Apprenez comment créer une entreprise aujourd’hui…

Les plans d’affaires peuvent être longs et complexes, mais ils n’ont pas à l’être. En fait, un plan d’affaires d’une page peut souvent être meilleur et plus puissant qu’un plan traditionnel. Rédiger un plan d’une page est également un exercice utile, car il vous oblige à réfléchir de manière critique à votre entreprise et à aller droit au but de ce que vous faites.

Bien sûr, cela ne veut pas dire que vous ne devez pas créer un plan d’affaires standard. Vous devriez. Mais un plan d’une page a quelques avantages qu’un plan standard n’a pas.

Le plan d’affaires d’une page :

– Permet aux investisseurs et partenaires potentiels de comprendre rapidement votre idée d’entreprise. Sert de type de document de présentation pour votre entreprise, un peu comme un pitch d’ascenseur amélioré.

– Offre un moyen abordable de présenter votre plan d’affaires aux bonnes personnes sous la forme d’une simple feuille de papier, d’une simple diapositive PowerPoint ou d’un simple courriel copié-collé.

– Délivre un message puissamment succinct, vous permettant d’attirer l’attention de votre public et de l’inciter à l’action.

– Vous oblige à condenser vos pensées et à vous expliquer clairement. Il n’y a pas de place pour tricher ou se cacher derrière un torrent de mots et de chiffres.

Donc, de quoi avez-vous besoin dans votre plan d’une page ? Il suivra la même structure de base qu’un business plan standard, mais avec certains aspects mis en avant et d’autres raccourcis ou omis. Nous allons prendre cela pièce par pièce, en nous concentrant sur les éléments d’un plan d’affaires traditionnel que vous devriez également inclure dans un plan d’une page.

Résumé

Écrivez une ou deux phrases sur l’UN des éléments suivants :

– Concept d’entreprise
– Situation actuelle
– Facteurs clés de succès
– Situation financière/besoins

Dans un plan d’une page, vous voulez choisir un seul de ces domaines à discuter. Concentrez-vous sur le domaine qui compte pour votre situation. Par exemple, si vous écrivez un plan pour rechercher des investisseurs, mettez le zéro sur le domaine qui les impressionnera le plus.

Par exemple, avez-vous une équipe incroyable alignée pour travailler avec vous, mais vous avez besoin d’argent pour démarrer ? Parlez de votre expertise collective pour justifier pourquoi les investisseurs devraient acheter votre opération. Votre modèle d’entreprise est-il réellement perturbateur ? Démontrez pourquoi il l’est et comment votre public en bénéficiera. Si ce n’est pas votre premier plan d’affaires, expliquez pourquoi cette entreprise sera différente de la dernière que vous avez lancée – et ce que vous avez appris par expérience et que vous mettrez en place cette fois-ci.

Dans un autre scénario, si vous révisez un plan d’affaires pour, disons, une nouvelle année, parlez de trois ou quatre choses que vous ferez différemment cette année pour augmenter les revenus, apporter de la valeur à votre public ou améliorer autrement la rentabilité. Ou si vous rédigez un plan interne, concentrez-vous sur la situation qui est la plus critique, qui nécessite le plus d’attention ou qui crie au changement.

Dans un plan d’affaires standard, vous passeriez du résumé à une section « vision », mais sautez cela dans le one-pager et passez à l’analyse du marché.

Analyse du marché

Incluez quelques phrases sur :

– Le segment de marché cible primaire
– Les clients du marché cible
– Les besoins des clients du marché cible

Dans votre plan d’une page, vous devez vous concentrer presque exclusivement sur le segment du marché que vous prévoyez de cibler. Laissez les informations sur le macro-marché pour un plan standard. Décrivez votre niche de marché, en gardant à l’esprit que plus le marché cible est spécifique, mieux c’est.

En outre, gardez quelques mots pour la façon dont vous prévoyez de différencier votre produit lorsque vous vous attaquez à votre clientèle cible (et notez pour mémoire que le prix est rarement un différenciateur efficace à lui seul).

Analyse de la concurrence

Ne rédigez pas plus de deux ou trois phrases sur :

– Les produits/services concurrentiels
– Les opportunités
– Les menaces et les risques

Dans votre plan plus court, concentrez-vous sur la réponse à quelques questions : Quels sont les produits et services les plus compétitifs par rapport aux vôtres ? Où votre produit ou service aura-t-il les plus grandes opportunités ? Où ferez-vous face à la menace la plus sérieuse ? N’oubliez pas de garder vos réponses courtes et précises.

Stratégie

Focalisez quelques phrases sur :

– Les principales capacités concurrentielles
– Les principales faiblesses concurrentielles

C’est là que la brièveté d’un plan d’une page devient à la fois difficile et utile. Ce que vous devez faire ici, c’est cristalliser la raison pour laquelle votre entreprise va être différente de celle de vos concurrents. Il sera difficile de réduire cette section à quelques phrases seulement, mais en le faisant, vous aurez non seulement une idée plus claire de ce que vous faites (et si cela a du sens ou non), mais vous aurez aussi potentiellement un excellent elevator pitch.

N’oubliez pas de vous concentrer sur la raison pour laquelle votre différenciation comptera pour les clients et pour votre public. Cela doit être douloureusement clair et succinct. Si ce n’est pas le cas, repensez et recommencez – ou repensez tout votre modèle d’entreprise.

Produits et services

Écrivez une phrase ou deux sur :

– Le positionnement des produits/services
– L’évaluation concurrentielle des produits/services

Ici aussi, vous voudrez laisser de côté les descriptions détaillées et vous concentrer sur la différenciation. (C’est en fait une combinaison de « positionnement » et d' »évaluation concurrentielle ».) Il ne s’agit pas ici d’entrer dans des détails techniques profonds – il n’y a pas de place pour cela – mais de parler de ce que vous apportez au marché et que personne d’autre n’apporte.

Marketing et ventes

Écrivez une phrase ou deux sur l’UN de ces points, celui qui est le plus fort :

– Stratégie marketing
– Tactiques de vente

Dans votre plan plus court, vous devrez pratiquer une certaine discipline et vous concentrer sur la seule méthode de marketing ou de vente qui sera votre carte de visite. Ne vous éparpillez pas trop, même si vous prévoyez une approche à plusieurs volets ; concentrez-vous sur l’effort de pain et de beurre qui donnera le plus de résultats. Est-ce la publicité ? Une force de vente de premier ordre ? Du marketing entrant via l’Internet ? Décrivez ce que vous allez faire et – plus important encore – comment cela va générer des revenus.

Opérations

Écrivez une ou deux phrases sur UN ou DEUX des éléments suivants, selon ce qui est le plus fort ou le plus pertinent :

– Personnel clé
– Structure organisationnelle
– Plan de ressources humaines
– Livraison du produit/service
– Service/soutien à la clientèle
– Installations

Regardez ici ce qui n’est pas nécessairement évident. Quels sont un ou deux éléments de vos opérations qui vous donneront un avantage concurrentiel ? Des employés exceptionnels ? Un service à la clientèle vraiment exceptionnel ? Des installations à la pointe de la technologie ? Parlez de ces éléments. Encore une fois, jouez sur vos forces et restez concentré. Assurez-vous simplement que quoi que ce soit, ce sera un véritable différenciateur pour votre entreprise.

Alternativement, vous pourriez parler à un partenaire ou un investisseur potentiel d’un besoin opérationnel. Y a-t-il une pièce d’équipement dont vous avez besoin mais que vous n’avez pas ? Un poste que vous devez pourvoir avec un excellent candidat ? Inscrivez-le dans votre plan d’une page.

Finances

Gardez cette section étroitement axée sur :

– Projection des pertes et profits

Et ne l’incluez que si c’est absolument nécessaire (éventuellement dans un autre document) :

– Bilan de départ
– Projection des flux de trésorerie
– Projection du bilan

Vous devrez presque certainement entrer dans beaucoup plus qu’une page de détails lorsque vous discuterez des finances avec un investisseur potentiel, par exemple, mais vous devez quand même garder cette section simple dans votre plan d’une seule page. Soyez simplement armé d’informations plus détaillées pour étayer vos déclarations si nécessaire.

Les points forts ici devraient inclure les projections de profits et pertes (P&L), y compris les ventes brutes ; la marge bénéficiaire brute ; les frais de vente, généraux et administratifs (SG&A) ; et le bénéfice net. Si vous vous sentez en confiance, incluez des objectifs de vente.

Une grande partie de ce que vous incluez dans cette section dépendra de votre situation. Si vous dirigez une entreprise de services, par exemple, et que vous ne cherchez pas à emprunter auprès d’une banque, vous n’aurez probablement pas besoin d’un bilan ou d’informations sur la trésorerie. Vous pourriez autrement, mais encore une fois, la meilleure pratique ici est d’avoir ces éléments dans un document de sauvegarde que vous pouvez utiliser pour soutenir le plan d’une page si nécessaire.

La principale leçon à retenir ici est de frapper les points forts pertinents pour votre entreprise et de laisser les détails pour un document plus long – et, espérons-le, une discussion plus longue avec un partenaire ou un investisseur potentiel.

Un exercice utile

Un plan d’affaires d’une page n’est pas seulement un travail occupé. C’est un moyen clair et concis d’inciter votre public à l’action – et de vous forcer à réfléchir de manière critique à votre entreprise. Adaptez le plan d’un plan d’affaires standard, et vous aurez un plan d’une page qui sera net et efficace.

Exemple de plan d’affaires d’une page :

(À des fins d’illustration, je base cet exemple sur une simple entreprise d’été de commerce de bateaux d’occasion que j’ai gérée pendant les vacances d’été du collège).

Vous pouvez également consulter notre exemple de plan d’affaires plus détaillé.

Summary:

Bobby’s Boat Yard

Notre concept commercial consiste à acheter de manière opportuniste des bateaux d’occasion clairement sous-évalués, à les nettoyer et à effectuer des réparations mineures si nécessaire, puis à les revendre rapidement à un prix équitable. Nous nous concentrerons sur les bateaux à moteur hors-bord d’occasion de marque, en particulier les petits Boston Whaler dont nous pouvons déterminer avec confiance la juste valeur marchande et que nous pouvons également revendre rapidement.

Analyse du marché:

Notre marché cible sera constitué de plaisanciers qui ont probablement déjà possédé un bateau à moteur hors-bord et qui comprennent la valeur supérieure d’un bateau mieux construit comme un Boston Whaler. Notre marché sera constitué de personnes à revenu modéré qui ne veulent pas payer le prix élevé d’un bateau neuf et qui vivent dans un rayon de 50 miles de notre chantier afin de pouvoir facilement conduire pour voir et acheter un bateau.

Analyse concurrentielle :

Nos principaux concurrents comprennent les concessionnaires officiels des marques de bateaux que nous visons à vendre. Ces concessionnaires remettent leurs bateaux d’occasion en parfait état avant de les vendre, mais demandent un prix supérieur. Nos autres concurrents sont le grand public, qui fixe souvent le prix de ses bateaux d’occasion de manière erratique et essaie parfois de vendre le bateau d’occasion alors qu’il a encore besoin de réparations et/ou de nettoyage.

Stratégie:

Nos principales capacités concurrentielles sont que nous avons une excellente compréhension de la valeur de revente probable des marques de bateaux d’occasion sur lesquelles nous nous concentrons, que nous pouvons nous déplacer instantanément pour acheter un bateau d’occasion sous-évalué, et que nous pouvons rapidement et pour un coût très faible effectuer des réparations mineures et le nettoyage des bateaux d’occasion dans notre inventaire.

Produits et services:

Nous sommes hautement spécialisés en ce sens que nous nous concentrons uniquement sur plusieurs marques très connues et respectées de bateaux à moteur hors-bord d’occasion. Nous fixons les prix et positionnons nos bateaux pour qu’ils se vendent rapidement en pratiquant des prix inférieurs à ceux des concessionnaires officiels de bateaux neufs. Nous offrons également au public une qualité d’inventaire plus désirable et plus cohérente que l’achat auprès du grand public, car nous avons effectué les réparations nécessaires sur nos bateaux et les avons nettoyés.

Marketing et ventes:

Nous ferons principalement de la publicité pour nos bateaux en ligne et dans la section des petites annonces du journal local. Nous exposerons tous les bateaux dans notre chantier naval avec des panneaux  » à vendre  » visibles de la route.

Opérations:

Bob fera la plupart des travaux personnellement, à l’exception du nettoyage des bateaux qui sera effectué par des travailleurs horaires que nous n’engagerons qu’en cas de besoin. Les travaux de réparation seront effectués dans l’ancien garage de la propriété ou, si le temps le permet, dans la cour ouverte.

Finances :

Projection de profits et pertes, premier été

Nombre de bateaux d’occasion vendus : 20
Prix de vente moyen : 3 500 $
Projection de ventes totales : 70 000 $

Prix d’achat moyen : 2 800 $
Autres coûts moyens des marchandises : 100 $
Coût total des marchandises vendues : 58 000 $

Marge bénéficiaire brute : 12 000 $

Coûts de commercialisation : 2 500 $
Tous les autres coûts d’exploitation : 1 500 $
Total des coûts d’exploitation : 4 000 $

Projection de bénéfices : 8 000 $

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