuns sur votre événement.
Déplacez l’accent de la promotion vers la conversation
Éloignez-vous des messages marketing stricts avec vos posts sur les médias sociaux. Au lieu de cela, engagez les acheteurs potentiels de billets dans des conversations réfléchies. Un bon équilibre est la « règle des 4:1:1 » : pour chaque message promotionnel que vous publiez, retweetez ou partagez un message pertinent, puis publiez 4 éléments de contenu écrits par d’autres personnes ou marques.
Vous devez y penser en donnant à vos followers du contenu utile. « Hé les gars, vous avez entendu parler de ça ? » Construisez leur confiance, et ils respecteront la marque de votre événement.
Constituer des histoires avec les médias sociaux
Avec les fonctionnalités Stories qui sont maintenant un pilier de Snapchat et Instagram, et la vidéo en direct énorme sur Facebook et YouTube, la narration éphémère est à la mode. Lorsque vous préparez votre événement, et tout au long de l’événement lui-même, engagez vos audiences sociales avec des histoires d’initiés au moment même. C’est une façon intime de faire en sorte que les gens se sentent connectés à votre événement et plus inspirés pour y assister.
Encouragez le partage généralisé lors de votre événement
Faites en sorte qu’il soit facile et séduisant pour les participants de partager des photos et des vidéos de votre événement avec leurs amis à la maison – qui pourraient devenir des participants l’année prochaine.
Les géofiltres Snapchat sont une façon ludique de superposer une illustration de marque sur les photos. Les cabines photo Instagram peuvent poster automatiquement des photos sur Instagram pour vos participants. Un mur Twitter affiché sur un méga-écran encourage les participants à tweeter en utilisant le hashtag de votre événement personnalisé.
Look for lookalike audiences
Vous avez une liste solide de personnes qui ont acheté des billets pour vos événements par le passé. Vous voulez trouver plus de gens comme ça.
Facebook, Twitter et Pinterest ont tous la technologie pour vous aider à trouver de telles audiences sosies – des personnes qui correspondent à votre profil d’acheteur en termes de démographie, de géographie, d’intérêts déclarés et de comportement en ligne. À l’aide de leurs algorithmes et de leurs outils automatisés, créez des publicités ciblées sur ces personnes exactes.
Orchestrer un ticket d’entrée sur les médias sociaux
Cela peut être aussi simple que votre sweepstake basique de type » entrer pour gagner « , ou quelque chose de plus unique et ludique : un concours de dessin Snapchat jugé ou un concours » tag-a-friend » ( » Qui amèneriez-vous ? « ). Les gens aiment partager les chances de gagner avec leurs amis. Assurez-vous simplement d’étudier les règles et règlements que chaque plateforme de médias sociaux maintient autour des concours.
Réseautage lors d’événements similaires
Vous organisez un tout nouveau salon technologique et espérez séduire une partie de la foule qui se trouve habituellement à Salesforce. Pourquoi ne pas acheter un stand à Salesforce ? Ou sponsoriser un happy hour ?
Recherchez des événements ayant les mêmes données démographiques – mais qui ne sont pas nécessairement des concurrents directs – et faites équipe avec eux pour promouvoir votre événement à venir.
Sessions sur invitation seulement
Un moyen efficace d’attirer des VIP qui ne participeraient peut-être pas autrement à vos événements est de proposer une session élite sur invitation seulement. Vous pouvez faire coïncider cela avec l’entrée gratuite à l’événement pour les encourager à se mélanger et à se mêler. La présence de VIP à vos événements renforce le cachet de votre public et amplifie également votre promotion en ligne.
Vous n’avez probablement pas la largeur de bande ou le budget marketing pour instituer toutes ces idées créatives de promotion d’événements en même temps. Choisissez-en donc quelques-unes et veillez à mesurer vos résultats, afin de donner la priorité à celles qui génèrent le plus de ventes.
Configurez votre événement dès maintenant et utilisez ces conseils pour attirer les acheteurs de billets et augmenter la fréquentation.