Lorsque vous suivez votre cours de prélicence en immobilier, vous apprenez le vocabulaire de l’immobilier, les lois nationales et juridictionnelles, le code d’éthique… pour n’en citer que quelques-uns. Mais ce qu’ils ne vous enseignent pas en classe de pré-licence, c’est ce que c’est réellement d’ÊTRE un agent immobilier.
#1 – Cela coûte de l’argent
On entend toujours dire que devenir un agent immobilier est l’une des entreprises les moins coûteuses que vous pouvez démarrer. Bien que cela puisse être vrai, il n’est vraiment pas bon marché de devenir un agent. Le temps de payer le cours, de payer pour passer l’examen d’État, de rejoindre les conseils locaux et nationaux, l’assurance contre les erreurs et les omissions, votre accès au coffre-fort et votre accès au service d’inscription multiple… tous ces frais commencent à s’accumuler. Cela n’inclut pas le matériel de marketing que vous décidez d’acheter. Mais toutes ces dépenses sont un investissement dans votre avenir. Ce sont des achats nécessaires qui vous permettront de lancer et de développer votre entreprise. Ce serait bien qu’ils enseignent cela dans vos cours pour que vous sachiez combien d’argent vous devez avoir économisé.
#2 – Vous n’utilisez qu’environ 5 % de ce que vous avez appris en classe de pré-licence
Fraîchement sorti de la classe de pré-licence, vous êtes prêt à conquérir le monde de l’immobilier. Il ne faut pas longtemps pour réaliser que vous n’avez pas la moindre idée de ce que vous devez faire pour devenir un agent performant. Vous découvrez que votre cours de pré-licence n’était que la partie visible de l’iceberg. Votre cours de pré-licence vous a enseigné le côté légal de l’immobilier, mais il ne vous a pas appris à gérer votre entreprise. Il ne vous a pas appris à prospecter et à faire quoi une fois que vous avez un client. Le pire, c’est que vous devez apprendre par essais et erreurs parce que vous ne savez pas ce que vous ne savez pas.
#3 – Ça prend du temps
Il n’existe pas de succès du jour au lendemain dans l’immobilier. Rien ne peut vous préparer à la quantité de temps qu’il faut pour obtenir votre premier client, et encore moins pour construire une entreprise immobilière prospère. Il peut s’écouler entre trois et six mois avant que vous n’obteniez votre premier client. Il ne s’agit pas de parvenir à un accord, mais simplement d’obtenir un client. L’obtention d’un accord peut prendre quelques mois de plus. Vous pouvez avoir un certain succès au début de votre carrière, mais ne laissez pas ce succès limité vous faire croire qu’il en sera toujours ainsi. Construire une entreprise demande de la planification, du temps et des efforts constants.
#4 – C’est plus difficile que vous ne le pensez
Si vous vous êtes lancé dans l’immobilier parce que vous regardiez la télé-réalité et que vous vous êtes dit : » Je peux faire ça « , vous allez avoir un réveil brutal. Ce n’est pas qu’être un agent immobilier soit si difficile, mais c’est loin d’être aussi facile qu’il n’y paraît à la télévision. Les agents immobiliers les plus performants travaillent chaque jour pour maintenir et développer leur activité. Ils sont constamment à la recherche de tactiques de marketing qui trouveront un écho dans leur sphère d’influence et attireront un nouveau groupe de clients potentiels. En tant qu’agent immobilier, vous n’avez pas le luxe de vous reposer sur vos lauriers. Vous devez faire quelque chose tous les jours ou voir votre entreprise se tarir en un clin d’œil.
#5 – Vos amis ne voudront pas travailler avec vous
Vous obtenez votre licence et vous savez juste que vos amis vont certainement travailler avec vous. Je pense que la plupart d’entre nous ont eu cette pensée au début de leur carrière dans l’immobilier. Mais cela ne se passe pas toujours comme ça. Voici un mot d’avertissement. Si vous comptez sur vos amis pour travailler avec vous au cours de votre première année en tant qu’agent, vous devriez avoir un plan B. Ce n’est pas que vos amis ne vous aiment pas, ils vous aiment. Mais vous devez vous rappeler que l’achat ou la vente d’une maison est une décision financière importante et qu’ils veulent travailler avec quelqu’un de plus expérimenté. Une autre raison pour laquelle ils peuvent ne pas travailler avec vous est qu’ils ne veulent pas que vous sachiez quoi que ce soit de leurs finances. Qu’ils aient beaucoup d’argent ou un peu, un excellent score de crédit ou un faible score de crédit, ils peuvent vouloir garder votre amitié et votre relation d’affaires séparées.
#6 – Vous penserez que vous avez fait une énorme erreur
Votre acheteur aura souvent des remords d’acheteur après que le vendeur ait accepté son offre. C’est tout à fait normal. Il en va de même pour devenir un agent immobilier. Vous aurez des remords. Après avoir assisté à quelques réunions et formations de vente, vous aurez l’impression que les agents expérimentés parlent une langue étrangère. Vous vous sentirez dépassé et vous penserez que vous avez fait la plus grosse erreur de votre vie en quittant votre emploi d’entreprise à salaire fixe pour un travail que vous ne comprenez pas. Continuez à faire le travail. Continuez à poser des questions. Continuez à assister aux réunions et, avant que vous ne le sachiez, vous parlerez la même langue et vous vous sentirez plus confiant dans vos capacités.
#7 – Ce n’est pas glamour
Encore une fois, la télé-réalité donne l’impression qu’être un agent immobilier est glamour. Ce n’est pas le cas. Cela peut se présenter ainsi en surface, mais dans les coulisses, vous pouvez être sûr que l’agent fait le sale boulot pour qu’une maison soit vendue ou qu’un acheteur arrive à un accord. Les agents immobiliers font ce qu’il faut pour que le travail soit fait. Nous n’avons pas le luxe de dire : « Ce n’est pas mon travail ». Personnellement, j’ai balayé des sols, roulé des tapis, fait des lits et bien d’autres choses encore. Nous faisons ce qui doit être fait pour que la maison soit vendue et que nos clients soient heureux.
Ne pas abandonner
Ce qu’on ne vous dit pas sur le métier d’agent immobilier pourrait remplir un livre. Mais il y a tellement de bons côtés à être un agent immobilier. Je pense que la meilleure partie de notre travail est que nous avons l’occasion d’aider les gens, jeunes et vieux, à aller de l’avant. Aller de l’avant dans leurs moments heureux et dans leurs moments difficiles. Nous pouvons choisir quand nous travaillons et comment nous travaillons. Nous avons un potentiel de gain illimité. Nous avons la possibilité de construire une entreprise de la manière dont nous voulons qu’elle soit et fonctionne. Chaque transaction immobilière vous permet d’en apprendre davantage sur vous-même, sur vos clients et sur la façon de gérer votre entreprise. On dit que rien de ce qui vaut la peine d’être acquis n’est facile et la réussite d’un agent immobilier ne fait pas exception. Tenez bon, n’abandonnez pas et donnez le meilleur de vous-même chaque jour. Soyez prospère ! 
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Au travail!
En tant qu’agent immobilier actif autorisé dans trois juridictions, j’aborde la formation immobilière d’un point de vue différent. Avec plus de 18 ans dans le domaine de l’immobilier, j’enseigne aux agents ce que c’est vraiment d’être un agent immobilier.
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